專業化企業的競爭優勢中國企業的誤區

專業化企業的競爭優勢中國企業的誤區

關鍵詞：企業專業化的成長期、專業化的屏蔽保護、市場反彈力、專業化的超額利潤、專業化經營的信心瓶頸、專業化的獨占等
今天外資企業紛紛進入中國市場，他們在中國市場上的表現令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內市場，面對外資企業我們都顯得非常的被動。在進入中國的外資企業中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業外，我們也不應該忽視來至世界各地的一些小公司的表現，和國際大公司相比，他們規模很小，在整個市場中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國市場上站穩腳跟，并發展、壯大。在自己的細分市場內取得絕對優勢。他們依靠的就是自己專業化的優勢。筆者利用自己在這種類型的專業化公司從業的機會，對專業化公司的競爭優勢進行了一點研究，以下是我本人的一點不成熟的看法，希望能夠對我們的一些企業有所啟迪。企業的專業化及企業專業化成長期我們認為企業的專業化應包括以下三方面內容：1．產品、服務的技術水平：技術是企業專業化的一個非常重要的因素，是企業專業化的基礎。企業所提供的產品和服務包含了多少高新技術，應用了多少先進的手段，這些將直接構成企業的專業化。技術越尖端、方式越先進，企業的專業化水平的基礎將越牢固。2．產品、服務的技術獨特性技術對企業專業化的貢獻，不在于技術的科學價值。無論多么先進的技術，都必須通過特定的產品和服務造福于人類才真正轉化為生產力，通過對技術的應用和創新，形成自己獨特的產品和服務，從而占據獨特的細分市場，拉開與競爭對手的差距，避開激烈的市場競爭。在特定的技術基礎上，差異化越明顯，專業化越強。
3．產品、服務的技術市場認同度追求技術的尖端性、獨特性必須以市場為導向，如果一個高科技產品、一個具有獨特性能的產品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會給企業帶來多大的利潤，只有那些得到市場認可，受市場歡迎的高科技產品，才是企業追求的專業化產品。產品有產品的生命周期，對于企業的專業化，我們在此引用企業專業化成長期的概念來描述企業專業化的成長過程。之所以放棄生命周期的概念，是因為我們相信：在排除一些意外因素之后，企業對專業化的追求應該是無止境的。為了描述的方便，我們把企業專業化的成長期分為三個階段：專業化初期、專業化中期和專業化高級階段。專業化企業的競爭優勢分析
我們將分析企業專業化成長期三個階段上的：企業的競爭力和市場進入阻力、市場反彈力、利潤以及專業化獨占的延續性和擴展性等特征。進而探討專業化企業的競爭優勢。
一．企業的競爭力和市場進入阻力如果把某一行業作為一整體，一個企業進入一個行業所要考慮的主要問題就是該行業的進入阻力。行業的市場阻力是行業內企業相互作用而對外來者形成的排斥，他由行業內企業綜合競爭力水平決定，隨著行業內企業專業水平的提高，行業的進入阻力將明顯的增強，由于在專業化初級階段和中級階段，進入阻力和企業的競爭力兩者與專業化有幾乎相同的關系，所以除補充說明以下兩點外，此處將不再重述。

1．從圖上比較來看，在專業化的高級階段，隨著專業化水平的提高，市場進入阻力的水平將比企業競爭力水平有較高的增長，原因是對于整個的市場而言，企業的專業化過程也是市場的結構化過程，而這種結構化過程又為置身于其中的企業形成了一道無形的進入屏障，我們稱其為專業化屏蔽保護。
2．企業發展到專業化的高級階段形成的專業化獨占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強的市場進入障礙，但兩者至少有以下區別：2．1．壟斷是市場結構的一種，是企業的規模、綜合實力發展到一定階段而取得的市場地位，他是以市場份額為標志；而專業化是企業核心產品、服務的技術發展趨勢，專業化高級階段是企業技術或產品、服務成熟的標志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過行政手段達到對市場的獨占，而專業化高級階段所具有的對市場的獨占是以其相對于同業企業所具有的技術、產品的獨特性和先進性而獲得的。2．3．壟斷以規模成型，并以規模實現其利潤，壟斷可能是對專業化全程的獨占；而專業化是追求獨特性、先進性，并以對細分市場（專業化高級階段的細分市場）的獨占為利潤的突破口。小企業不能形成壟斷，但可以形成對細分市場的獨占。從這方面說，專業化是對壟斷的強有力的挑戰。
二．市場反彈力與企業專業化市場反彈力是企業生存環境的一個重要參數，它與企業的競爭力有某種特定的關系，在此之所以放棄市場的競爭力而引用市場反彈力的概念是基于以下兩個原因：首先，競爭力一般用來描述企業的市場活動能力，所以此處回避用競爭力來描述市場，另外在市場這個系統中，企業的行為是主動的，而外部市場對企業的作用是企業競爭力的一種反作用，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個力在專業化的不同階段也不是完全相等的關系�；�于企業專業化的不同成長階段，我們用以下的曲線來形象的表示企業所受到的市場反彈力和企業專業化之間的關系。1．在企業專業化的初期，企業所受到的市場反彈力較小，而且隨著企業專業化程度的加大，市場反彈力的增加也不是很大，在這個階段企業可以快速的增長，在很短的時間內企業可以走完專業化的初級階段。在這一階段，企業易于進入，易于成長。順便說明一下，近幾年來我國的經濟處在轉軌與跟進的時期，這一階段新的商業機會層出不窮，使得我國新生的企業多如牛毛，由于處在專業化的初級階段，市場的反彈力很小，這些小企業會在很短的時間內變成中小企業或中型企業，這就是近幾年我國出現的一種經濟現象的原因：民營企業象麥浪一樣此起比伏。

