市場營銷論文

時間：2023-07-22 10:29:20 市場營銷畢業論文我要投稿

市場營銷論文15篇[精華]

　　在日復一日的學習、工作生活中，大家都嘗試過寫論文吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編收集整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文15篇[精華]

市場營銷論文1

　　市場營銷學是一門樹立在經濟科學、行為科學和現代辦理理論根底之上的運用學科，作為辦理類學科的專業根底課，已在高職院校中遍及開設。據最新的人才需要情況查詢顯現，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否敏捷習慣作業，而市場營銷專業的作業不只著重推行專業常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實習才干、應變才干、立異才干等，這就請求學生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實習的推行才干。這篇文章關于現在高職院校市場營銷課程教育存在的實習疑問，從教育準則、教育方法和老師本質建造等方面進行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學課程教育變革提供參閱。

　　一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問

　　因為該課程具有很強的實用性和運用性，在實習的教育中存在許多疑問。

　　1.教育方針不行清晰和詳細。教育方針是指教育活動的主體經過教育活動進程所要到達的預期結果和規范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯系到課程教育的效果。現在，高職院校市場營銷學的教育方針與本科院校設置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細和細化。形成實習中老師對高職市場營銷學教育方針的不一樣了解，然后致使在實習教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實立足高職院校學生實習，滿意學生作業需要的市場營銷學的教育方針。

　　2.教育方法重“講授”輕“實習”。實習才干在高職市場營銷專業學生的全體本質中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業實習實訓疑問現已導致了業界的遍及重視。可是，現在高職院校市場營銷學課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實習教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習慣現代社會需要的推行專業人才。形成現在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實訓的重視和投入不行，有關準則也不完善。市場營銷學課程教育需要的實訓基地通常是校企協作的實訓基地，因為前史的因素，以前并沒有導致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗實訓基地的準則也不完善，沒有準則的保障。當時迫切需要樹立完善的校企協作準則，逐步形成成熟的協作形式，使校外試驗實訓基地真實發揮效果。其次，校外實訓內容單調。市場營銷學業校外實訓內容通常包括出售辦理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷才干實訓、商場查詢實訓等，這些實訓內容請求學生可以真實進入公司相應的部門才干接觸到有關內容的實戰練習。但實習中，學生很難真實接觸到有關內容的練習，名為實訓，實為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。

　　3.老師作業本質和才干缺少。市場營銷學教育請求老師兼具理論教育與實習教育的兩層才干，他們不只能輔導學生學習理論常識，還能在教育中讓學生把握基本的專業技能、作業本質和作業才干。因為中國市場營銷專業開展較晚，形成既具有公司作業經歷、又具有實習技能的“雙師本質”老師缺少。從事市場營銷學教育的老師大多是從學生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實習的經歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經歷的老師，他們已習慣了固有的理論教育形式，不愿意進行教育變革，改動和完善教育形式和內容。另一類是校園剛結業的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實習的履歷，不具有杰出的作業本質和才干，形成對學生在實訓中遇到的疑問很難進行及時、合理的解說。

　　二、高職院校市場營銷學的教育準則

　　依據對市場營銷學本身的學科特色的知道，著眼培育學生基本的專業技能、作業本質和作業才干的方針，在市場營銷學教育的進程中應重視堅持以下三點準則：

　　1.老師啟示為主、學生自立考慮。市場營銷學的實習性杰出，在安排教育時，應脫節長期以來“灌注式”的教育形式，嚴峻遏止學生在學習上養成的“慵懶”，引導學生準確的面臨疑問，啟示學生活躍考慮疑問，使學生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細方法，使學生即知其然、也知其所以然。

　　2.加強教育互動、一起處理疑問。市場營銷進程也是一個商家與消費者互動的進程，因而，市場營銷學課程具有較強的互動性。在教育活動中，學生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實習的教育進程中，應重視加強老師與學生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協作一起處理。

　　3.必定鼓舞學生、增強立異知道。市場營銷學是一門開展性很強的學科，最講究詳細疑問詳細剖析。其教育方針之一就是培育學生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進程中，老師應重視加強學生立異才干的培育。首要，鼓舞學生去發現疑問；其次，引導學生剖析疑問，提出自個的知道。關于學生提出的獨到見解應以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。

　　三、高職院校市場營銷學的教育方法

　　關于市場營銷學具有較強的運用性、實習性，一起，為激起學生學習的愛好、進步教育效果，在市場營銷學教育施行進程中應推行事例教育、強化模仿實習、深化基地教育、準確合理運用多媒體等現代教育手法，增強教育效果。

　　1.推行實習事例教育。事例可將籠統的常識與詳細的推行疑問相結合，經過事例教育，有利于培育學生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實習教育中，首要，應選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學生了解；其次，將學生分組進行模仿角色演練，加強學生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實轉化為學生的基本本質和推行技能。最終，重視對學生的觀念進行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。

　　2.強化推行模仿實習。模仿實習是在學生沒有條件深化公司參加實習推行作業時可采納的緊貼公司推行實習的教育方法。首要，依據需要將學生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的'不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規則，盡量細化規范、使模仿的程度盡量與推行實習相符；再其次，充分運用推行軟件，引導學生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應的辦法，進步各自公司的競爭才干。在整個模仿實習教育中，老師應全體把握，確保教育活動準確有序進行。

　　3.深化實訓基地教育。高職院校應加強與公司的聯系，樹立相應的校外實習教育基地，使市場營銷學實習教育計劃盡可能在校外實習教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實習，以查驗老師規劃的教育內容是不是與公司推行實習脫節、學生把握的技能是不是與公司推行實習的請求相符；也可讓學生真實參加實習的市場營銷實習活動，經過在公司進行短期實習，親身經歷和感觸公司的推行運作進程，了解公司推行的實習作業內容和運作方法，強化和修正在講堂上學會的推行常識與技能。

　　4.準確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統講堂教育形式的一種彌補和開展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應將多媒體教育的長處和傳統教育的長處有機地結合起來；其次，準確處理好“大信息量”和學生思想的聯系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應當有助于打破市場營銷學教育中的要點、難點，為進步教育質量效勞。

　　俗話說，“要給學生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學課程教育方法變革的一起，市場營銷學老師應時間重視本學科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態、當令參加推行實習給自個充充電，不斷進步本身教育才干。

市場營銷論文2

　　一、市場營銷概念

　　西方國家認為，企業不僅存在市場營銷活動，其他的如社會、文化、法律、政治等領域的組織和團隊的活動也與市場營銷有關聯。他們認為市場營銷學的應用不只存在于經濟活動中。市場營銷可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業或者組織為適應不斷變化的環境做出反應的動態過程。但是這一定義相對比較抽象。現代市場營銷學認為，市場營銷活動的一個重要組成部分——推銷，是企業營銷人員的職能之一。研究市場營銷可以幫助企業了解消費者的需求，以把握產品的發展方向。美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年檢該市場營銷定義為：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或者用戶的企業商務活動的過程。”這一解釋雖然對比“營銷=銷售”有進步，但仍然比較狹隘，市場營銷活動以消費者為全過程的起點和重點。根據以上分析，市場營銷即在不斷變化的市場環境下，為滿足消費者需求、實現企業目標的商務活動的過程。

　　二、當前我國企業市場營銷現狀

　　自改革開發以來，我國經濟一直呈快速發展趨勢，其世界地位也越來越不容忽視。盡管金融危機對我國眾多行業有很大的影響，通過全國企業的共同努力，我國經濟得到了迅速恢復并繼續快速發展。面對全球經濟大動蕩的形態，企業需要有足夠的能力應對和處理未知的突發事件。企業須不斷適應快速發展的市場，滿足人們日益增長的物質需求，并實現利潤最大化。相對國外，我國企業引進市場營銷的時間還比較短，所以，企業在發展過程中，其市場營銷方面還存在諸多問題。

　　1.企業內部不團結。市場營銷是一個團隊活動，需要企業各個部門統一團結起來，相互配合、協調。企業在進行市場調查的過程中，對市場的動向、當前消費者的愛好和傾向等進行深入分析，然后對企業產品進行一些改進和創新，最大程度地滿足市場需求和消費者的喜好。而這一工作過程是需要企業各個部門分工合作完成的。當前，很多企業在分工及協作方面落實不到位。企業內部經常出現單打獨斗、分幫派的現象，這是企業管理工作的失誤，對企業市場營銷的工作展開非常不利。

　　2.缺少專業市場營銷人才。在全國范圍內，市場營銷專業人才一直都處于饑餓供應狀態。大部分的企業內部市場營銷人員的管理層主要依靠市場經驗，沒有經過系統的專業知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣老，個人主義意識過強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全局的高端專業營銷管理人員仍然供不應求。3.消費者服務體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業生產和發展的原動力。因此建立一套全面完善的消費者服務體系是非常有必要的。目前而言，我國企業對消費者服務方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產品主要通過其專業且便利的服務體系而獲得全球消費市場。企業應該從“產品設計——誕生——銷售”這一整個流水線都將顧客的需求作為首要服務原則。4.營銷觀念落后。我國大部分的企業的營銷手段都是依葫蘆畫瓢，嚴重缺乏創新，從產品設計、廣告設計到產品推銷等各個環節，企業都很難做到獨樹一幟。管理人員思維老套，跟不上市場變化的潮流，企業營銷人員沒有創新意識，容易給客戶造成視覺和心理疲勞后果。

　　三、提高企業市場營銷能力的策略

　　1.樹立“全員營銷”觀念。團隊精神是企業市場營銷工作的前提，企業管理層需要通過各種企業文化培訓等途徑將市場營銷理念灌注到每一位企業人員的腦中，讓企業內部每一位員工都能有意識地帶著市場營銷的理念進行工作。一切為市場需求和消費者的喜好服務。目標一致，就不容易出現企業內部各部門之間單打獨斗的現象。市場營銷需要企業所有部門的相互配合、協作才能完成。

