創業百天回想1

創業百天回想（1）

序
　　我是一個不安分的人，不安分到我自己都無法猜透我自己想要的是什么。每每到我過著無憂無慮的日子時，我總就開始心神恍惚，我必須把自己放在一個時刻充滿激情和壓力的環境下才能夠過得實在和安心，不知道為什么我不能夠享受恬靜而美麗的生活，也許這個想法是奢侈的，我還沒有用年輕的資本去換到這樣的優待，欲望充斥著我的全部，失去了欲望我將不復存在。

　　上大學前，我的目標只有一個：考入最好的學校，考上大學。我用自己的勤奮和智慧，實現了自己的目標，回報了父母親十幾年的期盼和辛勤付出。大學后，無數的夢想隨之而來，滿腦袋的新奇想法和沖動，并努力去嘗試著，收獲了經驗，但也遍體鱗傷，但我仍舊無怨無悔，我相信這些失敗不是我的結局，這是一個過程而已，我從中獲得了別人難以品味到的辛酸與快樂。
   
　　但今年夏天，我從上�；貋砗�，一個偶遇，讓我結識了一個人，并由此經歷了一段生命中最寶貴的創業歷程。它短暫得只有一百天，但卻金光燦燦，有我今后人生挖不完的“寶”，我感謝所有參與這次創業的人，感謝他們為我付出的一切，不管是好，是壞，都是我難得的財富。
   
　　在這結束這段創業后的幾天里，我百感交集，思緒洶涌，千頭萬緒一時難以理清，我只能努力的回味著其中的一點一滴，慢慢地，越來越清晰，結果發現它是如此的精彩，好象一部精彩的電影，自己就是男主角，大呼過癮。由于故事過于精彩，如不能留下點痕跡，實在有些可惜，因此我提起筆來，做一些回憶，與新一代年輕創業伙伴共享，僅此罷了。

第一章   偶獲投資

初次見面

　　說到創業，大家都很關心投資的問題，沒有投資，項目再好，也恐難以實現。今年夏天，父親經過一段時間的籌備，一個小廠已經準備開工了，我也辭去了上海的工作，回來幫助父親忙里忙外，打點一些小事，有一天，父親讓我去一個客戶那結一筆小帳，我帶著單據來到了客戶廠里，這個廠是生產閥門的企業，廠房有三個，面積很大，工人忙碌著，整個生產井然有序，聽我父親說，這個老板姓嚴，幾年前還是在自己家廚房里小打小鬧，現在就已經如此規模，也實在令我欽佩。
   
　　找完會計簽完字后，需要老板簽字，但聽說老板在開會，便來到會議室門口等著。期待的心情一直很緊張，因為企業達到如此規模的老板一定不好應付。大約一刻鐘左右，會議散了，我在尋找著最象的那位，準備上前打個招呼，但他未能出現，又進去一批人，聽說是面試的或者是其他工作人員，進行一些工作交代，具體我也不是很清楚，但我知道他一定很忙。
   
　　在半個多時辰后，我終于見到了他。他個頭中等，身材不算胖，但走起路來有一點大腹便便的樣子，頭發凌亂，穿著也較樸實，看起來不是很講究，眉頭緊鎖，看得出來還是正為公司的事情深思中，但眼光炯炯有神。我上前小聲說出我的來意和身份，他好象未能聽見，與他人交代著其他事情，我隨后跟上，一直等到他獨自走回另一坐辦公樓時，我才得以與他交談，他一和我說話時，眉頭不再緊瑣，突然之間，仿佛輕松了許多，問道：“你是哪個學校畢業的？”
   
　　我如實回答了，還回問道“你們廠都是出口嗎？”
   
　　“恩”
   
　　“那出口到哪里呢？”我又追問道。
   
　　“很多國家，拉美、歐洲、美國等幾十個國家�！�
   
　　“那我有個朋友也是做外貿的。。�！本瓦@樣，我們交談到了一些有興趣的話題，當進入他的辦公室后，我說：“聽我父親說，您的企業發展很快，短短幾年就發展成如此規模，實在相當了不起，這次他派我來，也是希望我能多想您學習一點經驗，我在學校也是學的企業管理�！�
   
