薪酬組成：常見的薪酬組成包括如下幾種：
1、固定工資制。這是經銷商采取比較多的一種，由于很多經銷商公司規模較小，也缺乏專業的薪酬設計人員，因此，就采取了這種比較省事的薪酬方式，但它最大的弊端是，由于類似吃大鍋飯，難以調動大家的積極性，混日子的人比較多，大家責任心不強。
2、提成制。即按銷售額或銷量給予一定比例或額度的提成，有的經銷商采取無底薪、高提成的方式，也有采取底薪+提成的，這種薪酬制度的好處是，能夠按績取酬，可以更好地激發大家的積極性，但它的弊端是，會讓一部分老員工坐享其成，也會促使個別投機分子為了拿到更多的提成，不惜壓貨、竄貨、倒貨，從而給市場帶來隱患。
3、獎金制。即工資+獎金。平時只發工資部分，年底根據企業效益，通過紅包或分紅等其他方式，再發一些獎金，以鼓勵大家來年的勁頭。它的好處是給大家一種愿景或者說想頭，但弊端是，獎金的標準無定數，獎金發的少了，會影響大家的情緒，發的多了，很多老板又不樂意。
4、績效制。其組成：基本工資+績效工資+即時激勵，這是很多規范化經營的經銷商公司最后要采取的一種較為完善的薪酬形式。這種體系，最大的特點是，讓員工的工作與企業績效掛鉤，注重效率和結果，同時又是過程導向，因此，深受很多規模型經銷商的青睞。
支付形式：除了常規的工資、補貼、差旅、福利品等之外，還包括三金、住房、股份、期權或分紅等等。