　　2.吸收引進專業營銷人才。（1）采用“請進來，送出去”的方法對營銷人員進行內部培訓，提高企業營銷團隊的整體素質，同時也有助于企業文化建設和傳遞團隊精神。（2）在保證產品研發設計工作的正常運行的同時，抽派一部分技術人員到營銷隊伍中進行協作學習和研究，將產品的設計環節與營銷理念和企業目的進行有效的結合。（3）找平營銷人員的時候將大專以上學歷及專業對口等作為硬性條件。可采取企業內部專業技術水平高、時間經驗豐富的老員工進行一對一的帶教模式。（4）通過各種渠道聘請既懂技術又懂營銷的多型人才。3.完善消費者一條龍服務體系。3.1提供營銷咨詢、診斷服務功能。企業針對營銷過程中出現的問題，可向企業服務中心或者中介服務機構尋求幫助。從而設計出完善的推廣和普及營銷觀念、方法，及時了解市場發展方向和需求。3.2舉辦多種促銷活動。企業可以通過參加有一定影響力的交易會、展示會、訂貨會等，通過各種大型活動平臺展示和推廣最新研發的產品。另外，企業可以自行舉辦各種針對客戶群體的服務活動，為客戶解答產品相關的疑難問題。3.3提供營銷信息服務。為適應互聯網時代，企業可以通過網絡將產品信息及時發布出來，讓客戶第一時間分享到企業的研究結果，通過電子商務形式和客戶建立線上交易平臺。將產品介紹、銷售、售后服務等環節在網上同時進行。

　　四、我國小米手機市場營銷成功案例分析

　　自20xx年以來，小米手機用其獨特的營銷手段和產品理念成為了我國手機市場的重要組成部分。四年的時間，小米從一個新興低端品牌到如今的'國內一霸，饑餓營銷和互聯網成為其首要“功臣”。小米自建開始就通過小米商城在網上銷售其手機產品，作為手機制造商中“第一個吃螃蟹的人”，小米的饑餓營銷成為了國內市場營銷中的典型成功案例。所謂饑餓營銷，即產品制造者有意地限制產量，通過調控供求關系的手段，制造供不應求的假象，保證產品售價高且利潤最大化，同時有利于品牌形象的建立。小米公司通過市場調查和研究，緊緊抓住了中國市場消費群體的心理特征，以及瞄準國內最大購買手機群體年輕、熱愛網絡、喜歡網購、癡迷智能機等特點。同時小米創始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時間對產品進行一次升級，而且饑餓銷售手段在網上也是屢試不爽。小米的理念是“為發燒而生”，通過前期在網上的大力宣傳再加上饑餓銷售的刺激，國內整個市場都因小米人瘋狂，這便是營銷的效果。雖然小米在后續發展的過程中開始出現越來越多的問題，包括這種饑餓銷售的營銷手段帶來了諸多市場惡劣問題，消費者對這一手段也產生了疲勞和反感。由此可知，市場營銷有一定的時效性，企業需要隨時關注市場動向，根據自身產品的特點積極創新獨特的營銷方法。

　　五、結語

　　在經濟市場競爭日益激烈的環境下，企業必須牢牢盯著市場發展，抓住每一個潛在的機遇，在遵循市場規律的基礎上，強化企業整體市場營銷觀念，積極引進具有創造精神的專業營銷人員，建設企業內部優秀穩定的營銷團隊，通過不斷創新，以客戶需求為理念全方位地開拓更寬廣的市場空間，為企業發展帶來更大的經濟和社會利益。

市場營銷論文3

　　1 貴州電力市場現狀及趨勢

　　截至20xx年底，貴州電網已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網已建成500千伏“日”字形主干網架，實現了500千伏線路粵、桂、滇、黔四省（區）聯網。

　　220千伏電網則以黔中220千伏雙環電網為中心，呈輻射狀分布，形成全省統一的220千伏電網。北邊與重慶電網相連，東邊與湖南湘西電網聯絡，南邊與廣西南丹地區聯網。目前貴州電網基本能滿足省內、外電力輸送的需求。

　　貴州電力市場20xx年、20xx年電量預測20xx年預計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內470億千瓦時（含黔江、懷化l5億千瓦時），比去年增長17.8%。省內電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。20xx年省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。

　　20xx年貴州政府將大力促進循環經濟發展，增大差別電價的執行力度，大力推動節能降耗工作，加強重點行業和企業的節能管理，將對省內高耗能企業帶來巨大沖擊，預測20xx年省內電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75% 。省內負荷增長點集中在鋁行業（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業（開磷集團、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52% ；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48% 。

　　2 新形勢下貴州電力市場的營銷策略

　　2.1做好思想定位

　　首先電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。第三基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業化運營，法制化管理。

　　2.2制定整體策略

　　（1）以國民經濟可持續發展為依托，以環保、調整能源消費為中心，以市政、商業、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。

　　（2）慣性思維向引領思維轉變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續、穩定“西電東送”長期供電市場；用優質服務保障省外電力需求，定期與周邊省市領導、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客戶需求，建立優質服務快速反應機制，打造貴州電力品牌。

　　2.3積極穩妥開拓省內電力市場

　　農村電力市場農村是一個廣闊市場，目前由于農村管電體制剛理順，實現了農村同網同價，農民對電價和其它替代品價格對比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農電體制改革、優質服務和電價整頓等工作，農村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業負荷大工業客戶用電量占貴州電力市場省內用電量的70% ，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產業結構調整影響大，做好服務、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務，建立良好供求關系，穩定負荷；協助大工業客戶延伸產業鏈，整合資源，使之做大、做強、做優，保持用電負荷持續穩定地增長。

　　2.4合同合理定價

　　發電企業與電網雙方往往以合同的方式確立雙方的交易，那么，合同中的'定價就決定了發電企業的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關重要。合同電價由發電企業預測而生，預測準確與否在于發電企業是否擁有一套成熟的電價預測決策體系，在于發電企業是否能夠對發電成本進行細致有效的系統分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業的發電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰不殆。

　　2.5注重與多個部門的溝通互動

　　（1）發電企業應加強與各級政府相關部門、電網等部門的聯系與溝通，建立并鞏固與各級政府部門及相關單位的良好關系，建立常態聯系渠道和機制，為自己爭取合理的應得電量份額，爭取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網的溝通，積極配合電網的調度工作，實時滿足電網的需要，保證電網的穩定，時刻讓客戶放心、舒心，以實現共贏。

　　（2）一線營銷人員要積極配合國家相關政策的實施和教育，如《環境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導客戶調整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的占有率。

　　3結語

　　綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當的復雜性和挑戰性。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業壓縮成本、節能降耗、協調客戶、提升形象等現實要求，切實提高企業效益。

市場營銷論文4

　　摘要：我國已經進入了市場經濟的快速發展階段，在市場經濟中市場的功勞很大，時代的發展、科技的進步使得先進的信息及互聯網技術在市場營銷中應用十分廣泛。隨著科學技術的高速發展，互聯網的應用平臺不斷地涌現，并陸續出現了很多的社交網絡平臺。人們對社交網絡平臺保持著很大的關注度，社交網絡的用戶越來越多，點擊率也在不斷地增高。社交網絡對市場營銷產生了巨大的影響，企業在市場營銷方面也加強了對社交網絡的重視。構建起新的以社交網絡為主的市場營銷模式，不但可以滿足客戶的各種實際要求，還可以對現代網絡客戶的相應使用特點進行充分的體現。本篇文章首先從社交網絡與市場營銷的現狀談起，并對新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發展進行了闡述，期望可以給市場營銷的研究提供有益的參考。

　　一、市場營銷與社交網絡的現狀

　　1、市場營銷的現狀

　　互聯網發展的初期很多企業已經了解到社交網絡對人們的生活帶來的巨大影響。因此，這些企業對互聯網建設為基礎的新媒體環境對企業營銷所產生的重要作用很清楚。并在進行產品營銷活動時運用互聯網與新媒體。最初企業利用聯網主要表現在建立淘寶、天貓店鋪等，后來微信溝通方式廣泛應用之后，二維碼又變成了企業進行營銷活動的重要方式，把二維碼印刷在產品的包裝上，這樣用戶可以通過二維碼的掃描對企業的一些活動進行直接或間接的`參與，從而增強客戶與企業間的溝通。運用這些新媒體可以讓消費者與企業進行直接的互動，給企業帶來更多的信息發布渠道與空間。許多本地的企業，像房地產及汽車公司等，由于其客戶群體有比較強的地域性，常常會運用新媒體來跟客戶互動，進行更多現場活動的舉辦，把相應的客戶群體自線下引導至線上，繼而實現更好的營銷目的。

　　2、社交網絡的意義

　　社交網絡顧名思義就是進行社會交往的網絡，是人們利用互聯網進行彼此聯系、溝通，使人與人交往在網絡中更加親密的網絡社交活動。通過互聯網的運用，使毫無關系的個體產生一定的聯系，達到彼此獨立存在，卻又相互依存的目的。通過網絡的傳輸，可以把自己的人生觀、價值觀及對事物的認知等傳達給別人，使社會的網絡關系變得更加的多樣而繁雜。社交網絡的最初是電子郵件的運用，其高效而便捷的特點給網民提供了更多的便利，受到人們的喜愛。互聯網技術的發展使得人們之間溝通交流的互聯網平臺變得更加的多樣化，獲得了人們廣泛的使用。社交網絡各種新型工具的崛起，也使其發生了巨大的變化，不同的社交平臺間激烈的競爭也慢慢地顯現出來。

　　3、社交網絡的營銷模式所存在的問題

　　運用社交網絡參與營銷活動，會帶給企業巨大的影響，不但讓企業在此過程中實現了營銷目標，還有效提升了企業的產品銷售額與利潤，使市場變得更加的活躍。這樣的企業營銷活動有很大的成效，但是在活動的過程中卻存在著一些不容忽視的問題。主要表現在，企業產品不斷的更新，對不同新產品進行的營銷活動也有不同的針對性，這樣每一次的營銷活動便有了獨立性，從而缺乏了新媒體營銷所應該具有的相關連貫性;不同時期的營銷活動針對客戶的營銷服務也會有所不同，客戶還沒有足夠的時間對產品進行深刻的了解與認識，活動卻截止了，可下一次的活動卻又區別于本次活動，無法實現對客戶進行深刻影響，對企業良好形象的樹立作用不大;另外，企業在運用新媒體進行產品的大量宣傳時，缺乏對客戶的針對性，沒有重點，這樣的后果是在活動時客戶的參與度雖然很高，但是實際的銷售卻沒有很好的效果。

