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淺談目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的應(yīng)用
[摘要] 本文將基于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略選擇疑問對(duì)其推廣應(yīng)用進(jìn)行分析并提出結(jié)論：目標(biāo)集聚戰(zhàn)略無論對(duì)于經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模不足還是對(duì)于大企業(yè)均具有廣泛適用性。[關(guān)鍵詞] 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略競(jìng)爭力競(jìng)爭上風(fēng)
一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中成功與否，始自于正確的戰(zhàn)略選擇。根據(jù)“南桔北枳”的道理，選擇公道的競(jìng)爭戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭中取勝。一個(gè)成功企業(yè)盡不僅是簡單的模仿和做大。
一、對(duì)“大企業(yè)化發(fā)展”的質(zhì)疑
1.總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用條件分析。總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)有達(dá)到一定規(guī)模的資產(chǎn)，在保證質(zhì)量的條件下，把總本錢降至行業(yè)均勻本錢值以下，使本錢低于同行業(yè)多數(shù)競(jìng)爭對(duì)手。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)取得總本錢領(lǐng)先時(shí)，意味著它獲得了總本錢領(lǐng)先的競(jìng)爭力，而這種競(jìng)爭力能否在最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為該企業(yè)的競(jìng)爭上風(fēng)，則要考慮能否滿足如下條件：
(1)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。在規(guī)模經(jīng)營的條件下才能夠帶來本錢的降低。由于在一定的生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，固定本錢是一定的，在此范圍內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，則分?jǐn)傇诿總�(gè)產(chǎn)品上的單位固定本錢越低。但是，假如產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)銷售，則戰(zhàn)略選擇失敗。
(2)采用新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝和新治理方法等，努力進(jìn)步勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低用度。效率進(jìn)步可以帶來單位本錢的下降。但是，同樣需要以實(shí)現(xiàn)銷售為條件。否則不僅不會(huì)帶來用度的降低，反而使得用度有所增加。
2.標(biāo)歧創(chuàng)新戰(zhàn)略的應(yīng)用條件。標(biāo)歧創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)追求差異化，有特色。如:在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)特點(diǎn)上、包裝裝潢上、客戶服務(wù)及其他方面等的與眾不同，獨(dú)樹一幟。
企業(yè)在獲得這種差異化的競(jìng)爭力的過程中和將差異化的競(jìng)爭力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭上風(fēng)時(shí)，必須考慮如下條件：
(1)以全產(chǎn)業(yè)作為目標(biāo)，在全產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)特色。即要針對(duì)本產(chǎn)業(yè)顧客的各種不同的需求，大力開發(fā)市場(chǎng)新產(chǎn)品，或者在保證產(chǎn)品基本功能的同時(shí)增加附加功能，以滿足顧客所需。
(2)差異化的實(shí)現(xiàn)要結(jié)合自身的資源稟賦。這里指出，差異化戰(zhàn)略并不意味著企業(yè)可以忽略本錢和本身的研發(fā)及治理能力，尋找到的產(chǎn)業(yè)特色必須要在自己的資源稟賦這個(gè)基礎(chǔ)上來實(shí)現(xiàn)。
3.對(duì)總本錢領(lǐng)先、標(biāo)歧創(chuàng)新戰(zhàn)略綜合評(píng)價(jià)。顯然，總本錢領(lǐng)先和標(biāo)歧創(chuàng)新戰(zhàn)略是在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求上風(fēng)。它們有一個(gè)共同的約束條件：企業(yè)必須具有一定的規(guī)模。只有企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模的條件下才可以實(shí)施總本錢領(lǐng)先或標(biāo)歧創(chuàng)新戰(zhàn)略。而這里我們所言的規(guī)模，不是僅指銷售額。還應(yīng)包括技術(shù)，職員素質(zhì)，資本運(yùn)作能力，盈利能力等因素。
二、“SWATCH”目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的實(shí)施
目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的顧客群，是在市場(chǎng)內(nèi)部的某個(gè)特定狹小空間或者某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段做出的戰(zhàn)略選擇，是針對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)選擇以低本錢或者差異化的產(chǎn)品服務(wù)作為競(jìng)爭力來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭上風(fēng)。
當(dāng)瑞士鐘表業(yè)在市場(chǎng)上被日本石英表全面擊潰時(shí)，一種名為Swatch的新腕表誕生了。迄今Swatch的全球銷售量已高達(dá)兩億只以上，為股東帶來了滾滾財(cái)富。
仔細(xì)推敲，不丟臉出SWATCH的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：
1.目標(biāo)定位在腕表行業(yè)的低端細(xì)分市場(chǎng)中。瑞士腕表業(yè)中低于100瑞士法郎的瑞士腕表根本沒有人生產(chǎn)。要找到一個(gè)方法，在瑞士以30美元的價(jià)格出售腕表。
2.腕表的差異化。改變了腕表單純的計(jì)時(shí)功能，并開發(fā)了其作為服裝配飾的新功能，使計(jì)時(shí)工具走向時(shí)尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。
4.質(zhì)量的差異化。低端市場(chǎng)往往會(huì)與劣質(zhì)相連。然而Swatch腕表盡可能保持最高的質(zhì)量。它的返修率不到1%。而世界上最好的腕表的返修率是不到3%。
5.本錢領(lǐng)先。他們把腕表的零部件從155個(gè)減少到51個(gè)。減少了轉(zhuǎn)動(dòng)的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝腕表時(shí)所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動(dòng)力本錢從30%降到10%。
到底選擇在強(qiáng)壯的身體下逐漸長大還是選擇不強(qiáng)壯的成長，通過此，結(jié)論不言自明。
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