市場營銷策劃的方法與品牌打造探究

市場營銷策劃的方法與品牌打造探究

　　品牌策略是彰顯企業(yè)特質，也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，下面是小編整理的探究市場營銷策劃的方法與品牌打造的論文范文，歡迎閱讀。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展,市場消費品日益充盈豐富,各大商家之間的競爭不斷加劇,為了能夠贏得更多的消費者,占據(jù)更大的市場份額,商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng)造營銷方法,使得市場營銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能,如何看清客觀市場,審時度勢地策劃營銷方案,根據(jù)消費者的心理需求以及社會發(fā)展趨勢打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題.

　　一、市場營銷策劃方法探究

　　市場營銷策劃就是通過對企業(yè)自身狀況以及外部條件的觀察、分析,科學、靈活地利用各種信息、多種資源來對某個特定時期內企業(yè)的營銷活動制定科學的目標、政策、途徑、方法等等,并對這些方案、方法的實際運行途徑進行科學的計劃與規(guī)劃,具體的過程包括以下方面:

　　1.精細劃分市場

　　這一過程是市場營銷策劃的基礎,根據(jù)客觀市場上消費者的消費心理,例如:他們愛好、需求,消費模式以及行為習慣等來進行細致劃分、精細歸納出市場.所參照的指標越多,對應的市場劃分就越細,細分市場的最終目的就是聚合,也就是將具有類似標準的消費者集中起來,有針對性地展開銷售工作.

　　精細地劃分市場是一種科學的營銷手段,是企業(yè)挖掘市場潛能、開拓市場份額的前提和基礎,精細的市場劃分使企業(yè)經(jīng)營者意識到了當前的市場需求,這樣就明確了生產(chǎn)目標,能夠科學生產(chǎn)、經(jīng)營,特別適合于規(guī)模較小、資金實力有限的中心民營企業(yè).

　　2.創(chuàng)新產(chǎn)品

　　創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂,科學的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益,企業(yè)根據(jù)客觀的消費需求,結合以往經(jīng)驗,借助靈感打造出高經(jīng)濟效益的新型產(chǎn)品,能夠增強企業(yè)的市場占有力,提高企業(yè)的實力,使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展.

　　要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品,就要認真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學方法,要深刻了解顧客的需求,可以通過客觀調查的方式來獲取消費者需求信息,并對這些信息進行總結歸類,并從這些總結歸納的信息中預測出未來一段時期內,消費者青睞的產(chǎn)品類型,在這些調查與預測的基礎上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感,為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品,這種新型產(chǎn)品無論在性質、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新,它實現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能,為消費者帶去了全新的便利與享受,成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品,這樣必將提高企業(yè)的營銷能力,提升企業(yè)的地位.然而,研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術的投入,也會使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風險,這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量,通過制定科學的應對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新.

　　3.營銷戰(zhàn)略的設計

　　這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運行方式,以及如何增加經(jīng)濟價值的分析.營銷包括多方面的內容,例如:產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生,產(chǎn)品的定價,銷售的途徑和方法,市場普及方案的擬訂等等,企業(yè)要明確究竟在哪個環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價值,產(chǎn)品的強勢競爭力體現(xiàn)在哪里?缺點和問題又是什么?以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方?從多方面進行綜合思考、全面把握,企業(yè)才能切實打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略,才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲.

　　營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團隊的打造等多方面的內容.

　　二、品牌包裝策略

　　1.品牌策略

　　品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一,是彰顯企業(yè)特質、體現(xiàn)企業(yè)實力與競爭力的營銷策略.品牌策略包含多方面的內容,例如:企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷,品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等,企業(yè)要結合自身的生產(chǎn)特點,根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品,彰顯出屬于自身特質和優(yōu)勢特征的品牌商品,實現(xiàn)憑借品牌吸引消費者,利用品牌占據(jù)市場份額,從而全面提高品牌的影響力和作用.

　　2.包裝策略

　　第一,為產(chǎn)品而做的包裝,包括:配套包裝,是為方便顧客購買產(chǎn)品,將幾類類似產(chǎn)品共同包裝,實現(xiàn)對消費者的產(chǎn)品供應,也減少了成本,擴大了銷售量.系列包裝,將具有相似性質和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設計加工后的圖案、標識等來進行統(tǒng)一包裝,為顧客打造一種商標效應,這是一種品牌化包裝策略,能夠擴大企業(yè)的影響力.

　　第二,為了促銷形成的包裝.包括生態(tài)包裝,也就是在產(chǎn)品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用,具有低碳、環(huán)保的特征,符合當前綠色環(huán)保社會的建設主題,被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇,同時也包括改裝包裝等等.

　　總結

　　無論是營銷策劃還是品牌包裝都是企業(yè)重要的營銷策略,是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能,市場營銷策劃水平在某種程度上影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力以及企業(yè)的市場占有份額,品牌包裝策略也是對一個企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳,它關系到企業(yè)的聲譽和影響力,是企業(yè)穩(wěn)定生存、持續(xù)發(fā)展的必備策略.

　　參考文獻:

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　　[3]傅秀政.試論營銷策劃的策略應用[J].科技創(chuàng)新導報,2010(10)

　　[4]陳立.試論廣告策略及其在營銷中的運用[J].中國電力教育,2009(11)

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