　　二、新時期的社交網絡下市場營銷的相關優勢

　　1、成本的降低

　　企業運用社交網絡進行目標客戶的尋找，準客戶的數量會有穩定的增長，這種企業與消費者之間直接的互動，給企業節約了很多的廣告宣傳費用與代言的費用，相比于傳統的營銷模式，可以提升企業的影響力與知名度，讓企業在激烈競爭中立于不敗之地。

　　2、營銷的目標比較精準

　　新時期進行社交網絡的運用，能夠讓企業找到更精準的目標客戶，使企業的營銷部門可以把目標客戶進行限定，讓其在一定的具體范圍之內，繼而在這個限定的范圍中重點針對目標客戶提供質量更高的服務，使客戶的滿意度增強，對企業品牌形象進行有效提升。

　　3、對市場信息進行更好的把握與利用

　　目前市場環境具有很強的復雜性，企業在營銷的過程中對市場持續變化的信息進行有效把握，針對市場所發生的變化做出及時的判斷與調整具有十分重要的意義。企業運用社交網絡做營銷，可以使消費者與企業之間進行直接聯系，通過一系列的直接溝通，可以對市場消費者的需求變化進行及時的了解，可以幫助企業及時改善產品，避免一些問題的發生，使企業資源利用最大化，保障企業可以長期穩定地健康發展。

　　三、新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發展

　　1、構建比較完善的信息服務系統

　　企業要想進行長期穩定的發展，產品一定要對客戶持續變化的需求進行有效滿足，對客戶的信息做出及時的掌握。在社交網絡的模式下，相應的客戶群體較為精準，企業可以綜合客戶所反饋的信息進行相關信息系統的構建，分析這些客戶的信息之后，對客戶實際需求進行了解，在此基礎上生產并且推出更具有市場性的企業產品，可以有效促進企業的市場營銷渠道的擴展。

　　2、增強產品的廣告宣傳力度

　　社交網絡在企業營銷中的應用價值特別的大，其能夠達到信息快速傳遞的目的。企業可以把植入企業產品信息的網絡虛擬禮品等進行贈送、回贈，繼而增強企業的相應廣告宣傳力度，提升企業產利潤的同時，有效提高企業的知名度。

　　3、建立正規的社交網絡的營銷制度

　　目前，網絡營銷已經變成市場營銷必然的發展趨勢。然而，因為在我國社交網絡的應用時間不是太長，相關的規章制度還很混亂。網絡營銷缺乏相應的科學約束，其營銷模式還沒有構成完整、科學、規范的營銷渠道。因此，在這種形勢下，要想更進一步地把社交網絡的優勢發揮出來，就需要進行規章制度的及時制定，讓我國的社交網絡的營銷模式變得更加的完整與規范，對市場的秩序進行更好地規范，充分運用社交網絡的營銷渠道，針對企業的產品做出廣泛的宣傳，從而有效提升社交網絡對企業產生的良性作用。進一步提升經濟效益。

　　作者:周彬彬單位:三門技師學院

市場營銷論文5

　　廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。

　　廣告在市場營銷中的地位，傳統的營銷包括STP和4P概念。STP 是市場細分，目標市場和定位。4P是產品、價格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環。

　　廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關聯的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關活動等。

　　廣告在市場營銷中的應用。不同的經濟背景、營銷策略下有著不同形式和內容的廣告促銷活動,在市場經濟的推動下，廣告促銷在實踐應用中呈現出不同的階段性，伴隨著經濟發展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。

　　市場競爭的初期,產品品種較為單一,同類同質商品競爭少,市場競爭主要通過產品本身的性質特點和功能所產生的差異來實現。隨著科技的飛速發展, 市場競爭日趨激烈，產品之間差異性縮小,產品品種豐富多樣,同類同質產品充斥市場,產品至上的時代由此瓦解, 形象至上的時代取而代之。這一時代CI廣告的`導入突破了原有營銷觀念,將企業的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾,以使公眾產生深刻認同感為營銷策略,營銷的重點是達到促銷與樹立企業形象的目的。但是，CI立足企業主體由內向外傳播企業形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。

　　在信息高速發展、競爭激烈的經濟全球化的初期。世界各國的經濟相互滲透和相互影響，導致傳統的市場結構和消費觀念以及競爭的內容和形式都發生了質的變化，即由原來產品質量競爭優勢、價格競爭優勢、服務競爭優勢演變到品牌競爭優勢。廣告傳播的內容是保持產品在公眾中的優秀形象, 把產品質量和經營理念有效地傳達給消費者,力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動購買欲望。

　　進入21世紀以來，由于全球經濟迅猛發展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現為客戶中心制。而這一時期的營銷重點是建立對消費者需求準確把握與不斷滿足的基礎之上，實現個性化服務。把一般消費者轉化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰略價值，不僅能為企業創造超過同行業絕對水平的超值利潤，也為企業獲取了可持續發展的競爭優勢。相對而言，經濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優質、互動的信息，實現個性化服務在這個期間的營銷系統中，廣告傳播活動不只是單純地提升和維護品牌知名度，而是通過廣告傳播活動擴大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發展品牌與消費者的長期關系來獲得最大的品牌關系價值。

　　廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務，但又獨立于市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。

　　其次，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。

　　再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現代通信技術手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。

　　此外，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統觀念“酒香不怕巷子深”。

　　最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。

　　綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的，應與市場營銷的其他手段結合起來，此外，廣告業要規范自身的行為，嚴格遵守《廣告法》，在實踐當中擔當起維護消費者權利的角色，做到取信于民。同時，廣告業要做到實事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業，用詞要準確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結合社會文化、民族風情、消費習慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場營銷完美結合起來，促進銷售，提高人們的生活。

市場營銷論文6

　　摘要：近幾年，職業技能大賽已經成為國內高校市場營銷專業大學生培養社會實踐能力、提高創新創業能力的一個重要渠道和有效平臺，得到許多高校師生的支持和參與。這也為高職院校的教學改革提供了新的思路和探索方向。但是相關的教學制度還不健全，專業的教師隊伍還未建立，教學設施和校企合作等問題還未得到全面落實。總之，職業技能大賽應用于高職教學雖然有諸多優勢和有利之處，但還需眾多高職院校師生以及社會企業共同助力。

　　關鍵詞：職業技能競賽；市場營銷；高職；教學改革

　　隨著大數據時代的來臨，以及國家鼓勵創新、提倡自主創業政策的實施，越來越多的大學生在畢業后都選擇了自主創業，尤其是經濟相關專業的畢業生，比如市場營銷專業。這反映了在校大學生對社會變化的敏銳性和對未來發展的預見性。高職院校是以培養社會需要的專門化人才為教學目標的，如何在校園教學中為學生提供更高質量的教學內容和更好的交流發展平臺，培養社會真正需要的人才，是所有高職院校都在思索的問題。在倡導創新創業的時代背景下，很多師生將目光投向了職業技能競賽這一新型渠道。改革課堂教學，必須注入新鮮血液，從學生角度出發，提高學生自主創新能力，走出課堂與實踐脫節的.困境是當務之急。

　　一、創新創業背景下市場營銷專業教學改革的必要性

　　（一）這是由市場營銷面向社會的專業特殊性決定的

　　中國現在正處于市場經濟轉型的特殊時期，市場營銷專業是一門面向社會的特殊專業，不僅要求學生掌握基本理論知識，還要求具備較高的專業技能，只有這樣才能在日后的工作中獲得市場認可。這就要求高職院校必須根據行業人才需求變化及實際的營銷專業問題，及時調整培養方案，升華教材內容，轉變教學模式，切實提高學生實踐能力和應變能力。但是，就目前高職營銷專業的教學現狀以及畢業生的就業情況來看，學校的培養方案還存在較大問題。其中最突出的就是機械的課堂教學問題，許多教師在實際教學中習慣性地沿襲傳統灌輸式教學模式，教學所用的案例趨于陳舊，不考慮典型性和實效性，這對市場營銷課程教學質量的提高無疑會產生消極影響。因此，市場營銷專業教學改革勢在必行，教師必須創新教學模式，從市場營銷現實出發，重新制訂教學計劃，確保實效性和可操作性。

　　（二）這是由高職學生對更加專業化的教學需求決定的

　　高職教育最直接的目的就是培養面向社會的人才，因此在校高職生畢業后的計劃就是進入社會開始工作，因此，在校期間，對所學專業的知識需求量較大，且目的明確。創新創業背景下成長起來的新一代高職生，對外界和社會充滿求知欲，好學好動，動手實踐能力大大提高。這些學生在當前社會趨勢下具備一定的優勢，但是陳舊的高職教育模式不利于學生面向就業的成長，這勢必會打擊學生的學習積極性，甚至成為阻礙學生獲得更大發展空間的絆腳石。因此，高職院校和在校教師必須全面實施教學改革，根據學生現實需求和社會現狀，改變教學理念和方法，以學生為主體，尊重個性，切實提高教學質量，培養創新人才，提高畢業生的市場競爭力。

　　二、職業技能大賽對高職市場營銷專業教改的現實意義

　　（一）職業技能競賽能為學生提供實踐平臺，提高專業實踐能力

　　職業技能競賽中，項目設置、比賽規則以及大賽裁判都是行業專業人員參與制定和選出的，具有一定的專業性，比賽內容也由校企共同研究設定，其崗位需求和相關要求都是經過充分市場調研和考察設計的，在行業會受到認可，所以，對學生各方面的能力都有很大的考察和提高作用。這種競賽模式的培養方案，有助于實現學校教育和崗位培訓對接，在提高學生理論知識的同時，豐富實踐經驗，有助于優秀學生更早更快地找到實習崗位甚至畢業后的工作崗位。

