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淺談中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略對(duì)策
［摘要］加入ＷＴＯ后如何促使我國(guó)中小企業(yè)盡快走向國(guó)際市場(chǎng)，成為理論界和企業(yè)研究的熱點(diǎn)之一。本文在分析國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)為欲進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中小企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)三個(gè)基本問(wèn)題，并以此提出了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本對(duì)策。�。坳P(guān)鍵詞］國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略國(guó)際市場(chǎng)
加入ＷＴＯ和全球經(jīng)濟(jì)一體化使中國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間變得廣闊，發(fā)展更有條件，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，一方面要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面更要面臨國(guó)際上許多大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使廣大中小企業(yè)積極尋找走出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，要在國(guó)內(nèi)迎接國(guó)外企業(yè)、商品在國(guó)內(nèi)的“搶灘”和挑戰(zhàn)；又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場(chǎng)，走向全球市場(chǎng)，在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)站在戰(zhàn)略高度考慮發(fā)展的問(wèn)題：首先應(yīng)該具有“全球”意識(shí)，善于站在全球市場(chǎng)的角度考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題，樹(shù)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念；其次要根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，分析國(guó)際市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；最后要依據(jù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，采用適當(dāng)?shù)膰?guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。
一、國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念問(wèn)題
企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先要有全球化的意識(shí)，要強(qiáng)化國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)觀念。主要包括以下幾個(gè)方面：
�。�、國(guó)際化的商品觀念。在國(guó)際市場(chǎng)上，商品不僅包括一切有形商品，而且包括土地、礦產(chǎn)資源、勞動(dòng)力、軟科學(xué)成果、商標(biāo)、信息、技術(shù)訣竅、人才、資本等。商品的范圍大大擴(kuò)展了。只有當(dāng)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)上某種未被滿(mǎn)足的需求時(shí)，企業(yè)才能順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
２、國(guó)際化的市場(chǎng)觀念。國(guó)際市場(chǎng)是完全以市場(chǎng)作為調(diào)節(jié)杠桿的，商品的價(jià)格是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。企業(yè)產(chǎn)品必須根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行決策，把滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為生產(chǎn)和出口的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
�。�、國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念。企業(yè)必須全方位提高參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，從以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢(xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、高效的工作和新技術(shù)含量的不斷提高作為競(jìng)爭(zhēng)制勝之本。
４、國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念。國(guó)際市場(chǎng)既給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)，也使企業(yè)面臨更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)必須制定各種防范措施，變風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)會(huì)或把風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失壓縮到最低限度。
�。�、國(guó)際化的信譽(yù)觀念。信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)信譽(yù)高，在融資上可以得到更多的支持，可以彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量偶然出現(xiàn)的問(wèn)題。在國(guó)際市場(chǎng)中，交易雙方遠(yuǎn)隔重洋，信譽(yù)就更成了一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)要素。
�。�、國(guó)際化的法制觀念。從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)除應(yīng)遵循本國(guó)的法律之外，還要服從目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的有關(guān)法律及諸多國(guó)際公約和慣例。在經(jīng)營(yíng)中遵循國(guó)際準(zhǔn)則。
這些國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)觀念，是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有的一些最基本的理念，沒(méi)有這些，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能是盲目的。
二、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問(wèn)題
國(guó)際市場(chǎng)是相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言的，它是商品交換在空間范圍上的擴(kuò)展產(chǎn)物，表明商品交換關(guān)系突破了一國(guó)的界限，因此從空間上看，國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)地理的概念。但國(guó)際市場(chǎng)的形成有其從萌芽、形成和不斷發(fā)展這樣一個(gè)過(guò)程，所以從時(shí)間上看，國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)歷史概念。同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)在其不斷發(fā)展中又受不同的文明和文化影響，由此國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)多維的概念，分析國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)要從多維度進(jìn)行，這樣才能全面把握國(guó)際市場(chǎng)，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)一般包括：
�。�、國(guó)際市場(chǎng)的構(gòu)成在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，國(guó)際市場(chǎng)范圍日趨廣闊，處在不同發(fā)展階段的國(guó)家和地區(qū)都卷入國(guó)際商品大流通之中，形成一個(gè)巨大的國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)一些國(guó)家和地區(qū)之間又形成了一些區(qū)域市場(chǎng)，如歐盟、東南亞國(guó)家聯(lián)盟、西非經(jīng)濟(jì)共同體、中美洲共同市場(chǎng)、加勒比共同體和共同市場(chǎng)等，它們既是國(guó)際市場(chǎng)的組成部分，又是相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域市場(chǎng)，它們的活動(dòng)對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)都有重要的影響。
此外，國(guó)際市場(chǎng)是由各種不同的具體商品市場(chǎng)構(gòu)成，這些具體的商品之間有很大的差別，其貿(mào)易條件、交易做法、價(jià)格水平等都不相同，因此企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)具體的區(qū)域、具體的商品市場(chǎng)要進(jìn)行詳細(xì)的分析，這是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。
