房產置業(yè)顧問話術

房產置業(yè)顧問話術大全

　　一次完整的房地產銷售過程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動作四個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都包括很多關鍵的情境，需要置業(yè)顧問有成熟的“話術”來應對，下面小編準備了一些經典的話術，提供給大家參考!

　　購買現(xiàn)房有什么好處

　　(1)即買即住。購買現(xiàn)房，可馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚無房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。

　　(2)品質有保證，買得踏實。購買期房，無法現(xiàn)場看房，只能根據建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業(yè)的話很容易走眼;而對于現(xiàn)房，可以實地考察，房子優(yōu)劣一目了然。

　　(3)避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預計的情況，有可能與開發(fā)商產生糾紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設計不符或質量不過關等。現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問題的出現(xiàn)。正因為如此，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。

　　購買期房的四大優(yōu)勢

　　(1)價格優(yōu)勢。開發(fā)商以期房出售，最大的目的就是盡快募集資金。在期房的銷售中，開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠，買期房比現(xiàn)房在價格上一般可優(yōu)惠10%以上。因此，買期房其實也是一種投資。

　　(2)戶型設計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產開發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以期房大多避開了當前市場上現(xiàn)房的設計弱點。

　　(3)可搶占購買先機，優(yōu)先選擇好房子。已經建好的現(xiàn)房項目，往往層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。如果買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優(yōu)先選擇綜合品質較好的房子。

　　(4)具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關條件得以改善后，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。

　　為什么說投資房產是很好的選擇

　　現(xiàn)在銀行存貸款利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢?

　　地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業(yè)。限購逐漸瓦解，限貸也在一步步放開，政府是不會允許樓市持續(xù)下跌的。更重要的問題是，城市大拆大建、人口持續(xù)增長、城鎮(zhèn)化進程加快、離婚率逐年提升等，都將催生買房群體，只要有市場，房價怎么跌得下來呢?

　　買高層的好處是什么?

　　(1)高層視野景觀好。現(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密。如果住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬于別人的視野范圍了。

　　(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。

　　(3)高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。

　　(4)高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質的生活服務。

　　(5)高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。

　　(6)高層適合商住兩用，出租回報率高。

　　為什么買多層的好

　　(1)出房率高，房價低，升值潛力大。

　　(2)物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用。

　　(3)符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

　　一次性付款劃算在哪里?

　　(1)按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。

　　(2)現(xiàn)在銀行存款利率低，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。

　　(3)如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。

　　(4)按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，可以及時取得房子的真正所有權，房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

　　按揭又有哪些好處?

　　(1)按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。

　　(2)時間就是金錢。錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給你錢(貨款)，你也要付錢(貨款利息)。當然，這個錢不是白白給你的，對于按揭買房，換來的除了時間還有空間。

　　(3)幫助買到真正合適的房子。在梯級換房的過程中會有手續(xù)費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。按揭不用擔心資金問題，現(xiàn)在就可以買個“可持續(xù)使用”的房子。

　　(4)在合適的時機買到房子。再等幾年也許的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合要求的，合適支付能力的，在工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。

　　(5)利用銀行的錢作投資。如果有20萬去做投資，可能沒有什么生意好做的;但如果把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子。把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比單純用20萬去投資的利潤高得多。

　　二十年按揭的好處是什么?

　　按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節(jié)省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。

　　十五年按揭的好處是什么?

　　按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由于在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到還清貸款，銀行才會把產權證交還給你。按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元，壓力不會有明顯增加。

　　市中心房好在哪里?

　　(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。

　　(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。

　　(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險最小。

　　副中心房好在哪里?

　　(1)副中心的價格會比市中心便宜。

　　(2)環(huán)境較為安靜，綠化率高。

　　(3)副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。

　　城郊結合房好在哪里?

　　(1) 有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。

　　(2) 配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快。

　　(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。

　　為什么說郊區(qū)好?

　　(1) 親近自然，享受生活。

　　(2) 價格實惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車，提早過上有車有房的小康生活。

　　(3) 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

　　中間樓層有什么好?

　　(1)高度適中，安靜安全。

　　(2)視野開闊，空氣流通，采光好。

　　頂樓有什么好?

　　(1)視野開闊，通風采光均為最佳。

　　(2)價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。

　　(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

　　樓底有什么好?

　　(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動，參與社交。

　　(2)自帶庭院，對停放交通工具增加安全保障系數，免去后顧之憂。

　　(3)盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。

　　(4)價位低，還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。

　　為什么說購買高檔住宅劃算?

　　(1)便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。

　　(2)高檔住宅配套設施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住最為舒適。

　　(3)房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力越大、速度也越快。

　　(4)高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。

　　簡力墻結構的房子有哪些好處?

　　(1)抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。

　　(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長。

　　(3)空間整體性好，房間內外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內布置。

　　框架結構的房子有哪些好處?

　　(1)出房率高，可使用年限長。

　　(2)保溫性、隔音性比簡力墻結構的房子好。

　　磚混結構的房子又有哪些好處?

　　(1)造低價，成本低，房價自然也較低。

　　(2)保溫性、隔音性好，出房率高。

　　出房率高的房子好處是什么?

　　省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算。因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。

　　出房率低的房子好處是什么?

　　房子越高級，出房率越低。高檔的房屋通常是設計合理、配置設施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了。也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。

　　朝西的房子好處是什么?

　　價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。

　　朝東的房子好處是什么?

　　陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。

　　朝南的房子好處是什么?

　　(1)采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。

　　(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。

　　(3)陽氣重，容易產生自豪感。

　　(4)為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。

　　(5)最適合老年人住。

　　選擇不帶商業(yè)網點的住房有哪些好處?

　　干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

　　選擇帶商業(yè)網點的住房有哪些好處?

　　(1)生活方便，可就近購物。

　　(2)商業(yè)性濃，增值潛力大。

　　(3)配套設施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學校、銀行等生活設施一應俱全，近在咫尺，生活方便。

　　(4)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務功能完善，管理規(guī)范。

　　(5)業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤的費用低，負擔輕。

　　(6)人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通了解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。

　　(7)大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。

　　選擇小社區(qū)的理由是什么?

　　(1)小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。

　　(2)小社區(qū)內配套設施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。

　　(3)雖然小社區(qū)內配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補社區(qū)內自身配套不足的缺點，生活不無方便之處。

　　為什么買房比租房劃算?

　　(1)房子是一個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定所，有漂泊之感。

　　(2)有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。

　　(3)現(xiàn)在國家把房地產作為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房。按揭購房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產權房屋。

　　(4)購房還可以作為投資理財的工具，確保你的資產保值增值。

　　(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質大大降低。

　　靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?

　　(1)越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。

　　(2)小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。

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