　　（二）有助于高職院校了解企業人才需求，促進專業課程改革

　　職業技能競賽通常采用教師帶隊團體參賽的模式，這不僅能讓學生學到更多課本以外的知識，還有助于加強校企交流，讓參與的教師了解到更多的市場需求，將信息反饋給課改部門，推動市場營銷專業課程教學改革。教師也能獲得更多的教學案例，將這些經驗傳授給下一屆學生，促進優秀的實踐經驗惠及更多學生，促進創新創業。

　　三、利用職業技能競賽促進專業教學改革的措施

　　雖然職業技能競賽對提高高職教學質量有很大益處，但它還存在許多弊端，如比賽制度不健全、比賽內容與學生實際水平差距較大、教師實踐指導經驗不足、校企合作不夠深入等。筆者根據自身實踐經驗，做了如下相關探究以供參考。

　　（一）加強校企合作，以賽促改，以賽促教

　　目前，一個突出問題就是許多大企業不信任高職學校學生的專業水平，不愿與高職院校合作。因此，學校應該融洽校企合作關系，以更大的誠意取得各企業的信任和認同，為學生爭取更大空間。在得不到大企業支持的情況下，可以考慮將眼光放在小微企業上。同時，學校要及時總結信息，了解市場需求，根據競賽內容和考查標準改革教學內容和學業考核制度，改進教師課堂教學質量考核標準，將職業競賽獲獎情況與教學水平考核掛鉤，做到以賽促改、以賽促教。例如，很多教師在課堂教學中只管照本宣科，不注重案例分析，還有些由于自身缺乏實踐經驗，教學中也不注重實踐經驗的傳授和實踐能力的培養。因此，學校應該加大崗前培訓，健全在崗教師的實踐能力考核制度，定期派新老教師進入企業學習考察，提高教師專業素養，建設高水平師資隊伍。

　　（二）改變課程考查模式，完善人才培養方案

　　傳統的市場營銷課程考核往往采取單一的閉卷考試模式，在這種考查方法下，學生只會死記硬背，不能真正掌握實際專業本領，甚至有些學生會產生只要考前突擊背一背就能應付了事的消極心態。這就要求學校必須改變課程考查方式，將職業競賽納入專業課程考核范圍，做到以賽促學。不只是考查模式，課程設置也應以職業競賽為導向，學校可以開設一門與職業技能競賽相關的選修課，鼓勵學生選修這門課程。另外，實踐課的學分應向職業技能競賽傾斜，利用各種手段促進學生提高學習積極性，增強實踐能力。

　　（三）注重因材施教，實習與競賽相結合

　　有些學生由于性格內向，不太愿參加比賽，此時不能對他們采取強硬措施，需要從學生的文化基礎、學習能力、性格愛好等方面重新制訂教學計劃，因材施教。鼓勵學生到企業實習，讓學生在一定范圍內自由選擇實習崗位，幫助他們揚長避短、人盡其才。例如，有的男生喜歡汽車，可以為他們提供一些汽車銷售的實習崗位，讓他們在實踐中了解更多的汽車知識，增強市場營銷的專業技能，實現職業價值。

　　四、結語

　　創新創業背景下，職業技能競賽的人才培養方式越來越受到高職院校的歡迎，雖然還存在一些問題，但這種競賽模式對學生提高專業技能、改善高職院校教師教學質量確實起到極大的促進作用。完善校企合作，以賽促改，以賽促教，以賽促學，學校、企業和學生共同助力，這樣才能實現高職院校市場營銷專業有效教改及學生的順利就業。

　　參考文獻：

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市場營銷論文7

　　一、鋼鐵市場營銷的價值

　　目前，我國的鋼鐵企業正面臨著激烈的市場競爭，為了提高鋼鐵企業的自身發展以及其市場競爭的水平，加強鋼鐵企業的市場營銷理念分析及其產品策略的制定顯得很有必要。在現代化的市場經濟大環境下，為了確保鋼鐵企業的長遠發展，鋼鐵市場營銷是確保鋼鐵企業正常運行的重要支柱。因此，鋼鐵企業應該將市場營銷工作作為企業的核心，這也是鋼鐵企業市場營銷理念的價值所在。

　　二、鋼鐵市場營銷理念分析

　　鋼鐵市場和其他市場一樣，也是由人口、購買力和購買意愿等三個要素組成。首先，人口。人口是指鋼鐵的實際需求量，因而我國大多數鋼鐵市場定位在人口眾多的地區。其次，購買力。購買力是指決定鋼鐵市場營銷成績的關鍵，也是我國鋼鐵市場發展的重要環節。因此，購買力也是鋼鐵市場定位的重要影響因素。最后，購買意愿。購買意愿是決定鋼鐵市場營銷能否成果的關鍵因素。一方面，人們沒有鋼鐵產品的購買意愿，就會直接影響鋼鐵市場營銷的業績。另一方面，購買意愿又與鋼鐵市場營銷理念及鋼鐵產品營銷策略具有很大的關系。同時，產品的知名度又在一定程度上決定客戶的購買意愿和購買力。為了提高鋼鐵市場營銷的水平，將人口、購買力和購買意愿等因素結合起來，進而提高鋼鐵產品的市場占有率，并且加強鋼鐵市場營銷理念的分析顯得非常重要。第一，鋼鐵生產營銷理念。在鋼鐵生產營銷理念的指導下，人們普遍認為產品質量越好，其價值就越高，進而人們對這類產品的購買意愿就越強。因此，已有很多學者認為，生產營銷理念最終決定企業的競爭優勢，并且這也是鋼鐵企業發展宗旨。第二，鋼鐵產品營銷理念。在這種營銷理念的指導下，需要首先確定消費者的喜好，并且只要提高產品的質量，就會有一定數量的購買者。但是，鋼鐵產品營銷理念也具有其局限性，主要是其重點最求產品的質量而忽視了消費者的需求。第三，推銷理念。推銷理念認為，對鋼鐵產品對消費者進行推銷，就會有更多的購買者。因此，采取多種措施進行推銷是這種理念的重要工作。第四，鋼鐵市場營銷理念。這種營銷理念的目的是根據企業的目標決定市場目標及需求。鋼鐵市場營銷理念目前已經取得了較大的成果，因而鋼鐵市場營銷理念發展成為很多鋼鐵企業營銷過程中的指導性戰略。然而，隨著我國鋼鐵市場的不斷發展，鋼鐵市場營銷理念也隨之發生了很大的變化，并且現在新型的鋼鐵市場營銷理念主要是從客戶和市場的需要進行分析，進而根據分析的結果制定產品影響戰略。在鋼鐵企業掌握市場信息的情況下，尋找鋼鐵市場營銷的突破點，從而指導鋼鐵市場營銷理念在鋼鐵產品實際營銷中的應用。

　　三、鋼鐵市場營銷的五個基本要素

　　1.鋼鐵市場營銷的環境。第一個因素是鋼鐵市場的營銷的環境，這個因素主要指的是鋼鐵企業的領導機構根據市場營銷的模式確立營銷理念。目前，我國很多的鋼鐵企業的領導團體為了維護自己的政績，并沒有對鋼鐵企業營銷理念的分析投入足夠的關注，將鋼鐵市場營銷僅僅局限于對鋼鐵企業內部控制的范圍之內，導致相應的鋼鐵市場營銷理念分析故障流于形式，難以發揮出市場營銷真正有效的作用。

　　2.鋼鐵企業的風險評估和應對的能力。第二個元素是鋼鐵企業在風險評估和應對的能力，這個因素主要指的是鋼鐵企業市場營銷策略是否可以針對復雜的市場環境做出及時有效的評估，抵御鋼鐵市場營銷中的各種風險，確保鋼鐵企業的正常運行。目前，由于我國的鋼鐵企業并沒有充分的意識到鋼鐵市場營銷過程中可能面臨的風險，缺乏抵御鋼鐵市場營銷風險的機制，這就給我國的鋼鐵市場營銷運行留下了極大的隱患。

　　3.鋼鐵市場營銷中的各種控制因素。第三個要素是鋼鐵市場營銷中的各種控制因素，這一因素主要指的是構成鋼鐵市場營銷所具有的幾項基本的控制功能。雖然我國鋼鐵市場營銷理念經過多年來的不斷完善和發展，鋼鐵市場營銷故障已經取得了初步成效。但是，截至目前為止，我國鋼鐵市場營銷還是沒有能夠充分的細化到各個領域之中去，而不能滿足鋼鐵企業的正常化發展需要。相對的來說，我國鋼鐵市場營銷策略的制定也并不具備足夠的科學性，導致鋼鐵市場營銷過程中經常出現各式各樣的錯誤。

　　4.鋼鐵市場營銷進行信息共享的能力因素。第四個要素是鋼鐵市場營銷進行信息共享的能力因素，這一因素主要指的是鋼鐵市場營銷工作是否具有足夠的信息傳遞渠道。目前，我國的鋼鐵企業并沒有建立起一套行之有效的信息溝通渠道，這就導致我國鋼鐵企業的管理層和市場營銷人員之間難以進行及時有效的信息溝通，相關的問題也不能得到快速的解決，這就很容易導致一系列問題的產生。

　　5.鋼鐵市場營銷的內部監督要素。第五個要素是鋼鐵市場營銷的.內部監督要素，這一部分主要指的是鋼鐵市場營銷如何有效的實現對自身的有效監督管理。目前，我國鋼鐵市場營銷理念的分析及產品策略的制定還并不完備，導致鋼鐵市場營銷理念難以符合鋼鐵企業發展的切實需要。因此，鋼鐵市場營銷理念難以有效的發揮出自身的作用，嚴重影響了鋼鐵市場營銷工作的正常運行。

