鋼鐵流通的六大趨勢
正略鈞策管理咨詢
十二五期間，隨著中國鋼鐵消費強度逐步接近峰值，中國鋼鐵表觀消費增速將明顯放緩;再加上鋼鐵生產企業普遍強化其鋼材直供策略，進一步擠壓鋼材流通份額，中國鋼鐵流通市場的擴張空間將日漸縮小，增速將明顯放緩，競爭將持續加劇，中國鋼鐵流通行業迎來了格局洗牌和產業轉型的挑戰。
在市場競爭的壓強下，鋼材流通企業散、鏈條長、增值弱的局面必將發生根本性的變化，依靠”博價差”贏利的傳統批發零售模式將會舉步艱難，鋼鐵流通將呈現六大趨勢。
一是渠道扁平化。過去的鋼材流通從鋼廠到終端用戶經常需要3-5級的流通鏈環，流通速度、物流效率都比較低下。隨著流通競爭的加劇，流通環節利潤持續攤薄，低效冗長鏈條必將縮短，渠道被顯著壓扁，鋼廠直供和一級經銷商直銷比例將顯著提高，流通效率由此逐步集約。
二是貿易服務化。過去鋼材流通主要是搬磚頭式的簡單貿易，買進賣出，利用信息不對稱拼縫，利用資源優勢要價差，幾乎沒有增值服務含量。從國際成熟市場看，鋼鐵流通的核心功能和贏利模式是流通增值服務，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。從簡單的批零貿易向服務型貿易轉型，是鋼材流通的大趨勢。
三是貿易的金融化。一方面，過去的鋼材是一種功能性材料，是實物產品。但隨著鋼材期貨、電子盤現貨遠期合約交易等交易模式的出現和盛行，現在鋼材已經被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，鋼材的類金融屬性在不斷增強并放大，影響鋼材價格的因素日益復雜，而金融性因素逐漸成為重要影響甚至有可能是決定性的因素。另一方面，隨著融通倉、海陸倉、保兌倉等金融衍生品在鋼材流通中的應用，鋼材流通和金融機構的關系日益密不可分，鋼材流通的形式也越來越“金融”化。
四是貿易電子化。電子商務的興起以及在鋼材流通中的加速普及應用，物流、支付等配套服務的完善，鋼材貿易電子商務已經漸成氣候，鋼材交易更多通過虛擬的電子交易市場或電子商務網站完成。隨著貿易的電子化，鋼鐵的物流和商流可以相對分離，有利于企業通過更有效的方式實現集約物流，而商流通過電子交易平臺實現快速流轉，加速流通周轉，提高流通資金效率。
五是服務集成化。隨著鋼鐵流通各種增值服務的出現，必將出現集成的、一體化的貿易服務商，為終端客戶提供一站式的綜合服務，并逐漸升級為綜合解決方案服務商。集成服務的顯著特點是以鋼鐵物流園區為載體和中樞進行區域覆蓋。在鋼鐵物流園區里，集成了金融、倉儲、加工、配送、電子交易等服務，實現服務的集成。物流園區的投資主體可以是鋼鐵企業、物流企業、商業地產投資企業以及用戶企業，或者他們之中的聯合投資。
六是經營連鎖化。隨著行業格局的洗牌，將出現一批鋼材流通貿易的企業集團，跨區域、集團化經營。連鎖經營將是集團化流通企業的主要經營模式，依靠強大的信息系統、中央決策系統、資源配置系統，實現協同購銷、統一配置資源、統一風險管理、共享中央服務，實現經營的總分聯動、虛實聯動、跨區聯動，實現經營模式的快速復制，通過經營的規模經濟和范圍經濟在復雜多變的市場中生存并勝出。