調味品經銷商如何發現財星？
人才，為企業提供，人財為企業帶來財富，反之，人豺也讓你損失慘重。那么企業的HR，要能為企業找到恰當的人。
下面這個案例叫眾叛親離。
當時，我為珠海一家調味品公司做咨詢，廠家在海南做一個廠商聯誼會，給經銷商們完，晚上，一家在業內極有實力的經銷商通過廠家董事長約我晚上聊一聊，結果我我講了一個眾叛親離的故事，核心骨干業務經理三個出去成立了一家和自己一樣的調味品經銷公司，和自己搶客戶，而且這些家伙都是自己一手培養起來的業務骨干，自己老婆因為自己長年在另一城市開拓分公司，而整天吵鬧，自己無法安心工作，如何是好？
上面的案例說明很多問題。
有位企業老總總結了自己成功與失敗，感嘆道“老總要能發現一批能夠帶領企業上一個新臺階的人”。事實上，在我們為各地調味品經銷商做咨詢的時候，老板們每天想得最多的，就是人才問題。調味品經銷領域，經銷商經過幾輪洗牌，利潤越來越低，各家必須從管理上要效益，經銷商們想這個問題的時候，通常會想，最快的辦法就是找一個能力強的人來幫自己。
外來和尚
從外面找經理人進來，這個是經銷商企業普遍做法，經銷商覺得自己的企業發展需要外力才能得到第二波推動。外面進來的經理人，一般是從報紙，從互聯網，從人才市場等途徑找來的，北京有一位調味品經銷商，年紀輕輕，生意在2000年的時候一年可以做到一個多億，成為北京響當當的調味品、餐料經營大戶，他肯想肯干，首先在同行之中實行電腦開單，還租了一處豪華的，花高薪請來一位MBA做經理，幫他打理生意，為了擔心磨合的問題，他特意把生意分為兩個部分，舊的生意由其家人來管理，現代KA及商超，他請這個經理人來掌管，當時，作為廠家的代表，我們聽說經銷商有這樣的思維，驚訝之余佩服得不得了，后來一打聽他給這個MBA經理人的工資只不過是3000多元，而此位MBA為學院出身，沒有多少實戰經驗，立即覺得相當不妥，果然不錯，很快，這個經銷商就覺得這個經理人經驗不夠，也沒有解決到實際問題，終于分手。從那以后，又發現多起這樣經銷商請高學歷職業經理最后不歡而散的故事，其實，這個是經銷商企業從對自己知識能力的不自信到對高學歷的迷信造成的，找職業經理不是找學歷多高，而是實打實能有管理企業的實在技能，這樣雙方才合適。
硬充門面
廣州有一個副經銷商，在行業之中，也做到了相當大的規模，企業為了實現規范化管理，從業內大廠家請了一位大區經理來做他們公司的總監，然而他們其實根本沒有想好如何來使用這位經理人，他們是為了滿足一下自己的虛榮心，請廠家大公司經理給自己充自己的門面，對外宣稱講了一個大廠的經理來幫自己，可是他們卻把他當一個普通業務員來對待，甚至讓他冒雨送發票給一個幾公里外的超市；在管理方面，對此經理人又沒有適當放權，到該決策的時候，總是推倒當初大家一致的意見，多次破壞雙方已經達成的共同行為準則，讓此經理人徹底失去了對經銷商的信心。
刻舟求劍
廠家思維難做經銷商。