怎樣對銷售心理了如指掌
俗話說：“知己知彼，百戰不殆”。做銷售也是一樣的，銷售人員在銷售的過程中，必須對客戶的銷售心理了如指掌，因為充分了解和掌握客戶的銷售心理是促成銷售的重要因素。一般來說，有以下幾種銷售心理分析：
一、求利心理
這是一種“少花錢多辦事”的購買心理，其核心是“廉價”。有求利心理的客戶在選購產品時，往往要對同類產品之間的價格差異進行仔細比較，還喜歡選購打折或處理產品，具有這種購買心理的客戶以經濟收入較低者為多。當然，也有經濟收入較高而勤儉節約的客戶，喜歡精打細算，盡量少花錢。
二、價位心理
客戶對所購買的產品都有一個“心理價位”，如果高于“心理價位”的話，客戶就會感到貴而不能承受，所以銷售人員有時需要了解目標客戶的消費水平及心理價位。
三、安全心理
有這種購買心理的.客戶對將要購買的產品，要求必須能確保安全。尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問題。因此，他們非常重視食品在不在保鮮期，藥品有沒有副作用，洗滌用品有沒有化學反應，電器用品有沒有漏電現象等。在銷售人員解說、保證后，這種客戶才能放心地購買產品。
四、疑慮心理
這是一種瞻前顧后的購買心理，其核心是怕“上當吃虧”。這種客戶在購買產品時，對產品的質量、功效持懷疑態度，怕上當受騙。因此，反復向銷售人員詢問，并非常關心售后服務工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買�？傊�，客戶購買任何產品都有一個復雜的心理過程。古人云：“攻心為上，攻城為下”，“心戰為上，兵戰為下”已成為銷售人員的心經，如果銷售人員對客戶的購買心理了如指掌，那么，在拜訪客戶的過程中，銷售人員必能大大提升銷售的成功率。
在銷售的過程中，銷售人員還應在實踐中不斷對客戶的銷售心理進行研究分析，根據每個人的不同情況采用不同的銷售技巧，從而發揮出銷售的最佳效果。
【怎樣對銷售心理了如指掌】相關文章：
怎樣掌握銷售心理10-31
電話銷售怎樣突破心理障礙03-17
怎樣加強對幼兒實施心理健康教育12-25
你對感情的態度是怎樣的心理測試10-15
心理測試你對婚姻的態度是怎樣的10-07
對有需求的客戶應該怎樣抓住客戶的心理03-17
怎樣消除心理疲勞08-22
怎樣做到心理健康07-11
怎樣掌握顧客的心理08-27
怎樣抓住客戶的心理08-11