(優)市場營銷論文
在日常學習和工作生活中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文的類型很多，包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷論文1
1當前企業市場營銷中存在的問題
1.1企業市場營銷手段陳舊單一
很多的企業在發展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產品宣傳方面存在著應用傳統推銷觀念的情況，導致很多的產品在銷售過程中出現了滯銷的情況。企業在宣傳方面可以對電視媒體和網絡媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導致很多的營銷資源被浪費，對企業的發展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷模式對企業的發展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業在發展過程中很難獲得良好的效益。
1.2企業市場營銷人才流失
企業在適應新形勢下市場經濟體制發展的過程中，出現了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質，同時，在專業技能方面也存在著很多的問題，這樣就導致其在營銷工作中經常會出現消費者非常反感的情況，對企業的產品形象樹立產生了很大的影響。企業在產品推廣過程中沒有專業的策略作為指導，經常會導致產品銷售方面出現很大的問題。市場營銷人員的流失導致企業產品銷售和企業形象樹立受到了很大的影響，因此，企業在發展過程中要對出現的問題進行及時的解決。
1.3企業產品對市場定位的不準確
企業產品在對市場定位方面出現了不準確的情況，產品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業也要進行掌握。很多的企業在產品生產方面沒有對目標市場進行定位，導致企業在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產品形象，導致目標消費群體不會購買產品。產品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業發展。
1.4企業產品缺乏開發創新的能力
在改革開放以后，我國的經濟建設取得了很大的`成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發生變化。企業在發展過程中要是一直保持著傳統的思維模式就會導致滿足消費者的需求，在市場經濟體制下會出現逐漸被取代的情況。企業在發展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的開發新的產品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發展。很多的企業在發展過程中缺乏開發新產品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現無法適應的情況，對企業未來的發展也會帶來很大的影響。
2當前企業市場營銷中的解決策略
2.1企業營銷必須提高營銷意識
良好的營銷意識要從企業的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業環境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業在發展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。
2.2企業市場營銷過程中正確運用各種方式
運用好企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。企業市場營銷工作推廣是企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標以及企業產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。
2.3企業市場營銷要建立優秀的營銷團隊
企業必須聘用適合自身企業性質的專業優秀營銷人才，因此要就自身企業文化和基本經營理念對其進行培訓，使優秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的凝聚力，從而使專業人才不會因私而損壞企業形象。與此同時，在企業內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業產品實施推廣。營銷人才是企業與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。
2.4企業在市場營銷過程中要正確運用自身策略
企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業需求與消費群體需求關系的重要環節。企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業可以隨時緊跟其后，對企業營銷策略進行調整。同時還能對企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。
2.5企業市場營銷必須加強創新能力
在企業跟進時代發展的潮流中，企業創新在其過程中發揮著決定性的作用，它更是推動企業立于不敗之地的最根本的方式。技術創新是企業實現創新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發展環境下提高自我能力，對此進行不斷的創新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創新的核心最終就是企業產品的創新，企業只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，就可以保證企業自身的產品保持領先地位。
3結束語
企業在生產中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握，同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優秀的營銷人才，強化隊伍，提高營銷人員的素質，對先進的營銷經驗進行借鑒，保證企業在激烈的市場環境下能夠獲得更好的發展。
市場營銷論文2
一、我國酒店行業的發展現狀以及面臨的市場壓力
改革開放以來，我國酒店行業取得了舉世矚目的發展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經濟型酒店，經濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業化水平。就酒店市場的發展規模來說，據統計：截至2012年，我國住宿餐飲企業近330萬家，年營業收入超過2萬億，占當年GDP的5%左右。在住宿業，全國住宿企業超過28萬家，其中，全國住宿業限額以上企業達1.6萬家，同比增長8.4%;營業收入2184億元，同比增長23.3%;營業利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業無論是規模還是服務功能方面都有著舉得發展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業所面臨的市場競爭將更加激烈。
二、市場營銷策略對酒店企業發展的重要性
酒店營銷策略對于酒店的發展有著至關重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創造出更好的市場，更不會有良好的業績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結構，增收節流，強化管理，有利于促進酒店企業的`持續快速發展。
三、我國酒店企業在市場營銷策略方面存在的問題
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創新意識，產品缺乏創新
當前，很多酒店在產品和服務上過于雷同，對于產品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調自身產品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業的發展。
（二）競爭手段低端
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產品的交易條件和增加產品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業模仿，很容易引起整個行業的價格大戰，從而降低所有企業的收入，而且低價格很可能導致酒店企業走進低質量的誤區，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創新
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關系、人員促銷、營業推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網絡營銷等。
四、造成酒店營銷策略問題的成因
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業營銷理念過于落后
隨著社會和經濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關公益活動等提升酒店企業品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業缺乏專業素質高的管理經營人才
當今世界市場競爭的實質是人才的競爭，人才對于企業的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業的快速發展，酒店對于經營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業卻嚴重缺乏專業素質較高的經營管理人才，尤其是營銷管理方面的人才，導致酒店企業管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業信息化及網絡化程度低
隨著時代的發展，信息技術已經影響著人們生產生活的方方面面，信息化、網絡化是當今世界社會與經濟發展的必然趨勢，酒店行業引入網絡營銷社會、經濟以及科技發展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統的營銷手段，酒店的信息化、網絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經濟效率不高，不利于酒店的發展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式
建立節能減排，資源友好型和環境友好型社會，走可持續發展道路是黨和國家對于我國企業的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續發展的道路，不利于酒店的長遠發展。
五、新常態下酒店營銷策略分析
隨著我國酒店行業的發展，以及酒店市場競爭的越發激烈，酒店企業必須采用新型營銷策略，以促進酒店發展。下面是筆者結合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網絡營銷而言
網絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術以及網絡技術的發展與應用，必將會得到更大發展。中國的酒店網絡營銷目前還處于起步階段，網絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網絡載入大量酒店信息，以展示自身企業文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據網上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯網時代的到來，使得酒店業務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業網絡營銷的優勢，結合自身的特點，讓網絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養酒店員工對于網絡營銷的熱情，通過網絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言
綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求以及環境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業可持續發展戰略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環境的良性循環；將營銷活動與節省資源和能源，重視環境保護緊密聯系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環境污染，有利于實現酒店的集約化持續發展，提高酒店的經濟效益。因此，我們需要樹立綠色經營理念，在酒店的發展過程中，將資源節約、環境保護結合起來；并且利用現在先進的綠色技術開發綠色產品以及綠色服務，將酒店的經營管理與綠色技術相結合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言
體驗營銷是隨著知識經濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關懷追蹤調查為止。酒店企業開展體驗營銷有利于系統的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產品設計，向消費者提供一種物質產品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節目來吸引消費者的參與體驗。
六、結束語
綜上所述，酒店行業對于我國社會與經濟的發展有著非常重要的作用，雖然近些年來，我國酒店行業取得了非常巨大的發展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營銷策略方面還存在著一些問題，嚴重制約著酒店行業的發展。因此，作為酒店企業在做酒店營銷策略時必要打開思路，開闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經營管理水平和服務質量的同時，促進酒店的網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷的水平與能力，從而促使酒店經營營銷更趨完善全面，富有特色，促進酒店持續健康發展，以應對日益激烈的酒店市場競爭環境。
市場營銷論文3
【摘要】隨著市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業中脫穎而出，這成為了很多企業不斷思考的問題。企業市場營銷戰略的提出對于企業的發展而言異常重要，若能夠在企業自身經營規律的基礎之上設計出科學合理的營銷戰略，這將會對企業的發展做出重要的貢獻。因此本文針對企業市場營銷戰略創新問題的研究，試圖找到促進我國企業向前發展的重要舉措。
【關鍵詞】企業市場；戰略營銷；創新研究
一、企業市場營銷戰略創新的必要性
企業發展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長遠的發展，而良好的營銷戰略和方案可以幫助企業在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要，也是為了幫助企業不斷開拓市場、增加企業的影響力，企業自身需要向長遠的方向看齊不斷改革和創新。
（一）市場競爭的需要
企業在面對激烈的市場競爭時，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業中脫穎而出。傳統的營銷方式已經不能滿足當前市場的需求，而建立科學的市場營銷戰略對于企業發展有著不可磨滅的作用。因此加強市場營銷戰略的創新工作也是為了滿足企業不斷發展的需求，從而在市場上占取一定的地位以帶動企業的進步和發展。
（二）開拓市場的需要
企業市場營銷戰略的創新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時也是為了幫助企業開拓市場獲得更多的資源和客戶。例如企業可以開展服務銷售以及網絡銷售等形式，幫助企業吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業拓寬業務渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰略創新工作的支持。
（三）增加市場影響力
加強企業戰略地位和創新對于提升企業影響力也起到了一定的作用，企業可以通過改革和創新發展戰略來增加自身的名氣和號召力。通過企業市場營銷戰略創新加強營銷戰略的改革，可以在一定程度上促進產品的革新，從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產品在市場上得到認可，在某種意義上來說也是企業影響力提高的表現。
二、當前企業市場營銷戰略的不足之處
當前我國企業市場營銷戰略創新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業普遍存在以下幾個問題：例如營銷觀念的落后和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學、調研工作不足也會影響市場營銷戰略的實施；最后人才市場上缺少與營銷戰略相關的人員，這也會阻礙企業市場營銷戰略的實施。
（一）營銷觀念落后
當前企業市場營銷戰略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落后就是其中之一。這主要體現在部分企業一味強調自己生產的產品質量，而不能夠認識到品牌效應所帶來的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來心理上的滿足。但是這部分企業還保持著傳統的營銷觀念，在產品的宣傳工作上做的不到位，因此產品也大多不為人所知。
（二）資源整合不到位
除了營銷觀念落后導致企業市場營銷工作滯后，資源整合不到位也是企業市場戰略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關因素的整合工作上更是欠缺，產品質量、價格、提供的服務以及企業文化等方面，都屬于企業資源的范疇。企業應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發揮出產品的優勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業。
（三）營銷模式落后
營銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業的向前發展，同時更多的消費人群也會因為企業落后的營銷模式而流失。再加上隨著人們對生活品質和服務的追求，傳統的營銷模式根本不能滿足消費者的實際需求，并且企業渠道也會因為營銷模式的落后而得不到拓寬。
（四）調研工作不足
企業在進行市場營銷戰略制定前，會對相關產品和用戶進行數據的收集，從而針對分析的數據進行整合和錄入系統。加強對市場調研工作是當前企業市場戰略發展的重要內容，但是從實際情況來看很多企業并未認識到調研工作的重要性，因此在實際的戰略制定過程中不斷涌現出新的問題。
（五）營銷人才不足
從整個市場上來看有關市場營銷的.人才屈指可數，這不僅是企業不夠重視而引起的，同時也是市場缺失所導致的。營銷戰略人才的不足使得企業在進行營銷戰略創新時缺少靈感，營銷戰略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰略人才的培育，不僅是整個人才市場的要求，同時也是企業市場營銷戰略實施的需要。
三、加強企業市場營銷戰略創新工作
做好市場營銷戰略創新工作需要從多個方面去考慮，不僅要加強市場潛力的挖掘工作，還要明確企業的市場目標；其次傳統的營銷模式也應被革除和更新，加強市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰略創新，才能夠為企業開拓更廣闊的發展空間。
（一）挖掘市場潛力
產品戰略和定價戰略都是企業市場營銷戰略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎之上的。即對市場上不同的客戶人群進行調查，了解他們的真正需求和需要，對企業市場戰略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產品，從而為企業未來的目標設定提供方向。
（二）明確市場目標
明確市場目標是企業市場營銷戰略確立的工作內容之一，只有明確了營銷發展方向才能夠設計出符合消費者需求的產品。市場目標的設定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標就要充分調動消費者的積極性，將消費者的評價和真實想法融入到目標設定的工作當中。
（三）創新營銷模式
1網絡營銷最受到廣大消費者歡迎的營銷模式當屬網絡營銷，網絡營銷模式的開創不僅給企業帶來了更多安定商機，同時也帶動了青年人消費的熱情。在網絡營銷的過程中要充分結合互聯網技術，同時也要提高企業開發網絡技術的水平。網絡營銷模式的開創給企業營銷開創了新天地，同時也給企業帶來了效益與便捷。2服務營銷做好服務營銷工作是創新型營銷模式的內容之一，服務營銷的宗旨就是一切為客戶服務。首先要樹立服務營銷的新理念，在企業日常的營運和工作中要充分貫徹服務意識。消費者在服務營銷模式下獲得了應有的服務，企業的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學和先進的營銷理念，其主要是針對環保工作開展的。人們不僅注重產品的質量和外觀，同時隨著環保觀念的深入人心，在進行產品購買時消費者也更加看重其綠色環保性。4戰略營銷市場營銷戰略不僅牽扯到企業產品的銷售和品牌的樹立，更是企業長久發展的動力。因此企業應將戰略營銷模式加入到企業戰略經營工作當中，將戰略模式創新工作作為企業發展的重點工程。因此戰略營銷也會朝著更好的目標前進，并實現企業的長足發展。
（四）整合市場資源
有效地將市場資源進行整合可以較好地促進企業發展，將企業文化、產品質量以及價格相互結合起來，可以在一定程度上促進企業市場營銷戰略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進行篩選和整合，可以更好地了解市場行情從而確定未來發展方向。
結束語
加強對企業市場營銷戰略的創新是當前企業的重要工作之一，同時也是企業未來發展的主要趨勢之一。越來越多的企業開始注重市場營銷戰略的構建，但是在建設的過程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業市場營銷戰略的不足之處，同時試圖找到企業市場營銷戰略創新的途徑。
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市場營銷論文4
一、物流市場營銷課程標準相關概念
課程標準是規定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內容設計、教學實施建議、課程考核方案等方面的教學指導性文件。與傳統的教學大綱相比，課程標準在課程學習目標、課程內容設計、能力訓練項目、教學實施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場營銷是企業的基本職能之一，是通過市場促進交換，為社會帶來價值增值的活動過程。主要是企業營銷人員針對目標市場開展的市場調查、預測、市場細分、銷售等活動。20xx年，管理學家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業營銷的研究主要從深度營銷的角度出發，集中在物流企業提供的服務產品、客戶需求、技術需求及整合客戶關系上。
二、物流市場營銷課程標準的研究現狀
