如何在任用員工的時候建立一套合理的用人機制。通過一套合理的用人機制，將團隊考核與薪酬激勵掛鉤，建立一套合理的用人與激勵機制。
薪酬激勵就是利益驅動
我們已經知道薪酬是有物質和精神兩個部分組成，并重點談到了酬，即精神需求問題，本篇文章將重點談什么是“薪”的問題。所為“薪”，就是物質。我們需要明確的是，員工干任何一件事情都應該有利益驅動。
不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活。任何一件事情都應該有利益驅動的。所以，一個優秀的高管、董事會成員和企業老板應該明白，企業的任何一個職位上的功能都應該和經濟利益掛鉤。因為這個世界上永遠沒有免費的午餐。
比如近期小王買了一套房子。買房子時售樓小姐給了他1500元的優惠家哥哥，但是小王的心理承受價格是希望能再優惠500元，而售樓小姐不再優惠了。因為在小王買這套房子的同時，還有一個競爭對手也想買這套房子。而他的價格和小王出的價格是一樣的。如果在目前優惠價格的基礎上再優惠500元的話，他將會把房子賣給小王的競爭對手。所以，后來房子沒有成交。于是，小王的太太私下里給售樓小姐打個電話，要求見一下她們的老板。結果被這個售樓小姐拒絕了。
小王的太太就找朋友、托關系，最后找到他們相當于副總經理級別的一個營銷總監，請他吃了一頓飯，然后達成了一個協議，答應了他們提出的再優惠500元的要求。而優惠500元就意味著他們可以節省15萬元，到時候他們從15萬元中間提出2萬元作為獎金給這個售樓小姐，讓她幫他們做公關，爭取他們經理層的同意。
當小王把這個信息告訴售樓小姐的時候，售樓小姐當天晚上就給小王發了9個短息，不停的報告著她的公關的進度。晚上11點的時候，她發來一個確切短信消息，“明天來交定金吧。”最后小王終于把這套房子買了下來。后來小王對這件事做了一個總結，“為什么這個售樓小姐剛開始的時候對我們的價格要求沒有任何的興趣，而后來到晚上11點了還在為我們工作呢?”后來他想明白了，是因為售樓小姐個人的利益。
員工個人的利益和公司的利益之間是有一個平衡點的。對于售樓小姐來說，賣出房子的幾百萬的收入是公司的，除了很少的提成之外，對他來說，沒有任何利益的幫助，所以，她一開始是不會關心這件事的。
所以，從這個例子我們知道，一家公司，任何行為、事情都應該和利益掛鉤，這就叫利益驅動。
可見，發工資如果發成精神加物質，所達到的層次和效果明顯就高多了。