企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略探究

企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略探究

　　企業(yè)市場營銷屬于一種計劃，是以促進企業(yè)發(fā)展為目標，而企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是希望通過戰(zhàn)略中找到一些自身的發(fā)展優(yōu)勢，通過優(yōu)勢在競爭中超過其他的競爭對手，使自己保持在一個有力的地位。以下是yjbys小編分享的企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略探究論文，歡迎閱讀借鑒。

　　摘要:經(jīng)濟發(fā)展在推動其他行業(yè)發(fā)展的時候，也對企業(yè)帶來的一些影響，主要是將企業(yè)之間原本存在的競爭加劇，也因此，以市場為依據(jù)開展的營銷活動，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之間關系發(fā)生變化。對于一個發(fā)展中的企業(yè)來說，制定的區(qū)域營銷策略要以促進企業(yè)發(fā)展為目標，但是制定的過程很困難。經(jīng)過不斷的實踐表明，好的區(qū)域營銷戰(zhàn)略是促進企業(yè)發(fā)展的重要因素，能夠妥善的處理好兩者之間的關系也是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內(nèi)容。

　　關鍵詞:市場營銷;企業(yè)戰(zhàn)略;關系

　　國外很多國家的企業(yè)將市場營銷規(guī)劃看到非常重要，而且花費很多的時間去規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，他們認為企業(yè)發(fā)展中最困難的部分就是市場營銷，而且營銷戰(zhàn)略也是企業(yè)成功與否的關鍵，對于企業(yè)的經(jīng)營也是對營銷戰(zhàn)略的一種經(jīng)營。區(qū)域市場營銷是企業(yè)市場營銷中的一部分，而且是重要部分，兩者之前關系緊密，可是在現(xiàn)階段，兩者之間的關系也有了明顯的變化，下面對于變化進行詳細的闡述。

　　1區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述

　　1.1區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了增強自身的競爭力促進企業(yè)的發(fā)展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場營銷活動。在制定市場營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)要對競爭行業(yè)、市場和企業(yè)自身的實際情況進行綜合分析，找準定位，明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。一旦市場營銷戰(zhàn)略被確定了下來，企業(yè)首先要采取一定的措施來對市場營銷戰(zhàn)略的可行性進行檢驗，然后制定長期的實施計劃。區(qū)域市場營銷是將企業(yè)中的所有資源優(yōu)化，使其在特定的區(qū)域內(nèi)成為一個整體，而且是獨立的，在這片區(qū)域內(nèi)，使用市場營銷有關的理念以及方法，將企業(yè)的品牌完善，而且能將企業(yè)中擁有的資源合理支配，使企業(yè)的客戶都能得到滿足。在一部分客戶的到滿足之后，對企業(yè)有了一定的信任，并且將該企業(yè)推薦給其他同類用戶。

　　1.2企業(yè)市場營銷

　　企業(yè)市場營銷屬于一種計劃，是以促進企業(yè)發(fā)展為目標，而企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是希望通過戰(zhàn)略中找到一些自身的發(fā)展優(yōu)勢，通過優(yōu)勢在競爭中超過其他的競爭對手，使自己保持在一個有力的地位。現(xiàn)在的市場環(huán)境眾所周知，一直都在變化，一直都存在競爭，而且競爭的形式永遠那么激烈。企業(yè)在競爭中生存，而且還想擁有更多的利益，就要為企業(yè)的發(fā)展制定一個合理的發(fā)展策略，但是要保證策略的準確性，以企業(yè)的具體發(fā)展情況為準，以實現(xiàn)長遠發(fā)展為目標，本質(zhì)上看，如果一個企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略屬于有優(yōu)質(zhì)的，那么企業(yè)的發(fā)展就有了科學的保證。

　　2制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

　　2.1企業(yè)自身的特點

　　區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)自身的特點為基本前提，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，要盡量避開企業(yè)發(fā)展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。同時，企業(yè)要不斷完善各個部門的工作職責和企業(yè)管理者的工作能力，不斷提升企業(yè)的綜合實力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場需求，適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。

