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盧剛：關于演講的創業思考
我是一個正在路上的創業者，而所做的事情是在為更多的創業者服務，所以需要常常反思自己創業的得與失，也需要時常思考看到和聽到的創業者的各種故事。所以，從今天開始，我希望能把這些創業思考記錄下來，不會是什么大道理，但希望創業者看完每一篇，能有所啟發和思考。
今天聊聊做演講的事情。以這個話題作為這個系列第一篇，因為做演講幾乎貫穿在創業的各種階段，面對天使投資人和VC，面對團隊，面對客戶/用戶/合作伙伴以及各種活動的聽眾。怎么寫好商業計劃這事我就不提了， 網上有很多建議大家可以去找找。這里只說說做Presentation可能被大家忽略的幾點。
1。 對誰演講
搞清楚你的聽眾是誰？ 常常發現早期創業者會忽略這個問題。Presentation寫的很好，演講也不錯，但是聽完了，就是不知道這些東西對聽眾的意義有多大。早期創業者好像有一個誤區，就是每逢別人告訴他們要做分享，默認為聽眾就是投資人啊什么的，所以什么團隊介紹啊，數據啊流量啊，產品DEMO啊都來了。比如昨天我邀請了 Google副總Marissa Mayer和40多個Google產品經理來，大家就是沖著分享和交流來的，為啥就不能把演講說的輕松一些呢？ 也許大家是被投資人逼得固定思維了，都說了只有8分鐘，開場了4分鐘還在講自己的團隊如何牛，是不錯，但是So What？ 除了融資目的，創業團隊要記得通過presentation做好自己的品牌，把自己的理想和目標傳遞給大家同樣重要。別偷懶， 多準備幾個ppt，針對不同的聽眾，你需要的不僅僅是拿到融資。
2。 對時間的控制
很多國內創業公司在做演講時似乎對設定的時間都是忽略的，是5分鐘也好，8分鐘也好，反正默認個20分鐘樣子就對了，國外所謂的Elevator Pitch在國內感覺是不可能的事。于是在演講開篇，老是講些無關痛癢的東西，還沒有說清楚自己干什么的，時間已經過半了。這是對時間的控制，從另一個角度講，每一次演講前，一定要清楚這次講的的主要目的，最重要的內容是啥。我們都喜歡把最重要的內容放在演講的后半部分，所以如果前面沒有控制好時間，后面就得趕時間，反而得不償失。先確保最重要部分在規定的時間內講完，就算后面超時了被打斷也影響不大。
3。 演講的時間段
如果是大活動有很多團隊做分享，那么你是第幾個講這里也挺有學問。第一個講臺下觀眾走動會多些，所以自己千萬別被影響；前面幾個講，觀眾注意力相對集中，是最好的時候，講者也會比較省力；如果是茶歇之前或是之后，是不適合演講的時候，因為聽眾往往走神，走動很多，所以講者一定得想些花招把大家的注意力抓回來，哪怕在開講時大吼一聲都好，千萬別看到臺下人頭攢動自己先分了神，失了底氣；靠近結束時的演講也是同樣考慮。多注意整個活動的安排，誰在前面講，你之后的演講話題是什么，都值得你琢磨。
4。 回答問題
在Q&A的環節上，有一個細節大家常常忽略，就是講者對提問題的人所提問題的重復。重復別人的問題，其實很有些道理，既是對提問者的一種尊重，同時照顧其它聽眾有可能沒有聽到問題，也是確保自己對問題理解正確，更重要的是在重復的過程中也給自己思考的時間。
演講可以有很多技巧，除了內容的呈現，肢體語言，也有對觀眾的察言觀色，更有和臺下的互動。還是那句話，演講的目的，不是只為了融資，更是展示自信，傳達自己的創業理想。
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