目前，我國許多高職院校物流管理相關專業已制定了物流市場營銷的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業核心課程，有的將其作為重點課程；在設計思路方面，有的從物流營銷崗位職責入手確定課程內容，有的從物流營銷工作流程出發設計課程內容；在課程目標方面，都主張通過課程學習，使學生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業技能；在教學內容和學時的分配上，大多是根據物流市場營銷實際工作內容和流程來確定教學內容，并分配相應的學時。也有部分課程標準按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學內容。從國內物流市場營銷課程標準的研究現狀來看，雖然能夠結合物流營銷崗位的工作要求制定學習目標，根據崗位工作內容和流程來確定教學內容和教學情景，初步實現了工學結合，但總體上來看，許多課程標準的制定沒有緊密聯系專業的人才培養方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區別，沒有制定出具有物流行業企業特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業市場營銷活動的特點后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的異同點，以物流市場營銷崗位實際工作要求、工作流程、工作內容和職業技能鑒定標準為依據，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標準，使其不同于普通的市場營銷課程標準，具備物流企業特色和物流市場營銷崗位工作的特點。
三、基于崗位工作過程的《物流市場營銷》課程標準設計
1.課程定位
“物流市場營銷”是物流管理專業的一門專業核心職高專學生特點，結合本專業“知識＋素質＋能力”的教學目標要求，通過系統學習，有目的、有步驟地實施以任務驅動的項目教學，培養學生自主學習、團結協作的能力和良好的溝通、表達能力，使學生具備細分和選擇物流目標市場、制定物流營銷策略和營銷戰略方案等實戰技能。本課程對培養學生職業能力和職業素養起到了重要的支撐作用。
2.設計指導思想
對物流企業的營銷策劃員、攬貨員、業務員等崗位進行調研，了解崗位職責、工作流程和工作內容，由物流企業專家和學校專業負責人共同分析崗位應具備的專業素質、技術技能，按照技術和素質的要求，結合崗位應完成的工作任務，設計課程學習領域，并結合物流師職業資格技能鑒定標準，細分學習情境，實現課程內容與崗位工作內容、職業技能鑒定標準三者的統一。課程的學習領域分為營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰略策劃等五大模塊。在課程教學中，學生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學、項目教學，利用各種營銷工具和方法，讓學生在物流營銷各個學習情境中進行實戰演練，從而鍛煉學生的工作技能和職業素養。此外，本課程將建立網絡學習互動平臺，平臺內容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區、互動答疑、實訓視頻等，學生可以充分利用網絡平臺學習和互動交流。這些體現了課程開發的職業性、實踐性和開放性。
3.課程目標
（1）知識目標。通過對營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統學習，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業經營管理的重要意義。（2）能力目標。一是會使用物流市場營銷各種實戰工具和工作技巧；二是能應用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質目標。一是能自主進行學習，制定學習計劃和目標；二是能較好地進行書面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業人員的職業素質；四是通過團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。
4.教學實施建議
鑒于物流市場營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學中根據現代物流企業和市場的發展變化趨勢、依據物流市場營銷崗位工作任務設計教學內容，以學生為教學中心，根據教學情境采用角色扮演法、小組討論法、實地調研法等教學方法，以工作任務為引導開展課程學習，教師在教學中邊操作、邊講解、邊指導，讓學生在工作中學習、學習中工作，形成學中做、做中學的教學模式，從而達到課程教學目標。
5.課程考核方案
課程考核以物流管理專業人才培養目標為依據，結合課程的學習目標，注重過程考核和結果考核，將能力和素質考核放在首位，同時輔以知識考核，力求能客觀地考核學生的學習效果。在具體考核時，從項目考核和期末考試兩個方面進行，項目考核總分占總成績的'50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的整體成績。項目考核從5個能力訓練項目開展，其中各個項目的分值分別為：營銷基礎認知10%，物流市場分析調查與預測20%，目標市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項目30%。每個項目通過學生平時在項目實訓情況和課堂表現來考核，著重考核學生動手能力和團隊合作精神，根據每次提交的實訓報告或作業完成質量來評分。
6.教學設計特色與創新
（1）教學內容的實踐性和可操作性強。課程的教學內容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設計，按照工作任務由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學內容，并細分教學內容確定了學習情境。學生在學習情境中扮演物流營銷相關工作崗位員工，完成基于工作任務的教學任務，在真實的學習情境中工作，在仿真的實踐環境中學習，形成做中學、學中做的良好學習模式，完成教學目標，符合物流師職業資格標準要求，使學生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質。（2）課程設計體現了以就業為導向的指導思想。本課程是按照職業崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設計和開發的，一切都與學生將來的就業崗位息息相關，關注的重點在于學生學習的專業知識和專業技能是否有利于以后的就業和提高就業質量，并在后續的頂崗實習指導中根據學生的反饋來提高課程設計的水平，從而形成良好的教學循環。
市場營銷論文5
一、當前中國高等教育市場及營銷現狀
現階段我國理論界對高等教育市場營銷情況表現為：大學生就業難可以用市場營銷的理論加以指導；另一方面，很多高校認識到了市場經濟對他們的影響，在采取的眾多市場營銷策略中人員推銷可謂和考生及家長直接、面對面的接觸同，因為高校明白了生源的多寡還是對他們的生存起十分重要的作用的。而為了擴大招生，高校融資渠道越來越多，如為更好的培養學生，學校不得不加收學費，我國特殊的國情，公立高校多于私立高校。和國外的高校相比，我們的高等教育的市場進程還是慢了，當然，國家撥款在逐年增加，這是不爭的事實。在國家財政有困難的情況下，有人提出發行彩票的辦法籌集辦學資金。目前的高等教育市場能容納的教育需求是巨大的，家庭對高等教育支付能力開始形成。人們對教育的需求呈現出不斷擴大的趨勢和多樣：學校教育系統主要是滿足以學歷教育為主的需求，人才培養層次也由單一專科發展到專科、本科、獨立本科和中專以及部分職業證書考試。大多數人認為工作后仍要繼續學習，近半數的人選擇參加各類培訓，學習將成為人一生中不可缺少的活動。留學人員低齡化的情況越來越明顯，如英國首相布萊爾曾明確地對英國大學的校長們說，你們要看好中國這一市場。從市場和營銷的角度來講，中國高等教育發展存在的問題很多，主要是供需不平衡和營銷手段、策略貧乏。在供給層面看來，教育供給短缺。目前中國所能提供的教育機會遠遠滿足不了社會對教育的需求，教育資源仍沒有得到很好的配置與利用；中國高等教育市場潛力無窮但發展不足，許多高校還抱著“鐵飯碗”的思想，沒有服務消費者的意識，沒有一種市場危機感，往往是以管理者的姿態對待學生；中國高等教育市場營銷手段和營銷策略貧乏，國家政策對高等教育的扶持不到位，人才市場不健全。
二、中國高等教育市場
要接受高等教育的學生為市場中的買方或消費者，高等學校是市場中的生產者或賣方，高校要贏得市場就必須分析和掌握顧客的需求變化，要求其決策和管理層快速響應。也應該十分注意高等學校內部決策和管理的科學性，要求高等學校在市場經濟發展中快速響應。產品是高等學校所提供的知識和服務等，學校也應以更開放的眼光來積極向市場看齊。高等教育的價格指學生在接受高等教育時所付出的各種費用，應對教學計劃與內容作適當調整，全面組織學校各機構的正常運行。高等教育市場基本原則。競爭是市場經濟的基本原則之一，要立足于提高學校的教學質量從而提高學校的社會地位和知名度，一個學校辦得好壞，教師是關鍵。高等教育市場生產者應具備健康的競爭觀，大學之間的.相互競爭有助于高等教育更有效的發揮社會經濟和科技進步推進器的作用；等價交換原則也是市場經濟的基本原則，學校質量越高、名氣越、大學費便越多，有利于鼓勵、推動各高等學校為獲得更多的經費收入和學術地位；高等教育作為社會的一種投入——產出活動，要努力提高資金的使用效率，提高成本——效益；必須遵循供需均衡的原則，從而有效地利用資源，使特定需求獲得最大限度的滿足。
三、中國高等教育營銷措施
要確定高等教育細分市場和選擇目標市場，首先要認識高校的顧客及其需求，學校要根據自身資源條件選定目標市場，在學校的辦學自主權放開的情況下，還要決定怎樣占領市場。在辦學規模和培養層次的定位上應使特定需求獲得最大限度的滿足。根據學校發展目標和市場定位，合理制定各服務、獎勵價格，開展學術交流的總體策劃，適應社會發展的學科發展方向。高校的市場營銷屬大市場營銷，高等學校提供給學生的價值主要包括豐富的知識、優質的服務。要樹立正確的教育質量觀，應抓緊構建高等教育質量保障體系。要以新的多元化高等教育質量觀為指導，切實把學生需要的接受服務的方式規范出來，從課程設置、授課方式、課程評估等方面來保證學生的自由度。作為高校來說，他們提供的是一種服務產品，要做到與企業聯姻創建科技園區，加大力度擴招普通高等教育學生，著重培養研究型人才，要積極發展高等職業教育，為社會人員的培訓服務，培養為社區建設服務的人才，為社區的發展做出貢獻。
市場營銷論文6
所謂社交網絡營銷是基于社交網絡平臺，實現企業相關信息間接或直接的傳播，以提升企業知名度,提高產品銷售量,獲得經濟效益的一種營銷方式。社交網絡的出現致使市場營銷出現了很多模式,在一定程度上實現了預期營銷目標。
1社交網絡概述
社交網絡是在SNS理念的基礎上建立的網絡平臺，用戶可以通過在網絡上填寫個人資料或建立個人主頁來認識與自己興趣愛好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯系，通過網絡形式交流彼此信息，分享彼此的愛好。從本質上來分析，社交網絡就是一個為人們提供交流和分享的平臺，通過用戶之間良好的互動性、積極性、分享性使其成為一個影響力極其深遠的傳播平臺，并從根本上的生態管理模式。在我國特有的條件和技術下，進行一場大范圍的改革。對于區域生態系統，只有地方整改效果好，大環境才有可能得到改善。在區域生態管理中，在時間和空間上都需對環境進行管理，同時也要避免因環境跨度所帶來的影響。管理辦法也應從應急型、消耗型轉變為預防型、效力型，采取跨區域、跨部門、跨學科的生態管理辦法,維護當地的生態環境。
2市場營銷在設計網絡方面的借篷意義
社交網絡的主要價值在于人與人之間形成的聯系。熟悉的朋友關系使網絡平臺上的用戶之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網絡平臺上分享信息，并互相影響消費決策。與之前傳統的網絡營銷相比,依托社交網絡而建立的市場營銷模式更具有真實性和說服力，因為無論如何，在現實生活中某個真實朋友對產品或服務的評價看法往往都比陌生網友的點評更加可信，也更具參考價值。因此在社交網絡上展開市場營銷活動，可以通過現實生活中的人際關系網絡更好地宣傳產品或服務，使每一個社交網絡的用戶都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來取得最佳的效果，達到較好的市場營銷效果。
3基于社交網絡環境下的市場營銷橫式
3.1建立顧客信息系統及時了解客戶需求