　　2.2市場

　　營銷市場的規(guī)模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規(guī)模和年齡分布等，這些對營銷市場的規(guī)模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費者的分布，從而影響了市場營銷的規(guī)模，人口規(guī)模決定論家庭或者個人消費產(chǎn)品的規(guī)模。此外，不同的年齡段的人對產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場進行準確的定位，制定出良好的營銷戰(zhàn)略。

　　2.3行業(yè)間的競爭

　　行業(yè)間的競爭是企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略與區(qū)域市場營銷的時候，必須充分考慮的因素，加深對行業(yè)間競爭的了解對企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略具有積極的意義。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要突出企業(yè)的優(yōu)勢。

　　3區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場營銷之間的關系

　　3.1兩者的傳統(tǒng)關系

　　基本所有的企業(yè)在探討市場之后，制定與營銷有關的所有計劃時，都是以企業(yè)的整體目標為基礎，在這個核心之上，制定具體的營銷戰(zhàn)略，可見，大多數(shù)人的心理，認為區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系是整體與部分的關系，企業(yè)市場營銷是一個整體，而區(qū)域市場營銷是部分，盡管這個部分很重要，但是只是整體中的一個分支，而且企業(yè)在開始制定營銷戰(zhàn)略的時候，首先是以企業(yè)的整體的市場營銷戰(zhàn)略為主，其次才是區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略。長時間受這個觀念的影響，企業(yè)永遠把企業(yè)市場營銷放在第一位，制定出一個總體的戰(zhàn)略方針之后，下設的各個部分在總體發(fā)展的大方向上，分設具體的計劃。

　　這樣的制定方式很典型，而且大多數(shù)企業(yè)都這么做，但是受到總體戰(zhàn)略的影響，區(qū)域市場營銷的戰(zhàn)略還是以企業(yè)為主。由于區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)市場戰(zhàn)略這種被包含與包含之間的關系，其戰(zhàn)略目標在被制定的時候，受到的限制多。也許在初期階段，企業(yè)會因為區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的制定而有一段的發(fā)展時期。但是鼎盛的時期過去之后，企業(yè)依舊不改變區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，而且也不調(diào)整，那么企業(yè)的客戶數(shù)量會逐漸減少，甚至會慢慢的被市場淘汰。這對企業(yè)的發(fā)展十分不利。

　　3.2兩者的現(xiàn)代關系

　　市場是在不斷的變化的，企業(yè)要想能夠長遠的發(fā)展，就要以市場的需求為目標，這樣可以讓員工以市場的變化制定符合市場需求的營銷策略。使策略能夠促進企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟增長的目標。而且在市場的變化下，企業(yè)的管理者也學會用營銷戰(zhàn)略來對合理的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)如果想要充分的了解市場的需求，而且還能知道客戶的需要，那么企業(yè)就需要利用區(qū)域市場營銷。而且區(qū)域市場營銷也是最能直接反映出市場需求的一種手段。經(jīng)過不斷的發(fā)展，企業(yè)對區(qū)域市場營銷有了了解，而且在制定營銷策略的時候，也突破了以往的局限，使其不再被企業(yè)總體市場營銷戰(zhàn)略所影響。企業(yè)的戰(zhàn)略目標在制定到實現(xiàn)的過程中，區(qū)域市場營銷都有一定的作用，而且該戰(zhàn)略在制定的時候，一直堅持著三點原則。第一點突出化戰(zhàn)略，第二點利潤領先戰(zhàn)略，第三點差異化戰(zhàn)略。通過這三點原則，使企業(yè)的能力提升。而且企業(yè)也改變了以往由上向下制定戰(zhàn)略的方式，開始使用新的手段。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場戰(zhàn)略之間的微妙關系以及轉(zhuǎn)變都遵守了社會的發(fā)展規(guī)律。

　　4結(jié)論

　　戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。一個合理的戰(zhàn)略能有效促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的位置。隨著兩者之間關系的變化，企業(yè)的發(fā)展狀況也發(fā)生了變化。新時期，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間的新型關系，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻

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