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      2. 銷售演講技巧

        時間:2024-09-11 11:59:26 演講培訓 我要投稿
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        銷售演講技巧

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        銷售演講技巧

          1. 數字形象化

          當你演講當中出現數字的時候,你一定要把它具體化,形象化。因為在我們的大腦對數字是無感的。

          比如說,去年雙11,阿里巴巴的營業額是912億,有誰知道912億有多大,912億當中阿里賺了46億,46億多大?46億當中,馬云賺了3.21億,3.21億有多大?我知道3.21億很大,但是有多大呢?只有當我們把它形象化具體化的時候,我們才能知道這有多大。3.21億,相當于一個月薪五千的人,不吃不喝工作5333年,也就是說3.21億相當于一個人從堯舜時代開始工作,工作五千多年,他工作五千多年的收入相當于馬云一天所掙的錢,3.21億有多大我們可以理解了。

          2. 興趣和利益

          我曾經在重慶的一個電影院里,聽過IMAX大中華區的一個高管去做一個演講,叫做《讓夢想更真實》。你聽這個題目真的是非常棒,IMAX技術讓我們看電影的舒適感非常好。但是當他去做這個演講的時候,一直都在介紹IMAX的物理學原理,很枯燥,所以當我們去做演講的時候,你要分清興趣和利益。

          興趣是什么?是我接受我的產品的事實特色;利益是什么?利益是觀眾能夠從這個演講中獲得什么利益,對他有什么好處,所以一定要清楚。

          3. 強調關鍵詞

          演講心理學中,當有一些詞出現的時候,它的說服力就比沒有強,比如這些詞有:

          您、節省、結果、容易、發現、驗證、保證、安全,等等...

          當它出現的時候,更容易的去說服別人。比如:謝謝您,可以請您,您覺得如何?我為您感到驕傲...

          當這些詞匯一旦組合的時候,它的說服力會比別的詞語高很多。

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              當你演講當中出現數字的時候,你一定要把它具體化,形象化。因為在我們的大腦對數字是無感的。

              比如說,去年雙11,阿里巴巴的營業額是912億,有誰知道912億有多大,912億當中阿里賺了46億,46億多大?46億當中,馬云賺了3.21億,3.21億有多大?我知道3.21億很大,但是有多大呢?只有當我們把它形象化具體化的時候,我們才能知道這有多大。3.21億,相當于一個月薪五千的人,不吃不喝工作5333年,也就是說3.21億相當于一個人從堯舜時代開始工作,工作五千多年,他工作五千多年的收入相當于馬云一天所掙的錢,3.21億有多大我們可以理解了。

              2. 興趣和利益

              我曾經在重慶的一個電影院里,聽過IMAX大中華區的一個高管去做一個演講,叫做《讓夢想更真實》。你聽這個題目真的是非常棒,IMAX技術讓我們看電影的舒適感非常好。但是當他去做這個演講的時候,一直都在介紹IMAX的物理學原理,很枯燥,所以當我們去做演講的時候,你要分清興趣和利益。

              興趣是什么?是我接受我的產品的事實特色;利益是什么?利益是觀眾能夠從這個演講中獲得什么利益,對他有什么好處,所以一定要清楚。

              3. 強調關鍵詞

              演講心理學中,當有一些詞出現的時候,它的說服力就比沒有強,比如這些詞有:

              您、節省、結果、容易、發現、驗證、保證、安全,等等...

              當它出現的時候,更容易的去說服別人。比如:謝謝您,可以請您,您覺得如何?我為您感到驕傲...

              當這些詞匯一旦組合的時候,它的說服力會比別的詞語高很多。