當今企業想要真正立于市場中，就不能只滿足于眼前利益，而應該做好長遠發展的打算。不能只是做一次性買賣，而應該利用網絡優勢建立一個完善的顧客信息系統，以便了解顧客需求。只有這樣，企業才能了解客戶，有針對性地為客戶提供產品或服務。這種方式并不困難，特別是現代的計算機技術已經比較成熟，利用網絡建立顧客信息系統并不難。在顧客信息系統建立時,應該主要放在三個方面：客戶的基本資料；客戶的消費心理;客戶的消費習慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業了解客戶，更好地推送客戶可能需要或者喜歡的產品。消費習慣也能反映客戶的'消費水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶。并且客戶信息系統的建立也能為企業提供個性化服務帶來便利。
3.2建立企業與客戶交流平臺，開啟用戶聚集模式
企業在建立了完善的客戶信息系統后，還需要建立一個與客戶溝通的平臺。建立雙方溝通的平臺，使企業能從交流溝通之中了解客戶對產品的一些想法和意見。同時，聚集用戶、提高信息發布效率，實現企業經濟效益的增長目標。聚集用戶有吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應重點把握以下內容。第一，企業社交網絡平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網絡平臺。當用戶了解企業產品或品牌信息時就會添加關注，為聚集更多的用戶奠定基礎。第二，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業可將關注方式、網址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式是通過掃描二維碼引導客戶添加關注等。同時，企業還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可發布在社交網絡平臺上，以不斷擴大企業用戶群。第三，在社交網絡平臺上舉辦抽獎、優惠活動以最大限度地聚集用戶。例如，企業在舉行相關活動時，可要求熱門的社交網絡平臺進行轉發等，借助熱門社交網絡平臺加以推廣。
3.3內容發布及傳播模式
內容發布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理分類，而后確定最佳比例并在社交網絡平臺上發布。通過研究可知，企業在社交網絡平臺上發布的話題內容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領行業的話題，30%是品牌產品咨詢，60%為行業內質量比較高的信息。其中要想發布高質量的行業內容，企業不僅要運用行業內專業術語，而且還應與自身風格相近。一般情況下，企業所處的行業專業知識比較多，可將一些服務知識或主打產品以話題的形式定期與客戶分享。同時，企業還應注重所在領域的新聞動態分享，以提高企業的專業性。這就要求企業中的信息編輯加強行業信息收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行發布。另外，為鼓勵用戶自動發布有關品牌的相關內容，企業應積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時,更多地挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。
3.4提供個性化服務提升企業品牌效應
傳統的市場營銷模式的弊端之一就是所有產品都是量化生產，已經不能夠滿足當下的人們對新鮮事物的追求。傳統營銷模式不能提供個性化服務不僅是這種營銷模式的弊端,也制約了企業的發展，流失了部分市場資源。而基于社交網絡環境中的市場營銷利用互聯網的便利性十分輕松地克服了傳統營銷模式的弊端，旦企業應該清楚地認識到所謂的個性化服務包含了具體到某個消費者的個人需求與喜好。在客戶做出具體的購買意向時，企業就已經能提供相關產品供消費者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶信息系統的建立以及雙方之間的溝通。個性化服務減少了客戶在網絡購物中的購買時間，給企業留下了一個好的印象。提供個性化服務滿足了客戶需求，也增強了客戶對企業的忠誠度。
3.5對營銷效果進行測量和評價
在社K網絡上開展了一系列營銷活動后，營銷人員需要通過一系列方式去了解這些活動所帶來的效果，具體可以測量消費者對該產品的關注程度是否提髙、該產品在營銷活動的作用之下銷量是否上升等。除一些免費的測量統計工具外，市場上還有一些較為專業的測量統計工具，如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無論是在功能還是在操作方式方面都較為復雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價值的信息，并對其展開深人分析和處理，最后自動計算出營銷活動所帶來的利潤與成本之間的比例，為營銷人員帶來更加精確準確的結論。
3.6持續改進
網絡社K對人們來說是一個較為新鮮的平臺，在信息化快速發展的時代中，不斷萌芽出各種新型的技術和理念，與此同時，用戶需求也在發生變化，社區若想長久地留住現有成員并在將來吸引更多新的成員加人進來，就必須在現有的基礎上做好持續改進工作。首先，營銷人員應認真傾聽顧客呼聲。在順利結束社交網絡的某項活動之后，營銷人員應密切關注社區成員對該活動的意見，并收集一些有價值的建議，不能等到緊要關頭才開始進行。其次，應以所收集到的意見為基礎，嘗試更多創新。目前，已經有越來越多的創新正在網絡社K中出現，為確保該社區在互聯網中的穩固地位，營銷人員必須與時俱進，進行同步創新，并保證所創新的內容與用戶的要求相一致，這樣才能更好地留住現有客戶并吸引更多新的客戶。
4結語
基于社交網絡環境下的市場營銷模式已經成為許多企業謀求發展的重要途徑之一，甚至部分企業完全將營銷模式投人到互聯網中，這也說明了社交網絡中的市場營銷模式對企業的重要性，特別是網絡用戶數量的不斷遞增，拓寬企業發展社交網絡的市場營銷渠道。利用社交網絡實現線上的市場營銷，不僅開拓了企業銷售產品的渠道，拉近了企業與客戶之間的距離，實現了企業的可持續發展，也讓客戶購買到真正滿足自身需求的產品。
市場營銷論文7
摘要:在科技快速發展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。
關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時代性。總體來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，抒發的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場營銷方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業作為主要的`營銷主體。企業提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。
三、目前市場營銷方式存在的問題
第一，缺乏專業的管理運作人才。專業的人才才能干專業的事情。但是現階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現階段，新媒體的專業性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統規劃。新媒體營銷需要系統規劃，而不只是通過網絡來宣傳自己的產品或者作品。系統的規劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營銷策略的制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統規劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略
第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網絡手段進行市場營銷。網絡手段多種多樣，通過網絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現當代，只要有網絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網絡開始。在科技迅猛發展的時代，網絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業更是如此。企業要懂得宣傳自己，就需要充分利用網絡這個媒介。在有網絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，現階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場營銷論文8
隨著經濟全球化進程的加速以及互聯網技術的發展變革，企業的管理模式、營銷模式相應的也發生了變化，一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，以下是“市場營銷論文”希望能夠幫助的到您！
一、引言
全球經濟全球化進程在不斷加快，機械制造業的外部市場環境已經發生了翻天覆地的變化，企業的市場營銷目標從以產品為中心轉為以客戶為中心，從盲目追求產品數量的增加轉為根據市場需要生產產品。市場營銷的工作重點變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機械制造業高度重視市場營銷相關工作，在務實中不斷創新，從而實現企業利潤的最大化。機械產品的特點是成交過程中單位產品價值大，客戶成交周期較長，單位產品價值大的變數較多，客戶決策相對理性的變數較多，客戶決策相對理性，同時，機械產品銷售對銷售人員的要求較高。因而，市場環境的不斷發展和變化使得以前的一些陳舊的市場營銷理念和思維方式已不能滿足當代經濟環境的要求，必須根據當今時代發展的需要，不斷完善、發展、創新市場營銷的相關工作。
二、培養高素質的營銷隊伍
市場營銷是一種專業性強、業務性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產品。它具有解決生產和消費矛盾，滿足生活消費和生產消費的需求，避免社會資源和企業資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業營銷隊伍是市場營銷的關鍵角色，營銷人員的能力和素質與企業產品銷售和經濟效益有著不可分割的聯系，建立一支品質好、能力強、業務精、責任感強的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者；既是客戶的導購伙伴，也是企業的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業和客戶被緊密聯系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，并由此而展示他所代表的企業的“素質”。一名高素質的、優秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質：
（一）敏銳的市場洞悉力
市場營銷以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，不僅重視產后的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環境中認清市場動向，迅速找到市場規律，在實踐中不斷總結經驗。
（二）淵博的知識
市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業的歷史文化、發展狀況、生產能力以及機械產品特性等知識，這要求營銷人員積極學習人際交流、市場營銷、企業文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產品。
（三）良好的心理素質
心理素質滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。
三、高度重視營銷工作