　　四、提高鋼鐵市場營銷效率的具體策略

　　1.確立基于全面預算的鋼鐵市場營銷理念。目前，我國鋼鐵企業最缺乏的就是樹立相應的鋼鐵市場營銷理念，在鋼鐵市場營銷理念分析及產品策略制定的過程之中，也要注意根據鋼鐵市場營銷部門的職責不同采取不同的處理方式。首先，全面提高鋼鐵市場營銷能力，將資金合理地應用到鋼鐵市場營銷的各個方面。其次，要積極的應對鋼鐵市場營銷過程中存在的問題，進而對鋼鐵市場營銷問題的及時有效處理。最后，要在鋼鐵企業發展的各個階段進行鋼鐵市場營銷工作，保證鋼鐵市場營銷工作的正常管理運行。因此，確立全面預算的鋼鐵市場營銷理念顯得非常重要。

　　2.將鋼鐵市場營銷與信息系統有機的結合在一起。鋼鐵企業具有資產總數龐大等特點，如果不能將鋼鐵市場營銷與信息系統有機的結合在一起，就會影響鋼鐵市場營銷工作的效益。針對這樣的情況，應該將信息平臺與鋼鐵市場營銷工作有機結合起來。但是，鋼鐵企業并沒有把信息系統的全部作用充分發揮出來。因此，實現鋼鐵市場營銷的信息化是提高鋼鐵市場營銷水平的關鍵所在。

　　3.完善鋼鐵市場營銷的內部監督體系。目前，通過對我國鋼鐵市場營銷理念的分析及產品影響策略的實施，可以有效的計劃好現有的鋼鐵企業內部資源的使用行為，同時對鋼鐵市場營銷工作進行有效的監督，從而保證鋼鐵市場營銷工作的正常有效運行。因此，完善鋼鐵市場營銷的內部監督體系也是非常重要的一個環節。

　　五、結語

　　總而言之，隨著我國市場機制的不斷完善和社會經濟的不斷發展，我國的鋼鐵產業面臨著巨大的挑戰與機遇。然而，鋼鐵市場營銷是鋼鐵企業長遠發展過程中的重大戰略目標。但是，為了將鋼鐵市場營銷提高到一定的高度，就一定要對鋼鐵市場營銷理念進行分析，從而制定科學化的鋼鐵產品影響策略。因此，現階段研究鋼鐵市場營銷理念分析及產品策略的制定具有非常重大的現實意義。

市場營銷論文8

　　摘要：

　　隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環境和經營模式正在發生著翻天覆地的變化，企業在面對新經濟時代的挑戰時，要創新自身的營銷策略，提高企業的核心競爭力。本文結合新經濟時代環境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創新策略。

　　關鍵詞：

　　新經濟時代；營銷策略；創新

　　隨著世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環境下，新經濟時代給我國的企業帶來了巨大的沖擊，使企業在國際市場中將要面對著更大的挑戰。因此，為了保持企業的良好發展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業管理，不斷的發展和創新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。

　　一、新經濟時代概述

　　新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。

　　新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環境發生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：

　　（1）信息化、網絡的飛速發展。自上世紀以來，計算機、互聯網和光纖的出現，使整個世界進入了信息化時代，人們可以在世界的任何一個地方了解到世界上在任何瞬間發生過的事件，實現“足不出戶的溝通”和參與，且這種溝通的手段和策略越來越簡潔透明；

　　（2）傳統的交通運輸業的長足進步。高速公路、高速鐵路得到了飛速發展，空中運輸的日益普及，再也不是奢侈，實物傳輸的速度和規模大大地提升了；

　　（3）冷戰結束，意識形態的競爭表象上讓位于經濟發展實力的競爭，各國把注意力重點放在了經濟建設上；

　　（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開則的國際化。

　　（5）資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出；

　　（6）環境保護理由更加突出，可持續發展成為人們日益廣泛關注的焦點。

　　新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不發達國家的企業帶來了新的'挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。

　　二、新經濟時代環境下的營銷特點

　　1、營銷的國際化

　　全球化經濟的發展趨勢使得我國的企業必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發展和壯大。世界經濟一體化的深入發展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。

　　在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業已經成為了推動經濟全球化發展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場[1]。在此環境之下，企業要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發展帶來更大的機遇。

　　2、營銷的集聚化

　　營銷的集聚化指的是將企業產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。

　　新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利于為企業帶來新的經濟增長點。

　　3、營銷的持續化

　　在傳統的營銷模式中，企業重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業績。企業的管理者更多的重視企業能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。

　　在新經濟時代下，企業的營銷應當逐漸向著持續化的方向發展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。

　　另外，在新經濟時代中，企業更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業之間的聯系，建立起以互利共贏為理念的戰略合作關系，達到資源的最優配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業之間競爭和合作關系的平衡。

　　三、新經濟時代的營銷創新策略

　　1、突破地域限制，走向國際市場

　　隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業的推動和影響之下，我國的企業也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰。與大型跨國企業相比，我國的大多數企業在營銷策略上都落后很多[5]。因此企業需要轉變過去只注重規模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計數據顯示，小米首批發售的1萬臺M3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。

　　2、將營銷模式由單項式轉變為雙邊式

　　在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息[6]。因此，企業可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。

　　小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節的優化。小米之前推出的M4系列和紅米Note系列手機對之前的產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的MIUI6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。

　　3、加強對互聯網的應用

　　在新經濟時代的市場環境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業、工業和服務業等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業在創新營銷策略時應當加強對網絡的應用。

　　例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創造了良好的銷售業績。

　　4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式

　　在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業，中小企業想要在其中得到發展空間，著實不易。因此，中小企業應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發展空間和良好的發展環境。在傳統的企業營銷策略之下，企業市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而采取戰略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創造更大的社會價值。

　　例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用APP企業進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機APP用戶一些實用性的優惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機APP，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。

　　參考文獻：

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　　[4]明磊.淺析市場營銷創新[J].經營管理者,20xx(20).

市場營銷論文9

　　[摘要]在日益激烈的旅游業市場競爭中，市場營銷的作用顯得更加重要。本文分析了目前我國旅游業存在的諸多問題，并針對這些問題提出了相應的對策。

　　隨著我國旅游業蓬勃發展，市場競爭日益激烈，旅游市場營銷已經成為發展旅游事業的重要手段，也是企業在市場競爭中立于不敗之地的重要保證。但是從整體看，我國的旅游市場營銷的策略還存在許多問題，不適應旅游行業發展的要求，必須加以研究并從中找到解決問題的對策。

　　一、目前我國旅游業市場營銷存在的問題

　　1。盲目削價競爭

　　降價銷售成為了很多旅游企業主要競爭手段。很多旅行社由于競爭激烈紛紛降低報價，為確保企業營業額，減少員工工資。這樣勢必會引起服務質量的降低，最后導致顧客投訴，影響到企業的信譽和形象。近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在游客減少，旅游業收入相應減少，旅游業發展緩慢。

　　2。法制意識淡薄

　　有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業形象，破壞了國家的法制，使旅游市場供需雙方都受到損害。許多旅行社采用的大都是承包經營的運作方式，經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營，結果造成因旅游合同未能履行而發生旅游糾紛和旅游投訴。為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

　　3。科技含量低，系統性不強

　　當今社會是一個網絡時代，沒有把網絡技術的優勢充分運用到旅游市場營銷當中去，就會缺乏高質量、高品位的旅游營銷策略。沒有高科技的旅游營銷支持，會制約旅游業的規范化、智能化、信息化和全球一體化的發展趨勢。許多旅游企業在經營運作過程中，手工勞動較多，缺乏對高科技、新技能的運用。以旅行社日常業務為例，大都停留在電話、傳真的使用上，基本上沒有運用互聯網輔助日常業務工作，在信息化高度發展的今天，這樣的營運模式顯然是不能跟上時代發展需要的。

　　二、創新營銷策略，尋求解決對策

　　1。細分市場，提供人性化服務

　　消費者去旅游的終極目的其實就是“換個環境換一種快樂的方式，去發現并體驗那個地方最有價值的精髓”，而不是說選擇旅游的焦點是價格，之所以是價格導向是因為目前市場上產品都一樣，沒有選擇價值導向旅游的余地。要知道，消費者內心深處真正關心的不是價格，而是價值。不是嫌旅游的價格高了，而是消費者是否獲得了更大的滿足。企業應根據旅游地形象等級和地域條件確定主要客源市場，對客源地文化和旅游者素質、欣賞習慣、個性特征進行形象定位。根據旅游者在目的地的游覽和消費行為，確立食、住、行、游、購、娛六要素合理配置、檔次和諧的旅游地形象，研究旅游者需求，提供優質、個性化的服務。2。整合營銷理念

　　美國西北大學教授舒爾茲等人提出的整合營銷傳播理論（IMC），被認為是市場營銷理論在20世紀90年代的重大發展，被譽為“帶領企業跨越21世紀的營銷教戰守策”。整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃的概念，其基本含義是“要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來的附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”消費者對一個企業及其各個品牌的了解，來自他們接觸到的.各類信息的綜合（包括媒體廣告、價格、包裝、售點布置、促銷活動、售后服務等），整合營銷傳播的目的在于使企業所有的營銷活動在市場上針對不同的消費者進行“一對一”傳播，形成一個總體、綜合的印象和情感認同。這種消費者建立相對穩定，統一的印象過程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度的過程。

　　3。推行網絡營銷

　　運用先進的科技手段，把互聯網等引入旅游經營當中，使各個公司網絡連接。通過旅游網上廣告、旅游電子商店和旅游網絡服務等方式，做到信息通暢、快捷、方便，促進旅游工作效率的提高。利用網絡營銷方式可以降低旅游營銷費用，實現全球營銷，大大增加潛在銷售機會。互聯網的交流互動性和信息及時性已經使得旅游者提前預訂的時間越來越短，從而使傳統的旅行社更加難以匹敵。旅行社已經不再是唯一的目的地營銷和產品銷售中介，互聯網已經讓成千上萬的旅游者能夠在虛擬的空間里和目的地營銷組織（DMO）進行直接溝通，并購買旅游產品。

