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戰略同盟的形成機理及其穩定性研究
摘要：本文就戰略同盟形成的背景、動因作了分析，進而討論了影響戰略同盟穩定性的幾個主要因素，指出戰略同盟的穩定性是基于績效和時間兩個緯度的�！ ￡P鍵詞：戰略同盟；穩定性戰略同盟已成為當今企業致勝的關鍵因素之一，由于市場競爭環境的變化，企業已難以承受商海的大風大浪。于是企業聯手共同面對快速變化的市場及要求越來越高的消費者。同盟業務經�？梢赃M步企業的業務增長率、利潤率以及市場價值，然而戰略同盟的高失敗率使得我們不得不對戰略同盟的形成背景、動因以及其穩定性作深進的研究。
一、戰略同盟形成的背景和動因
戰略同盟是指兩個或兩個以上具有互斥的資源上風和對等經營實力的企業或企業團體為了實現其戰略目標，通過協議、契約或一定的連接紐帶而組成的長期框架或聯合同盟，是一種風險共擔、利益共享的疏松聯合體。通過同盟，企業可以充分利用合作伙伴的資金、技術、治理及市場營銷能力、知識等資源，迅速增強自身的實力和競爭力。
戰略同盟之所以產生并越來越受到重視是有其背景和動因的。
1． 戰略同盟產生的背景。
自20世紀80年代末90年代初以來，在信息經濟、網絡經濟和知識經濟日益明顯的超強競爭的作用下，有利于環境穩定的國界、規則與控制等因素正趨于瓦解，企業的經營環境正從以前相對穩定的靜態環境轉向復雜多變的和布滿不確定性的動態環境。為了生存和發展，企業努力進步自身能力，增強企業自身的柔性。為了構筑企業的持續競爭力，他們推行新的治理思想和方法，如JIT、TQM、6SIGMA、ERP、BPR等；他們進行組織結構的重新設計，夸大以顧客導向，夸大分權；他們集中氣力構建自己的核心競爭力。然而，他們發現要在組織內部尋找進步有效的生產力的來源越來越難了。有資料顯示，當今企業的經常性開支不會超過公司均勻制造本錢的3％，而勞動力本錢通常也不會超過6％。即使是最有效的用度削減或是將生產過程中勞動力密集的部分進行全面自動化，對總本錢的改善還是微乎其微。相反，公司均勻有55％的收益會用到產品和服務上，即有超過一半的受益是花在對外采購上。于是企業開始把目光投向企業之外，以期利用企業外部的資源來進步自身的競爭力，以求生存和發展。
2． 企業戰略同盟發展的動因。
戰略同盟之所以受到越來越多的企業特別是很多大企業的關注，是由于戰略同盟本身相對于業務外包和并購有其自身不可替換的上風。由于市場競爭的加劇，企業往往沒有足夠的資源或者是有資源而沒有足夠的時間往開發和發展企業的綜合競爭力，這時企業就不得不從外界尋求資源來彌補競爭力的差距。當企業需求的競爭力不是最關鍵的環節，不是市場、消費者所必須時，企業往往采用業務外包的方式以獲規模經濟。但這種規模經濟會由于競爭對手的模仿很快失往。當企業比對方強大得多或是為快速達成一致并將業務或能力迅速整合時經常采用并購的方式，但是，由于收購時的信息的不對稱導致的并購的風險較高，而且由于并購不可避免要得到一些非相關業務，從而導致并購后的整合本錢過高。于是很多企業，特別是高科技企業、跨國團體紛紛采用同盟的形式，由于同盟不僅可以獲得自身競爭力的提升而且可以避免風險，甚至同盟的成立還可以使同盟企業的股價上揚。
二、影響戰略同盟穩定性的因素
影響戰略同盟穩定性的因素很多，我們大致可以將其分為兩類：即先天性影響因素和后天性影響因素。先天性影響因素是指那些在戰略同盟未正式形成之前就已經決定了同盟的穩定性的因素，包括同盟的選擇以及同盟的類型，只要同盟的成員給定，同盟的結構類型已知，同盟的穩定性就基本決定。后天性影響因素指那些戰略同盟形成之后決定戰略同盟穩定性的因素,包括同盟的治理和溝通。
1． 先天性影響因素。
同盟一產生就受到同盟的成員以及同盟的戰略結構所影響。
�。�1）戰略同盟伙伴的影響。
一個好的同盟成員是同盟成功的條件，是決定同盟成功的關鍵因素。由于一個同盟作為一個價值鏈，其功效由競爭鏈中最薄弱的一環決定。所以好的同盟應該是強強聯合。當然好多跨國公司都有具體的指標體系用于同盟的選擇。一般來講一個好的戰略同盟應具備以下幾個方面：即同盟企業應上風互補、戰略相近、文化相容。也就是說企業不但要清楚自己的上風和劣勢，還要了解同盟伙伴的強處和弱點，這樣才能做到上風互補，不僅如此，企業間在文化和治理風格上的差異以及戰略目標的不同往往也會決定同盟的命運，另外，企業以前是否有著豐富的同盟經驗也會影響到同盟的發展。