　　“你們這些大學生啊，都學的理論知識，沒什么用的，要去實踐。。�！�
　　就這樣，他給我講了很多關于企業管理方面的心得，我也討教了很多經驗，同時我將我的一個創業想法在交談中提起，他顯然對我的想法有很大的興趣去了解，并拿來紙和筆在聽我做分析，畫一些流程圖等，我是想請教他我這個項目的前景如何，而同時也將他的興趣調動了起來，當時我是這么認為的。
   
　　這次交流，不知不覺就過去了一個多小時，學習到了很多，彼此也多了更多的了解，同時也對他能夠花這么多時間與我暢談感到很意外，感覺到他是一個非常能夠親近人，又是一位智慧過人、勇于接受新鮮事物的企業家。這次之后，我有兩三個星期沒能與他見面。

確定合作

　　初次會談后，我便潛心在家做項目的策劃和完善，一天我弟弟也被我父親派去結帳，回來后，聽他說，嚴老板提起到我的項目，問我的項目進展如何了。這時我知道，他可能真的對我的項目有興趣了，因此下次結帳時，我就主動要求去與他再談一次。
   
　　大約一個多星期后，我又借機和他見面了。談到項目時，我沒有直接談到他來投資，而是說出了我自己的困難。
   
　　“這個項目確實是個不錯的項目，苦于現在家里新廠剛辦，無法去投資，而我父親對此事更無多少了解，也不愿意讓我去做，所以我想請教嚴總，我該怎么辦呢？”
   
　　“做這個要投資多少錢？”他不經意的問道。     我當時非常竊喜，但故作鎮靜道：“也不需要多少，三五十萬足夠。”
   
　　“你回去和你老爸商量一下，我們一起投資個幾十萬來做，他要是同意，我一定支持�！�
   
　　但我也知道我父親是不可能同意出資支持的，一是因為新廠剛辦，幾乎沒有存錢了，二是他對新事物一直有戒心，擔心風險，是一個保守的生意人，所以我也沒有多少希望的回去和父親談了一下，果然沒有可能。
   
　　就這樣，我后來又去把我家里的情況和嚴總交談了一些時候，那時我也想可能這事不大可能，因為我這個項目雖說可以賺到錢，但對嚴總來講，可能幾年賺的錢都不如他一個月的利潤，他或許是在和我開玩笑，但越到后來越讓我感覺他可能真的會投資，我也不知道為什么他會如此爽快，在幾次見面后就確定投資意向了，而且給我的條件是無需投資，我占30%的比例，他占70%，還給我工資，這些談好后，他已經讓我回去起草一下公司章程和找公司地址了，我起草了合作協議，但他并未簽字，只是口頭答應而已，由于我很感謝他的支持，我也未強行要求，這為以后公司的發展帶來潛在的危險。

建議：

1、尋找投資，可以首先從自己的身邊的人開始，這樣對方較信任，也易于溝通；
2、項目策劃基本完成后，要要經過嚴格的推敲，反復修改和完善，并請多一些人幫助推敲，一方面可以讓自己的項目趨于完善，而另一方面，可能這些人當中在與你推敲時，會產生共同志向，他們或許就是今后的創業伙伴或投資人。
3、對遇到有意向的投資人后，需要考察其是否是一個值得信賴的人，他的為人，他的實力和經驗如何，特別是他對項目的認可度有多少，以及他預期達到的目標如何，不僅僅是經濟回報，有些投資人還有其他的投資目的，這些一定要了解清楚，或許他本人不會說，但自己需要去琢磨。
4、最好自己也需要投入部分資金入股，一是可以使得自己能夠很好的掌控資金使用，二可以使得其他投資人放心自己會合理使用和盡心經營。
第二章   公司籌備

　　在找公司地址時是我最快樂的時候，我已經開始憧憬著美好的未來了，我的新的征途已經開始。這時我覺得嚴總是最有眼光的人，他選擇了這么好的項目，也選擇了我這樣一個優秀的人才，我一定不會讓他失望，定能干出一番成就來報答他的恩德。