機械企業搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的高度重視，日常工作中要把機械設備的營銷工作擺到企業的重要日程上。鑒于目前機械制造業激烈的競爭環境下，企業需結合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調度，及時掌握的市場動態；采取“快、精、準”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權；建立市場導向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業中開展調查研究，根據他們的.生產經營狀況，靈活地調整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業要做好產品定位和市場定位。
（一）產品定位
每個企業對于自己的產品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術的領先，是生產設備的完備高級，還是產品運行的速度、精準與平穩。銷售人員首先要充分地認識產品定位，完整地掌握產品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產品特性和功能，分析產品與客戶需求的適應性。
（二）市場定位
市場定位是市場營銷的關鍵，企業必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機械設備來說，其使用方向決定了不同區域的市場的差異性。銷售人員應當分析主要的市場在哪些區域，主要的客戶分布在哪些區域。當銷售人員需要突破當前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業和銷售人員的在具有明確的市場定位下，可以預見重要市場的區域，銷售人員將取得較好的業績。同時，由于重要的市場中，使用公司產品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
四、以客戶為中心
市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業生存及發展的基礎。企業既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當前顧客，穩定市場占有率。然而，在企業實際的經營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養顧客長期忠誠和實現顧客高度滿意的核心。
對于機械行業，不同的客戶面對不同的產品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區域市場中的位置分布也不同，因此作為設備銷售人員應當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點、區域內較有實力客戶的特點、新進入的行業參與者特點，都是作為企業和營銷人員要去細細研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設備的常規考慮因素是什么，你的產品或你的服務怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設備怎樣為他創造價值。相對來說，集團客戶較重視設備的整體性能與企業的整體配合能力與服務水準；區域內較有實力的客戶考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產品的競爭力；剛進入行業的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產效率問題等，應當根據不同客戶內在的選擇標準與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當的切入點與接觸技巧。
五、創新營銷觀念，制定營銷策略
創新是新技術的產生在市場中實現的價值，市場營銷創新是企業發展的前提。企業管理的根本任務只有兩條——創新、營銷，創新的營銷觀念要求企業不能循規蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創新觀念，企業才能永葆競爭力和發展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：
（一）主動性
改變“守株待兔”的現象，把營銷策略從坐等上門變為主動尋求，根據當前市場變化形式和經濟動向，積極主動地進行市場細分、產品定位以及客戶保持和發展等。
（二）溝通性
加強與有合作關系的相關機械企業的信息共享和經驗交流，實行強強聯合策略，做到共同進步，協調發展。同時，增強市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機通信信息網絡，加強市場的調研開發，對市場信息進行統一化和智能化管理。
（三）先進性
積極學習和引進先進的營銷理念和方法，企業需以現有的營銷策略為基礎，與時俱進地采取當今流行的營銷方式，在務實中不斷創新。如：聯合營銷、網絡營銷以及社區營銷。
（四）激勵性
采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動營銷人員的熱情和培養營銷人員的責任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進行業績評估，實行特殊的經濟按勞分配辦法，充分調動銷售人員的積極性和潛力性，實現自身的個人價值。
六、結語
經濟全球化進程的逐步加快，機械制造業的競爭日趨激烈，市場經濟體制不斷發生變革，機械制造業市場營銷工作須堅持“顧客至上，服務第一”，以市場化為導向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標，通過創新性的、現代化的市場營銷方案，為客戶提供高品質的服務，實現社會需求效益與企業經濟效益的統一，這是機械企業及廣大市場營銷者應樹立的重要理念。只有務實創新，企業才會永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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作者簡介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠，研究方向：企業理論。
市場營銷論文9
近年來，廣東白云學院不斷深化教育教學改革，并實行與企業聯合培養人才的機制，在人才培養上取得了較大成功，有力地促進了教育教學質量的提升。廣東白云學院作為全國民辦教育的一面旗幟，作為廣東民辦高等教育的排頭兵，在新的發展形勢下，為主動適應新時期區域經濟結構調整與產業結構升級對應用型人才的新要求，廣東白云學院系統地引進國際CDIO工程教育改革的最新成果，有效地借鑒近年來國內部分高校CDIO教育教學改革的成功經驗，以科學界定人才培養目標、規格要求、重構人才培養方案為龍頭，以構建基于CDIO理念課程和課程體系為主線，以團隊建設和項目管理為抓手，以軟、硬件平臺建設為支撐，以功效分配、激勵機制與管理制度創新為保障，分步、系統構建以市場為導向，以能力為本位，以項目為載體與驅動力的教育教學一體化本科應用型人才培養模式，實現人才培養質量的大跨越。
CDIO是構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運作（Operate）四個英文單詞的縮寫，它是“做中學”原則和“基于項目教育和學習”的集中概括和抽象表達。它以工程項目（包括產品、生產流程和系統）從研發到運行的生命周期為載體，讓學生以主動的、實踐的、課程之間有機聯系的方式學習，目前已經成為國際工程教育的通用模式。CDIO不僅傳承了歐美20多年來的工程教育改革理念，而且更重要的是還提出了系統的能力培養、全面的實施指導（包括培養計劃、教學方法、師資、學生考核、學習環境）以及完整的實施過程和嚴格的結果檢驗等12條標準，其培養大綱將工程畢業生的能力分為工程基礎知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統能力四個層面，以綜合的培養方式使學生在這四個層面達到預定目標，具有很強的可操作性。
作為一種面向產品、過程、系統生命周期的工程教育方法，CDIO不僅符合高等工程教育發展的需要，而且對于院校相關專業教育與教學改革也有重要的參考和推廣價值。正如率先把CDIO工程教育理念引入汕頭大學的顧佩華教授所說：“CDIO是一個平臺和框架，在這個框架里面，每個國家、學校、學院和專業可根據需要融入自己的教學體系和教學內容，對CDIO進行本土化，而這正是CDIO存在和發展的意義”。
在經濟全球化背景下，社會對大學生個人的職業道德、掌握學科知識和運用知識解決問題的能力、終生學習和團隊工作能力、創新創業能力都提出了新的要求。因此，實行符合國際標準、以CDIO模式為載體，實施產學合作的辦學機制，應該成為院校人才培養的有效途徑。鑒于營銷實踐教學滿足實現CDIO的三個基本條件，可將“產品、流程、乃至系統的構思、設計、實現和操作過程”作為營銷實踐教育的環境。那么，如何將CDIO教育模式植入院校營銷專業實踐教學當中，如何對CDIO模式進行本土化，選擇什么作為切入點？筆者認為，精心規劃和設置獨具特色的構思、設計、實施、運行項目（營銷全真實訓項目），以引導學生對專業課程的學習興趣和能力培養，可以作為院校營銷專業實踐教學改革的切入點和突破口。
市場營銷專業教學改革是以課程體系建設為核心，包括教學方法、教學大綱和課程考核體系改革等方面。
1、建立以培養市場營銷專業應用型高級專門人才為目標，具有先進教育思想和時代特色的一體化課程體系。借鑒CDIO的理念，市場營銷專業一體化課程體系是培養個人能力、團隊能力以及營銷管理和應用能力的系統方法。在構建過程中，需要按照培養目標的要求對課程和教學資源進行重新整合，但這種整合并不是課程簡單的合并和疊加，而是應以市場營銷項目為背景，打破目前的課程框架對課程內容進行重新安排。因此，改革后的市場營銷課程體系應是一個圍繞學科進行組織，由相互支持的'專業課程構成的有機體系。它將個人能力、人際團隊能力、市場營銷的管理和應用能力滲透到課程體系中，通過每一門課、每一個模塊、每一個教學環節來落實關于學科知識、個人能力、人際團隊能力、營銷管理和應用能力的學習效果，從而實現專業人才的培養目標。
2、以市場營銷項目為依托，構建貫穿于課程計劃的實踐課程體系，建立一批優質的相對穩定的校內外實訓基地。實踐教學是培養應用型人才的關鍵，要想讓學生具備營銷的管理和應用能力，就要不斷進行實踐。因此，市場營銷專業的教學改革應致力于探索出一個以項目為依托、貫穿于整個課程計劃的市場營銷專業實踐課程體系。該實踐課程體系將既包括概念實習、技能實習、專業綜合實訓、畢業設計等集中實踐環節，還包括融入專業課程的課內實踐。在項目安排上，早期應注重學生對營銷基本概念和方法的掌握，通過實踐練習鼓勵學生的創造力，而在組織形式上通常以3～5人為一組，實現對學生溝通和團隊協作能力的訓練。后期則是通過比較復雜的項目去幫助學生整合整個課程計劃的知識和能力，在項目選擇上應強調創造力和對多門課程的綜合運用能力，實現對學生思維連貫性的訓練。在校內外實訓基地的建設方面，要改變以往形同虛設的狀態，通過聘請企業專家作為專業客座教授或教師到企業交流等方式，使之穩定并實現“產學研”的真正融合，為學生從校園到企業的無縫連接搭建橋梁。
3、不斷深化市場營銷教學方法和手段改革，為實現專業人才培養目標打下堅實的基礎。市場營銷專業是一個應用性和實踐性都很強的專業，知識的運用比知識本身顯得更為重要，多年來教學方法和手段一直在不斷改革。目前，“老師滿堂灌，學生被動接受”的填鴨式傳統教學方法已經有所改變，“案例教學”、“情景模擬”等教學方法也已引入課堂。但為了實現一體化課程體系所達到的一體化教學效果，使學生在學到知識的同時，個人能力、人際團隊能力、營銷的管理和應用能力同時得到訓練，教學方法和手段的改革需要不斷深化。在國外的教學中有一句諺語：“如果讓我告訴你，你可能會忘記；如果讓我演示給你看，你可能會記住；如果我們共同來操作，你肯定會牢記。”所以，在市場營銷專業的教學改革中，在綜合運用多種教學方法的同時，應以項目為背景強化學生在教學過程中的主體意識，在教學的全過程中注重“互動式”教學和學生個人經驗的交流、總結。教師作為整個課程的策劃者和組織者，在教學中要注重對學生的行為和效果進行反饋和評價，這是講授知識和提升學生能力的關鍵環節。
