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經(jīng)典的基金銷售技巧
導(dǎo)語：下面是小編為大家分享的四個經(jīng)典的基金銷售技巧，希望對大家有所幫助!更多具體消息請持續(xù)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、技巧：收益喜悅的傳播 + 身邊親近的人 = 拓展銷售
隨著基金銷售越來越熱門，很多客戶得到了收益，這種喜悅的傳播，更有利推進我的銷售工作。我愛人的同事和戰(zhàn)友經(jīng)濟實力較強，可苦于沒有好產(chǎn)品而羞于張口直接拉存款。益民紅利股票型基金的銷售，提供了向他們推介產(chǎn)品的機會，打開了營銷工作的突破口。在這里我真的要感謝益民基金公司能做出這么好的基金業(yè)績，讓他們覺得不可能的事情真的發(fā)生了，買的欣喜若狂，沒買的跺腳拍腿。觀察客戶，你會發(fā)現(xiàn)，只要有一個人受益了，那么剩下的事情就是你將要不斷地為他們的親朋好友服務(wù)：開戶、簽約、配置。現(xiàn)在我愛人的同事來我行至少3人以上，有一些還是未曾謀面，先后已有15人，申購總金額接近200萬元，我行員工笑稱他們是“基金團購”。
二、技巧：小額投資獲利 + 謹(jǐn)慎有錢人 = 潛力銷售
有一些朋友在其他行有存款，但總是遲遲不轉(zhuǎn)入我行，也不投資基金，他們總擔(dān)心有風(fēng)險。我越解釋，她就越搖頭;剛好趕上過年，我想壓歲錢應(yīng)該是一個好的切入點。我建議她壓歲錢別給孩子花了，買點基金長期持有作為教育儲備。1500元應(yīng)該是我賣出的基金份額最少的一筆，可短短一個月，收益達到450元。不用我說，她自己回家就會去算，假如當(dāng)初多投10倍、20倍，會賺多少?果然，通過這小小的1500，她不光是自己投入12萬，還帶她親屬投入7萬。 基金銷售中，我們在豐富著自己、提高著自己，基金正讓我們的工作更加有意義，生活更美好。我希望基金的收益不斷上漲，希望我們的投資者更加滿意……
三、技巧：長期交往建立信任 + 適時推薦 = 成功銷售
在儲蓄主管崗位工作有五、六年了，我熟悉并了解客戶，而客戶也早已對我們信任有加。這種信任是我們一線柜員開展?fàn)I銷的最有利條件。我有一位客戶李阿姨，購買過我行的招商增值、萬家貨幣、諾安債券等基金。去年11月我行銷售益民紅利基金時，我認(rèn)真研究產(chǎn)品說明后，打電話建議李阿姨認(rèn)購一些，可正趕上她去廣州進貨。只是一個電話，只是幾句簡單的介紹，沒想到李阿姨派他親屬很快來到營業(yè)大廳申購了17萬。現(xiàn)在看，短短5個月收益競翻了一番，她自己都不敢相信這是真的。她感嘆到：比做生意賺錢快多了!像李阿姨這樣的客戶越多，華夏銀行的基金銷售就越順利。
四、技巧：分行多媒體宣傳 + 積極營銷 = 成功銷售
分行越來越重視基金銷售工作，在發(fā)行量大的報刊、出租車流動屏、支行網(wǎng)點懸掛條幅、發(fā)送手機短信等種種方式進行宣傳，達到連續(xù)持久的營銷效果。我有兩位做服裝和電子產(chǎn)品生意的客戶，都因為受外地匯款所限，有將近一年的時間沒來我行辦業(yè)務(wù)。我行的媒體宣傳引起她們的注意，沒有忘記我這個華夏銀行的老朋友，打來電話咨詢。正好當(dāng)時我行代銷德盛優(yōu)勢，我也了解她們的實力，借助認(rèn)購手續(xù)費優(yōu)惠政策，她們在我的建議下買了50萬元。德盛優(yōu)勢營銷，我個人業(yè)績非常突出，銷售總額達到187.3萬元，名列分行個人排名第一。
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