中小企業國際化戰略的選擇

中小企業國際化戰略的選擇

【摘要】隨著經濟全球化的不斷發展，進行國際化經營已經成為很多中小企業發展的戰略選擇。我國中小企業應在充分考慮企業自身的因素和國際市場情況的基礎上，選擇有特色的、適合自身的國際化戰略，以最大限度分享經濟全球化帶來的利益�！　　娟P鍵詞】中小企業　國際化　聯合戰略　特色戰略
　　
　　中小企業是相對于大企業而按不同方式劃分的生產規模較小的企業。隨著經濟全球化的不斷發展，國內競爭空前激烈，國內市場趨于飽和，出口壓力加大，中小企業的發展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業將目光投向國外市場，通過開展跨國經營和海外投資在國際市場上占有一席之地。中小企業開展國際化經營具備一定的上風，如從體制環境來看，中小企業產權結構清楚，經營專業化，運轉機制靈活，治理本錢較低，具有與境外國際化經營主體對接的條件，只要擁有某種資源和價值鏈上某個環節的相對上風，爭取有利的經營環境和發展機遇是完全可能的。國際化經營已經成為很多中小企業發展的戰略選擇。
　　國際化是指根據產品的生命周期，將產品逐步推廣到國際市場上的過程。從本質意義上講，企業國際化的目的是在更大范圍內整合資源要素，獲取競爭上風，持續地獲得企業生存發展的動力。我們可以從表1中扼要地了解中小企業國際化的動機和考慮小型跨國公司的國際戰略。
　　
　　
　　一、目前中小企業國際化過程中存在的題目
　　
　　1、技術水平和技術創新能力有限，產品附加值低。隨著我國經濟迅猛發展，出口額也有較大的增長，產品種類增多，出口市場擴大，在國外的超級市場、連鎖商店，人們隨處發現“中國制造”的產品。但總體上來看，這些產品低檔低價，不能適應國際市場多樣化的需要，出現了出口數目增加，但出口價格連年下跌的現象。中小企業由于資金、人才和技術積累的不足，技術水平不高，創新能力有限，這無疑阻擋了中小企業國際化的步伐。例如：廣州市農產品出口企業普遍規模小，實力弱，抵御風險能力差，越來越多的中小企業從事國際化經營，但是，假如國際化經營主體過多,就會導致單純的價格競爭和貿易條件的急劇惡化，從而導致企業的利潤空間越來越小，也引發進口國對我國的反傾銷。因此，中小企業對貿易條件的惡化起到推波助瀾的作用。另外，中小企業配備從事國際化經營相應的職員和設施，使得國際化經營的固定用度越來越多，貿易條件越來越惡化，規模效益越來越差。
　　2、信息不靈，缺乏強有力的支持。中小企業對信息的渴求十分迫切，其信息來源是客戶、報刊、廣播、電視，但多數中小企業的信息化工作還非常薄弱，仍然依靠原始的方法獲取信息，市場觸角有限。它們的生產批量小，職員規模小，無法承擔在國外設立分支機構的用度。由于國際商情不靈，企業很難把握出口主動權。而這種制約在短期內靠企業自身是無法克服的。企業不僅需要政策規定的“硬件”支持，更需要“軟件”支持，如信息、咨詢、協調、配合等方面的支持，類似于新加坡半官方的“貿發局”、美國商務部的“全球信息和貿易系統”。
　　3、國際化人才缺乏，國際化治理水平低。很多中小企業是在鄉鎮企業基礎上，憑著企業家的膽識，借著改革開放的有利時機創業起家的，不少企業還是家族控制。這種治理方式對企業初期的穩定與發展起過重要作用，但未必適合國際化經營。同時中小企業國際化經營尤其是對外直接投資，需要一批思想素質高、業務素質好的人才。對外直接投資的關鍵題目之一是外派職員的素質、能力和職業道德；企業擔心派出往的人不為企業工作，只為個人工作。
