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高職市場營銷人才培養模式與教學改革論文
第一篇：高職市場營銷專業技能型人才培養模式
摘要：目前我國處于最需要營銷人才而又最缺乏營銷人才的時期，面對人才市場需求的變化，立足高職院校教學改革，針對當前高職市場營銷專業在人才培養中存在的各種問題，明確提出技能型人才培養定位，圍繞技能型人才培養科學設置課程體系、創新講課方式、合理設置教學實踐環節、采用校企合作教學模式等方面，分析探索高職市場營銷專業技能型人才培養的有效途徑。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；技能型人才；培養模式
2016年河北省人才市場人才需求分析數據顯示，從需求的專業情況來看，工商管理類需求所占比重最大，占總需求的18.95%，其中市場營銷穩居需求職位榜首。當前我國經濟結構調整給市場營銷人員提供了更多機遇、挑戰和市場空間。社會對市場營銷人才素質能力的要求也提出了越來越高的標準。如何提高市場營銷專業畢業生的營銷專業技能，培養符合企業需求的營銷專業性技能人才，是各個高職院校一直在探討的課題。我們必須通過校企深度合作掌握當前企業對營銷人才的需求，分析營銷專業人才培養過程中存在的問題，深入分析高職營銷專業技能型人才培養的有效途徑。
一、高職市場營銷專業人才培養模式存在的問題
1.課程設置還需進一步優化。目前高職院校在市場營銷專業人才培養的過程中，課程設置不夠合理，專業理論知識過于注重系統性、完整性。市場營銷是一門實踐性較強的專業，應當強調基礎知識教學和實踐教學環節相結合的教學模式。多數院校人才培養方案追求保持完整系統的課程體系，而與地方經濟發展相結合的專業方向課程較少，缺乏與企業的橫向溝通交流，有針對性、實用性的專業方向課程不足。在這樣的課程體系結構下，出現了學生所學理論知識與企業營銷實踐環節相脫離，培養的畢業生不能適應社會的需求。2.課堂教學方式不夠靈活。高職院校大部分課程教學過程中存在著教學方式死板教條的問題。課堂教學對基礎知識的教學大都照本宣科，學生沒有主動性和積極性，不能靈活掌握和運用所學專業知識，一定程度上影響了教學效果，導致營銷專業學生畢業后不能適應企業營銷實踐的需要，造成高職畢業生與社會人才需求的脫節。3.實踐教學環節需要進一步加強。部分高職院校在營銷專業技能型人才的培養過程中過多注重理論知識的.系統性，而對營銷實踐環節重視不夠。有些院校雖有校企合作但大都過于表面化，與企業合作的廣度、深度不夠。校企合作、工學結合人才培養模式在高職院校技能型人才培養中起到重要作用，能夠最大限度地增強學生的實踐能力，提高學生職業素養。目前大部分過于表面化的校企合作達不到提高學生實踐技能的目的，也使得學生對于進入企業進行實習抱有敷衍的態度和心理，沒有真正把自己當作企業的員工，而是為了能在實習鑒定表上蓋章，抱有實習完就走的心態，很難學到真正的營銷技能。
二、高職市場營銷專業技能型人才培養的有效途徑