2．在專業化的中期，隨著企業的市場競爭力的加強，企業所受的市場反彈力也逐漸增大，此時企業所受的反彈力和企業的競爭力幾乎是作用和反作用的關系，另外隨著企業專業化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度增加，市場反彈力主要來自以下幾個方面：a.由于和處于在專業化初級階段的企業沒有拉開明顯的專業化的距離，后者的低質量、低成本、低價格對前者產生了很大的壓力。b.專業化中級階段的企業面臨的直接競爭對手都有一定的實力，而且企業的競爭是有目標的、有目的的。c.市場的專業化高級階段的企業以專業化的優勢阻礙了中級階段的企業的發展，同時專業化高級階段的結構化市場也給處在中級階段的企業施加了很大的反彈力。
盡管承受很大的市場反彈力，在這一階段企業必須以專業化來拉開和競爭對手的距離，通過專業化以追求自己的細分市場，從而回避和強有力的競爭對手的競爭。進入這一階段的企業可能很多，但發展、生存下去的企業卻很少。3．當企業進入專業化的高級階段時，企業所受到的市場反彈力的會奇跡般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業競爭力的原因，專業化的增強，企業的競爭力也必然增強，但另一方面，由于在專業化的中期幸存的企業采取的專業化競爭策略和市場的優化組合，進入該階段的企業都擁有自己的細分市場，獨特的專業。整個市場形成一個結構合理的格局，這就是專業化的屏蔽保護，他能大大減弱市場對企業的反彈力，順便說一下，企業只有進入專業化的高級階段，才從生存問題的主要矛盾中解脫出來。
三．利潤和專業化1.在專業化的初級階段，企業的專業化差距不明顯，企業的產品和服務除了形式上的差別外沒有實質的不同，市場表現為無序競爭，單位產品的毛利潤沒有多大的差異的，企業的利潤和企業的市場份額有直接的關系，在這一階段，隨著專業化程度的增加，利潤有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業化的中期是企業面臨市場反彈力最強的階段，雖然這一階段隨著企業專業化的增強，單位產品的毛利潤有所提高，企業的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必須應付激烈的市場競爭，企業必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業化初級階段還有低，主要有以下原因：a.明顯化的對手競爭抑制了企業的單位產品的價格。b.為了應付競爭必須增加營銷成本。成長期c.為了追求專業化、擴大差異化，必須增加科研、管理的投入。從利潤的角度來說，這一階段是企業的最困難時期。很多發展勢頭比較好的企業都可能在這一階段走向破產。所以處在這一階段的企業應早早的對自己進行市場定位確定自己的細分市場，加速專業化進程，盡可能快的回避市場反彈力的最大期，從而使企業盡快進入專業化的高級階段。
3．基于以下原因，我們認為進入專業化高級階段的企業，其獲取的利潤會大幅度的增加；擁有專業化優勢的企業，會獲取超額利潤：a.企業能夠左右自己專業化產品的市場價格，以獲取很高的毛利潤。b.企業可以在全球范圍內，在低阻力下擴展自己的市場，使其銷售額大幅度上升。c.如前所述，由于此階段市場作用在企業身上的反彈力特別小，所以企業節省下來的巨大的競爭力潛力將最終轉化為企業的利潤------企業的管理費用、營銷費用將大幅度下降。
四．專業化獨占的延續性和擴展性
企業一旦進入專業化的高級階段，他會很容易保持其獨占地位，由于專業化的優勢和結構化的市場模式，企業所受到的威脅非常小，又由于專業化高級階段的豐厚的利潤，企業有能力推進自身的R§D的發展，使企業持續的保持該行業的競爭優勢，所謂”一招領先，招招領先”。另外，基于很高的專業化水平，企業可以輕松的進入相關領域的專業化高級階段，進行高質量的“多元化”戰略，享有專業化的超額利潤。如英特爾通過對PII、PIII等產品的專業化獨占，從而實現對CPU市場的獨占；微軟通過Windows支持平臺的專業化升級，從而實現對大部分軟件市場的獨占，所以說：1．進入專業化高級階段是企業成熟的標志。2．“多元化”戰略的最佳時機應該是企業進入專業化高級階段以后。中國企業的誤區
說中國的企業長不大，這沒有道理，我們的確有創造企業神話的社會環境，層出不窮的商業機會會使一些企業一夜成名；說我們沒有大企業也沒有道理，我們有很多行業壟斷企業，有時一個企業就是一個社會。但有一點是可以肯定的，和國外同等規模的企業相比，我們的企業沒有競爭優勢，其專業化水平很低。我們要么是小作坊式的企業，靠鉆市場的空子，靠打“擦邊球”而生存；要么就是曇花一現、高臺跳水式來去匆匆。要么就象我很多的國有企業一樣，大而空、大而全�？梢哉f對企業專業化的長期不重視是這些企業的共同的弊病，致使我們能夠跨入企業專業化高級階段的企業寥寥無幾。一．為什么在最須要專業化的時候放棄專業化戰略市場1．市場反彈力和利潤匱乏的共同作用隨著企業進入專業化的中級階段，市場作用在企業的反彈力迅速的增大，企業面臨著巨大的市場反彈力。另一方面，在專業化的中期，企業的利潤將由于激烈的競爭而變得很小，同時企業的各經營費用將趨于最大化，企業在這一階段將面臨著巨大的資金壓力。如果企業沒有長期的規劃，如果經營者（或所有者）對現代企業專業化成長期認識不夠，單從企業的短期盈利角度來說，很容易主動的或被動的退出市場。如圖所示，我們把這一階段稱為企業經營信心的瓶頸區。

