案例:我們公司是一家技術服務公司,現在公司遇到一些瓶頸,想擴大公司業務。2014年6月份公司招聘一名銷售人員,工作挺賣力,但是不出成效,可能有幾方面的原因:1、個人能力不足,缺乏大客戶銷售經驗。2、2014年總的經濟環境不好! ≡谶@方面我和老板一直存在分歧,我的主張是多招銷售人員,優勝劣汰,看人家平安保險公司就是有人就有江湖。我們老板是技術專業出身,做事非常嚴謹,考慮如果銷售人員頻繁更換,客戶認為咱們是一家什么亂世八糟的公司,今天張三去拜訪客戶一遍,明天又換成李四,對企業的形象不好,考慮到感情和踏實肯干的原因,一直在用以前的這名銷售員! ∥覒撛鯓觼碚f明老板,并注意哪些方面,才能招聘到合適的銷售人員呢?
解析:
公司和企業,都要以市場為導向去開展業務和進行發展。我覺得案例中主人公的觀點是對的,能力很好的銷售人員,都需要千挑萬選出來的,拿我們公司來說,13年營業額還只有1000W多點,到了14年,以為調整銷售人員招聘,直接擴增了2倍,銷售額翻了一番。所以當市場很大的時候,就需要投入很多的銷售人員去開拓和拉近訂單,而不是墨守成規,等著現有的人員發力把銷售額提上去。你的這個老板,在這個方面的考慮我覺得欠缺點。把握住一點:銷售人員的擴大,正向的可能會帶來很多的營業額,同時也就保證了利潤的增長;雖然也可能會帶來成本,但是只要公司管理得當,制度完善,一般來講,銷售人員的產出都是要大于消耗的。所以第一:一定要擴大銷售團隊。那么如何招到合適的銷售人員呢?三個方面:第一,認真去分析你們的行業,和業務性質內容,總結你們行之有效的銷售人員使用,看看公司到底需要什么樣的銷售,總結好了,選定目標,才能有的放矢;第二,銷售人員的使用,不在于培養,在于選拔,所以積極大膽的大量篩選和選拔銷售人員是沒錯的,這個成本相對于他們帶來的價值,還是劃算的,10個人,你能篩到幾個滿意的?倘若是100人,1000人呢?所以,廣撒網,重點搜索是比不可少的;第三,從企業方來講叫招聘,從銷售應聘者角度來講叫求職,所以要看看公司本身能夠吸引優秀銷售的條件和基礎,著力改善當前陳舊的或者不好的制度和管理,讓好的銷售長久穩定的待下來,我個人認為留住銷售人員從三個方面入手:一是待遇;二是為銷售人員成單提供的技術和后勤支持體系;三是構建公司具有核心競爭力的服務體系。這樣才能保證銷售人員長久高效的為企業帶來價值。