�。�2）同盟類型的影響。
同盟的類型有很多種分類，不同的學者有不同的方法。美國因佛耐特公司的服務董事長喬·柯萊譯以為：戰略同盟主要有交易同盟、職能同盟和動態同盟三種形式；美國學者賽蒙因依據股權參與和合伙人的數目這兩個標準提出了五種主要的戰略同盟：契約性協議、非正式合作、合資、股權參與、國際聯合；國內的學者傾向于將戰略同盟分為橫向戰略同盟、縱向戰略同盟和跨國戰略同盟三種。不管如何將戰略同盟分類，對考慮同盟的穩定性而言，可以從同盟的本質特征即競爭和合作兩方面將戰略同盟分為四類：第一類，合作是主要的，沒有競爭。這類同盟可以是按產品上下游關系而形成的同盟。這類同盟由于各方主營業務不一致，核心能力各異。因此彼此之間保護核心能力不是企業的首要目的，而彼此之間的協同效應明顯。這類同盟穩定性強，持續的時間也長。第二類，合作是主要的，有少許競爭。這種類型主要存在于同一行業間非競爭的企業之間，如一汽和馬自達公司聯合開發新款車型MAZDAM6。進步產品和服務的價值以及彼此學習是這種同盟的共同目的，但保護彼此的核心能力不是同盟的主要題目。這種同盟存續期間穩定，但同盟往往在新產品開發完成即告結束。第三類，競爭是主要的，合作程度很低。這種同盟大多是由不相關或不同產業的企業為開發一項新技術而建立的，隨著新技術開發成功，其競爭性日益增強，導致了同盟的不穩定。第四類，競爭性很強，幾乎沒有合作。這類同盟主要是同行業之間的橫向同盟，在產品和服務的增值過程中，各方更重視相互學習的基礎上保護各自的核心能力，導致了沖突的增加。這種同盟易于走向兩個極端即要么合并要么破裂。一般而言這類同盟的穩定性最差。
2． 后天性影響因素。
同盟的穩定性不僅有其先天的影響因素決定，還受其后天治理和溝通水平的影響。一般而言由于戰略同盟的目標多樣性以及組織文化和價值觀的相異性，使得組織的治理和溝通更加復雜化。很多看似遠景很好的同盟終極回于失敗都是由于治理不善造成的。盡管由于同盟種類的不同及其目標、時間是非、資源投進多少及對企業價值的大小等使得同盟的治理也不可能用同一模式，但是建立一個好的治理體系是任何同盟治理所必須的，一個好的治理體系一般要做到以下幾個方面：不同的同盟采用不同的治理方式、分工明確、跟蹤并支持信息的流通、評價同盟治理體系。
三、同盟的穩定性基于時間和績效兩個緯度
由上分析，戰略同盟的穩定性受其先天和后天的因素的影響，但我們必須看到戰略同盟是動態環境中的同盟，動態的環境是其產生的客觀條件，考慮戰略同盟的穩定性就必須考慮環境的變化，而環境是隨時間的延續而變化的；同時決定同盟穩定的本質因素是同盟的績效，績效是同盟形成的條件和目標，因而考慮同盟的穩定性就不得不把同盟的績效考慮進來。所以說同盟的穩定性是基于時間和績效兩個緯度的。
一方面，隨著時間的流逝，任何同盟都不可避免地經歷有產生到破裂的生命周期，即從本質上講，同盟的穩定是相對的，不穩定是盡對的。這就要求企業重視戰略同盟，同盟固然有其誘人的一面，但其天生的不穩定性往往對治理和溝通提出更高的要求。所以從時間這一緯度看，任何同盟都會走向破裂。另一方面，只要同盟的績效可人，即使同盟的初始目標達到，同盟也會由于其有利可圖而繼續存在，這也是好多合資企業存續好多年的原因。所以，從績效這個緯度來看，績效優良的同盟是穩定的，可以長存。它們與同盟穩定性的關系可以用下面的矩陣圖形象地表示。
四、結論
戰略同盟作為企業戰略的一部分，其存在和發展是由于動態環境和自身優點決定的。其穩定性受到戰略伙伴和同盟類型以及同盟的溝通和治理水同等多方面因素影響，但從本質上講，戰略同盟的穩定性是基于時間和績效的。在同一時點上，績效決定了同盟的穩定性；在不同時點上，環境的變化導致了企業自身競爭地位的改變，從而影響同盟存在的基礎。
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