�。�、國(guó)際市場(chǎng)商品的結(jié)構(gòu)在國(guó)際市場(chǎng)中，商品結(jié)構(gòu)一般是初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品構(gòu)成，其各自占的比重隨著國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展有這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：初級(jí)產(chǎn)品占的比重越來(lái)越低，而工業(yè)制成品和服務(wù)貿(mào)易占的比重越來(lái)越高。１９３７年初級(jí)產(chǎn)品在世界貿(mào)易中所占比重為６３．３％，１９８０年為４０．６％，而制成品１９３７年為３６．７％，到１９８０年為５７．３％。９０年代后，更是達(dá)到７０％以上。這告訴我們，高附加值的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)是有市場(chǎng)的、是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
�。�、國(guó)際市場(chǎng)的容量隨著科技特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)日益活躍，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)加速，國(guó)際市場(chǎng)的容量也進(jìn)一步擴(kuò)大，如：世界出口值從１９５０年的６０３億到１９８０年的約２萬(wàn)億，增長(zhǎng)３３倍。我國(guó)加入ＷＴＯ后，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的空間進(jìn)一步擴(kuò)大，這是發(fā)展機(jī)遇。
�。�、國(guó)際市場(chǎng)的壟斷程度雖然國(guó)際市場(chǎng)的容量不斷擴(kuò)大，但絕大多數(shù)份額集中在少數(shù)大的跨國(guó)公司手里，存在著較高的壟斷，因此企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)的壟斷程度對(duì)自己的影響。
�。�、國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易自由性貿(mào)易自由化隨世界政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷擴(kuò)大，主要表現(xiàn)在大幅度降低關(guān)稅，放寬和取消進(jìn)口限制，實(shí)施普遍優(yōu)惠制等，這促進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，但同時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義仍普遍存在，甚至在一些國(guó)家和行業(yè)中還很?chē)?yán)重，因此，企業(yè)如何突破貿(mào)易保護(hù)主義限制，有效地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這是我國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
�。丁�(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)際市場(chǎng)的形成和發(fā)展可以說(shuō)就是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有限，促使企業(yè)去積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，特別是一些國(guó)家為爭(zhēng)奪全球資源，極力促使企業(yè)擴(kuò)大出口，這使得國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，各國(guó)企業(yè)在商品的質(zhì)量、性能、花色、品種、包裝和售后服務(wù)等方面進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)，另外，在國(guó)際環(huán)保的壓力下，節(jié)能和環(huán)保的要求也促使企業(yè)為此進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，有這樣一種趨勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段不斷減少，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段大大增加了。
通過(guò)這些分析可以消除對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，為正確選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，提供一個(gè)清晰的思路。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解目前可能普遍存在這樣的認(rèn)識(shí)問(wèn)題：
國(guó)際市場(chǎng)需要最好的產(chǎn)品一般認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)需要高檔次、質(zhì)量最好的產(chǎn)品。不用置疑，高檔次、質(zhì)量最好的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)是很有競(jìng)爭(zhēng)力，但國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的不平衡性，一些中檔次的產(chǎn)品也很有市場(chǎng)，特別在一些發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家也并不是只需要高檔產(chǎn)品。因此國(guó)內(nèi)企業(yè)完全可以利用現(xiàn)有的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品去國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵就是要有正確的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略。
國(guó)際市場(chǎng)就是發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)不可否認(rèn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)最重要的組成部分，并且發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也很發(fā)達(dá)，因此我們?cè)谥v國(guó)際市場(chǎng)時(shí)也經(jīng)常以發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)來(lái)代表。但是決不意味著國(guó)際市場(chǎng)就是發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)從地域組成來(lái)看，就是除本國(guó)市場(chǎng)以外其它國(guó)家所組成的市場(chǎng)，包括發(fā)達(dá)國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。所以企業(yè)在考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不要只盯著發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，還應(yīng)看到廣大的不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，而且這些市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品就可能比較容易進(jìn)入的市場(chǎng)，特別是對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更是如此。
國(guó)際市場(chǎng)的容量無(wú)限國(guó)際市場(chǎng)的需求量相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)大多了，因此一些跨國(guó)公司包括一些中小企業(yè)都千方百計(jì)地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以至于認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)的容量是無(wú)限的，需求是無(wú)限的，只要能生產(chǎn)出來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就能銷(xiāo)售完。實(shí)際上這是企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的片面理解，不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。國(guó)際市場(chǎng)的容量是很大，但也不是無(wú)限的，而且不同的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一樣，消費(fèi)水平也不同，需求總是有限的。因此企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，要認(rèn)真分析國(guó)際市場(chǎng)的需求量，有針對(duì)性地選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略。
國(guó)際市場(chǎng)不需要中國(guó)的“大路貨”中國(guó)的企業(yè)大多數(shù)生產(chǎn)水平不高，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)含量低、功能一般、并且從外觀上看沒(méi)有個(gè)性特色、價(jià)格也低廉。這樣大批量生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品被人們喻為“大路貨”，也意味著這樣的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的，更不用說(shuō)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這是對(duì)我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一種片面的看法。實(shí)際上我國(guó)有許多優(yōu)秀的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也很高，款式也好，并且價(jià)格也便宜，在國(guó)際市場(chǎng)上是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，比如一些家電產(chǎn)品像冰箱、彩電、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等都紛紛進(jìn)入一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，并且還有較高的市場(chǎng)占有率。另外國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展也是很不平衡的，不發(fā)達(dá)國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，居民的消費(fèi)能力有限，市場(chǎng)也不成熟，所需求的產(chǎn)品就可能不需要高檔次的，只要質(zhì)量可靠，價(jià)格便宜，并符合他們的使用習(xí)慣就可。因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)充分考慮這樣的市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)也是大有作為的。我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的黑白電視、日用消費(fèi)品等大量進(jìn)入非洲和拉美市場(chǎng)就是一個(gè)明證。
