房產置業顧問如何成為銷售冠軍

房產置業顧問如何成為銷售冠軍

　　成為銷售冠軍絕不是靠運氣，背后有許多的因素共同決定。單從必備的因素來說，一個優秀的房地產置業顧問應當具備如下因素：

　　1、抗住壓力

　　擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

　　2、時刻分析

　　分析能力既包括了市場分析能力也包括了對自己的分析。分析市場需求，分析他人成功的因素，分析自己的長短處及提升空間。

　　3、良好溝通

　　房地產中介人員，其工作內容核心是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

　　4、掌握知識

　　應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。

　　5、注重細節

　　細節決定成敗。做好房屋資料的細節，會讓客戶認可你的專業能力;與客戶交談來往時注重細節，可增加與客戶之間的好感度。

　　6、與客戶為友

　　與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。

　　7、保持耐心

　　一些經紀人抱怨客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?

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