銷售演講技巧

銷售演講技巧

　　銷售靠的的口才，有時候也會遇到演講!下面小編整理了一些銷售演講技巧，希望對大家有所幫助！

　　1. 數(shù)字形象化

　　當你演講當中出現(xiàn)數(shù)字的時候，你一定要把它具體化，形象化。因為在我們的大腦對數(shù)字是無感的。

　　比如說，去年雙11，阿里巴巴的營業(yè)額是912億，有誰知道912億有多大，912億當中阿里賺了46億，46億多大？46億當中，馬云賺了3.21億，3.21億有多大？我知道3.21億很大，但是有多大呢？只有當我們把它形象化具體化的時候，我們才能知道這有多大。3.21億，相當于一個月薪五千的人，不吃不喝工作5333年，也就是說3.21億相當于一個人從堯舜時代開始工作，工作五千多年，他工作五千多年的收入相當于馬云一天所掙的錢，3.21億有多大我們可以理解了。

　　2. 興趣和利益

　　我曾經(jīng)在重慶的一個電影院里，聽過IMAX大中華區(qū)的一個高管去做一個演講，叫做《讓夢想更真實》。你聽這個題目真的是非常棒，IMAX技術讓我們看電影的舒適感非常好。但是當他去做這個演講的時候，一直都在介紹IMAX的物理學原理，很枯燥，所以當我們?nèi)プ鲅葜v的時候，你要分清興趣和利益。

　　興趣是什么？是我接受我的產(chǎn)品的事實特色；利益是什么？利益是觀眾能夠從這個演講中獲得什么利益，對他有什么好處，所以一定要清楚。

　　3. 強調(diào)關鍵詞

　　演講心理學中，當有一些詞出現(xiàn)的時候，它的說服力就比沒有強，比如這些詞有：

　　您、節(jié)省、結果、容易、發(fā)現(xiàn)、驗證、保證、安全，等等...

　　當它出現(xiàn)的時候，更容易的去說服別人。比如：謝謝您，可以請您，您覺得如何？我為您感到驕傲...

　　當這些詞匯一旦組合的時候，它的說服力會比別的詞語高很多。

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