市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)模式創(chuàng)新分析論文
一、前言
世界正在朝著一個(gè)地球村的目標(biāo)前進(jìn)，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交流與合作也變得越來(lái)越容易。凡是都要從兩方面來(lái)看待問(wèn)題，全球經(jīng)濟(jì)一體化為世界各國(guó)提供了發(fā)展契機(jī)，但同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是從國(guó)外引進(jìn)的，它在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間才20多年。換句話(huà)說(shuō)，我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作還處于試行階段。根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，可以看出：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)運(yùn)行階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的學(xué)歷普遍偏低，頂尖的營(yíng)銷(xiāo)管理人員多是從國(guó)外進(jìn)修回來(lái)的。有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員是“半道出家”的，他們的專(zhuān)業(yè)度受到人們的質(zhì)疑。更有甚者，一些從業(yè)人員對(duì)自己所從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)僅僅來(lái)源于自己的`理解。他們并沒(méi)有受到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)教育，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的技能和經(jīng)驗(yàn)都不了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作管理到整個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展走向，因此要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)守住自己的陣地，就要采取一定的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了滿(mǎn)足消費(fèi)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)等等都是商務(wù)活動(dòng)的一部分。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果去開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足人們需要的產(chǎn)品，并獲得一定的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是有一定的理論依據(jù)，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一些比較突出的特點(diǎn)，最主要的是以顧客為主。顧客是他們服務(wù)的對(duì)象，他們要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造對(duì)象，并說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就要做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做好企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃工作。市場(chǎng)是在不斷變化的，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要注重市場(chǎng)的調(diào)研工作。只有大量收集并分析市場(chǎng)信息，才有可能在不確定因素很多的情況下作出正確的決策。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要積極推行改革創(chuàng)新，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律那就很難達(dá)到理想的效果。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的分類(lèi)以及市場(chǎng)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是以企業(yè)為中心構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)體系，具體分為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和連鎖這五大類(lèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的核心在于如何去執(zhí)行，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式就是只要能把計(jì)劃好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行到位、取得理想營(yíng)銷(xiāo)效果的模式。把市場(chǎng)模式等同于營(yíng)銷(xiāo)模式的看法是錯(cuò)誤的，這兩個(gè)模式在意義上是有一些混淆的地方，但它們還是有一定區(qū)別的。市場(chǎng)模式是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分評(píng)估后，就必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和細(xì)分為多少個(gè)不同市場(chǎng)作出評(píng)價(jià)和區(qū)分，不同的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同的模式，這樣企業(yè)就面對(duì)多個(gè)市場(chǎng)模式。而對(duì)于不同的市場(chǎng)模式，企業(yè)需要制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而開(kāi)始開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)，當(dāng)某種營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)作成熟后才可稱(chēng)為一種營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了哪些問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引入我國(guó)的時(shí)間還很短，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系還不是很完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在運(yùn)作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)理念不能與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，然而一些企業(yè)卻無(wú)法跟上市場(chǎng)環(huán)境快速變化的腳步，他們依然堅(jiān)持以往的生產(chǎn)理念，實(shí)行著陳舊的營(yíng)銷(xiāo)模式；營(yíng)銷(xiāo)管理不完善。雖然大部分企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，但卻很難把營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)等同于虛設(shè)。像市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處于無(wú)序狀態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)方案不健全等都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不到位的范疇中，這些問(wèn)題使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)與原有計(jì)劃脫節(jié)；營(yíng)銷(xiāo)手段單一。在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，似乎打價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一選擇，各大企業(yè)都想用低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。事實(shí)上，打價(jià)格戰(zhàn)是營(yíng)銷(xiāo)方式中最差勁的方式之一。打價(jià)格戰(zhàn)雖然能暫時(shí)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，但卻使企業(yè)自身的利益大打折扣。
五、當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)模式的創(chuàng)新
要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，采取一些有效的措施：更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，及時(shí)地更新企業(yè)員工的營(yíng)銷(xiāo)理念，緊跟市場(chǎng)變化的節(jié)奏。強(qiáng)化市場(chǎng)研發(fā)工作，從市場(chǎng)調(diào)研著手，以顧客的需求為根本，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的主題。以大眾需求為創(chuàng)新目標(biāo)的產(chǎn)品才更容易獲得顧客的喜愛(ài)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，制定新的營(yíng)銷(xiāo)方法，不要一味地陷入價(jià)格戰(zhàn)中。比如同樣的產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)、地點(diǎn)和顧客的不同，合理地給產(chǎn)品定價(jià)，又或者控制產(chǎn)品的流通，更換產(chǎn)品的包裝等等；完善營(yíng)銷(xiāo)管理。細(xì)化每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)調(diào)研管理、產(chǎn)品滿(mǎn)意度調(diào)研等，并且把顧客的滿(mǎn)意度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額等作為營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估重要指標(biāo)，從而完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估體系；加強(qiáng)資源配置，如人力資源、物力和財(cái)力的支配。營(yíng)銷(xiāo)高層管理人才的缺失也是營(yíng)銷(xiāo)策略失敗的一個(gè)重要因素。長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的管理者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)決策來(lái)說(shuō)十分重要的，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)有眼光的管理者才有可能在不確定因素過(guò)多的環(huán)境中作出正確的判斷。
六、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中給企業(yè)一些助力。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、模式創(chuàng)新和有效策略三個(gè)方面展開(kāi)分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
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