互聯網創業前的思考1——競爭視點

互聯網創業前的思考（1）——競爭視點

前面的話：
《互聯網創業前的思考》打算寫成系列，何田想對自己創業的當前認識進行一下整理，一方面立個存照，另一方面創造一些碰撞，以圖糾正或深化。
看到這些文章的朋友，請不吝提出批評，對于你所關注而我未注意到的問題，也請提醒。

一．未來就是競爭

1．機會無垠
互聯網還在初級發展階段，一方面，與傳統業務、日常生活的結合還有許多領域未展開，對傳統業務、日常生活的影響還在淺層，另一方面，新的經濟及生活模式也未形成。以電腦、電能、機械為參照，互聯網的發展從深度和廣度兩個角度來看，還有無限的空間。
互聯網機會如一個無垠的大湖。生于此世，我輩幸何如之。
2．有限的接觸面
在無垠的大湖邊，十萬人擠在一個100米寬水灣搶水喝，湖水雖然無限，但在有限的接觸面，一定是打得頭破血流，還有很多人要渴死。
目前互聯網的情況正是如此，大部分資源集中在局限的幾個領域。
3．奔走速度相同
      既然水灣狹窄難容，必然有大量的人迅速謀求他徑，或者從懸崖上垂索攀爬，或者翻山越嶺，尋找新的水灣。新的水灣不斷發現，問題在于，人是那么的多，大家的奔走速度相同，到達的距離相近，因此每發現一個水灣，必然迅速擠滿，大打出手。
互聯網不斷有人發現新的方向，但每個方向必然迅速擠滿了人，后面還蜂擁而至。

      看起來無限容量，實際上有限接觸，接觸面擴展的速度滿足不了爭奪者的需要，這是互聯網競爭的特征。
信息傳遞的快與廣，知識能力的普及提升，創業與商業意識的普遍，。。。使我們這一代面臨的競爭壓力，遠在過去百輩之上。此我輩之不幸與無奈也。
在創業之前，一定要有充分的思想準備，競爭就是未來，未來就是競爭。


二．戰線過長

      有人說，互聯網是大者恒大、贏者通吃的格局，我質疑。中國目前有1.3億網民，未來還會不斷增加。有許多領域的所謂遙遙領先者，在此容量面前不過弱水三千取一瓢飲而已。有大量的潛在客戶他是暫時無力接觸到、或者無力消化、或者未發現、或者客戶需求未激發的，只要換個角度切入，就能突破。大部分領先者，都面臨戰線過長的問題。
      戰線過長，不是已經開拓了過長的戰線，而是敵人可以入侵的角度太多。你固然可以專守一隅，做專做強，但別人可以包抄替代。大者恒大、贏者通吃，要看怎么理解了。從市場總額來看，大者只不過是相對別人體積大些，從總份額講，還是有限的�？傤~而言，市場和機會的分布可能是長尾的，而不是二八的。
      戰線過長對于創業者而言，是雙刃的。一方面，你不用懼怕領先者的優勢，有大量潛在用戶是對手未接觸的，有大量細分需求是對手未滿足的，只要有心，無論如何可以切入；另一方面，長期來看，你自己也將是戰線過長的，別人照樣可以包抄你、攻擊你。每個人都是軟體動物，而且只有一個小小的不堪遮體的殼。人人有機會，誰都不是強者。
      除非，是一個空間很小的市場，一下子給你撐滿了。


三．先發優勢能走多遠

       許多創業者看到了空間，試圖搶先進去，并把這作為自己創業的主要理由。獲得先發優勢當然有好處，問題是，你能領先多久。先發優勢能領先多久取決于兩個條件：1。別人的速度，2。你是否能形成優勢份額。
       在目前的互聯網環境下，這兩個條件都不容樂觀：
1．  許多人在瞪著雙眼找機會，一旦發現你這里有機會，跟進會很快。資源可以與你一比的人往往也有很多。
2．  更重要的，除非是一個空間很小的市場，否則要取得優勢份額很困難。

為什么說取得優勢份額困難呢？要說明這個問題，首先要澄清優勢份額的概念。我們常常說的份額，是指所有競爭者一起形成的現有總額中，你所占有的份額，這個數值是信息不足的。我指的優勢份額，是指整個潛在市場中你所占有的絕對份額，多數情況下，有那么多未啟發潛力，即使是市場領先者，其在整個潛在市場中的絕對份額比例可能是很低的。這意味著戰線很長，別人可以在真空地帶跟你以相同的速度擴張，只要假以時間，彼此的相對份額差距就會縮小。
要確認這一點，只需要問問，在存量和新增網民之中，還有多少潛在用戶沒有接觸過、習慣于市場領先者就行了。沒錯，你很強，可是別人在真空地帶與你同步發展，你抑制不了別人，相反，大量的空間搶奪將抑制你的發展。大家都成長，大家個頭都不小，諸侯割據。

       綜上所述，先發優勢是有限的。除非你能確認以下兩個條件：
1．  這個領域跟IT界相對隔絕。圈內的人不了解互聯網，反過來也一樣。
2．  市場夠小，你能夠快速撐滿，或者無利可圖
否則，你只能預期取得一個諸侯割據的局面，你的份額，主要不是依賴先發優勢，而是綜合實力。

何田認為，在當前的互聯網環境下（互聯網早期不是這樣的），除非是較封閉的領域，否則先發優勢在建立競爭門檻方面的意義是有限的，它不一定是你的核心競爭力，因此也就不一定是能夠支持你創業的理由。相比之下，某種獨特的資源，或者擁有強大的資源綜合利用能力，可能更為重要。
而如果你能在一個較為封閉的領域找到創造機會，那就恭喜了。趕快上。


四．什么是你的核心競爭力

       這個問題何田一直在思考。我能找到很多市場空白點，也相信在隨便一個方向，都能做出點名堂，問題是“然后呢”？進入割據格局后，你怎么突破？
       當然也可以不突破，可以在多個市場占據份額，廣種薄收；還可以分割市場，創造一個足夠小的市場，迅速撐滿，占地為王。廣種薄收的問題是，對付攤子大后的管理成本和機會風險很不容易。這也可以算是一種核心競爭力了。

我在《創業，跳出自己所處的時點》里談到：
“驅動我們和困擾我們的，并非事情本身，而是事情與我們能力和欲望的相對值”。其實核心競爭力也一樣，你需要多大的競爭力，取決于你發展的欲望。

      面臨當前和未來的競爭，你的核心競爭力是什么？你需要多大的核心競爭力？如果你有興趣探討，我很愿意跟你一起進行分析，共同來理一理頭緒

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