4、開發和整合課程教學大綱，以保證一體化課程體系教學效果。在市場營銷一體化課程體系設計理念中，課程的教學大綱應是教學效果的體現。它是按照專業的培養目標，由行業專家、課程體系設計者和授課教師共同制定完成。在教學大綱中，不僅要體現出市場營銷專業知識的教學效果，還要落實對學生個人能力、人際團隊能力以及營銷管理和應用能力等方面的訓練。具體來說，教學大綱應包括課程的總體目標、課程結構和次序的安排，課程中包含的項目及其具體的實施計劃、課程的每個環節對學生能力（包括個人能力、職業能力和態度、團隊工作和交流能力、營銷管理和應用能力等）的訓練方案以及課程的考核體系。
5、合理運用多種考核方式，完善課程考核體系。課程的考核體系是衡量學生學習效果的方法和手段，完善的考核體系將對課程教學目標的實現起到積極的推動作用。傳統的考核大多采取期末考試的形式進行，考核的過程獨立于教學，這對調動學生在學習過程中的積極性和主動性作用有限。所以，在市場營銷的教學改革中，要改革傳統的考核方式，建立以學生學習為中心、融合多種考核方法的完善的課程考核體系。以學為中心的考核體系是與教學過程相結合，是對學生在日常學習中在專業知識、個人能力、人際團隊能力以及營銷應用和管理能力等各方面綜合評價。在評價過程中，教師可以采用筆試、口試、表現評分、營銷項目評估和團隊內自我測評等多種方法，預先設定每項評估方法的標準和評分范圍，綜合評價學生的學習質量和學習成績。
結合廣東白云學院的實際情況，我們針對市場營銷專業的人才培養方案，具體提出了以下改革措施：
1、建立以CDIO為指導思想的培養模式。以項目設計、實施為導向，以能力培養為目標，精心規劃一系列適用于不同教學階段的項目，在教學活動中，將學生需要掌握和學習的內容與項目設計和實施有機聯系、緊密結合。通過設計和實施過程，學生學以致用，從而達到能力培養和綜合發展的目的。初步計劃改革的課程有：《產品促銷方案設計》、《市場營銷專業導論》、《專業能力綜合訓練》、《商務策劃方案設計》、《網絡營銷方案設計》和《超市營銷方案設計》。
2、以CDIO能力培養大綱為目標，建立以項目設計、實施為導向的課程體系。從師資的角度來考慮，比較缺乏有企業實踐經驗的教師來指導學生的教學，我們計劃利用自身資源，首先鼓勵老師利用寒暑假進行下企業進修；其次利用我院的人事部門以及老師自身的人脈關系，介紹有企業實踐經驗的老師來校授課（專職與兼職都可以）。
3、實施課程建設和教學改革項目建設工程。大力實施雙語教學，采用原版教材；全面采用多媒體授課；通過多種形式提高學生的英語技能；注重因材施教、個性化培養，學生選課面寬；大力加強實踐環節，提高學生實際動手能力和工程能力。聘請國內知名教授、專家到校授課，保證教學水平與國際信息發展水平同步。我們計劃增加雙語教學的課程數量，初步決定為《國際貿易》、《消費者行為學》和《國際市場營銷》三門課程。
4、進一步加強與企業的合作關系，積極推進校企聯合實驗室、企業實習、實訓基地建設，為培養滿足行業需求的人才營造良好的實戰環境。鼓勵本科學生結合實習企業的實際項目需求進行畢業設計選題，采用校外、校內雙導師制，學生在企業中完成畢業設計主要內容。
5、開設學院網站，教學計劃、教學大綱、課件等教學資源全部上網。同時，提供了立體的教學資源供師生共享，使學生成為教學的主體，通過自主學習來了解、掌握相關知識。通過學院教學論壇，開設學術學科、課程交流、專業學習、實習園地、營銷技術、考研在線等版塊，進行師生互動交流。
廣東白云學院已全面吹響基于CDIO理念的應用型本科人才培養模式改革的進軍號，全體白云人正以“追求卓越，敢為人先”的精神，迎接教育教學模式改革創新的挑戰，共同為培養造就一大批創新能力強、適應區域經濟社會發展需要的高素質應用型人才而努力。
市場營銷論文10
摘要：現階段社會的不斷發展，我國酒店企業在服務行業的發展競爭中越來越激烈，酒店企業想要在競爭中更好的發展，就要注重酒店的市場營銷管理。酒店營銷在酒店企業的發展過程中是重要的組成部分，它影響著酒店發展中的盈利。近年來我國酒店企業在營銷管理中還存在諸多問題，本文對市場營銷在酒店發展中存在的問題進行探討，并提出了市場營銷對酒店發展的重要性，以此提出了相應的優化措施，使得我國酒店在未來服務行業的發展中可以更加完善。
關鍵詞：酒店管理；市場營銷；問題；優化措施
引言
酒店的營銷是為了使酒店在滿足消費者需求的同時做到酒店的盈利，酒店營銷管理的核心是圍繞著消費者進行的一系列經營、銷售的活動。酒店的營銷管理不是經營銷售，它所包括的具體項目是：負責了解消費者的服務要求與消費需求。酒店確定市場經濟需求的目標，并在此基礎上創造合理的酒店產品，以此來滿足經濟市場的需求。酒店的營銷管理必須與內部相關部門密切合作，營銷往往代表消費者的要求利益，面對挑剔的消費者，營銷部門也應做好協調工作。酒店的營銷作用在于溝通酒店與消費市場之間的供應關系，以保證酒店的最佳效益，以此酒店的營銷管理是酒店企業中的一個重要核心。
一、酒店管理市場營銷的概念
酒店管理市場營銷即是實現酒店的總體性經營，其具備的特點需根據不同的酒店服務內容，進行不同的營銷制定方式，以滿足不同類型消費者的需求。現代社會的發展，酒店已經不是單純的吃飯與住宿，更是具有娛樂休閑、商務活動為一體的綜合表現，酒店管理是按照一定的管理目標和管理方法等，對酒店的各項設施資源展開優化配置。現在的酒店管理市場營銷過程中，是要與內部的各個部門息息相關的，要不斷提高消費者對酒店的滿意度，以實現酒店各項活動的順利高展開，以最低成本獲得酒店企業的最大經營效益。為了提升酒店管理市場營銷在社會的競爭力，酒店就必須要重視市場營銷的重要性，從而有效的使酒店企業，在我國提升知名度來獲得相應的利益。
二、酒店管理市場營銷存在的問題
(一)缺乏酒店品牌意識
在現階段很多酒店企業都缺乏獨立品牌相關意識，酒店管理營銷中缺乏特色、個性化，不能有效的了解到消費者心理的需求，進行獨立品牌的運作制定。大部分酒店管理目光只是看中休閑娛樂、餐飲住宿、豪華裝修、服務態度等方面，嚴重缺乏獨立品牌優秀創作，目光狹隘并不放長遠目標對酒店企業經營管理。一些酒店企業認為，只要酒店自身的硬件設施條件達到一定的要求，消費者對酒店的滿意度就會提升，但在現在情況看來這是一個錯誤的想法，對于酒店企業的未來發展是非常不利的。酒店企業道德營銷方式過于保守，只停留在傳統的經營方式上，根本沒有任何的突破性進展，更加沒有對于國內外酒店企業的.營銷方式進行借鑒，還有許多酒店在營銷過程中，對社會市場中的定位也不是很明確，導致酒店的盈利沒有有效的提升。
(二)對酒店內部營銷體系不重視
由于當前我國經濟發展體系較為開放，相關部門對酒店企業的支持不斷增加，因此，在這一系列有利的條件下，使得各個酒店的硬件設施逐漸完善，酒店企業之間的市場競爭力都放在了酒店硬件設施的管理上，從而忽視企業內部市場營銷的重要性。在酒店企業努力完善自身的硬件設施過程中，缺少了對酒店企業中員工的綜合素質提升，并缺乏對員工服務的態度監督，以此忽略了酒店管理市場營銷體系。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動力，并沒有看做是一個酒店的重要運營體系，甚至酒店管理人員對服務員工產生不尊重的心理，以此情況導致了酒店無法實現形成酒店內部員工的凝聚力。酒店企業的市場營銷運作主要在于酒店內服務體系的完善，以及酒店服務質量方面的提高，酒店管理市場營銷過程中都避免不了與消費者溝通交流，對此酒店管理層的做法會對酒店的形象產生很大的影響。
三、酒店管理市場營銷的優化措施
(一)廣告品牌的優化
目前，我國酒店企業發展過程中，很多服務內容相似，缺乏酒店自身的個性化與明顯的酒店特色品牌，以至于不能帶給消費者良好的新鮮感。因此，為了實現我國酒店獨立品牌個性化的有效提升，需制定良好的特色化品牌的應用策略，以此來實現酒店品牌的投放效率，走進大眾視野，提升酒店的知名度。酒店要充分發揮酒店廣告的作用，選擇合適的媒體，提升酒店廣告的渲染力，實現消費者視覺與聽覺的調動，從而產生對消費者的吸引力。酒店也要針對本身在社會市場的定位，進行相關廣告投放媒體的選擇，主要目的是要突出酒店特色，制定與眾不同的廣告，并在社會市場上定位。酒店還要對消費者群體對酒店管理服務的需求進行有效分析，并且制定相符合消費者群體對酒店管理服務要求的模式，以此來有效的吸引更多消費者群體。
(二)推動營銷模式的創新
酒店企業管理市場營銷工作，需依靠酒店服務人員具體來完成，所以，酒店企業應注重對酒店內部服務人員的凝聚力，還要加強酒店服務人員的綜合素質能力，來有效提升酒店的服務質量。目前，我國酒店服務人員普遍存在專業技能不強與服務意識差等問題，這些問題極大的限制了酒店企業的發展，因此酒店管理者應大力吸引酒店服務專業人才，還需對服務人員進行定期的考核與專業技能培訓，相應的對酒店的專業知識進行有效指導。我國酒店管理市場營銷贏不斷的創新營銷模式，找出酒店哪些產品可以很好的進行社會市場銷售，并預測出下一次的市場促銷策略。酒店可以使用市場營銷數據來吸引大量客戶，從而有效提升酒店管理市場營銷的有效性，并提高酒店企業的相應利潤。
四、結語
目前，隨著社會市場營銷的不斷發展，我國酒店管理市場營銷的運作體系也在不斷完善，在此過程中我國酒店的發展規模在不斷擴大，也因此面臨著不同的挑戰與問題。所以，我國酒店企業為了創造酒店經營的最大利益，需針對酒店企業現階段發展狀況，對管理市場營銷作出相應的優化解決措施，從而實現滿足現階段酒店企業管理市場營銷的需求，來有效提升酒店企業在社會市場中的競爭力。
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市場營銷論文11
摘要:近幾年來，我國金融產品無論數量還是種類，都日漸增多。為了進一步提升產品銷量，金融產品的市場營銷活動逐漸增多。為此，本文詳細分析金融產品的市場營銷措施，希望可以有效促進金融行業市場的繁榮發展。
關鍵詞:金融產品;市場營銷;行業
目前，市場上的金融產品種類繁雜，這些金融產品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶，那么它很快會被淘汰。所以，要提升金融產品的銷量，需要提高產品的創新力。
1提高金融產品的創新力
怎樣才能提高金融產品的創新力呢?首先要增加產品的功能，切實做到以客戶為中心，全方位為客戶服務。如，在產品的設計上，需要考察不同客戶群，根據用戶年齡、地域、資產、風險偏好等，準確把握用戶的需要。其次，要形成自身經營特色，做到人無我有、人有我新，創新特色服務，體現自身優勢。如，加強開發金融組合產品，自主策劃多個產品，根據客戶需要，在產品原有基礎上新增特色內容，以實現產品的差異化、個性化發展，搶占市場份額，提高產品自身競爭力。
2科學評估投資風險
(1)為客戶提供完整的宣傳資料，包括金融產品類型、投資周期、收益情況及風險評測，這樣可以增強產品的可信度。企業需要制訂專門的風險告知，先簡明扼要的介紹并分析金融產品，再向客戶們告知其風險，并注明“投資有風險，購買需謹慎”，以減少盲目性帶來的投資損失。
(2)金融產品推銷人員要為客戶分析金融產品風險，并對客戶進行風險評估，明確客戶的風險承受力。然后，根據評估結果劃分的等級為客戶推薦合適的產品。同時，根據風險告知書的有關事項逐條向客戶介紹，以確保客戶了解產品風險，謹慎做出選擇。銷售員在介紹過程中，需要著重圍繞各種金融理財產品可能在運行期間出現的風險和收益波動進行分析，不可單純強調最高預期收益率。當金融理財產品到期時，金融理財機構需為客戶提供流水賬單，以便客戶了解其所投資金在此區間內的運行狀況，提高客戶認可度。
3做好金融產品的售后服務
金融產品作為一項特殊的商品，在營銷上并不能脫離其商品屬性，商品要想長久的銷售，必須重視售后服務，良好的售后服務對提高客戶滿意度、培養客戶忠誠度是極其重要的。為了提高金融產品的銷量，需要改變一些營銷人員重銷售和開發而忽視售后服務的理念，加強客戶的后期服務，使客戶在需要時隨時能找到你。用創建品牌的精神去經營金融產品的售后服務，才能使客戶對金融產品的態度從懷疑轉為信任，從嘗試投資轉為忠實客戶，甚至從普通客戶轉為推廣者，老客戶的帶動，往往能造成點－線－面的銷售業績跳躍式增長。通過不斷加強與客戶的溝通互動，根據客戶的需求來調整服務方向，打造無死角的服務“套餐”，再結合量身定制的金融產品打造的無死角的產品“套餐”，雙管齊下，實現客戶滿意度與銷售業績的雙贏。企業方面要重視客戶管理系統的細節升級，利用計算機技術彌補人工的疏漏，如在客戶金融產品的特定周期自動發送賬單信息，客戶生日和節日自動發送生日祝福，從細微的小事上溫暖、感動客戶，使其更信賴企業的金融產品，從而增加銷量。
4開發新的產品營銷渠道
