銷售心理學之“十要點”

銷售心理學之“十要點”

　　做銷售，懂點銷售心理學是非常有必要的。銷售不是賣，而是幫助顧客買!這條理論曾被無數人轉而相傳，很值得從事銷售工作的朋友看看。

　　銷售不是賣，而是幫助顧客買!

　　一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

　　二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

　　三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

　　五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

　　六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

　　七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

　　八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　九、客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

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