　　4。注重旅游從業人員素質培養

　　在網絡營銷方式下具有科技含量高、專業要求嚴格的特點，從事這項工作需要具有一定的專業素質。具體來說，就是要培養既懂旅游又懂網絡，既懂旅游企業的運行規律又懂網絡的特性，而且把他們有機結合起來的人才。要充分發揮大中專院校等教育機構的作用，培養大批具有本科學歷或研究生學歷的高科技人才，并鼓勵在校學生參與旅游企業網絡營銷等工作。旅游行業應采取各種繼續教育方式，將現有人員進行強化培訓，使之掌握旅游信息化建設所需求的基本技術技能。同時還要注意對旅游從業人員的法律培訓。在各級導游證考試當中要加強對法律知識的考核，鞭策導游人員自覺學習法律知識，強化法律意識。在旅游公司經營活動中，旅游監管部門要加強檢查和監督，定期深入旅游市場，常抓不懈。聘請監督員，微服探察，適時進行監管，對有問題的單位責令其限期整改，達不到要求的要停業或吊銷營業執照。

市場營銷論文10

　　學習者借助一定的教育環境、資源，在自主、合作、探究學習等活動中形成和表現出的獲取、建構、發展、創造的內在素質和外在行為向善的總和，我們稱之為學力。具有如皋區域本土特色的“任務單導學”教學模式的基本學習單位———學習小組，是教育學生向“善”、發展學生學力的重要場域。建構學力發展型的學習小組，是課堂高效學習的重要環節。

　　一、組建向“善”的場域

　　“任務單導學”教學模式的學習小組，也是在“異質同組”的基礎上建構起來的，每組6人，高、中、低三個“質級”各2人，每人都有編號。組長、記錄人、發言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進行“捆綁式”評價，每個小組既有成員的“個人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每周核算評比時，個人得分等于“個人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，并通過家校通將“優勝小組“”進步之星”等榮譽信息發送到家長的手機上，實行家校共育。再加上老師的即時性評價，不停地“煽風點火”“興風作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰”等，促進了組與組之間的對抗、拉力和質疑，提高了小組的學習效率。隨著實踐的深入，我們發現“異質同組”形式下，有的學生或出現始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進城”的“被活動”現象，或產生“話語霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學生人格，使其獲得自由精神成長的.基礎上，確立多元智能評價觀，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場營銷教學中，將“異質同組”與“同質同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實施，始終讓每個學習小組煥發學習的激情。實踐證明，根據學情，通過不斷調整組合建構向“善”場域，是“任務單導學”教學模式的必要舉措。

　　二、充滿“善”意的傾聽

　　在任務單導學的課堂中，我們常常可以看到類似以下“發言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問題，大家爭先恐后地回答。二是當發言學生還沒說完，其他的學生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個小組匯報接近尾聲，其他組的學生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認為以上表現“發言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程并不是行走在向“善”的道路上。我們任務單導學教學模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學生帶到一個善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂于傾聽、善于表達、慣于謙讓的特征。

　　1.樂于傾聽

　　傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的態度認真細心地聽取，進而通過思維活動達到認知、理解、感悟等的過程。所以，學會傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專注地聽是對對方的尊重；二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結合表達者的身體語言準確理解其意圖和觀點。

　　2.善于表達

　　說話使人傾聽，是一種能力。建構學力發展型的學習小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場營銷教學的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達自己的意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達要緊扣“中心”表達自己的觀點，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語氣和節奏變化來輔助表達，增加語言的藝術感染力。

　　3.慣于謙讓

　　學生在課堂上發言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時，還沒有發言的同學有優先發言權；多讓少，本堂課發言多的同學禮讓發言少的同學；男讓女，“女士優先”是現代社會的交往禮儀，也是男士具有紳士風度的體現；對讓錯，哪位同學發言錯了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優先發言權；干讓群，班干部應該有先人后己的精神，讓普通同學先發言。

　　三、改“善”自控策略

　　“任務單導學”教學模式，直接指向推進素質教育，實現教育均衡。它的建構不是教學中簡單的修修補補，而是整體的，從教學模式到教學理念、教學策略、教學措施、教學流程等，當然也包括學習自控策略的培養。建構學力發展型的學習小組，從學習心理學的角度看，就是要培養學生運用“善”的自控策略。對學生進行自控培養可從內外因方面進行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽的同學，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻；第二，對組內取得明顯進步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學，大家要寬容包容，如“沒關系，下次再來“”你已經盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實有效地促進學生學習習性的改變，建構學力發展型的學習小組。教育是一門藝術，讓每位學生都能發揮出自己最大的優勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個教育者的責任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學生是快樂的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創新精神得到培養。總之，在任務單導學的課堂上建構學力發展型的學習小組，需要我們在研究和實踐展的教學行為中，不斷發展與提升自身向善的學力和教學理念，不斷賦予“任務單導學”教學模式新的內涵和生命力。

市場營銷論文11

　　一、市場營銷危機

　　由于對市場信心把握不準或者判斷失誤，造成企業在經營管理以及營銷戰略制定上的失誤，導致企業與市場環境脫軌，輕者造成產品積壓滯銷，重者造成企業品牌形象受損，所有這些對企業正常穩定發展造成威脅的事件統稱為市場營銷危機。企業市場營銷危機概況起來包括以下六個方面：產品危機、信用危機、合作危機、財務危機、人力資源危機和突發危機等。

　　1、產品危機：由于生產營銷管理以及產品設計開發等方面的原因，導致產品無法滿足市場需求或者損害消費者利益等，均會引起產品危機。

　　2、信用危機：消費者在購買產品時，往往會考慮產品的品牌形象和企業形象等。因此，品牌形象和企業形象在某種程度上能促進產品銷售，是企業珍貴的無形資產。若因產品質量、服務及售后等諸方面原因造成企業陷入糾紛或輿論漩渦，都會是企業形象受損，從而引發公眾對該企業品牌產品的排斥而引發的危機。

　　3、合作危機：在目前的經濟體制環境下，無論哪個企業都有與自己關系密切的合作伙伴，上游物資供應商和下游銷售商的商品供給往來及競爭者的競爭措施，都是企業合作危機的潛在發生源。

　　4、財務危機：企業的經營決策失誤造成資金回收不及時或資金浪費，以及銀行貸款政策的調整等方面，都會造成企業陷入資金短缺、流動困難等，不能滿足企業正常生產的需要，嚴重的還會造成整個企業的癱瘓。

　　5、人力資源危機：一個企業只有具有良好的人力資源管理體系，采取有效措施激勵員工愛崗敬業、具有主人翁精神，才能使企業往大而強的方向發展。反之，則會造成優秀人才的流逝，同時若不能及時補給新鮮血液勢必會影響企業發展，嚴重者會造成企業在日益激烈的競爭情況下走向破產。

　　6、突發危機：突發危機主要是指由于無法預測因素如生產事故、經濟危機和自然界不可抗力如臺風、地震、海嘯等給企業造成重大損失的危機。從企業角度看，造成以上企業市場營銷危機的原因可分為企業內部原因和企業外部原因。企業內部原因主要包括企業組織結構不合理、企業文化未深入內心、企業經營管理、戰略決策和營銷策略等存在誤區、企業產品技術因素等方面，這些因素都會給企業的高速有效發展帶來阻力，甚至給企業經營管理帶來無法挽回的危機。企業外部原因主要包括社會文化、法律政策、經濟等企業宏觀影響環境的變化以及同行競爭企業、上下游合作企業及消費者等企業微觀營銷環境的變化。企業外部環境因素的變化會破壞企業原有的平衡營銷體系，使企業必須根據實際問題根源調整營銷策略，迎合外部環境變化。若策略制定不當或問題不能夠得到合理有效地解決，勢必會影響企業的發展。

　　二、基于市場營銷的企業危機管理模式

　　（一）遵循的原則

　　基于市場營銷的企業危機管理，應該遵循以下四方面原則：

　　1、誠信原則：企業在執行危機管理模式時，必須要有真誠的`態度，以誠信為本，將消費者利益視為企業發展的出發點努力，盡全力挽回企業形象和產品品牌形象，重新獲得消費者的支持。

　　2、快速反應原則：在市場營銷危機產生時，相關企業應以最快速度做出反應，針對危機產生的根源理性分析危機發展趨勢，并以此為基礎制訂相關對策、策略，在重獲消費者信任的同時，將市場營銷危機產生的損失最小化。

　　3、溝通原則：在危機產生后，企業要及時與相關組織機構及個體等進行溝通，讓其知整個事件的真相及相關處理過程，并要主動承擔責任，借助相關機構的力量消滅危機。

　　4、系統化原則：企業要未雨綢繆，建立專門的危機處理組織機構。若危機發生時，可快速有效地作出合理反應，提高應對危機的能力。

　　（二）企業市場營銷危機管理系統

　　1、識別企業市場營銷危機的危機預警子系統能夠在企業市場營銷危機之前，判斷出危機并對危機進行預警是企業危機管理中非常重要的一步。根據危機實際情況，基于人員設備的有效整合采用指標評價法或矩陣分析法建立企業市場營銷危機預警模型，并對相關因素進行分析和評價，為企業應對營銷危機提供重要的指導意義。

　　2、合理的危機事中管理子系統在企業危機爆發后，要按照預定措施理性有效地處理危機。危機處理的方式和策略對企業是否能夠安全度過危機至關重要。要遵循以上所述的基于市場營銷的企業危機管理模式所遵循的基本原則，本著以消費者為根本的態度，井然有序地處理危機，充分利用集體的力量，爭取轉危為機。

　　3、危機后管理恢復子系統危機后管理即危機恢復系統，主要包括總結危機教訓、調整企業營銷管理思路以及激勵企業職員等。在危機處理完成后，要及時總結經驗教訓以免危機重范，同時應該依據在危機處理中的總結教訓調整企業營銷管理思路，同時激勵員工以全新的面貌投入到企業工作中。

