而這些只是解決了銷售體系運作的程序和方法的問題，但是合理并不能成為操作者(銷售人員)行動的直接動因，因此，薪酬激勵應作為銷售人員行為的主要驅動力，而此時薪酬體系則是驅動PDCA循環的機制保障;它自然也就需要與整個系統相協調一致。此時，企業還需要建立客戶信息管理系統以及客戶溝通機制，因為它是整個管理體系改進提升的指導方向。
另外，營銷管理體系的改進提升必然受到企業整個企業管理成熟度的影響，也有賴于整個企業管理水平的持續提升。企業如果能定期根據客戶情況積極調整和完善營銷管理體系，整個營銷體系的建設則能進入良性循環。薪酬模式演進則是水到渠成。屆時，企業的整個營銷體系是在依靠一個團隊和一套具體的管理體系在運作和發揮效果，而不是依靠某些銷售精英。
至此，相信大家能夠理解，對于薪酬模式，專業的、規范的，不一定是適用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基礎，中小企業在選擇銷售薪酬模式的時候，一定要量力而行。