1.轉變教學方式，合理安排營銷實踐環節。1.1課堂教學創新互動。在傳統的教學方式中，課堂教學大都是以教師為主體的灌輸式教學，學生參與性較差。在課堂教學過程中，應注重理論與實踐相互結合，加強互動式教學，啟發引導學生主動參與教學過程，尊重學生的學習特點和思維模式，提高學生學習興趣及學習效果。1.2引用案例研討教學。教師在講解專業知識的過程中，可以恰當地結合企業營銷案例進行分析討論，深入淺出把知識點融入案例教學中。通過運用大量的企業營銷實踐案例進行討論分析，啟發學生運用所學專業知識分析解決實際問題。高職學生基礎知識相對比較薄弱，不易理解專業理論知識，通過恰當地引入營銷案例分析討論，可以創造出易于理解和接受的授課效果。具體的、真實的、生動的營銷案例，使學生尤如身臨其境，從抽象到具體，從理論到實際運用，不僅增強了學生的學習興趣，還能增強課程的實踐性教學特點，讓學生易于理解掌握相關營銷專業知識。1.3運用情景模擬教學。情景模擬教學是根據教學內容，通過設計與企業營銷實踐相類似的場景、事件，讓學生扮演情景中的各種角色，進行模擬實戰演練,以更好地理解和掌握所學知識，提高學生營銷實踐能力。根據所學專業知識點，設計企業營銷情景，讓學生能在模擬營銷情景中扮演不同的情景角色，鼓勵學生進行自主發揮和創造，使學生能夠更好地理解營銷知識和技巧，已達到學以致用、靈活運用的教學目的，對學生的應變能力和靈活處理問題的能力進行培養。如《推銷技巧》課程在講授產品推銷技巧時，教師設定一種產品，請學生分組來扮演營銷員與顧客的角色，結合所學推銷技巧知識開展課堂情景模擬。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學生理解不同角色的心理活動、思維方式、考慮因素等，從中獲得真切的感受和體會，能夠讓學生深刻理解掌握推銷的技巧和策略。在情景模擬教學中還可以改變各種條件因素，使營銷情景靈活變化，提高學習的趣味性，考察學生的應變能力，激發學生的學習積極性和創造性。1.4合理設置實踐環節。在市場營銷人才的培養方案制定中，實踐教學環節應占總課程學時的50%以上。實踐教學項目的安排應當同專業營銷知識相吻合，理實結合，用理論知識指導營銷實踐。通過營銷實踐項目的訓練提高市場營銷專業學生解決實際問題的能力。在強調實踐教學環節重要性的同時，還應提高教師實踐水平。大部分高職院校聘用的教師都是高校研究生、博士生，他們從學校到學校，沒有企業營銷實踐經驗，在教學過程中很容易照本宣科，因此在培養專業教師的過程中，應當注重教師營銷實踐能力的鍛煉培養，建立定期或不定期的專業教師進企業頂崗培訓學習制度。按照走出去請進來的制度，從企業聘請營銷管理人員給學生做企業人才需求講座，介紹最新市場發展趨勢、企業營銷案例等知識，提高學生對市場的了解。充分利用校內市場營銷模擬實訓軟件，訓練學生營銷專業技能。積極組織學生參加各種專業競賽，以賽促學、以賽促練，提高學生的綜合素質能力。2.采用校企合作模式，提高學生市場營銷專業技能。在高職院校市場營銷專業人才培養模式研究中，應用校企合作工學結合的教學模式。依托校外實訓基地，讓學生進入合作企業頂崗實習，學校指導教師對學生進行崗前實習動員，提高學生對頂崗實習的重視，企業管理人員對實習學生進行崗位技能培訓，學校指導教師與企業帶班師傅一起對學生進行實訓指導與考核，讓學生在頂崗實訓過程中學以致用，加深學生對專業理論知識的理解，提升學生營銷實踐技能。校企合作辦學模式是高職院校人才培養模式改革的重要切入點。校企合作的模式對學生綜合能力的培養是有效的，對學生就業的方向的選擇和職業素養的養成十分有利。通過工學結合與企業深度校企合作，學校與企業共同參與實習管理，設計實習流程，根據企業工作需要提前做好學生實習計劃，確定實習崗位、實習內容，指定企業帶班師傅，對實習過程中的每個環節作出合理安排。抓好學生實習過程管理和全程監控，保證學生實習安全和實習效果，提高學生營銷技能，提高市場營銷專業畢業生就業競爭力。綜上所述，在高職市場營銷專業技能型人才培養過程中，應更加重視理論教學與實踐教學相結合，提高校企合作工學結合的廣度與深度，加強營銷實踐教學的比重，培養出更多的符合企業需求的技能型營銷人才。
