高端人才招聘：由小做大

       周日上午，我正在電腦前看耶魯大學公開課程，拜互聯網發達所賜，以前遙不可及的事情現在變得輕而易舉。一陣電話鈴聲打斷了我，是王總，最近拜訪溝通多次的一位客戶。
　　王總掌控一家快速成長中的化工企業，目前研發出的一款新產品即將推出市場，正是行業里的“當紅炸子雞”。此前，我和他打過幾次交道，感覺他是一個很沉穩務實的人，也是一名求才若渴的企業家。他有一天請我吃飯，希望我能夠協助他獵尋一位圍繞新產品上市而設的項目經理，當然，這個自然不在話下，我很快就答應了。
　　一波三折
　　據我了解，這家具有自主研發能力的化工企業不僅資金雄厚，而且能夠給人才較大的發揮空間。尤其是針對項目經理，提供面對全國的職業平臺，這是很受歡迎并且非常具有競爭力的。利用這些優勢，我們很快在行業內順利地物色到一批優質人選。
　　鑒于王總的“高標準、嚴要求”，我們首先在項目進行的第一周內實行首輪篩選，最后確定推薦6名候選人。經過協調后，我們安排了其中三名在第二周與王總面談，王總對其中兩名候選人表示非常滿意，難以抉擇。
　　王總在這個不尋常的時間來電，讓我不免暗喜，心想應該是要確定人選了。
　　王總在電話里對我們的工作給予了肯定，同時也帶來了新的變化。“由于公司對職位要求有變，此前的候選人可能需要重新調整。你那邊能不能幫我們重新物色人選呢？”
　　這個消息讓我心里一驚，這意味著我們前一階段的工作等同白費，所儲備的人選也不再具有匹配價值。但是，從王總的描述里我又看出幾分希望來。原來，基于該公司最新的市場調查反饋，他們的新產品市場潛力非常大，遠超出先前的預估。所以，王總準備成立專門的子公司來負責新產品的運營，而所需求的職位也水漲船高地定位為子公司的運營總監。
　　也正是因為市場因素決定此職位的招聘迫在眉睫，而我們項目組在前期的運作過程中體現出的專業和高效，讓王總決定在第一時間就和我們溝通，希望盡快啟動新的職位獵尋。
　　全新考驗
　　全新的一周開始了，項目組馬上投入新的職位運作。職位分析時我們了解到，王總的企業所在的行業比較特殊，生產類似產品的企業里沒有類似的崗位設置，給人才獵挖工作增加了不少難度。
　　這個時候，我們一方面與熟悉行業的兼職顧問聯系，了解行業的特性，搜尋合適的人選；另一方面與王總溝通，將我們的工作進展以及項目運作過程中的難點全盤托出。同時，結合我們所了解的情況與之交換，建議從具有自主品牌，并擁有多種銷售渠道（經銷商、終端門店、商超等）的制造型企業里獵尋符合要求的人選。
　　王總對我們的建議很感興趣，并邀請項目負責人與公司高層、管理顧問全程跟進，經過詳細的評估，他采納了我們的建議：去制造型企業獵挖人選！
　　這時，職位的人選獵尋工作才正式開始。然而可喜的是，之前對職位需求的詳細分析，加上與客戶相關負責人的深入溝通，為項目組的獵尋工作做了非常好的鋪墊，隨后的獵尋工作進行得相當順利。
　　我們在此后的10天時間內推薦了4位候選人給客戶。由于準備工作充分，所推薦的候選人都幾乎完全符合前期所確定的核心條件要求，這讓客戶很滿意，卻又面臨難以取舍的局面。王總開玩笑地表示，“你們總是給我出難以選擇的選擇題��！”可是，這算不算是幸福的小煩惱呢？話說，千軍易得，一將難求。能選到合適的將才，對于高速發展的企業而言，未嘗不是喜事一樁呢！
　　細節問題
　　我現在已經不能準確地想起客戶商討確定人選的全部過程，但為什么最終選擇從北方遠道而來的楊先生，我清晰記得王總說，是因為他在每次面談或電話溝通過后，都會給相關負責人發送一封很認真的郵件表示感謝，這個小細節讓公司其他高層深感認同。同時，這也讓我不禁感慨，在職場上，在獵頭范圍之外的地方，也一樣是細節決定成敗。
　　1個月過后，王總的電話再次響起，除了告訴我楊先生已全面開展工作，分公司業務即將進入軌道之外，也給我帶來了一系列幸福的煩惱，王總希望和我們簽訂長期招聘外包合作，所有公司的中級以上崗位均通過我們負責。雖然第一個項目的進展比較順利，我們與客戶的溝通也非常良好，但是這樣一個決定，的確讓我感覺意外。王總沒有過多解釋，只是交待了一句：你就像以前一樣做就行了。
　　我想了想，就答應了。好吧，繼續奮戰吧！
　　作者簡介：
　　William，智通獵頭資深獵頭顧問，曾就職于大型英資企業從事招聘、綜合管理工作（香港東莞兩地）。進入獵頭行業七年，曾服務過多家跨國制造型企業和國內知名企業，擁有良好的國際人才網絡，擅于發掘客戶的內在需求。