要不斷創新金融理財產品的營銷渠道，并在此基礎上創新發展網絡渠道。能夠預見發展周期的情況下，把實體的線下網點作為固定的營銷方式，其作用無可替代，因此要在維護原有成熟銷售渠道的基礎上，創新并優化網絡線上銷售渠道，以提升產品服務性能、節約客戶時間、優化服務流程。在實際工作中，除了增加普通的柜臺服務，還要開設VIP客戶接待室，成立專屬的貴賓服務小組，為高級客戶提供更舒適、更專業的服務。在互聯網高速發展的現代社會，交易模式發生改變，線下營銷模式已失去原來的營銷優勢。因此，企業需要著眼于網絡信息技術，不斷開拓全新的互聯網線上營銷渠道，建立自助網絡服務、電話網絡營銷、手機網絡平臺等多方面的一體化的金融產品營銷平臺。利用網絡提供金融服務，讓客戶體驗試用服務，可以大大降低勞動成本，并且給客戶帶來新鮮感，更易于收集客戶反饋，為優化產品性能奠定堅實基礎。
5加大金融產品APP的營銷力度
絡信息技術的不斷發展，使每個人都能通過網絡享受到金融服務，智能手機這一掌上終端更是成為人們獲取信息的主流渠道，為了更方便及時地將信息傳達至客戶，擴展產品的服務平臺至移動端成為當今的主流趨勢，移動網絡為金融服務插上了科學技術的.翅膀，給金融產品的營銷提供了更方便快捷的途徑。因此，開發出好用適用的終端金融APP，才能充分發揮移動網絡的作用，留住和吸引更多客戶。金融APP不僅要求信息及時準確，還要穩定快速，界面美觀易用，上手難度低，這樣才能吸引客戶經常使用，充分發揮其作用。另外，短信渠道不可廢棄，畢竟有部分客戶尤其是年長者，通常不會使用相對較復雜的金融APP，而且APP的推送有時會失效。短信的推送一定要合理且可以通過短信代碼自動回復，以實現互動查詢功能。切忌盲目推送，應按客戶需求合理推送，以免客戶產生抵觸心理。
6適度開展市場促銷活動
開展促銷的目的是把金融產品送到客戶眼前，讓其產生超值的感覺并刺激購買，實現雙贏。促銷策略的制訂直接關系到促銷活動的效果，并非幅度越大越有利于銷售目標的完成，如果頻繁的進行大幅度促銷，勢必使沒有參加到促銷活動的客戶產生抱怨，降低滿意度。因此，在金融產品的營銷中，應根據具體情況，制訂合理的促銷方案。
7結束語
總之，在金融產品的市場營銷過程中，不僅需要完善的風險保障機制，更需要結合各種創新方式進行深入而廣泛的探索。無論是對于產品的創新，還是市場營銷模式的創新，都需要以客戶需求為前提，不斷優化金融產品品質，并為其提供最優質的產品服務保障，由此既能顯著擴大產品銷量，還能有效促進企業經濟效益的提升。
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市場營銷論文12
【摘要】隨著社會信息技術的不斷發展，電力企業也不斷的引入信息技術改變以往的發展形式，我國電力公司的發展直接與電力營銷信息系統的改革以及創新相關，因為電力公司改革的中心是由市場營銷信息化的組成。把信息技術與電力系統進行結合，可以完善電力營銷業務的管理系統，也為企業實現現代化管理創造了條件，使企業的市場力加強，本文主要闡述了電力營銷信息化工作中的主要影響因素，并且提出了相應的營銷對策。
【關鍵詞】電力營銷；信息化；問題
1 引言
今年來，我和電力事業蓬勃發展，大部分地區形成了跨省的區域性高電壓等級的主網架，電力工業有力地支持著國民經濟的快速發展；然而我國電力能源緊張問題至今仍未緩解已經嚴重影響了經濟發展和人民的生活，電力事業自身的發展也因此而受到限制本文就電力營銷工作中存在的問題進行分析，并建議性的提出解決的對策。近幾年來，伴隨著信息化技術的發展以及電力經營體制的轉變，大多數的電力公司都建設電力營銷信息化的平臺，電力公司的業務壁壘被電力營銷信息平臺所打破，實現營銷業務管理的標準化和統一化它是符合時代特色的重要變革。
2 信息化與電力營銷的含義和意義
2.1 含義
電力信息化主要是指信息技術在電力工業中的應用，為了實現電力企業的高度技術化、高度知識化等做了基礎而電力營銷管理信息化就是在電力營銷中應用信息技術進行企業的營銷管理，提高營銷效益，增強企業的競爭力，促進電力企業信息管理系統的建立，促進企業發展。企業的信息化主要是指以科學的管理模式進行企業的管理。在管理過程中應用先進的技術手段增強企業的管理效率，使企業的決策能及時讓各個部門了解，進行信息共享、比較等，提高企業的經營管理效益對于企業來說，信息化建設主要是依靠信息技術、計算機網絡技術和公司的管理思想進行結合，對企業的資源進行優化配置，規范各個操作流程，以及對各個運營單位進行實時監控。
2.2 意義
2.2.1減少了運營成本
隨著國民經濟和經濟結構的調整，帶動了電力企業的發展，使電力企業的運營方式發生了變化隨著市場競爭的激烈，電力企業要想在競爭力激烈的市場上站穩腳步，就需要不斷地進行提高企業的服務質量，增加競爭方式，如:實行電費優惠的價格方式，這就要求企業降低運營成本。電力營銷可以通過網絡營銷以減少流通環節，節約成本在網上開展業務，為用戶增設網上購電業務，這樣既節省了人力資源也節省了辦公場地和辦公費用。利用信息化的營銷方式可以滿足客戶額度多樣要求，使電力企業的業務提高，并有效地節約了運營成本。
2.2.3提高了電費的回收率
在電力企業中面臨的最大問題就是電費問題，電費收繳不及時，而且還常常有拖欠電費的現象發生，這給電力企業帶來了一定的經濟損失。隨著電力營銷信息化的發展，它可以有效的避免這種情況出現，使企業減少不必要的損失。網絡營銷的方法為電力企業解決電費問題提供了技術支持，主要表現在計算機技術網絡與抄表機之間進行連接，用計算機進行計算數據和分析，快速有效的進行數據核算為收繳電費提供了基礎，建立了電費信息網絡系統，把客戶的相關信息和繳費情況進行標注，并與經融機構網絡建立聯系，使客戶可以通過互聯網進行網上繳費，這不僅方便了用戶，而且也使電力企業的工作效率提高了。
3 影響電力營銷信息化進程的因素
在電力公司的實際應用中，營銷信息化的信息化平臺在建設中存在諸多的問題，比如，電力系統的維護不及時，技術工作人員的業務水平欠缺，電力系統的安全性能不強等問題。電力公司的系統安全防范落后。目前部分僅重視電力公司的基礎建設，而在網絡方面的結構不合理，更對信息安全沒有重視，在安全方面沒有采取有效措施，主要表現在內部與外部之間或內部與各專業網絡之間。
電力公司營銷管理機制繁瑣。以前，我國電力公司的業務流程一般是在傳統的營銷系統下進行的，而其工作的流程是相當繁瑣的，在操作運行中，工作效率是相對較低的，與目前電力公司的營銷系統存在著很大的差距。電力公司信息化建設的要求跟電力營銷工作人員的計算機應用水平還有很大差距，在投入電力營銷信息化建設的硬件設備很大，而工作人員精通計算機網絡應用以及精通電力營銷業務的復合型人才則很少。在電力公司進行的工作中，由于各個部門的管理工作人員對電力營銷信息化系統沒有足夠的重視起來，工作人員在針對電力營銷信息化管理方而的觀念上處于被動狀態。
4 電力公司營銷信息化的有效管理對策
4.1完善電力營銷信息化系統
電力公司營銷信息系統打破各地市電力公司的業務壁壘，解決了各個電力分公司營銷業務管理模式、業務流程以及標準不統一，促進資源共享數據技術合作，實現營銷業務的標準化管理，營銷信息化系統應用水平差異大的問題，從上而下組建起標準、統一、集約的電力營銷信息化系統。歷經幾年的發展時間，在電力公司領導正確管理卜，電力營銷信息化系統的建設是按照“先試點、后推行”的實施路線，經過公司上下各方面的通力合作和實施人員的艱苦努力，各項工作扎實推進，確保完成由前期準備到試點運行，再到應用推行三個階段的艱巨任務，順利實現了電力單位的建設推的任務，為加快營銷信息化系統的深化應用和實用化進程奠定了堅定基礎。營銷信息化系統的建立以及完善，實現了營銷信息高度共享，營銷服務高效便捷，營銷業務高度規范，營銷全面決策分析的.功能，促進了營銷集約化發展、精細化管理以及標準化建設，推進了發展方式以及營銷管理方式的根木性轉變。
4.2建立新的營銷管理系統，提高服務質量
電力公司應盡快整合公司資源，把現有的營銷模式逐步優化，建立以市場為向導、以信息技術為后盾以及以客戶需求為中心的新型營銷化管理模式。做好售前、售中、售后的服務體系，提供多樣化服務方式，進一步創新電費收繳方式，與社會化服務接軌。為電力公司的客戶提供快捷、經濟、安全、高效的服務，形成以客戶需求為主導的電力營銷管理體制。通過對營銷客戶信息進行聯機分析，實現客戶信用度評估、客戶價值評價，通過對用電行業和市場需求進行綜合分析，從中挖掘潛在客戶的價值和市場潛力，為企業制定營銷策略提供支持。著力建設成信息傳遞快捷、業務流暢、整體運作協調、管理責任清晰、業務人員專業水平高的新型管理體系。
4.3加強對電力營銷化系統的安全管理
在我國電力公司進行信息化網絡建設的同時，電力系統信息化的建設重點是網絡安全制度管理的建設和安全系統建設，除繼續實施電力信息安全的示范工程外，從網絡層、用戶層、系統層、應用層、數據層等多層面進行，加強網絡安全的建設。一是加強信息化建設中網絡安全管理，把信息網絡安全的管理重點納入電力安全生產體系。二是重點加強電力信息網絡防病毒、身份論證和防攻擊的網絡安全系統方面的建設。提高全員安全意識，加大信息安全資金投入，建立網絡安全事件預案，進行信息安全人才的培養，規范和強化網絡與信息安全的管理，針對信息網絡安全運行報告制度和監督管理制度嚴格實行。提高網絡信息安全保障工作的水平。加強信息化系統安全技術的研究和開發工作，建立信息安全監控體系。
5 結束語
總之，電力營銷管理與信息化的結合，就在于電力企業對于營銷信息化不斷進行改革和創新，這就需要電力企業不斷完善營銷業務流程，實現規范化、專業化的管理模式，提高企業的競爭力和綜合水平，促進電力事業的發展。我們應立足區域經濟發展大局，看眼市場質量穩步提升，統籌協調、科學管理，以市場開拓工程為總抓手和突破口，多方面實施管理創新、機制創新和形象創新，有力地推進了市場化、服務化、標準化、現代化、職業化建設，營銷發展呈現出嶄新局面。
【參考文獻】
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市場營銷論文13
摘要：當今網絡購物已經是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務，優秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產業不斷的擴大。整合營銷傳播在網站的發展中將發揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統性、完整性，不能完整的執行將會影響企業的發展，現對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。
第一，廣告。由于京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。
第二，促銷。京東的促銷對于企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專
場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在父親節做父親節專場促銷、母親節專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩定客戶忠誠的目的。
第三，DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在B2C領域同樣成功的紅孩子則將DM發揮至極致，以母嬰用品在行業占優勢地位的優勢的成功點正在于紅孩子采用DM目錄直投和網絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發展。
第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。
第五，公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實現供貨渠道的正規化、集成化和專業化，也是
對京東商城在B2C電子商務領域所表現出來的實力與未來發展潛力的認可。京東在新聞發布會、展會、論壇等相關組織的公共關系方面的未有動作，對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。速途網
第六，網站。網站的內容化發展將是網站發展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發展使京東成為行業最具影響力的電子商務網站，但京東網絡整合營銷傳播沒有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。
總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩步擴展客戶，實現穩定增長的京東來說還是要用戰略的眼光來組織系統的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“DIY”節、“音樂節”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然，每個B 2C企業的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。