參考文獻：
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第二篇：高職市場營銷專業人才培養模式研究
摘要：本文以高職市場營銷專業的人才培養為例，對以提高就業能力為導向的高職市場營銷專業人才培養模式進行優化研究。提出的具體建議包括：在課程教學中積極培養與提升就業能力；積極為市場營銷專業學生打造實踐基地；優化市場營銷專業畢業生的就業指導工作。希望上述策略的提出可更為優化高職市場營銷專業人才培養模式，不斷提高高職市場營銷專業學生的就業能力。
關鍵詞：就業能力；市場營銷；人才培養模式；就業指導
隨著高校擴招規模的不斷擴大，高職畢業生的就業形勢愈發嚴峻，這一點從相關新聞報道中可明顯看出。在這樣的大背景下，高職人才培養必須始終以提高就業能力為導向，在提高就業能力的風向標下，積極努力地做好高職人才培養模式優化工作。結合已有研究，認為在以提高就業能力為導向的高職市場營銷專業人才培養模式優化過程中，必須積極做好如下幾點：
1在課程教學中積極培養與提升就業能力
對于高職市場營銷專業的學科教師而言，很多教師在市場營銷相關課程教學中，僅依據教材一味地對學生進行理論教學。這樣的教學方式雖然可在一定程度上提升學生的理論素養，但具體至實際市場營銷，很多學生往往會感到手足無措。高職院校培養的人才應該是更具實踐能力的專業人才。這樣的培養方式無疑與高職院校人才培養目標背道而馳。為提高市場營銷專業人才的就業能力，高職市場營銷專業教師在具體課程教學過程中，應積極對學生加強實踐指導。例如，市場營銷專業在課程教學中可要求學生運用角色扮演的形式將衛生巾推銷給男性。衛生巾本為女性使用，將其推銷給男性無疑更具難度。通過角色扮演，同學們可以更好體驗市場營銷技巧，為他們將來的就業打下良好基礎。除此之外，市場營銷教師還應鼓勵學生在課程學習之余，積極進行兼職，通過兼職了解市場營銷的專業知識，了解市場營銷專業的實際就業形勢。通過這樣的形式不斷提升市場營銷專業學生的就業能力�？偠灾呗毷袌鰻I銷專業教師在課程教學中僅注重理論知識教學的做法顯然是錯誤的`。為提高市場營銷專業學生的就業能力，教師必須積極利用課程教學這一重要載體，積極采用多種手段不斷提升市場營銷專業學生的就業能力。
2積極為市場營銷專業學生打造實踐基地
對于高職院校而言，要想真正提升市場營銷專業學生的就業能力，還應在實踐基地的打造方面多下功夫。殊不知，要想真正提高市場營銷專業學生的就業能力，僅僅依靠傳統理論課程教學是遠遠不夠的。高職院校應積極投入資金，用于市場營銷專業學生實踐基地的打造。讓市場營銷專業學生在理論課學習之余，通過實踐基地的具體市場營銷實踐，掌握更多市場營銷技巧，了解更多與市場營銷相關的實踐知識。唯有如此，方能真正提升市場營銷專業學生的就業能力。除此之外，高職院校還應積極與企業簽訂合作協議，將企業變為市場營銷專業學生的實踐基地。對于一些優秀學生，企業在學生實習之后，亦可留下工作。這樣的做法對高職院校亦或是企業均是有利的。值得注意的一點是，高職院校在打造市場營銷專業實踐基地的過程中，應積極借鑒國內其它高職院校的實踐基地打造經驗，取其精華棄其糟粕，更為科學地打造市場營銷專業學生的實踐基地。
3優化市場營銷專業畢業生的就業指導工作
