在我自己十幾年的工作經歷中,從國家事業單位開始,陸續在小的民營企業、國內很強的民營企業(華為公司)、網絡公司、世界500強外企(IBM和 HP)工作,期間走了一些彎路,也留下了很多經驗教訓。在回首這些年的職業經歷時,頗多感慨:要是在關鍵的一些時間點上,能有高人指點,或者自己再多知道一些關于職場的道理,也許這一路會走得順暢很多,也會輕快很多?墒侨松荒芗僭O,也無法重來,不管怎樣,遺憾也好、歡欣也罷,這就是自己十幾年彎彎曲曲 的職業經歷。于是,我就想:要是把自己的一些職業經驗分享出來,是否可以惠及很多對個人職業發展比較有想法、卻又如我當初一樣迷茫徘徊的朋友們呢?讓他們 不再走我走過的彎路、讓他們不再犯我犯過的錯誤、讓他們走得比我更順暢、也讓他們能比我飛得更高!
因為發現很多大學生和剛工作的職場新人很希望能去外企工作,因此,我決定寫這樣一篇文章,仔細分析企業之間的差異、外企之間的差異、并最終進入您算定的目標企業。
國企與外企差距與優勢大PK
1、薪酬
我們就比較普通員工吧。外企高層年薪很高,同樣大國企老總年薪也高的出奇,不過大家來說沒意義,就比普通員工。普通應屆碩士。咱們就選擇大外企中等工資7500元一個月。繳完稅和保險5600左右,北京的房價還是不便宜,租房住個小單間,一個月800-1200,我取個中1000.這樣剩4600.吃飯公司基本給補助,打在飯卡里,拿不出來,吃午飯不用花錢了。晚飯早飯一個月300.手機費一月花100.買日用品花 200,坐車100.然后你不買新衣服,不請客,一個月凈掙4000.一年應該是發13-14個月新水,年終基本沒獎金。如果非常非常節約的話,能攢下來 5萬多。因該說外企答應你的錢,一份不會少給,不會賴帳。當然一分也不會多給。
國家某股份制商業銀行總行待遇(注意是總行):基本工資1300一個月(普通科員、研究生學歷),每月還有1000多的補助。也許你說,我一個碩士,拿2000多太少了吧!這個單位不簽。別急,精彩在后面。提供免費單身宿舍,每個月600車補,每年有8000的過節費(五一、十一、元旦、春節),有3200的防暑費(6、7、8、9四個月,每個月800),春節發8000元購物券。轉正期不能參加績效評定,所以不能拿獎金,但是到年底可以跟著拿獎金的一起拿6000塊錢。手機費給報銷,吃飯1元1頓(全是十元標準每頓),3元吃一天。第2年轉正后,獎金在2萬——3萬(稅后獎金)。還有不定期發禮物,健身券,美容券,電影票等等福利。每年夏天組織外省旅游一次,應該說轉正后稅后(注意是稅后哦)如果非常節約花銷,一年攢七八萬不成問題。銀行是基本工資很低,然后就靠福利了。
但是外企或者民營企業的銷售人員,薪水很高的,按業績3%提成。只要是銷售業績好,掙個4,50萬或者更多都沒問題。但是銷售很難做,要能吃苦,壓力很大,連續兩個季度完不成目標就被開除。能力要求特別高,F在大公司對于賣給個人的產品(比如家用電腦什么的),都是讓渠道商來做,因為賣個個人產品,利潤是不高的。自己的銷售人員,主要做對公司對政府的大客戶營銷。最掙錢就是把設備賣給政府,賣給軍隊,賣給國有大型企業。比說黑龍江移動公司搞電信設備采購,可以買愛立信的,可以買nokia的,也可以買中興華為的;蛘吆邶埥少弾浊f電腦設備,可能有聯想的,有hp,有dell,有方正銷售,這里面選誰的設備,就看哪家的銷售能把甲方領導關系作好。很難做的。甲方領導都是爺,在他眼里,銷售就是阿貓阿狗差不多,所以銷售要通過各種渠道認識甲方高層關系做好?赡苣慊税肽陼r間,把高層關系搞通了,人家別的公司銷售認識更大領導了,你的單子就沒戲了,你就被開了。還有就是喝酒,你和領導可不是一個級別的。領導喝一口,你要喝一杯。領導喝一杯,你要喝三杯。喝得再多,絕對不能當領導吐,說胡話。經常是中午陪這個局的領導喝,喝完回去睡一覺,再去另外一個局,等另一個領導。(通常等領導要等幾個小時,因為你也不知道領導什么時候時間方便)再和領導喝,喝完再陪領導去ktv啊夜總會,洗浴中心什么的。晚上回家還要熬夜寫標書。所以說想做銷售的同學,最好還是看看自己的能力能不能符合。真的,銷售這個行業就是這樣,有些人能力特別強,掙很多錢。幾年買寶馬,買別墅。但更多的銷售是能力不行,拿不到單子被炒掉。養家糊口都困難。
2、房屋補助
IBM工作滿三年,給10萬買房。其他外企都沒聽說過有房補。