結課感想：
學習市場營銷的過程中，我感覺市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科，它既是一門科學也是一門藝術。在學習的`過程中也開發了我們的思維，而且
改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災區人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優秀的營銷策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。
市場營銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。
在課堂上老師也經常和我們互動，由于老師有豐富的經驗，將課本上理論與企業里的實踐完美地結合，所以我們學起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結束了，但是我對市場營銷的學習還會繼續，并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來。總之，學習這門課程讓我受益匪淺。
市場營銷論文14
在數字時代下，營銷行業所處的環境發生了巨大的改變，無論是營銷模式、營銷理念、營銷方式、營銷手段都需要全面整合式的創新升級，只有這樣企業才能適應當下市場的需求，實現營銷目標，保證可持續發展。
一、數字時代市場營銷迎來轉折點
數字化時代，消費者、媒體環境、營銷手段都發生了極大的顛覆，新的數字營銷體系逐漸形成，數字科技已經造出龐大的媒體通路。日本，數字技術能夠將傳統的戶外廣告變成數字屏幕，并提供多元化的素材和近乎網站的營銷功能，網絡所創造的虛擬空間更是漫無邊界。新媒體的玩法、廣告的新算法使傳統廣告模式無法滿足日益變化的營銷需求。在經濟下行預算縮減和數字化轉型的大環境下，國際上兩股“去乙方化”的風暴正在營銷圈醞釀：媒體自營廣告和品牌自營內容。在國外，百事集團在寸土寸金的曼哈頓新開了4000平方英尺的內容制作中心，聯合利華整合乙方資源一手創建了U-Studio和U-Entertainment兩大內部內容制作中心。
營銷行業正在經歷有史以來最殘酷的生存演變，勢必踐行優勝劣汰的演進法則：企業或是改變自身適配數字化潮流，或是固守傳統停滯不前被市場淘汰，唯有清晰意識到傳統營銷模式的不足，及時調整才能在日新月異的商業環境中存活。
二、數字時代市場營銷模式存在的問題
隨著網絡信息技術的不斷發展與進步，傳統企業所習慣的營銷模式開始逐漸出現局限性。尤其是在數字時代下，傳統營銷方式暴露出越來越多的問題。
1.忽視新媒體營銷環境差異性
目前，大部分企業在做市場營銷方案中，所依據的標準都是長時間市場調研延續下來的外部因素以及傳統的市場環境，卻忽略了網上消費者群體的最新特點。很多企業在市場營銷過程中，普遍會認為網上消費人群與線下市場消費者并無差異，不去考慮網上消費人群的年齡特點、興趣愛好等個人因素。于是便容易出現一種現象：企業所推出的產品或是服務，網上消費者并沒有過多的興趣去了解，甚至缺乏購買動力。此問題的出現，原因在于營銷人員對于新媒體環境下消費者購物行為的變化缺乏認知。尤其是在互聯網技術的支持下，企業品牌對于消費者的洞察可以做到細致入微，標簽化的處理可以讓每一個消費者都具有獨特的可識別性。而這正是目前傳統營銷人員所欠缺的。
2.營銷人員自身能力有待提高
在數字時代下，進行新媒體營銷，對于營銷人員的專業技術能力仍有一定的要求，但是目前大部分企業的`市場營銷人員缺乏專業的新媒體營銷技能，這在很大程度上降低了工作效率。
另一方面，互聯網時代，現在的市場營銷已經不再是傳統的關系網絡模式，不需要營銷人員每天奔波在人海中。但是較多企業的管理者，尤其是對于年齡偏大的管理者而言，不了解相關的信息技術，對軟件操作不熟練、系統防范工作沒有完善，缺乏新媒體營銷意識，對企業自身未來利益增長造成了一定的阻礙。大數據時代的到來深刻改變了營銷行業的競爭格局。大數據的獲取、存儲、挖掘技術成為市場營銷下一個風口。但這些專業的技術名詞對于傳統營銷人員而言無疑是陌生的概念。同時，由于互聯網廣告市場缺乏完善的監管體系，部分營銷人員缺乏良好的職業素養，或許會為了自身的利益犧牲公司的利潤。
3.營銷模式缺乏創新
即使在數字時代下，還是有很多企業在實際營銷中單純采用傳統的營銷方式，利用電視、報紙、廣播等傳統媒體進行營銷傳播，通過大量的廣告向消費者傳遞信息，或是利用明星效應尋求代言人，或是促銷人員簡單直接進行推銷，或是借助依靠于各層次的分銷渠道，來吸引線下消費者的注意。運用這些傳統的營銷模式并非不再實用，而是在今天的營銷環境下單一的媒介傳播無法實現利益最大化，越來越“落伍”。尤其是新媒體營銷在今天普遍被認為是高性價比的營銷方式，成功的新媒體營銷可以為品牌帶來事半功倍的效果。因此，企業品牌要將傳統的營銷手段與網絡營銷手段有效結合，并且充分利用各種資源，為企業營銷傳播獲取更大的利益。
4.全球化進展較慢
在經濟全球化背景下，更多的國民品牌開始走出國門走向世界，但是我國企業在進行國際市場營銷過程中面臨著很多問題。一是戰略問題，目前大多數國內企業沒有國際營銷的意識，一些企業在參加國際競爭中遇到了很大阻礙便放棄海外市場，從而將更多的時間、精力用于國內的競爭上，缺少全球化競爭的膽魄；二就是缺少豐富的營銷經驗，缺乏整體大局觀念。由于企業自身的因素，即使能夠進行全球競爭，但是很難作出實際具體的規劃。這就源于發展模式的固化，國內與國外環境的巨大差別需要企業制定差異化的營銷策略，然而國內很多企業在發展模式上并沒有太大的區別，思維缺乏創新，以相同的路徑開拓不同的市場無疑是困難重重。
三、數字時代的市場營銷模式創新路徑
數字時代的市場營銷，要不斷創新企業的自身營銷戰略。充分考慮各方面的因素，不僅要注重企業自身的發展狀況，還要充分考慮現實社會中的消費人群以及互聯網上消費人群，想要制定更好的市場營銷模式，就一定要將這兩方面進行有效的結合。
1.個性化定制，精準鎖定線上消費者
在傳統營銷模式中，一般都是企業做好市場調查后，根據統計后的結構，以消費者需求較高的產品為基礎，來設計、生產，然后將產品通過各渠道的分銷商進行銷售。傳統的營銷模式無法滿足消費者的自身需求。但是在數字時代下，各企業所面臨的大部分來自互聯網消費者，相比較于傳統的消費者而言，他們更具有主觀意識，會要求在市場中凸顯自己的地位，并要求企業根據他們的想法來設計產品。由于在數字時代環境下，消費者與營銷人員能夠進行有效的溝通，能夠清楚消費者的內心想法，這樣能夠在很大程度上滿足消費者的需求。
2.提高營銷人員自身能力
目前，很多企業的營銷人員并沒有一定的專業能力，營銷手段傳統，思維方式落后，不能滿足社會的發展需求。因此，各企業要積極培養工作人員，招聘更多的新媒體營銷人才。
企業內部完善好人力資源建設，制定相應的獎懲制度，用來提高工作人員的積極性。在進行薪酬構建中，要注重合理分配。要尊重營銷人員的想法意識，根據營銷人員自身的能力、等級來構建合理的薪酬。
3.緊跟潮流，創新營銷模式
數字時代如何創新營銷模式，是各個企業普遍關注的問題，現代的網絡信息技術相比較于傳統的營銷模式有著較大的優勢。網絡信息技術能夠將產品功能、促銷活動、消費者意見、廣告、服務等各個營銷形式利用文字、視頻、圖片等方法進行有效的結合，與消費者進行有效的溝通，最終實現營銷的最佳效果。由于網絡營銷具有更大的優勢，給傳統營銷帶來了一定的沖擊。但是，傳統的營銷模式不能完全被網絡營銷所代替，企業在制定營銷戰略中，要嘗試將傳統營銷與網絡營銷進行結合。
4.加快全球化進展
由于網絡信息技術的發展，加快了全球化的發展進程，市場營銷已經不受國界的影響。網絡信息技術將各國、各企業進行有效的聯系，使其不受時間、空間的影響。這就要求我國企業在傳統的營銷模式中要進行有效的完善，不斷的更新營銷模式，以國際市場的營銷模式進行調整。不僅使企業要面臨更多方面的挑戰，還要不斷提高自身的競爭力，充分掌握全球市場的環境變化，學習全球化的先進營銷經驗以及營銷模式，不斷完善企業品牌。在數字時代下，消費者能夠在互聯網平臺購買到世界各國的產品，這在一定程度上減少了企業品牌全球化的成本。因此在這樣的形勢下，企業一定要敢于提高企業全球化競爭意識。
四、結束語
在數字時代下，我國各企業之間要不斷創新營銷模式，使其能夠滿足社會的需求，營銷模式的創新能夠使企業在經濟市場中更加長久穩定的發展，在國際市場中占據重要位置，進而推動我國社會經濟發展。
參考文獻：
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市場營銷論文15
1.內容為王的產品營銷策略
廣播媒體與其他媒體最大的區別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。
樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音頻節目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。
加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術為依托，推動廣播媒體的數字化發展。
創新節目理念。優秀的節目內容是維系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的交互式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。
迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目為例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑒和參考的經驗。
2.市場為導向的廣告營銷策略
廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術的進步和互聯網的H益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。
廣播媒體的廣告投放目的和產品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在于產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。
定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。
3.充滿地域特色的融合營銷策略
地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。
制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節目設置，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。
通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的.節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道。互聯網科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業化運作.關鍵還在于如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。
一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而互聯網科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發布節目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發。對于移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發布消息。
事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產內容）的成功經驗也可以成為傳統廣播媒體未來的發展思路。
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