淺談品牌經營戰略

淺談品牌經營戰略

內容摘要：隨著我國市場經濟體制的不斷完善，提供給企業的發展空間也迅速擴大，在激烈的市場競爭中，企業要想獲得屬于自己的一席之地，突出自己的優勢地位，那么，企業的品牌是其重要的砝碼。本文從品牌營銷戰略、品牌廣告戰略、品牌競爭戰略、品牌延伸與發展等幾個方面來淺析在企業的品牌經營戰略過程中，企業應該怎么樣來經營好自己的品牌，最終來贏得消費者的信任與肯定。關鍵詞：市場 品牌經營 企業 戰略隨著我國市場經濟體制的逐步完善，企業之間的競爭也愈演愈烈，企業之間的競爭歸根到底就是企業的品牌的競爭，一個好的品牌可以使企業在競爭過程中處于優勢地位。因此，企業在自己的品牌經營過程中，體現自己的品牌特色與優勢是十分必要和重要的。品牌經營戰略，包括企業的品牌營銷戰略、品牌競爭戰略、品牌廣告戰略、品牌的延伸與發展等戰略。一、品牌營銷戰略在市場營銷戰略中，圍繞品牌擴張的目標，通常要不斷地開拓新的區域市場，一個地區一個地區，一個國家一個國家的開拓新的市場領地。一個品牌要在市場上生存，競爭，發展，就得使它的產品生產與經營服務適應消費者的需求，以實現現實消費者和潛在消費者的需求為中心而開展的市場營銷活動，從而制定市場營銷戰略。市場營銷戰略就是企業的經營戰略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進入目標市場，來滿足消費者的需要。消費者夠成了市場，但不同的消費者有著不同的需求，或者說他們存在著差異，這就要求企業根據消費者的購買習慣，品牌偏好等變數來進行市場細分，品牌經營者只有在進行市場細分的基礎上，才能制定適合企業的營銷戰略決策。在進行市場細分的過程中，品牌經營者要安排營銷人員與消費者進行交談，以便了解他們的消費動機，態度和行為。品牌經營者對與消費者交流時得來的資料與數據進行分析，從而得到品牌經營過程中的有利因素。在市場細分的過程中，考慮的因素很多，目標市場的地理因素；目標市場的人口因素；目標市場的社會階層細分；目標市場的生活方式細分；目標市場的消費時機細分等等。二、品牌競爭戰略在品牌的競爭戰略中，主要考查某品牌產品在行業市場中的占有率。大部分行業都有一個品牌是公認的市場領導者，該品牌在該行業市場中占有最大的市場份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會承認它的統治地位。比如美國的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國享有良好的聲譽，許多制造商的產品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業中具有絕對的優勢。實際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場份額和品牌參與競爭的產品市場的性質。不同的市場性質參與競爭的企業類型是不同的，一個品牌要強占行業的市場份額，就需要企業在品牌競爭中體現品牌的特色，品牌的價值，得到目標消費者的認同與肯定。在品牌競爭戰略的實施過程中，按上乘的質量，優質的服務來贏得消費者的肯定也是必要的，但凡一個品牌在消費者心目中樹立起來，它的質量和服務是很關鍵的。許多的品牌經營者都充分意識到，產品的高質量是競爭中的王牌，。它比任何促銷手段都更容易使消費者信服，它也是贏得消費者品牌忠誠的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標志，與它的高質量是密切相關的。三、品牌廣告戰略在品牌的廣告戰略中，品牌經營者必須通過一定的廣告推廣和公關宣傳等活動，來擴大它的知名度，贏得目標市場上消費者的認可。通過廣告活動來擴大品牌的知名度，首先必須經過系統的廣告策劃活動，來確定獨特的訴求主題。將品牌的經營理念和產品風格有效地傳達給廣大的消費者，使消費者產生購買欲望，最終實現增加產品銷售的目的。 許多企業的生產重點不在對一個商品種類的壟斷，而是在一個商品品牌的經營，絕大多數企業生產的都只是同類產品中的幾個品牌而已。他們行銷利益就在于自身品牌在同類商品市場總需求中擁有一席之地。此時，廣告目標，廣告任務，乃至于廣告創意，廣告主題等都以塑造品牌形象，宣傳品牌特點和優勢為主。廣告的目的一般都是為了擴大品牌的知名度，促進產品的銷售，因此無論從哪一個角度做廣告，都離不開對品牌和產品的熟悉和了解。只有這樣才能更讓消費者更加了解和掌握品牌的附加值，介紹產品的特性，達到擴大產品的知名度，促進消費品銷售的目的。在廣告戰略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通過塑造獨特的品牌形象來建立起產品與媒體受眾之間的橋梁，使媒體受眾能夠聯想起產品的獨特之處。經過多次的品牌聯想，品牌識別來培養受眾的對品牌的忠誠度。激發他們對廣告品牌的興趣，偏好和欲望，最終產生購買行為。四、品牌延伸和發展戰略在品牌延伸和發展戰略中，企業應該看到進行品牌延伸和發展的重要性。有的觀點認為品牌延伸是其發展的一種趨勢，品牌延伸是將企業現有的，成功的品牌應用到新產品的整個過程，縮短市場消費者的認同時間，為企業贏得競爭優勢。在進行品牌延伸的過程中必須依照一定的準則。一是新舊產品的主要成分是指產品的價格檔次，品牌定位，目標市場等。品牌最大的優點就是品牌的資產，這個優點必須能沿用到延伸品牌中。讓消費者一看到就能感覺到品牌的個性，能夠感受品牌的文化。二是服務系統相同。服務系統相同指的是企業對其核心產品的售前和售后服務是一致的，在消費者購買產品之前的承諾和購買后的服務要兌現。使消費者產生信任感。三是相同的銷售渠道。如果銷售渠道不同，核心品牌與延伸品牌的目標消費者就不同，品牌延伸的目的也就實現不了。品牌不是永恒的，市場競爭卻是殘酷的，一個企業要經營好自己的品牌，必須在品牌的經營過程中做好充分的準備，制定適合自身品牌發展的市場營銷戰略、品牌廣告戰略、品牌競爭戰略、品牌延伸與發展等戰略。
只有這樣，企業在進行品牌經營的過程中才會找到屬于自己發展的路徑，在行業市場中處于優勢地位。

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