　　三、加強市場營銷危機管理的對策

　　（一）建立健全營銷危機管理機制

　　企業根據自身實際情況以及對危機發展趨勢的預測，建立健全營銷危機管理機制，提高企業應對危機的能力。

　　（二）樹立危機觀念，增強企業防范和處理營銷危機意識

　　企業要有危機觀念意識，統籌規劃、考慮周全，才能從根本上減少爆發危機的概率。要對員工定期進行危機管理培訓，使員工增強防范危機于未然的意識，提高其處理危機的能力。

　　（三）強化品牌建設、提升企業整體素質

　　加強品牌建設，注重企業形象和品牌形象的建設，打造高質量的優秀品牌，同時加強企業內部的體制創新及企業文化建設，加強企業團隊建設與員工培養，是提高企業抵御危機的關鍵因素。

　　（四）加強與各方面的溝通與合作

　　溝通是危機管理的根本之所在。在內部，企業要加強與員工的溝通，體現對員工的充分信任與尊重；在外邊，企業與加強與消費者、新聞媒體的溝通，樹立良好的企業形象；另外，建立與上下游良好的合作伙伴關系，在可控范圍內減少危機發生概率。

　　四、結語

　　詳細而系統地從市場營銷、企業危機管理的內涵，市場營銷危機，基于市場營銷的企業危機管理模式應遵循的基本原則、企業市場營銷危機管理系統，最后就加強市場營銷方面的企業危機管理提出了相對的對策，對企業在市場營銷中的危機管理具有重要的參考和借鑒價值。

市場營銷論文12

　　摘要：電力企業的發展對我國的發展有著重要的影響，尤其是以電力企業中的市場營銷工作為代表。電力市場營銷工作主要是與電力企業的電力銷售方式有著重要的聯系，所以加強對電力企業市場銷售方式改革是我國現階段一項重要的工作。本研究將對我國現階段電力市場營銷改革競爭營銷管理進行研究，找出相關合理的改革措施，對我國電力市場的營銷工作進行有效的完善與管理。

　　關鍵詞：電力市場；市場營銷；改革競爭

　　我國電力市場營銷改革工作在近些年有較為明顯的加強，但是在發展的過程中仍然存在一些需要進一步解決的問題，這些問題的存在嚴重的影響了我國電力營銷改革工作的進一步發展。電力市場中市場營銷改革競爭營銷管理工作就是存在較多問題的一項，這對我國電力市場在未來的發展十分不利，所以在現階段我國必須對電力市場營銷改革加強力度，解決存在的問題，使我國電力市場有一個更好的發展。

　　1電力市場營銷改革競爭營銷管理的基本概況

　　1.1電力市場營銷改革工作的具體內容

　　電力市場中市場營銷改革競爭營銷的日常支出來自電網輸配電價差，市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員主要對電力市場的所有資金進行管理與支配，這對電力市場的正常運行有著重要的影響意義。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員會將國家播放的資金進行分類管理，用于電力基建及電力運輸通道的建設。電力基建及電力運輸通道建設的的開支是一項重要的資金內容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發放都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員人員來進行。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的工作任務十分重大，所以市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員對工作態度的認真與嚴謹性直接關系到了我國電力市場的正常運轉。在正常的工作當中電力市場的所有資金消耗進行匯總后都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員來進行處理，嚴格認真的對所有部門進行資金的確認以及報銷工作，將所有有關于資金的內容進行必要的處理，使電力市場的資金運轉能夠順利有效地進行下去。電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員是一個十分重要的工作，想要使電力市場能夠在未來有更好的發展，就要首先將市場營銷改革競爭營銷進行完善與改進。

　　1.2電力市場營銷改革競爭營銷的基本現狀

　　目前我國電力市場市場營銷改革競爭營銷開展的并不是很成功，一些正常的基本工作中存在者較為嚴重的風險，這些風險的存在使得我國電力市場在未來的發展中沒有較為優勢的發展地位。現階段電力市場中市場營銷改革競爭營銷主要存在有對市場需求研究分析不夠，以及更嚴重的營銷觀念不對等嚴重的現象。在市場營銷改革競爭營銷中，電力市場的體制結構是造成現行電力市場問題的主要原因。因此，優化市場的體制結構是現在電力市場銷售關注的重點。但是目前在很多電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員不能夠正確的認識市場體制結構的影響，因此造成很多的問題，這些問題將進一步的引發嚴重的后果。市場營銷改革競爭營銷與很多因素都有關系，一種一直存在的問題是對原電網的投資滯后，導致網架不合理，電力的運輸成本得不到降低。這種問題的出現對電力市場發展的'影響是十分不利的，電路運輸網架的不合理會在電力的傳輸過程中造成更多的浪費。成本無法降低導致電力的價格無法降低，以至于使在電力市場營銷改革競爭喪失競爭力。除去電力的原投資滯后的問題，銷售人員的服務和管理也有很大的問題。是市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員不在乎用電顧客的感受，只顧將電力賣出而不提供后續良好的服務，這嚴重的使我國電力市場的利益受到損害，并為國家的發展帶來不好的影響。

　　1.3加強對電力市場營銷改革競爭營銷管理的必要性

　　電力市場是我國重要的單位，電力市場的發展關系到國家未來的發展，所以國家對電力市場中出現的風險問題加強了重視。在電力市場的正常工作中就是對國家提出的要求以及部署的工作任務進行執行，這些工作的正常有序進行是保證國家經濟繁榮發展的前提，國家開展的各項工作都要有電力的支持，所以電力市場的重要程度是國家其他部門所不能比擬的。加強電力市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員管理工作是現階段我國發展過程中必要的環節，只有將市場營銷改革競爭營銷進行必要的完善，避免市場營銷改革競爭營銷引發的一些風險才可以使電力市場有良好的發展勢頭。市場營銷改革競爭營銷對電力市場的正常進行有著重要的影響意義，這樣才能夠使電力市場的工作有條不紊的開展，加強對市場營銷改革競爭營銷的管理會提高市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的整體素質，使市場營銷改革競爭營銷能夠進行的更為有效認真，進而我國電力市場也能夠有較好的工作效率。

　　2電力市場營銷改革競爭營銷管理方式

　　2.1提高營銷服務水平

　　電力市場對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的工作管理體制存在一些問題，管理體制中對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的服務要求程度沒有達到相應的標準，這就是對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員進行服務時有所懈怠。市場營銷改革競爭營銷管理制度中具體的對市場營銷改革競爭營銷進行了要求，嚴格的對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員日常工作進行約束，所以現階段我國電力市場就需要在原有的基礎上對管理制度進行完善，將原有管理制度中沒有提到的必要要求進行補充與添加，是每個市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員在進行工作時都有一個標準目標。這樣就會使所有市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員在進行工作時注意自己的工作態度以及規范自己的工作行為，能夠有效地使市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員提高自我的工作素質。對市場營銷改革競爭營銷管理體制的加強是現階段對所有市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員師進行工作素質提高的必要措施，這對我國行政事業市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員風險的降低有著重要的影響意義。

　　2.2建立具有市場競爭的營銷制度

　　在電力市場市場營銷改革競爭營銷的進行中，由于對市場的分析不到位，會使市場營銷改革競爭營銷充滿單調性與復雜性。在電力市場營銷中加強電力市場的分析可以幫助決定電力產品的潛在銷售量，了解電力市場的大小與性質。我國的電力市場主要有農村、城市和工業三個方面。農村的用電量小，人口相對城市也比較分散，但農村是我國電力發展過程中最有潛力的市場。因此在農村應該加大對基礎設施的投入力度。城市的用電量大，相對集中，而且用電量穩定，一般不會有太大的變化。因此應該提供更良好的售后服務以贏得顧客，提供更好的服務留住顧客。大型的工廠是用電的主要來源，因此應該特別重視。

　　2.3提高企業管理應變能力

　　近年來，國家對電力的基礎設施投入了更多的資金，改革原來電力系統的面貌。在電力基建及電力運輸通道方面，相繼的發展了很多的工程。例如西電東送。因此，現在的電力企業應該提高企業管理應變能力，以迎接國家即將展開的電力體制改革。

　　3結語

　　我國電力市場是國家經濟組成中的一個重要部門。現階段我國市場正在進行著必要的改革，所以國家對市場營銷改革競爭營銷管理加強了重視。只要對市場營銷改革競爭營銷管理工作中存在的問題進行認真的分析，就能夠找出相應的解決措施，使我國電力市場能夠在未來的發展中有著更好的前景，進一步的帶動國家整體的實力提高。

市場營銷論文13

　　［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發展，傳統的課堂教學模式已經不能吸引學生的學習熱情和興趣，一味單調地傳授知識，只能讓教育市場越來越走下坡路。因此，中職市場的營銷教學模式要進行不斷地創新，將前沿的營銷理念和新穎的教學方法運用于教學當中，增強課堂教學的效果。根據多年的研究經驗，在此淺析一種新式的教學方法———角色扮演方法，讓學生從另一種角度感受學科的魅力，在進行角色扮演的過程中，培養學生的自我意識、協調能力、團結精神，讓學生主動承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。

　　［關鍵詞］角色扮演法；市場營銷；實踐教學

　　教學方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學方法，非常適合專業學科的教學，通過角色扮演，學生能夠充分了解職業常識，面對行業類別如此多的市場環境，學生應該對這方面的知識有一定了解，培養學生的學習能力、應用能力、協調能力，學生還要更加注重對理論知識點的學習。

　　一、運用角色扮演法的意義

　　（一）提高學生的學習熱情

　　傳統的教學方法相對單調，教師在講臺上講課，如果學生稍微走神，就很難跟上老師的教學進度，或者學生在課下利用大量的時間彌補學習的不足，一定會給學生帶來很大的學習壓力。其實傳統的教學從某種角度講也是一種角色扮演的活動，只是師生的角色單一，并且師生對這種學習生活、學習模式已經習以為常，不會再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學的氣氛，提高學生的學習熱忱度，對專業知識的學習能夠更加深入。將課本內容通過情節形式表現出來，讓學生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進行改進能夠得到最優的效果，以及改進之后的結果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的`優勢。在進行角色扮演的時候，能夠促進學生同其他參與個體之間的交流、協作，提高學生的參與度，這個過程中也鍛煉了學生的協調能力。跟其他同學共同參與扮演角色，能夠激發學生的學習熱情和學習動力，學生之間互幫互助還能夠提高集體學習的整體水平。