　　從那一刻開始，我已經處于極度壓力之中，沒想到，這是一個小小的開始而已，更多的磨難和挑戰隨之而來。
   
　　開始我覺得，我們這樣的公司在上�；虮本┻@樣的城市比較好，一是可以提升我們公司的信任感和形象，二是可以獲得更多的人才，三是可以有暢通的信息渠道，而我們目前所在的城市是蘇北的一個小城，信息閉塞，人才匱乏，對我們這樣一個新興公司來講顯得很不協調，但嚴總作為投資人，他也許希望能多一點控制，所以要求公司能設在本地，雖然很不情愿，但也只能照辦。
   
　　我找了幾天，發現目前在本地也只有一個商務廣場還算理想，地處市中心，而且是新建，人氣還不是很好，房價不算很貴，但由于是店鋪形式，需要重新裝潢，總體費用一算估計也不低，也考慮過租用民房，費用會低很多，但那可能不利于公司的形象，征求過嚴總的意思，經過嚴總確認后，就選擇了這個位置，總共80個平米，兩間臨街四樓店鋪，一年2.5萬租金。但在裝修前的布局規劃時，發現面積不夠，沒有會議室和接待室，因此通過與嚴總商量，也決定把旁邊一間一起租下來，房租是1.25萬/年，這樣就在房租上總共花費3.75萬/年。
   
　　裝修工藝不算復雜，但使用的材料比較高檔，前臺和背景墻均為大理石，區域隔墻均為優質鋼化玻璃，地板和吊頂都為上等材料，加上裝修人工費等，總共裝修花去6萬。這樣就辦公場所花去了總共10萬。
   
　　辦公設備需要電腦、辦公桌、沙發等，這些也為了能夠和整個辦公環境相配，也都基本選擇高檔，電腦使用的DELL的臺式機，筆記本，均為最新配置，加上辦公桌、會議桌、椅子、沙發、打印機一體機等，價格均不菲，總共又花去了10萬。
   
　　因此在辦公條件方面的花費達到了20萬。但這些錢不是一次性打入公司帳號，而是嚴總委派了一名會計，由她來負責管理資金，少量打入她個人帳號，在使用完之后再由嚴總匯入。

建議：

1、初創公司不要在硬件上投資過多，盡量節省一切開支，降低投資人的心理壓力，對回報的預期也可沒必要過于急切。
2、做好資金使用規劃，并簽定合作協議書，成立公司，建立完備的會計制度，明確資金使用流程，并要求投資人資金一次性到位，如自己也投人資金，則也應一起打入公司帳戶。

第三章   錯用庸才

　　公司裝修了大概一個月，終于在9月10日，也就是9.11的前一天開張了。開張后，沒有做任何慶典儀式，直接開始招兵買馬，動手干了起來。在當地的人才市場，人才網站上進行廣泛的招聘，主要是技術人才，但經過兩個多星期的招聘，只有一兩個稍微滿意的。這時，我已經真正感受得到人才缺乏帶來的困難。時間對我們來說就是生命，這個是指給投資人的信心來源于最短時間內創造出明顯的業績。

　　在公司裝修完成前，就已經開始了招聘，那時物色兩名還算不錯的員工，一位是后來的技術部主管，一位是稍微年長的女性，擔任后來的人事部經理，他們在公司的團隊籌備工作中擔任了很重要的角色，但是他們的能力也在后來的工作中得到證明無法勝任。在選擇員工時，沒有能夠仔細深入的去調查和研究每一個工作人員，為了追求速度，而糊涂地判斷和錄用，導致了后來的一系列問題。
   
　　在面試時技術部主管劉經理，稍微看了一些作品，也未深入咨詢技術問題，未能核實作品的真實性和技術含量，就只是覺得很不錯，就當場確定他可以擔任技術部主管，并給出了較優厚的薪金，這是我的重要錯誤。由于他的技術能力未能得到驗證，他后來表現出來的技術無能和溝通能力欠缺等，使得其他技術員不能很好地去協同工作，說服力和指導技巧均不夠，而同時他自己也覺得在安排工作和組員溝通時沒有底氣，卻用相當拙劣的命令式方式來下達任務，拒絕暢通的溝通，從而試圖掩蓋自己技術方面的欠缺，這些不協調因素的存在，導致他與技術員之間的溝通不暢，矛盾日益緊張，嚴重阻礙了工作的進展。
   
