中國創業者十大素質-眼界

中國創業者十大素質-眼界

名人老總佘德發是個非常有意思的人，據說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩
樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設有許多的分部、分公司，佘德發帶著電腦
走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘
德發走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。
　　人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創業者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣
。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎
路。
　　《科學投資》研究了上千創業案例，其中親自走訪的創業者不下數百，發現這些創
業者的創業思路有幾個共同來源。
　　第一，職業。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的運作規律、
技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最
常見的一種創業思路的來源。
　　第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國
際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態
上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基
地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業
撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業多年的技術和人脈基礎，做得順風順水
，財富像漲水似地往上冒。他于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄
鄭永剛，據說將企業做起來后，已經不太過問企業的事情，每天大多時間都花在讀書、
看報，思考企業戰略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說，閱讀就是工作，
是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
　　第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼
界的好方法�！陡２妓埂分袊�富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是
出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業。
　　在《科學投資》研究的案例中，有二成以上創業者最初的創業創意來自于他們在國
外的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練
當成自己創業的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的
接觸�！爱敵醯恼鸷撤俏淖炙�能夠表達。”回國后劉力便照貓畫虎弄了這么個東西，效
果非常好。現在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經成了都市有產階級的時尚玩意兒，
北大等學校在幫助企業訓練企業領袖時，拓展訓練是其中一項重要手段。

　　還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關公司之一，去年因為和奧美的合并鬧
得沸沸揚揚。西岸的創始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃
勇的創業：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行
最后改變了黃勇的命運。博雅的業務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種
專門的行業。”結果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內開
辦起了公關公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為
代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內公關界一舉成名。記者在北京西單時代
廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。
　　行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創業者，開闊的
眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你
和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿于創業者
的整個創業歷程。“一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大�！蔽覀円部梢哉f，“
一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。”
　　比如科寶�？茖氄�體廚房如今在國內非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體
廚房的，專業是抽油煙機。后來科寶的創始人蔡明發現不少顧客在買了抽油煙機以后，
還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科
寶才開始有意識地向整體廚房方面轉型�！澳菚r我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，
把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科
隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界�？戳苏箷�，我發現自己以前做的
東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾�！�
　　展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發
一直南下。“我讓那司機幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房
)，我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現
代的，大眾的，前衛的，各種流派都看了個遍。到最后，看到Cucina我就想吐�！�
　　這一路看了20多天，蔡明回到國內，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲
的各種流派、款式，融進自己的理念�？茖�，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一
直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊
眼界后的老板，將原本平庸的企業帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入
了一個新境界，發現了一個新天地。
　　第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或干脆就是
由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯
系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創始
人陳索斌的創業IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、
新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓
酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風暴”。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地
有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看
，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要
的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京
的商業氣味越來越濃不無關系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。
　　四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見
錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢�！犊茖W投資》奉勸創業者，有空一定
要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考�！皺C遇只垂青有準備

的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。
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