　　（二）培養全能型人才

　　專業課程教學不只是學習理論知識，還要將理論運用到實際情況中，并及時了解實事政治和市場經濟的發展方向，學生擁有扎實的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現方法，沒有扎實的知識底蘊，在遇到一些需要提取學科專業知識的時候，學生就不會那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會影響學生實際操作的速度。因此，老師要注重學生專業理論的學習，學會之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學習的內容進行系統化，培養學生的組織策略能力，銜接好知識之間的關系，將學習的要點形成思維導圖模式，便于提取、輸出。在實際操作中，通過思維導圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學生還要多了解不同學科的學習特點和學習內容，向全能型人才的方向不斷進步、奮斗，成為不可替代的人。

　　（三）拉近師生之間的距離

　　在角色扮演過程中，教師是制定規則的人，也是裁判員。學生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵學生，活躍課堂教學氛圍，對于學生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學生起到指導和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學生一起學習、進步，老師還要教給學生評價研究結果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關系，師生要不斷磨合彼此的關系，通過個性化的教學，讓學生有更好的學習體驗。

　　二、市場營銷教學中運用角色扮演法的注意事項

　　首先，教師在選取教學相關案例的時候要遵循由淺入深的原則，讓學生掌握學習內容，在了解規則之后，學生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動每一位學生共同參與。可以將班級分成幾個小組，每個小組的組員輪流當選組長，讓每個小組先獨立研究合作的方案，注重培養學生的合作意識、協調能力，無論學生合作得是否成功，都要進行鼓勵。其次，教師要根據自己多年的教學經驗，讓學生感受到角色扮演教學方法的魅力。在課堂教學過程中，要引入一些典型的案例，讓學生明白角色扮演的規則，同時跟學生一起研究具體案例當中可能的結果，以及某些具體措施的可行性分析，將學生的心得跟老師的教學經驗一同呈現出來，幫助學生學習、對比，培養學生的創新思維和思辨能力。總之，市場營銷課堂的教學方法不斷引入創新思路、創新模式，能夠增強課堂教學的活力，學生更加輕松地面對單調、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學手法，培養學生對學習的興趣，以及與學生之間的和諧關系，拉近同學生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學方法的作用發揮到最大化。

　　參考文獻：

　　［1］朱龍輔.對市場營銷實踐教學中角色扮演法的運用分析［J］.科教導刊（上旬刊），20xx（7）：92.

　　［2］閆麗霞.應用型本科院校市場營銷專業實踐教學改革探討［J］.中國校外教育，20xx（7）:71-72.

市場營銷論文14

　　一、社交網絡時代的市場營銷的特點和優勢

　　(一)營銷的直接性

　　網絡營銷的最大特點就是可以直接對數以萬計的消費群體進行營銷。在應用社交網絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產品的認可和銷售。社交網絡時代的市場營銷較傳統的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業產品的口碑，促進品牌的影響力，使企業朝著良好的方向發展。

　　(二)投資少見效快

　　目前，社交網絡的市場營銷不僅僅是各大企業巨頭，還有許多個體企業，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領域的商家集合體促進了我國網絡市場營銷的整體發展，為我國的經濟創造了巨大利潤。通過社交網絡平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產品的銷售提供機遇。人們通過社交網絡平臺可以對產品進行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達到了投資少、見效快的效果。

　　(三)信息的掌控

　　誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網絡可以實現企業與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產品的反饋信息，從而促進企業及時對產品進行完善、更新。企業根據消費者的反饋意見，找出企業在營銷過程中存在的不足，合理的調節產業結構對產品進行有效的完善，實現對產品的更新換代，不斷提升企業在市場中的競爭力。

　　二、社交網絡時代的市場營銷模式的探討

　　(一)將產品植入互交媒體

　　人們在使用社交網絡時，常常通過網上的虛擬禮品來表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優勢，實現網絡市場營銷的利益最大化。許多企業將即將投入市場的產品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現禮物的收發，就會帶來20多萬的轉發量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會使更多的用戶對此進行關注，由此產生了巨大的廣告效應。將產品融入到互交媒體中，已經成為了重要的網絡營銷手段，對企業獲得良好的產品利潤起到重要的作用。

　　(二)用戶在無形中接受產品

　　使用戶在無形中接受產品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統一味的向網絡用戶灌輸產品的優勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產品，進而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經擁有2萬多的用戶，在業內有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關于歐萊雅產品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產品的抽象信息直接引入實際購買的區域，將網絡營銷在無形之中有效的開展，是實現企業網絡營銷的重要手段。

　　(三)對碎片化的信息實現重聚

　　網絡平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數以萬計新發布的信息，極易導致企業在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網絡平臺進行營銷的時候要重視對信息碎片化進行重聚，以此提高用戶對產品的認可，進而購買產品，實現利潤的最大化。

　　(四)重建社交網絡營銷渠道

　　目前，我國的社交網絡營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規范，容易導致營銷秩序的混亂，從而影響企業在網絡營銷中產品的銷售效果。所以，要想實現企業營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規范的社交網絡營銷渠道，通過制定相關的規章制度，優化企業營銷的健康環境，從而提升企業的.整體品牌效應，促進網絡營銷的公平、有序的開展。重建社交網絡營銷渠道對企業產品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網絡市場混亂局面的現狀；另一方面有利于企業更好的對產品進行宣傳和銷售，提高企業占有市場的份額，獲得最大的產值，從而推動我國經濟的快速發展，使人們的生活更加便捷、美好。

　　三、結論

　　社交網絡的快速發展成為了現今互聯網發展的趨勢之一，人們每天運用社交網絡進行溝通、交流，為其日常生活提供了無限的便捷。正確的利用這種新型的網絡平臺，對企業進行網絡市場營銷提供了重要的幫助，為產品營銷增添了新的有利手段，成為了各個企業市場營銷部門關注的重點。所以，要加強對網絡營銷的探索和研究，旨在更好的提高企業的效益，促進我國經濟的快速、穩定發展。

市場營銷論文15

　　一、市場營銷教學中存在的問題

　　1、教學目標不清晰。隨著市場經濟的進一步完善和發展，企業營銷部門逐漸成為企業的重要職能部門，市場營銷人員需求量加大。在這種背景下，市場營銷專業學生就業前景非常廣闊，很多高校也加大了市場營銷專業的招收力度。但是由于市場營銷專業涉及到多個領域，現有的市場營銷教學沒有考慮到不同行業和不同領域對市場營銷學生的要求，教學過多的注重理論教學，學生缺乏必要的行業知識，很多學生不明確自己畢業之后可以做什么，教學目標不甚清晰。

　　2、實踐教學機會較少。目前很多高校市場營銷專業重視理論教學，實踐教學處于從屬和輔助地位，學生的實踐能力和動手能力不強。目前很多高校實踐教學模式多樣，但是實驗基地具有程式化和模式化的缺點，很多教師授課限于學術資料和現有教材，教學和企業缺乏交流。市場營銷專業學生只能通過有限的實踐機會和兼職機會來鍛煉一下。

　　3、教學理論體系存在一定問題。由于市場經濟在我國發展的時間較為短暫，我國市場經濟有關理論體系還不是很完善，相應的市場營銷教學理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場營銷教學多依賴西方的企業案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書，中國企業和市場沒有得到應有的關注。

　　二、市場營銷方法的創新

　　1、情景教學法。市場營銷專業學生將來要從事企業產品的推廣和市場的開拓，市場營銷專業教師在做好理論講解的.同時要訓練學生的角色扮演能力和實踐能力，加強情景教學法的應用。教師和學生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔任總經理，學生可以分別擔任部門經理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責任到位，并在企業和公司合作的基礎上來提高學生的責任意識，提高教學效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務談判，學生準備談判企業背景、項目內容和角色，通過對學生談判過程中表現的指導來提高學生的談判技巧。

　　2、案例教學法。市場營銷理論教學多是案例教學，教師會通過教學要求和教學目的來選擇不同的案例，組織學生進行閱讀和分析，提高學生的分析能力和解決問題能力。在選取案例的時候，教師要圍繞授課內容，選取具備真實性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導工作，適時的對學生進行提問和反問，深入探討，發揮學生的優勢，確保學生能夠融入集體教學的過程中，提高學生的協作能力。

　　3、圖片和實物展示法。市場營銷專業教師可以根據教學理論內容來搜集相關的實物和圖片，圖片和實物可以是有關藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過圖片和實物的展示來提高教學的趣味性。學生在課程預習之前也可以搜集一些相關的產品包裝，對類似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進行分析，讓學生在分析的同時輕松的掌握課程知識點，提高學生的營銷意識和課堂教學效果。

　　4、市場調查法。市場營銷專業學生將來無論從事什么行業的營銷工作，都要和市場打交道，教師在加強理論授課的同時要更多的將學生帶出校門，通過對企業的參觀和調查來幫助學生進一步的掌握市場營銷技能和知識。學生可以分成不同的小組，以組為單位進行市場價格調查，學生可以在課堂上對調查結果進行交流，教師可以在此基礎上進行概括和總結。市場參觀調查辦法具有簡便易行和效果好的優勢，學生可以更加深入的掌握市場營銷知識和技能，發揮學生的主觀性和能動性，讓學生在理論知識學習的同時真正的了解企業，了解市場，充分的體驗市場競爭和市場營銷。

　　三、結語

　　市場營銷是專業性和實踐性很強的學科，市場營銷專業的學生不僅要掌握管理和營銷理論，還要具備市場調研、制定營銷策略、推廣和銷售產品以及服務客戶的能力。市場營銷專業教師要創新教學方法，使用案例教學法、圖片和實物展示法、市場參觀調查法以及情景模擬教學法來創新原有的教學方法，提高學生綜合素質。

　　作者：李玉晗單位：廊坊職業技術學院

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