　　人事部經理王小姐給人第一感覺是很干練，做事麻利，因此給我第一個錯覺，她可以勝任，但開始我也擔心人事工作她可能勝任不了，就想市場工作她應該是可以的，但由于她本身以前從事的人事工作，屬于簡單工作，沒有太多內容，而和我所要求的有一定距離，在后來的招聘和考核員工過程中表現出來了這方面的差距，而市場方面工作她也未從事過，也不能盡如人意。

建議：

1、公司在剛開始時，所有人都必須是得當的在其位，在選擇人才時，必須設計嚴格的挑選程序，并建立考察制度，不必要急于確定領導職務，而應在工作中通過實踐來進行客觀評價和選擇，對展開公平競爭，促進協調等都有好處。
2、公司必須要選擇一個人才集中的城市開設，同時需要有一個較好的福利待遇，以便能夠吸引到更多的人才，千萬不要為了省錢，讓自己的公司沒人可用，那哪怕再省錢，也不會有好的發展。

第四章   辭退風波

　　在發現這些問題后，我多次找他們談話，希望他們能夠改進工作方法，提升工作能力，但成效不大。人事部經理王小姐，因為前段時間嚴總找過她談過話，詢問了一些人事部工作情況，給我感覺是嚴總對專門設立人事部不太滿意，同時我也確實覺得她的工作能力不夠，因此就決定找她談一下，希望她能考慮是否換個工作，還未有決定辭退的意思，但當時她的態度相當強硬，所以就在短暫的考慮之后，立即做出辭退的決定。
　　
　　而恰巧那時會計在外做私人事情了，我平時就交代王小姐，要對會計做更多的監督，因為會計自認為是身份特殊，所以一般不太好管理，經常違紀。所以這時我將王小姐辭退，會計自認為是沖著她來的，覺得是因為我怪罪王小姐沒有看好她而被辭退的，所以會計對王小姐很內疚，回來也是不情愿王被辭退。后來王去找了嚴總，會計也和嚴總說了這個事情，嚴總給我來了電話詢問一下情況，我如實匯報，嚴總并未做明確交代，我想這個事情也用不著去麻煩他來處理，會計也和我說過是否可以讓王回來上班，我都回絕了，因為我想這恐怕會影響到我在公司的決策力，所以這直接影響到嚴總對我的印象是太不給面子，我這個人不好掌控，也讓會計沒有了面子，欠了王一個人情。在這件事情上，嚴總和會計的意見一致，導致會計不來上班，嚴總委婉提出要退出。后來經過幾天的解釋與調解，才把他們的工作做通，也才平息了這場風波，但這件事情對他們的影響卻一直常在。
   
　　這件事情的處理顯示出我過于固執和不懂世故，沒有能夠很好的把握人與人之間的微妙關系，這是年輕人的通病，但也慶幸嚴總并未對此事做過多糾纏，他能寬宏大量，原諒我的無知和直率，但會計對我的仇恨由此爆發。

建議：

1、在做一項重要決定時，特別是財務支出、對外政策以及人事任免時，一定要冷靜考慮這個決定對周圍人，特別是重要人物的影響，最好要征求他們的意見，這對一個初創的幾人小公司來講顯得尤其重要。
2、投資人或投資方代表的意愿可以影響到公司的決策，因此需要將權責利在公司章程和協議中做好明確規定，做事必須嚴格按照規章制度進行，不得越權操作。

【創業百天回想1】相關文章：

網絡創業的關鍵避免：1+1≠211-21

10大創業困境（1）11-21

港商在北京的創業故事（圖）（1）11-11

大學畢業創業當老板不足1%02-28

互聯網創業前的思考（1）——競爭視點11-11

大學生創業減免1年房租11-19

創業標本 活在北京的八大建議（1）11-11

四川在校大學生創業可獲1萬元創業補貼11-22

“1人公司” 哪種類型創業者更適合11-11