猶太人的識人哲學
世界上最殘酷的面試話術是猶太人發明的，戴爾公司（猶太企業）的人力資源材料，是筆者十幾年以前開始做猶太商人研究的時候積累下來的，現在他正好用上了。在招聘問題的設計上，戴爾也采用了業界普遍采用的行為面試法。這種方法是從應聘者的角度看，面試的問題完全是隨機的，而且問題的著眼點都是候選人過去發生過的行為。
一般的通俗問法
大多數企業的面試官喜歡問一些很通俗的問題，比如：
你過去做過什么？
你喜歡做什么？
你是否愿意努力工作？
你是否愿意按照上司的意圖去做事？
這些問題誰都會問，但是答案卻真偽很難識別。
戴爾的二種問法
（1）在戴爾，他們通常不這么問，他們會問這樣的問題：
你所做過的工作當中最值得你自豪的一件事是什么？
是什么時間做的？
怎么做的？
為什么值得你自豪？
這時候應聘者事先準備的問題就可能用不上了，想在現場編故事肯定也來不及，他只能實事求是地講真話，否則很容易露餡。
（2）比如，有時候他們還會問：
你最不喜歡的同事是誰？
你為什么不喜歡他／她？
這個問題并沒有標準的答案，戴爾只是通過知道應聘者喜歡跟什么樣的人合作，不喜歡跟什么樣的人合作，從中了解他喜歡什么樣的工作氛圍，以及在他／她心目中好人是什么樣的。
戴爾會在應聘者的工作能力、工作態度、工作動機、穩定性等多方面進行考察，如果一個人頻繁調動工作，面試官就會問：為什么在過去幾年當中換了那么多工作，原因何在？如果應聘者沒有充足的理由去解釋，就可能被淘汰了。如果應聘者一年換一個工作，那么這個人一定有問題，來了也不會待下去。