引導語：企業績效考評的目的是什么？下面是有關企業的銷售部員工的績效考評方案的范本，歡迎大家閱讀！
一、目的
強調以業績為導向，體現同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調動銷售人員的工作積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍
1、人員：本制度適用于銷售部經理、銷售業務員和銷售內勤人員;
2、產品：本制度適用于所有由銷售部負責接單、銷售和資金回籠的產品，不屬此范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售任務
公司2012年度的銷售任務：銷售發貨量為力爭**萬臺，確保**萬臺;或銷售發貨金額確保**億元人民幣。兩項指標完成一項即為完成全年銷售目標任務。
(各小組請在2015年1月5日前將上述總目標進行分解至月度/季度銷售任務，并按現有
小組內成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!)
四、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發放月薪=底薪+補貼;
五、業務員底薪及補貼設定：
1、底薪：
被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。
2、補貼：
1)工齡補貼：
按公司有關工齡工資補貼的政策按月發放，公司鼓勵員工長期、穩定地為公司服務;
2)通訊補貼：
銷售經理：200元/月，銷售業務員80元/月，銷售內勤人員30元/月，公司按月打入個人手機帳戶，超出部份自己承擔。試用期內人員不能享受通訊補貼;
3)社保：按照公司相關制度對業務人員繳納社保，公司支付部分和個人支付部分按期打入業務人員帳戶;
六、底薪發放：
銷售部業務人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發放;
七、提成制度：
1、提成結算方式：當月統計，隔月結算。貨款未回籠部分暫不結算，直到貨款全部回籠才納入提成結算范圍;
2、提成分類：費用提成和業務提成;
3、提成設定：
費用提成為5‰-7‰;業務提成為5‰;
4、提成考核：
業務提成以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
費用提成實行分段制。
5、提成計算辦法：
提成=業務提成+費用提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成+新客戶提成+費用提成
凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
所有的金額為含稅金額。
6、銷售業務員提成比率：
1)業務提成：
2)費用提成：
7、銷售費用的支付：
銷售費用包含：差旅費、業務招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。
國內展會參展展位費用由公司承擔，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規定。
8、新開發客戶提成
新開發客戶是指未形成批量供貨(連續兩批，每批數量不少于50臺)。對新開發的客戶再按銷售額的2‰提成，作為開發客戶的費用;
9、外購商品
外購商品指客戶需要，目前公司無法生產或提供商品，需要外購的產品;外購商品的質量和資金防范須按照誰采購誰負責的原則，銷售人員按照財務統一口徑凈利潤的40%提成，提成后的外購商品不再享受其它激勵政策;
10、提成發放
1)發放比例：按季度和年度發放比例為6：4進行發放;
2)發放時間：下一季度第一個月的10號前發放上季度提成，和下一年度20號前發放上一年度全年提成;
八、價格管理制度
1、公司應根據市場和同行業產品執行價格進行合理定價，并確保定價后的一定執行周期(三個月以上)的穩定性;價格制定應由公司價格小組經協商制定，以確保制定后的價格是公司、市場、客戶均能夠接受;
2、業務人員必須每單在合同評審時如實提供《訂單價格分析表》，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進行價格管理;
3、低價銷售：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，業務員必須按公司適時制定的銷售指導價銷售產品;特殊情況確需低價銷售的必須向公司總經理提出申請，必須經公司總經理批準后方可與客戶簽訂協議;
4、高價銷售提成：如果業務員高于公司制定的銷售指導價銷售產品的，高出銷售指導價及相關配臵部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業務員為公司創造更大的效益。
九、應收帳款管理及庫存管理制度
1、加強應收賬款管理，嚴格執行客戶授信額度和授信等級管理制度，降低應收賬款管理風險。在應收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責任人承擔應收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止;
2、加速產品發貨，減少產品囤積，減少公司資金占用。對于合同確定發貨日期20天后仍不能發貨，業務員承擔積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產品發出為止;
十、銷售基礎管理
1、要求一切經濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發貨的行為發生，所有合同按期發貨。
2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎檔案建設，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執行，(銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!)
十一、關于公司提供的支持與幫助
1、公司正常交貨期為產品狀態確定后25天發貨，因公司生產不能保證或其他原因造成訂單取消，經辦理相應的手續，公司承認其相應銷售產量/銷售額;
2、對于產品在市場上出現的質量問題，公司配合銷售部門派出相應的技術、質量人員進行處理，其費用由公司承擔;
3、出國參展或市場走訪，公司承擔2萬元/人〃年，原則上同意銷售人員出國1次/人〃年，
如因工作需要確實需要出國，需經公司總經理批準，所產生的費用計入部門/小組的銷售費用。
4、公司配合銷售部門進行廣告宣傳支持，采取相應的促銷手段和宣傳品支持。
十二 、統計及發放
1、各種數據統計和獎勵實施過程中，必須確保數據的真實性，發現故意弄虛作假的情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資或提成中扣除，性質嚴重的按公司對員工的有關規定開展。
2、公司自實施績效考評工作以來，現計劃從2012年開始逐步縮短考核兌現的時間，計劃從年度結算縮減為半年度和季度結算，因銷售部門造成的原因導致兌現滯后的，責任由銷售部門自行承擔;
3、按照公司對員工的管理規定，為確保公司資源的合理利用，按照公司規定：每個銷售機構和人員必須確保在公司帳戶中保存有一定數額的保證金，并滾動流轉/結算!(數額確定為每個季度的提成數額!)
十三、實施時間
本制度從2015年1月1日起至2015年12月31日。