創業案例：如何做出一家估值超過40億的公司

創業案例：如何做出一家估值超過40億的公司

　　在6月18日“顛覆·力量”暨獵聘網上線5周年慶典中，唱吧創始人兼CEO陳華為觀眾帶來了關鍵詞為“造夢”的分享。以下是小編J.L分享的創業案例：如何做出一家估值超過40億的公司，更多創業項目歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　2012年成立的唱吧于去年8月完成D輪4.5億人民幣融資，估值已達43億人民幣。從酷訊到最淘網，再到唱吧。作為一名連續創業者，陳華講述了自己如何做出一家估值超過40億的公司，以及自己對未來的展望。以下是此次演講實錄，獵云網(微信：ilieyun)整理刪改。

　　其實創業是一個非常艱苦的過程。今天我們在場談顛覆，但是顛覆這個詞確實是壓力太大了。我更想說說我們平時應該是怎么樣的。

　　創業是一個成功率很低的事情

　　互聯網創業公司有四大門檻。分別是：1.做出一個合格的產品;2.產品獲得巨大的成功;3.找到一個可以賺錢的方法;4.獲得持續增長的巨大收入。

　　我經過很多年，成立了唱吧。當時唱吧第一點是說面對所有用戶免費，第二是要讓聲音更好聽，第三就是我們的產品設計要漂亮。

　　但到今天的話，其實成功的機會是非常非常小的。我們今天有美團、微博、微信等等。大家創業，要抓住今天的大潮。但每一個大潮都不會有太多機會，你需要想清楚，要做什么事情，才真正可以顛覆市場。抓住了可能就起來了。

　　而我們正是抓住了移動互聯網的浪潮。因為新平臺出現的時候最缺娛樂的內容，而顛覆性的產品設計又帶來強大的口碑傳播。正如我剛剛所說，我們所有歌曲免費，吸引了海量用戶;自研音頻算法，成了美聲神器;刺激的打榜機制以及漂亮的交互界面，都抓住了年輕用戶的心。

　　從線上到線下的互動閉環

　　在2014年，我們開辟了新的領域，從線上走到線下�；ヂ摼W思維的優勢不只是聯網，我們通過互聯網思維設計一個規劃，才有可能獲得成功。

　　為什么我們敢做這一點?因為我們追求極致的產品體驗：做讓用戶尖叫的產品;尋找可以規模復制的產品形態，降低邊界成本;基本服務免費，賺別人賺不到的錢。

　　所以結合我們唱吧麥頌品牌，我們從互聯網出發，重新設計改造KTV，并連接線上唱吧，在產品、運營模式上做出創新，形成線上線下互相導流，互相互動的閉環。

　　直播讓影響力變現

　　那么到今天，是唱吧的網紅時代：直播讓影響力能夠變現。唱吧平臺是一個天然的造星平臺，無數網紅從唱吧走出來。但我們變現的方式是怎么樣的?

　　我認為，手機直播是最好的影響力變現通道。例如打賞、聽歌送禮是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的網紅直播專區非常健康，大家都是站著賺錢。

　　當然還有其他的賺錢方法，比如演出、廣告代言、微商等。如今唱吧直播間、火星直播已經成為唱吧網紅的最佳賺錢通道。

　　生活中有太多可以顛覆的機會

　　其實在生活中有很多可以顛覆的機會，每一個大的創業浪潮都決定了一批新公司的崛起。我們從歷史來看這些創業大潮，從1998年的門戶、web2.0、電商，到現在的移動互聯網、O2O、互聯網金融、VR、直播等等，都是在顛覆中產生。

　　但最重要的一點就是我們要去做。我們為什么要做唱吧，或者說我們為什么要走這種模式。其實每一個人有需要的地方都是創新機會，就像堵車、霧霾、醫院排隊等等。我們是希望改變這些事情，這個精神在支撐著我們。

　　我們唱吧的宗旨就是開開心心，想唱就唱。當你找到一個讓人開心，讓幾萬用戶快樂，解決用戶需求的方法時，我相信你的成就會非常強。

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