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構(gòu)建企業(yè)知識(shí)型戰(zhàn)略同盟
內(nèi)容摘要：本文在闡述交易用度理論、資源基礎(chǔ)論等傳***略同盟解釋方法的基礎(chǔ)上，從知識(shí)的角度解析戰(zhàn)略同盟的本質(zhì)，并對(duì)同盟活動(dòng)中知識(shí)的種類及知識(shí)同盟的構(gòu)建作出分析，以期為中國企業(yè)戰(zhàn)略同盟行為提供指導(dǎo)。關(guān)鍵詞 ：戰(zhàn)略同盟 知識(shí) 動(dòng)因 知識(shí)同盟
從傳統(tǒng)理論到基于知識(shí)觀的戰(zhàn)略同盟動(dòng)因分析
美國治理學(xué)家邁克爾波特曾提出：“同盟是指企業(yè)間進(jìn)行長(zhǎng)期合作，它超越了正常市場(chǎng)交易，但又未達(dá)到合并的程度……，無需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而可以擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)邊界�！睂�(duì)戰(zhàn)略同盟出現(xiàn)的原因，學(xué)者們從不同角度做出了解釋。
交易本錢的視角。新制度主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉姆森以為，把不同性質(zhì)的交易與相應(yīng)的規(guī)制結(jié)構(gòu)（企業(yè)、關(guān)系締約及市場(chǎng)）相配合能節(jié)省交易用度。他提出當(dāng)交易重復(fù)發(fā)生以及對(duì)交易所作投資屬專用性或混合性時(shí)，關(guān)系合約和雙邊治理就會(huì)流行。可見，交易本錢理論以為戰(zhàn)略同盟是交易用度最小化下對(duì)市場(chǎng)和科層組織的替換，決策范圍由制造或購買決策擴(kuò)展到制造、購買或者同盟決策。
基于資源的視角。資源基礎(chǔ)論以為公司是一組資源的集合，通過有效配置資源來獲得競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。戰(zhàn)略同盟為公司獲得其它公司有價(jià)值的資源提供了正當(dāng)途徑。Ramanathan 和Thomas以為，為了把握住發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)所需關(guān)鍵資源被不同公司擁有并且這些資源同擁有者的其它資源不可分割時(shí)，戰(zhàn)略同盟將會(huì)出現(xiàn)�？梢姡谫Y源的視角對(duì)戰(zhàn)略同盟動(dòng)機(jī)的解釋是：為了獲取其他公司有價(jià)值的資源。
外部環(huán)境——能力的觀點(diǎn)。該理論以為企業(yè)和企業(yè)同盟是治理一組能力的不同形式；外部環(huán)境決定企業(yè)取得成功所須具備的能力，假如企業(yè)不具備這一能力，它將尋求同盟。外部環(huán)境由復(fù)雜性和變化速度來衡量，高復(fù)雜性要求高專業(yè)化，較快的環(huán)境變化要求較高的柔性化能力。企業(yè)組成戰(zhàn)略同盟既能進(jìn)步專業(yè)化程度，發(fā)揮核心能力，又能利用同盟帶來的“緩沖”機(jī)制及時(shí)應(yīng)對(duì)外界變化，以保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。
基于知識(shí)的觀點(diǎn)。企業(yè)知識(shí)理論以為，企業(yè)是特定知識(shí)的集合體，企業(yè)當(dāng)前知識(shí)存量決定的知識(shí)結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)發(fā)現(xiàn)未來機(jī)會(huì)、配置資源的方法以及企業(yè)的知識(shí)積累，企業(yè)所把握的知識(shí)是競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的根本來源。筆者以為，組織知識(shí)的形成主要有兩種途徑，一種是企業(yè)內(nèi)部從個(gè)人、團(tuán)體再到組織知識(shí)的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)內(nèi)部成員共享知識(shí)的過程，即分散的個(gè)人知識(shí)的一體化；另一種是企業(yè)從外部獲取知識(shí)，如向同行、供給商、客戶學(xué)習(xí)。戰(zhàn)略同盟的出現(xiàn)為企業(yè)更有效獲取其他企業(yè)的知識(shí)提供了機(jī)會(huì)，是企業(yè)外部學(xué)習(xí)的平臺(tái)。固然通過一般市場(chǎng)交易也可實(shí)現(xiàn)知識(shí)在企業(yè)間活動(dòng)，但企業(yè)間戰(zhàn)略同盟被普遍視為知識(shí)傳遞和形成網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的有效方式從基于知識(shí)的規(guī)制結(jié)構(gòu)理論中，可發(fā)現(xiàn)同盟產(chǎn)生的知識(shí)原因。該理論對(duì)企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段所采用的主要企業(yè)模式進(jìn)行了比較（圖1）。從19世紀(jì)英國產(chǎn)權(quán)型企業(yè)模式，到20世紀(jì)美國治理型企業(yè)模式，再到日本合作型企業(yè)模式。外部環(huán)境變化促成了這一演變過程，而它正是企業(yè)內(nèi)部知識(shí)共享范圍不斷擴(kuò)大的過程。在環(huán)境不確定性和復(fù)雜性劇增的今天，突破企業(yè)組織與外部環(huán)境之間的界限，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)(見圖2)。戰(zhàn)略同盟正是實(shí)現(xiàn)這一更大范圍知識(shí)共享的有效途徑。
綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)由外及里的熟悉過程：組成戰(zhàn)略同盟能節(jié)省交易用度，對(duì)方把握了更有價(jià)值的資源且該資源可通過同盟以較低本錢獲得，而更有價(jià)值的資源背后隱含的是獲得和運(yùn)用資源的能力，而能力是知識(shí)發(fā)揮作用的表現(xiàn)。戰(zhàn)略同盟的動(dòng)因可回結(jié)為：搭建企業(yè)向外部學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從中獲取同盟伙伴的知識(shí)以擴(kuò)大企業(yè)自身的知識(shí)范圍，進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，戰(zhàn)略同盟的形成有的是為了贏得標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的根本來源，在通過內(nèi)部知識(shí)共享形成一定的企業(yè)知識(shí)之外，通過與外部其他組織組建戰(zhàn)略同盟獲取外部知識(shí)，已成為企業(yè)一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇。知識(shí)同盟是未來戰(zhàn)略同盟發(fā)展的主流趨勢(shì)。
知識(shí)同盟的構(gòu)建
同盟雙方在合作中相互學(xué)習(xí)，各自的知識(shí)發(fā)生簡(jiǎn)單聚合和動(dòng)態(tài)碰撞，產(chǎn)生新知識(shí)。Andrew C. Inkpen提出同盟活動(dòng)能形成以下三種類型的知識(shí)：有關(guān)同盟構(gòu)建和治理的知識(shí)；同盟一方在同盟中獲得的知識(shí)并不能用于自身原來的業(yè)務(wù)，而是為了在同盟運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)己方知識(shí)與對(duì)方知識(shí)更好的融合；同盟所帶來的知識(shí)能夠被參與同盟的企業(yè)用來進(jìn)步自身（同盟活動(dòng)之外）的運(yùn)作能力。不難發(fā)現(xiàn)，第三種知識(shí)對(duì)企業(yè)帶來的效益較前兩種要更大。
選擇合適的戰(zhàn)略伙伴�？紤]知識(shí)的協(xié)同作用及目標(biāo)的協(xié)調(diào)性。合適的戰(zhàn)略伙伴要具備本企業(yè)無法通過其他方式得到但又十分有價(jià)值、能與己方知識(shí)產(chǎn)生協(xié)同作用的特有知識(shí)。這涉及到企業(yè)組建同盟之前對(duì)對(duì)方知識(shí)的識(shí)別及評(píng)估能力。此外須明確對(duì)方短期與長(zhǎng)期合作目標(biāo)，找到雙方的契合點(diǎn)，這是同盟發(fā)展的共同基礎(chǔ)和動(dòng)力。
構(gòu)筑信任。同盟雙方是相互獨(dú)立企業(yè)，但在同盟中卻要共同決策，由此帶來道德風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)主義，出現(xiàn)信任危機(jī)。同時(shí)知識(shí)共享需要雙方以開放態(tài)度進(jìn)行有效溝通，信任是其中的基礎(chǔ)�？梢哉f信任是同盟成敗的關(guān)鍵。結(jié)盟前雙方較好的合作關(guān)系能促進(jìn)結(jié)盟后雙方的信任，隨著同盟發(fā)展中良性互動(dòng)的增多，信任也逐漸增強(qiáng)。
建立有效溝通機(jī)制。顯性知識(shí)可通過電子網(wǎng)絡(luò)、工作文檔等渠道實(shí)現(xiàn)快速活動(dòng)。而同盟中大量有價(jià)值的知識(shí)是隱性的，職員互動(dòng)是有效的傳播途徑，如母公司派考察團(tuán)到合資企業(yè)參觀，同盟雙方均派高層到合資企業(yè)主持工作等。
動(dòng)態(tài)調(diào)整。隨著同盟成長(zhǎng)及外部環(huán)境變化，同盟雙方的知識(shí)不斷增長(zhǎng)，對(duì)同盟知識(shí)重要性的評(píng)估會(huì)發(fā)生變化，從而對(duì)結(jié)盟形式、合作內(nèi)容乃至是否繼續(xù)結(jié)盟做出調(diào)整。
知識(shí)同盟對(duì)我國企業(yè)的啟示
我國企業(yè)同盟動(dòng)因過于膚淺。我國企業(yè)過分注重規(guī)模擴(kuò)張，導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資多、資金周轉(zhuǎn)不足、能力停滯不前。并不是任何產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通過規(guī)模的簡(jiǎn)單擴(kuò)展就能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。價(jià)格同盟、銷售同盟等低層次同盟較多，知識(shí)型同盟較少。
獲取外部知識(shí)的意識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)能力差。縱觀很多中外合資企業(yè)，雙方在市場(chǎng)、資金、技術(shù)、產(chǎn)品上的特有知識(shí)互補(bǔ)是結(jié)盟的初衷，然而很多合資企業(yè)終極被外方獨(dú)資所取代。從戰(zhàn)略同盟的知識(shí)本質(zhì)不難發(fā)現(xiàn)，中方在同盟中缺乏獲取對(duì)方技術(shù)、治理等特有知識(shí)的意識(shí)，知識(shí)積累速度過慢，而外方則通過同盟很快學(xué)到了有關(guān)我國的市場(chǎng)運(yùn)作知識(shí)，這種獲取知識(shí)能力的差異是造成同盟瓦解的根本原因。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度過于守舊，沒有形成從零和博弈到正和博弈的思維轉(zhuǎn)換。知識(shí)經(jīng)濟(jì)及全球化的到來已使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生了根本變化：競(jìng)爭(zhēng)已不再是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)而是企業(yè)同盟間的競(jìng)爭(zhēng)。我國企業(yè)須采取競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，跨越企業(yè)邊界在更大范圍內(nèi)擴(kuò)展自身能力，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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2.袁安照. 企業(yè)同盟—規(guī)制結(jié)構(gòu)理論導(dǎo)論.上海人民出版社,2002
3.付小平. 經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的戰(zhàn)略同盟：一個(gè)研究綜述. 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào), 2003
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