國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)更激烈我國(guó)企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)將要面對(duì)國(guó)外企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)更激烈，這是一種誤解。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)別界限基本上已沒(méi)有了，特別是跨國(guó)企業(yè)在全球爭(zhēng)奪市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家的企業(yè)在國(guó)內(nèi)就要面對(duì)跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更不用說(shuō)同國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就相當(dāng)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)家電業(yè)的發(fā)展就是隨著同進(jìn)入國(guó)內(nèi)的跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而不斷發(fā)展壯大的，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性我們是知道的，一大批的家電企業(yè)跨了，但有一批企業(yè)卻發(fā)展壯大了，在國(guó)內(nèi)占據(jù)重要的地位，并趁勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如像海爾、長(zhǎng)虹、康佳等。
三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略問(wèn)題
�。薄⑦M(jìn)入策略的選擇
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷(xiāo)的諸多方面整合起來(lái)。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中不斷變化。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需使用不同的營(yíng)銷(xiāo)技巧�？鐕�(guó)公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略的過(guò)程中，通常運(yùn)用以下三種基本策略：①、“分步國(guó)際化”。這是一種逐步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)人員在陌生的國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的前景毫無(wú)把握，于是他自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，將國(guó)外市場(chǎng)信息反饋給國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，從而開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)上贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。②、“一步到位”。這是最受歡迎也是最有前景的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)人員具有高度的責(zé)任心，盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)分析，努力發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也非常敏感。營(yíng)銷(xiāo)人員始終以一種整合的全球觀點(diǎn)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。③、“跟著感覺(jué)走”。就目前跨國(guó)公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言，“憑感覺(jué)”的戰(zhàn)略使用最為頻繁。雖然前兩種策略的風(fēng)險(xiǎn)都小得多，但常常會(huì)坐失良機(jī)。事實(shí)上，當(dāng)跨國(guó)公司為全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，起初往往都不是針對(duì)全球市場(chǎng)而是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的，而且許多年里也一直只在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。市場(chǎng)開(kāi)拓者決不盲目地將這些國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。在此之前，他們已經(jīng)做了大量的調(diào)研和測(cè)試，并對(duì)產(chǎn)品加以調(diào)整，但在產(chǎn)品內(nèi)涵上仍和國(guó)內(nèi)原產(chǎn)的保持一致。這些產(chǎn)品確立了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)地位，并以“走一步看一步”的方式進(jìn)行。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)這三個(gè)基本策略選擇適合自己的策略是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵，在進(jìn)行進(jìn)入策略選擇時(shí)，必須考慮自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)入國(guó)和本國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和貿(mào)易政策。
�。病⑦M(jìn)入方法的選擇
一般情況下，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有這么幾種方式：貿(mào)易式、契約式和股權(quán)式。貿(mào)易式進(jìn)入是通過(guò)向?qū)ο髧?guó)出口商品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，可分為間接出口和直接出口。一般而言，當(dāng)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、但有機(jī)會(huì)或必須進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，為避免進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，選擇間接出口是一種較好的方式。當(dāng)企業(yè)熟悉國(guó)際市場(chǎng)，且國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)較快、利潤(rùn)率較高時(shí)，可考慮直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)與對(duì)象國(guó)法人簽訂非股權(quán)性質(zhì)的契約，將自己的無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)象國(guó)法人，允許其制造、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)），或提供服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)支持等，以獲得報(bào)酬并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，稱(chēng)為契約式進(jìn)入。目前有這幾種形式：許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、合同生產(chǎn)和交鑰匙工程。這些進(jìn)入方式是企業(yè)有意識(shí)、有步驟、有針對(duì)性地在國(guó)際市場(chǎng)充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，回避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘所考慮的選擇方式。股權(quán)式是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)直接投資而擁有對(duì)象國(guó)某企業(yè)全部或部分股權(quán)，以達(dá)到對(duì)該國(guó)外企業(yè)既有所有權(quán)，又有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)股權(quán)式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須解決好這么兩個(gè)問(wèn)題：獨(dú)資還是合資，如果是獨(dú)資，還需考慮是收購(gòu)還是創(chuàng)建。
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇進(jìn)入方式時(shí)，要根據(jù)這幾種方式的特點(diǎn)，綜合考慮對(duì)象國(guó)的投資環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，正確定位，循序漸進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
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