就業指導是高職市場營銷專業人才培養體系中的重要組成部分。過去很長一段時間，很多高職院校僅從理論上對市場營銷專業畢業生進行就業指導。理論畢竟是理論，仍缺乏實踐支撐。因此，這樣的理論式就業指導模式并不能為高職市場營銷專業畢業生的就業提供過多幫助�；诖朔N情況，高職院校必須積極改變傳統的就業指導模式，對市場營銷專業學生進行更為積極有效的就業實踐指導。例如，高職院�？捎杏媱澋亟M織開展模擬招聘會，讓市場營銷專業畢業生積極參與模擬招聘會。通過參與模擬招聘會，了解企業招聘的具體流程、要求及面試技巧等。通過這樣的實踐式就業指導方式的有效開展，高職市場營銷專業畢業生的就業質量定然會不斷得以提升，市場營銷專業畢業生亦會在這樣的實踐式就業指導模式中獲得更多有益經驗。除此之外，高職院校還應針對市場營銷專業畢業生的就業指導，在市場營銷院系建立專門就業指導部門，全方位地安排與負責市場營銷專業學生的就業指導工作。這樣的做法更有針對性，更利于提高市場營銷專業畢業生的就業指導質量�？偠灾�，在提高就業能力的理念導向下，高職院校要想真正對市場營銷專業人才培養模式進行優化，必須從就業指導工作入手，不斷優化市場營銷專業畢業生的就業指導工作。
4結語
以提高就業能力為導向的高職市場營銷專業人才培養模式優化是一個系統工程。為更好優化高職市場營銷專業人才培養模式，積極提高市場營銷專業人才的就業能力，高職院校需要在課程教學中積極培養與提升就業能力，積極為市場營銷專業學生打造實踐基地，優化市場營銷專業畢業生的就業指導工作。只要能認真做好上述幾點，高職市場營銷專業人才培養模式定然可以得到不斷優化，市場營銷專業學生的就業能力定然會不斷得以提升。
參考文獻：
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第三篇：高職市場營銷項目化教學改革與實踐
摘要：基于工作過程內容，根據職業崗位需求，通過《市場營銷學》課程項目化改革，將內容分為市場營銷概論、市場機會分析、選擇營銷戰略、制定營銷組合策略、營銷綜合實訓等五個模塊。從而調動學生學習的主動性和積極性，提高學生的營銷綜合技能，實現高職院人才校培養目標，對高等職業教育具有舉足輕重的意義。
關鍵詞：工作過程；市場營銷；項目化教學
一、《市場營銷》課程教學特點
1.具有明顯的學術特征目前大多數高職院校所用《市場營銷》教材為本科教材，少數所用的高職高專教材看似比較適合高職學生，但實際是上只是在本科教材內容上的少量刪減，并未體現職業特征。這些教材強調了完整的專業學術體系，包括“是什么”、“為什么”、“如何”、“哪些”、“怎樣”等內容。比如“市場營銷”概念，教材的內容應該向學生提供這些知識，即：什么是市場營銷、市場營銷產生、發展、演變、相關觀點以及發展趨勢是什么等等。2.以知識傳授為主課堂上基本運用“講授—接受”式的傳統教學模式，理論核心圍繞教材、教師、課堂。學生被動的聽講，對課堂失去興趣，更談不上課后的知識擴展。比如：在講到“市場營銷觀念”這一知識時，教師在課堂充當組織者、主講人的角色，采用講授法單一的介紹市場營銷的幾種觀念？產生的歷史條件？各自的特征和優缺點等。學生通過記憶這些知識，卻沒有變為自己的理解，不能起到以間接經驗觸類旁通的效果，這種模式，不利于培養學生的營銷技能。更不能起到挖掘和培養學生的記憶能力、推理能力的作用。3.缺乏知識的實際運用教師在布置課后作業時往往結合課堂講授內容，主要側重的是重要概念記憶、題目理解，學生在答題時基本上照搬教材，完成任務。很難保證質量及效果。