房屋銷售方法

時間：2023-04-01 07:23:12 銷售心理學(xué) 我要投稿

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房屋銷售方法

　　房屋銷售方法一：

房屋銷售方法

　　銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板

　　做不好可能都不如公司的前臺接待員

　　如果做銷售我建議你先做個行業(yè)調(diào)查

　　看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售

　　再綜合比較一下哪個行業(yè)的銷售薪水和提成較高

　　有可持續(xù)的發(fā)展空間

　　做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司

　　可能剛開始的待遇很少

　　B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的

　　在實際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面：

　　1.不要過分熱情

　　房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

　　2.在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏

　　“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。

　　3.現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧

　　現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺�？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎В瑥亩蜷_了成交的大門。

　　銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的最好方法。

　　房屋銷售方法二：

　　很多購房者在選購二手房時，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點：確保產(chǎn)權(quán)清晰。客戶可通過房地產(chǎn)中介公司所提供的免費查冊服務(wù)，也可以自行到房管局對準(zhǔn)備購買的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算。現(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。

　　二手房出售所需手續(xù)

　　協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。

　　另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。

　　聲明書根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住(或落有多人戶口)和使用，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。

　　同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;同意書”，并對其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。

　　委托書委托書公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書公證和您對中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證(商品房及部分房改房)，原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書。

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