女性消費心理
正是這些變化使現(xiàn)代女性購物消費存在以下幾大誤區(qū)：
一、貪圖便宜。只要便宜，女人往往會義無返顧。于是商人們紛紛打出了“忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等高招，遍街林立的專營“特價商品”的商店也應(yīng)運而生。在女人的購買心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地打開錢包。
二、仰慕虛榮。凡人皆有虛榮心，而女人更甚。尤其是在三四個女伴同行時，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果手提包價格為30、50、80元，這時選購的一定是最昂貴的80元的手提包，與其說她在購物，不如說在炫耀自己的虛榮。所以，盡管國人囊中羞澀，但價格昂貴的“皮爾·卡丹”之類高檔品仍是購者如流。
三、盲目攀比。女人對有關(guān)世界和社會的重大新聞，通常是充耳不聞，但她們卻非常關(guān)注自己周圍的事情。看到鄰居買了一架鋼琴，她們就會想“難道我家沒有你闊氣，我一定要買一架超豪華型的”。看見中意的時裝，第一天她們還能忍痛割愛，第二天如果看見別的女人已經(jīng)買了，穿上顯得光彩耀人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會奪門而出，爭當(dāng)?shù)谝幻I主。“你有，我為什么不能有?”幾乎是女性消費者的共同心態(tài)。
四、追逐流行。女人抵不住流行的誘惑，追趕時髦是她們的天性。對于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會視而不見，無動于衷。她們對季節(jié)的變化相當(dāng)敏感，都渴望比其他人搶先換上季節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購棉，把準時機賺大錢”的詭計，忘記了“有錢不買半年閑”的古訓(xùn)。
五、模仿名人。對名人五體投地，女人樂此不疲。不論是騙子還是殺人犯，只要有名她們都崇拜。于是，名人喜歡的東西，買!名人喜歡的地方，去玩!名人的作品，快搶!真是花了不少冤枉錢。風(fēng)行一時的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。
六、優(yōu)柔寡斷。果斷行動，對女人來說，是最感困惑的苦差使。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購買東西時，表現(xiàn)得淋漓盡致。“到底是哪一種更好呢?”東店出，西店進，走了一家又一家，看的沒完沒了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時機，告訴她們“這個最合適，不買真虧”，女人就會稀里糊涂買了下來，沒有任何理由，也許回家就會把它永遠鎖在箱子里。
隨著時代的日新月異，現(xiàn)代女性受到經(jīng)濟因素、心理因素和社會因素等因素的巨大影響就其心理因素來說，包括動機、知覺、學(xué)習(xí)、思考、個性、態(tài)度、價值觀等，這些影響使女性消費心理有了變化的新動向：
(1)希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗。表現(xiàn)在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。
(2)女性的挑戰(zhàn)動向。希望試試想要做的事情。希望冒險。希望向某些事物挑戰(zhàn)。希望自己能親身體驗隨著時代發(fā)展，經(jīng)濟因素、心理因素和社會因素對現(xiàn)代女性產(chǎn)生了巨大影響，。一些標(biāo)新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實而產(chǎn)生的。
(3)女性的自立動向。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立。希望脫離傳統(tǒng)，按自己的心意生活。現(xiàn)在“女性的自立”已是社會上的主題，只要稍微觀察女性雜志的`標(biāo)題，就可以看出其中一二，而表現(xiàn)女性自立和強調(diào)自我意識的商品就更能博得她們的歡心。
(4)女性的即時動向。希望節(jié)時、方便。例如，使用速食食品、罐裝食品、冷凍食品、調(diào)味料的情形增加了。主婦們能照顧家人，又節(jié)省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品或外部服務(wù)。
(5)女性的愉快動向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動向以女性大學(xué)生和獨身女性最為顯著。她們的消費傾向為“一流行、二休閑、三文化”，可以看出都是要享受現(xiàn)在的時間。她們希望在結(jié)婚這個轉(zhuǎn)折點到來以前，能夠盡情享受，并且做自己希望做的事情。因此，比同年齡的男性來說，其愉快動向要強烈得多。
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