即使是布置相對靈活的“案例分析題”，學生依舊是在查閱教材的基礎上抄襲書本內容，或者“想當然”地隨意分析一通，無法體現自己的想法和見解，缺乏對案例的深入理解和認真思考。4.考核以卷面成績定等應試教育的傳承作法依然在《市場營銷學》課程考試中起主導作用，期末考核主要以閉卷方式展開，考試內容側重傳統的選擇題、判斷題、填充題、名詞解釋、簡答題、案例分析題等等。雖然面面俱到，題型豐富。但這張試卷卻成為評定學生課程學分的重要依據，可謂一卷定“乾坤”。
二、《市場營銷》課程教學存在的弊端
以講授為主的傳統的教學方式，雖然教學目標比較明確、容易組織教學，但是，從企業用人需求及人才培養模式來看，顯然存在著很多的不足：1.抑制了學生的主動性與創造性教師作為課堂的主體，片面強調了其主導地位和作用，學生被動的學習，甚至茫然，感覺事不關己。無法體會學習營銷的重要性以及該課程對于今后自己的就業方向和職業生涯能起到什么指導作用。2.束縛了學生的發散性思維教師乃傳道、授業、解惑也。過分的注重了后兩者的作用，學生學習形成惰性、不愿意積極努力的參與。長此以往，學生自然而然形成了不愿問、不想問、不敢問的學習習慣。比如，在老師講到“市場營銷觀念”的知識點時，學生便不會去想“為什么在供大于求的市場狀況下，營銷的觀念開始產生？”正因為課本上明確寫了，老師也這么講了，所以不愿動腦去思考，束縛了學生的逆向性思維和敢于創新的膽量。3.阻礙了學生團隊作用的發揮市場營銷是人類思想知識的結晶，現代人類的社會交往、生存溝通的能力得到體現，展示的團隊力量、發揮了合作精神。在傳統教學模式中，很多教師在教學常常把學生分為三個等次：優、中、差，在傳講授理論知識和傳授實踐能力時，對于優等生會過于偏愛，對中等生授之平平，對差等生不聞不問，這樣造成優等生更優秀，差等生表現更差，容易使差等生形成自卑心理，在遇到問題時，不敢提問、不敢參與、不敢討論、不敢實踐。
三、《市場營銷》課程實施項目化教學改革的內容
《市場營銷》是市場營銷專業的核心課程，起著十分重要的作用。從企業用人單位需求出發，著重培養學生的實踐能力、創新能力、合作能力、交際能力等。為達到這一目標，高職院校必須切合實際對其教材體系和教學模式進行改革，內容主要包括：1.使學生成為教學活動主體教學中的主要目標應該是以掌握技能，完成項目任務及開展營銷活動為首，而不是單純的掌握理論知識。在這個前提下，首先讓學生自由分組、讓后根據要求申報項目、各小組成員分工協作，展示各自的長處，各盡其才，努力激發其積極性、主動性和創造性，大大提高學習熱情，使其養成好好學習的習慣，真正意義上成為學習的主人。在完成項目任務的過程中承擔切合自身實際的任務，包括收集有效的信息、制定項目計劃、設計方案、并對方案加以實施、整理反饋信息、討論評價，充分發揮其積極思考、樂于動手的興趣，使其從學習中找到自信，體會了學習的樂趣，變成學習的主人。2.圍繞任務設計活動情境教師把理論知識分解到每一各項目任務中，針對項目中的任務設計活動情境，目的是將零散的、獨立的營銷原理有機地融入各項目，從而形成教學模塊。學生將所學理論、具體運用到實踐，測底打破傳統的學科界限，解決傳統教學中理論與實踐相脫離、教學情境與實際工作差異的窘境。3.以能力培養為教學目標市場營銷教學內容中的`每個項目主題都具有較大的應用價值，在現實的企業經營活動中也體現的很明顯，并且有著直接的關系。學生首先申請項目，并且對每個項目或營銷活動任務進行細致的分析，明確學習目標，遇到難以解決的問題做到提出問題，分析問題，努力思考，選擇有效的解決方案。