引導語：近年來，在線招聘市場發展的很快，那么企業是如何借直約面試按效果付費的方式來突圍在線招聘市場呢？
今年765萬高校應屆畢業生將進入社會，“史上最難就業季”再次到來，與此相關的90后更看重個人職業發展前景、成都妹子中意銷售崗，被贊“最愛拼”、“求新求快求挑戰”成90后就業新特點等話題也迅速成為熱點。
據了解，這些熱門話題均來自《90后基層白領就業報告》(以下簡稱為“報告”)，在話題引發討論之后，發布報告的香草招聘也受到社會關注。作為國內首個O2O招聘平臺，香草招聘由人瑞集團推出，其在主打的直約面試、24小時極速入職以及按效果付費等模式較“按過程付費”模式更加符合市場需求，被業內人士認為其有望顛覆傳統模式，成為在線招聘市場的領軍者。
求新求快求挑戰 直約面試更符合90后需求?
根據香草招聘發布的報告，在就業觀念上，90后小白領并非社會認知中的那般“任性”，相反找工作會“騎驢看馬，邊干邊找”。不僅如此，與70、80后求穩的心態不同，90后小白領在擇業過程中呈現出“求新求快求挑戰”的特點，長期從事同一工作已經不受這一群體的歡迎。
報告還顯示，對于求職市場上數量龐大的90后群體而言，更加方便快捷的移動APP已經成為他們求職的主要渠道，并且與其他因素相比，他們更看重職位多、匹配度高，HR反饋速度等因素。
而面對用戶需求變化，各大招聘平臺也在不斷發力，除了布局移動端這一行業大方向之外，在線招聘平臺出現的新模式也頗有看點。比如，香草招聘主打24小時極速入職，用戶可以通過其APP、微信公眾號、移動web等線上渠道直約面試，企業在收到求職者的簡歷的24小時之內必須回復，面試之后求職者也必須在24小時之內做出決定。這也就保證了用戶求職過程的簡潔高效。
人瑞集團CEO張建國表示：“與70后、80后求穩不同，90后不僅換工作頻率更高，且對速度和結果都有較高要求。香草招聘希望通過直約面試、24小時極速入職以及用戶端免費的組合策略，解決用戶痛點，幫助90后小白領快速立足社會。”
盈利模式之爭：按效果付費能否顛覆按過程付費?
作為在線招聘行業的新藍海，數量龐大的90后小白領求職市場具有可期的盈利潛力。然而，目前的在線招聘平臺對這一市場的爭奪并不充分。
一方面，以智聯招聘、前程無憂為代表的傳統招聘平臺，主要面向企業端，對于用戶端的舉措相對較少，用戶求職體驗也更多的是免費投遞簡歷及獲取招聘信息，但HR的反饋速度及反饋幾率都難以讓用戶滿意，這也就導致了“求新求快求挑戰”的90后群體對這類傳統招聘平臺的歡迎程度較低。更悲觀的是，用戶粘性下降導致傳統招聘平臺按過程收費的模式難以為繼，或面臨盈利瓶頸期。
另一方面，58趕集、獵聘等招聘平臺的用戶重心都不在90后小白領群體上，前者主打藍領階層，后者面向中高端用戶群。在模式方面，58趕集與獵聘目前也還是向企業收費，對用戶免費，與智聯招聘等傳統平臺無異(58趕集此前對企業免費，但受到盈利壓力，現在已經開始按簡歷下載量收費)。“目前各平臺的盈利模式基本上都是按過程收費，這一模式保證了招聘平臺可以獲得可觀的收入。但隨著在線招聘進入效果時代，在壓縮招聘成本的情況下，企業勢必歡迎按效果付費的新模式。”張建國說。
實際上，“按效果付費”模式代表的正是當前在線招聘市場的一種新趨勢。據了解，不同于對用戶端強調的免費求職+直約面試+24小時極速入職模式，香草招聘在企業端力推“按最后入職結果付費”模式，即企業無需再按過程付費，而是根據入職人數向招聘平臺付費，這種模式的優點在于降低企業的招聘成本，減少浪費，提高平臺對企業的吸引力。而企業發布的職位數量的增加也將提高求職者的活躍度，對于平臺、企業與求職者三方而言，屬于多贏的局面。
業內人士分析稱，按效果付費在一定程度上降低了招聘平臺的營收，因此傳統招聘平臺短期內仍會堅持“按過程付費”，但長期來看，企業勢必會注意到招聘成本浪費的問題，進而轉向“按效果付費”，屆時香草招聘等平臺有望借先發優勢，領跑在線招聘市場。