2．對于一些在短期內完成專業化初期而進入專業化中級階段的企業，往往會遇到管理的脫節，企業的原有管理平臺只能支持企業到某一專業層次，進一步發展須要“二次創業”，我國的很多民營企業都遇到這樣的問題：如果企業的管理平臺無法升級，那只有放棄專業化的升級。
3．太看重市場的麻木擴展，而忽視市場的擴展和專業化水平之間的必然聯系，我們談到競爭優勢就很自然的想到市場規模，似乎市場規模全面的反映了企業的競爭優勢，在這種思想指導下，我們的很多企業往往把太多的精力投入到市場擴展上，而忽視了對企業專業化水平的發展。其實市場的擴展和專業化水平之間有著必然的聯系，他們必須同步發展，企業才能獲得最大利潤率，見圖－企業利潤/成本最大曲線。在追求利潤的過程中，放棄對專業化的重視，而以銷售額的膨脹來彌補太多毛利潤的不足，這種“粉飾太平”的方法是很危險的。

二．為什么會麻木的進入其他領域對企業專業化的輕視還表現為我們的企業“多角化”經營的戰略，雖然社會對“多角化”經營有不同的看法，但時下“向××行業進軍”的口號依然很流行，“多角化”經營會直接削弱企業的專業化，在今天我們企業的專業化水平都普遍低下的情況下，“多角化”無疑對整個社會的綜合競爭力的增強不利。那么為什么有些企業還要奉行“多角化”呢？
1．期望過高、困難低估（見進入阻力曲線和利潤曲線）對其他行業的利潤的預測以業內處于專業化高級階段的企業為基準，如前所述，我們認為任何行業內處于專業化高級階段的企業都會得到該行業的超額利潤，而待進入的企業往往看中的就是這些超額利潤，比如說IT行業的華為的效益好，人們就認為IT行業有利可圖，所以進軍IT行業就成了時下最時髦的話題。然而他們卻忽視了多年來華為所積累的幾千名專業碩士、博士員工，忽視華為在長期實踐中總結出來的《基本法》以及華為每年投入銷售額10％的R

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