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      1. 開手機店如何做好促銷創業指南

        時間:2024-09-05 19:41:56 自主創業 我要投稿
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        開手機店如何做好促銷創業指南

          不管做什么生意,促銷都是不可忽略的一個經營手段,開手機店也自然是這樣。手機店促銷策劃好,人氣自然少不了。一倍的投入,十倍的回報。所以,所謂促銷,不能促而不銷。小編認為好的促銷必須首先具備3個要素。

        開手機店如何做好促銷創業指南

          1、因地制宜借資源;

          2、鶴立雞群求創新;

          3、一毛不拔為省錢;

          解析:所謂“因地制宜借資源”是指中國區域市場內,手機店所在市場的特點決定促銷的重點不同。

          例如:去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃,我就感覺這里不適合進行舉牌宣傳,而成都太升路迅捷通訊,我就同意他們這樣舉牌促銷。為什么呢?

          原因一:據調查該地方城管對市容規劃管理過于嚴格,由沿街的店鋪觀察可以發現,一米內不允許擺設雜物。

          原因二:當地消費者品牌意識較強,對于舉牌、派發傳單類促銷宣傳不易接受,他們更相信的是電視媒體。

          原因三:這個地區的手機零售市場較為分散,消費者也不集中。

          后來,我幫它們設計企業DM內刊,充分借助當地報紙發放的渠道資源,將手機店DM內刊夾在報紙中,經過三個月的試發,店內人氣翻了三倍。同時配合“公交電視傳媒”達到重復傳播的效果。

          解析:所謂“鶴立雞群求創新”,主題一定要創新,我在8835手機網店鋪運營模塊內有幾篇文章是關于策劃促銷主題的208個方向,由此發散思考,可以找出很多促銷主題,如以“時間”、“降價”、“買贈”等等。重點要突出轟動性、爆炸性。

          案例:05年我在華潤工作期間,很多超市廣場人流減少,公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。當時我突發奇想:“山不過來,我們就過去嗎!庇谑窃鲈O“免費中巴車”免費接送顧客。這一策劃不僅解決了人流量的問題,而且配合車體廣告,起到了不錯的宣傳效果。

          解析:所謂“一毛不拔為省錢”。我認為:促銷策劃的效果就是投入與產出的比。不花錢的策劃是不實際的,但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以,作為一名促銷策劃師,促銷前期的重點工作是清楚的費用預算與評估。

          促銷做的好,不僅能夠提升人氣,還能增加收益,是商家常用的一個營銷手段。不過,在這里,小編也有一點要提示:促銷并不適合于每一個階段,更不能天天都做促銷,這樣只能降低品牌檔次,得不償失。

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