接著進行合理的分組、分工，組內討論，分部實施完成項目步驟。學生通過完成項目任務，解決問題，從而提高其分析問題、解決實際問題的綜合能力，并實現知識技能與工作崗位的有效對接。4.團隊協作完成項目任務項目化教學強調將培養學生的團隊合作精神，學生自由組團、分工協作完成項目任務，做到人人參與，互相溝通、互相幫助，讓每一位成員真正感受到集體的榮譽，以及個人在團隊中的重要性。將項目實施與企業生產經營銜接起來，這一階段，可邀請同行企業專家通過專題講座、主題報告、實地調研等形式參與課程的講授，對學生的作品加以點評，同時學生可以幫助企業進行市場調查、銷售產品等，使自己的能力在真實的場景中得到鍛煉，從而提高學生的綜合技能。
四、《市場營銷》課程實施項目化教學改革的實踐
在《市場營銷》課程中實施項目化教學改革，打破了傳統的教材學科體系和順序，結合營銷專業知識和崗位需要，以及營銷綜合技能、素質，針對營銷活動要解決的問題，設置項目，布置任務，將課程理論知識融入到每一個具體項目中去，以此作為目標，將理論聯系實踐作為教學導向，從而完成項目。實踐步驟包括：1.根據崗位需要設置項目任務實施項目教學改革，應根據職業崗位需要，以培養學生知識運用、能力素質為中心，充分調動學生學習的積極性、學習興趣，激發學生學習熱情為目的，來設置項目任務，同時還應當考慮學生參與性、實用性，達成課程教學目標。2.按照項目計劃組建項目團隊在教師指導下，由學生自由組建項目團隊，4-6人為主，成立小組，選出小組長，并在其指導下，依據項目計劃進行合理分配，協作、共同完成團隊目標。對項目任務進行仔細分析，根據實際情況制定詳實具有可操作性的項目內容。3.依據項目分工實施項目安排在項目實施過程中，小組長針對項目將成員進行分工，各成員協助合作，有效實施項目計劃。教師在教學中，應以學生為中心，使學生的積極性和創造性得以充分發揮，學生充當項目中分配的角色，教師作為總指揮，對全局起到組織、指導、幫助、促進作用，從而提升學生實際動手能力。4.遵循項目指導評價項目成果教師在整個實施項目過程中，應努力引導督促學生學習，將理論知識融入教學操作全過程。對項目完成情況進行階段性小結，組織學生對項目進展過程中所遇到難于解決的問題進行集體探討、分析。項目完成后，聯合學生、教師、企業專家三方，評估學生成果，對表現突出學生實施獎項措施，以調動學生學習的積極性。
五、《市場營銷》課程實施項目化教學改革應注意的問題
�。�1）情景任務中一個項目（或任務）可能需要幾節課的時間，而學校大多數課堂組織形式為兩節課一堂組織教學，這樣項目的進程容易被打破，學生難以融會貫通地掌握項目的內容。在實施項目化教學的過程中，應盡量合理、連續的安排時間，不要人為地破壞項目的內在聯系。（2）教師是開發項目化課程與教學的關鍵，貫徹職業教育思想，要求具備“雙師”型素質的教師完成此程項目化方案設計、實施教學等任務，這就必須加速培養“雙師”型教師，不斷加強“雙師”型師資建設，不僅要專業制定教師深入企業鍛煉制度，還要積極引進企業人才完善實踐教學師資隊伍。（3）為了體現真實的情境，在實施教學過程中引入現實職業崗位的實際工作內容，建立校內外實訓基地的非常重要。一方面建設“校內職場”為學生提供相當于具體職業的教學環境；另一方面加強校企合作，建立校外實習實訓基地，將課堂延伸到現實職業崗位。
參考文獻：
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