中國創業者十大素質-明勢

中國創業者十大素質-明勢

明勢的意思分兩層，作為一個創業者，一要明勢，二要明事。我們先來說明勢。
　　勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是
勢。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過
來說，你就是不想賺錢都難。
　　勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很
多創業者是不太注意這方面工作的，認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實
則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，
都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對創業之成敗更
有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比
如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時
懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。
　　澳瑞特健康產業集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車
廠基礎上組建，時間只有短短10來年，年產值現在已超過上億元。郭瑞平發財的秘訣便
是順勢而為。本來山西長治地區是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么
健身。在毫無經驗的基礎上，將創業定位于在本地毫無市場的健身器材，在當地許多人

看來等于找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體
育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創業目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器
材”，避開了與國內眾多專業競技體育器材生產廠的競爭，又利用國家發行體育彩票，
其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局
官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育
總局龍潭湖家屬院，然后又從這個家屬院走向了中國。你現在走到北京街頭看一看，都
是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標著“澳瑞
特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。
　　順勢而作，就是順水行舟。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。”那是指
順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。原因無他
，太白順水，東坡逆水。創業的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

　　中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不
喜歡什么，可能就標明了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮
，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。
　　在得風氣之先的珠三角，現在還包括長三角，許多中小創業者都非常懂得借勢的道
理。不少人依靠借勢發了家。借什么勢呢？借外資企業在本地投資的勢，比如說，一個
臺灣的電腦主板廠家在內地建廠，他不可能什么都自己生產，有一些零配件，包括一些
生活供應，都要依靠當地人解決。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。其實不是
賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小
一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵
，你不賠錢誰賠錢？和市場主導一樣，這就有一個產業主導的概念。不管做什么，你一
定要和身處環境合拍，創業才容易獲得成功�！犊茖W投資》傳授一個訣竅，假如你準備
創業，而你的資金不足，經驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一
起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風險也小
，較適合于那些風險承受能力較弱的創業者。能賺平均利潤，對于小本經營的創業者就
不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦
機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險
承受能力強，你當然可以從創業伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創業
者不多。
　　小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選擇創業項目時，一定要找那些適合
自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身
心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。
　　明勢的另一層含義，就是明事，一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明
皆學問，人情練達即文章�！眲摌I的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社
會。改造社會是等你發達以后，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，
你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己
為自己設絆。
　　前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網上為孫大午抱打不平。一些法律、
金融專家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為
，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當地稅務部門指責孫大午
偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據。但這不是我們關心的內容，我們關心的是孫大午落入
今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。
　　孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事
。大午集團從1000只雞、50頭豬起家，至今已發展成集養殖業、種植業、加工業、工業
、教育業為一體的大型科技民營企業，固定資產過億元。說孫大午不會辦事，肯定不是
指他不會辦企業。
　　那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團在對外交往上，每年基
本沒有什么招待費。孫大午從來不請客。就算逢年過節給一些單位送點年禮，也都是十
幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時孫大午只喜歡和學術界名流交往，對政界人士卻“
不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情
事故，與地方政府關系鬧得非常僵，和地方的稅務局、工商局、土地局等多個權力部門
都發生過沖突，打過官司。通過大午集團的舉報，當地稅務部門的一位重要領導還曾遭
到檢察機關的拘捕。
　　孫大午的企業發展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法
集資”的道路。反觀當地另一家與大午集團差不多的企業，人家也缺錢，也需要融資，
但采取的方法卻與大午集團迥然不同。《中國新聞周刊》的報道說，通過縣委書記的親
自“協調”，今年3月該企業又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度，其中1千萬元已經落

實。這家企業在當地以與政府關系密切著稱。
　　創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環境
都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作為對照，很
多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好
經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟
悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要
明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質.

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