　　4、國際化程度比較低。貼牌生產的核心內容是以跨國公司輸出品牌、設計為標志，把產品制造環節外包，從而實現品牌擴張和市場擴張。中小企業通過貼牌生產的方式學習外商的治理經驗，了解國際市場的新動向，進步企業的層次，為建設國際化企業積聚實力。假如一個企業只把發展定位在貼牌生產上，滿足于利用貼牌生產，做大規模，賺取加工利潤，那這個企業就永遠不能成為真正的國際化企業。
　　
　　二、中小企業國際化的戰略選擇
　　
　　隨著國際經濟一體化程度的加深和市場競爭的加劇，直接推動了產業之間和產業內部的分工越來越細市場越來越細分化，這就為中小企業的生存和發展提供了市場條件和市場空間。這種分工的深化和大量專業化市場中介機構的出現，為進步經營效率和降低本錢創造了市場條件，為中小企業的國際化經營奠定了基礎。我國中小企業國際化就應當采取聯合戰略為主，集中經營戰略和特色經營戰略為補充的戰略選擇。
　　1、企業聯合戰略是企業為了在規模和銷售上獲得增長或增加規模經濟，分擔風險，與其他企業實行某種形式的聯合，以加強或保護企業的基本業務，防止競爭對手進進企業的經營領域，改變企業的經營組合。這是根據單個小企業資金薄弱、生產技術水平較差，難以利用規模效益等特點而制定的一種經營戰略。主要類型有：縱向聯合（與上下游企業的聯合）；橫向聯合（與同一領域的企業聯合）；同心型聯合（分處不同行業的兩個企業在共同經營主線支配下的聯合）；非相關多種經營式聯合。我國中小企業采取聯合戰略，可實現規模經濟，增加對外談判實力，降低經營本錢，能夠最大限度地彌補單個企業的劣勢，通過上風互補來增加競爭能力。
　　2、特色經營戰略是指企業生產和經營的商品或提供的服務具有與眾不同的特點來吸引消費者。這種特色可以表現在產品設計、技術性能、質量、企業文化、銷售方式、用戶服務等其中某一方面。特色經營戰略較輕易博得用戶的信任，滿足用戶的需要，所以一旦建立起就具有很強的競爭力，也就能使企業較長遠地樹立起自己的上風地位，而不被其他企業所替換，尤其是特色經營往往與企業大小沒有直接關系。但實行特色經營戰略，往往需要增加研究開發和設計用度，采用高檔原材料和高級技工，進步產品本錢。由于產品售價較高，一般不可能有較大的銷售量，必須謹慎地選擇目標市場和消費者層次。我國中小企業采取特色經營可以充分發揮中華文化的獨特魅力，以民族文化的吸引力占領世界市場。如保定雅潤工藝品公司根據中醫理論，將對人體有益的幾十種中草藥與多種微量元素進行科學混合，制作出 “藥功球”、“磁療球”、“微量元素球”等。
　　3、集中化經營戰略是指企業生產的產品和產品銷售的市場比較集中，盡大多數銷售額來自同一種類的產品或技術上有密切聯系的產品。這種戰略對中小企業來說有兩方面的好處：一是小企業可以通過擴大生產批量、進步專業化程度和產品質量來進步規模經濟效益，增加收益，在市場上站穩腳跟；二是隨著需求多樣化和專業化程度的進步，大企業也歡迎專業化程度高、產品質量好的小企業為其提供配套產品；從而使得小企業能夠逐漸走上以小補大、以專補缺、以精取勝、以精發展的良性發展道路。瑞士的羅技電子有限團體，在全球范圍選擇了三大生產基地，研制開發出幾百種不同型號的鼠標，以滿足IBM、COMPAQ等至公司的需要，成為這些至公司在國際競爭中不可缺少的伙伴，自身的國際化也得到了迅速發展。浙江省的襯衫之鄉、鞋襪之鄉、領帶小企業群等，采取的就是這種戰略，并在南非、中亞、俄羅斯、巴西等地得到很好發展。
　　
　　【參考文獻】
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