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農村電商現狀研究及發展趨勢
引導語：農村電商藍海市場即將爆發，國家在改善農村電商發展環境、農村電商人才培養、加大農村電商政策扶持等方面下大功夫。農村廣闊的消費市場充滿吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。
一、農村電商發展現狀
我國的農村縣級行政區劃約有2900個;縣域人口約9.6億，占全國總人口的70%;從經濟總量角度看，全國縣域經濟的GDP總和約占全國GDP的56%;農村縣域經濟的社會消費總額大概占全國的50%;可以看出，縣域具有巨大的發展潛力。
當前，我國農村縣域經濟發展總體水平較低，但具有后發優勢。近些年來，縣域經濟正逐漸成為我國經濟增長的推動力量，并在吸納農村剩余勞動力、優化經濟結構、承接產業轉移、推進工業化和城鎮化發展等方面發揮著重要作用。
盡管農村經濟的發展整體態勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區，地方生產總值和財稅收入均呈現放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔當主力，消費占比增長緩慢，縣域經濟跨越轉型任重道遠。
通過分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務的發展 “特色鮮明、模式多樣”。從產業類型看，有像義烏這樣的“貿易引領型”，也有類似永康這樣的“制造引領型”;從市場主體看，有舒城的“網商領先型”，有敦煌的“網購領先型”，有海寧的“網商網購綜合領先型”等等。
近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導縣域經濟的發展。我國《“十二五”規劃綱要》也提出要“增強縣域經濟發展活力。擴大縣域發展自主權，穩步推進擴權縣改革試點。規劃提出的發展戰略，為縣域經濟的全方位發展，提供了重要的發展機遇。
未來一段時期，我國縣域經濟的地位和作用將會越來越突出�？h域經濟是中國經濟的基礎單元;電子商務則被視為推進中國經濟增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經濟多年來的傳統生產方式、銷售方式、消費方式將發生巨大變化。
二、農村電商發展策略：以電商引領轉型縣域經濟轉型升級
在當前經濟進入新常態背景下，農村經濟發展正面臨前所未有的新挑戰。主要農產品國際國內價格倒掛，農業增效、農民持續增收難度加大。在城鎮化深入發展背景下加快縣域經濟建設任務艱巨。縣域電商是一項復雜的系統工程，涉及的產業方方面面，創業就業、創新政企工作、助農增收等，都可以通過發展電子商務來實現。
對于大部分縣域而言，電子商務是新生事物，發展迅速，在基礎設施建設方面，政府應著眼于長遠，適度超前;在公共服務方面，政府也應鼓勵和服務于創新。要立足縣情，形成加快推進縣域電商發展的強大合力，如用電子商務促進傳統流通企業轉型升級;鼓勵縣內商貿集聚區、批發市場和專業市場建立電子商務平臺;實施招商引資政策，積極培育電子商務企業。
農村電商的發展，將顯著帶動倉儲物流、運營服務、營銷推廣、視覺設計、人才培訓等本地電子商務服務業的快速發展。從長遠來看，本地化的電商服務體系，對促進縣域電子商務高效運行、持續創造就業機會、推進轉型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發展的兩個解決方案：
方案一、建立縣域電商創業園區
從政府角度來說，園區是政府推進縣域電商的抓手，也是承接各項政策的載體;從電商主體來說，園區是創業和發展的平臺。園區在建設階段一定要考慮到未來的發展，與可能涉及的行業、配套按照不同階段不同比重相結合。
要根據園區定位進行硬件設施配套，依據園區原有基礎進行改造提升。從理念到制度到管理組織架構，園區管理隊伍建設等，充實園區內涵建設，注重文化軟環境打造，提煉園區“賣點”，為招商和運營打下基礎。
要建立專業化的組織架構和運營團隊，建立有效的運行機制，根據園區定位確定運營重點，如明確是服務于傳統產業轉型還是創業孵化，要完善“公共服務、公益服務和商業服務”等立體化服務體系。
方案二、以特色產業引領農村電商發展
農村情況千差萬別，生產力水平各不相同，發展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應突出創新發展。應立足本地資源優勢，突出特色品牌，大力發展特色產業，合理區域布局，提高產品品質，優化品種結構，培育龍頭企業，以特色產業引領電商發展。
按照“標準化、產業化、規�；�”的要求，以產業基地和產業園區為抓手，做好生產規劃布局，加強特色產業基地建設。充分發揮輻射帶動作用，充分發揮品牌效應，通過品牌培育為特色產業的銷售市場打下堅實基礎。
接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團董事長姜洪峰(“姐夫”)農村電商超價值分享主要內容，包括如下五大部分：
第一部分：杰夫電商集團董事長姜洪峰(“姐夫”
)自我介紹
有朋友會問為什么叫姐夫?因為我的英文名字叫JEFF，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語一直是 “做電商，找姐夫”，現在是“做縣域電商，找杰夫集團”。
第二部分：
一、大腦的方向。從2014年開始，國家的政策大力度傾向縣域和農村電商市場。從最開始56個示范縣，到今年200多個示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時間國務院1400億支持農村信息基礎設施建設，全力扶持農村電商人才、服務、物流。
二、大佬的方向。說的是那些大平臺：淘寶、京東、郵政等。大力往農村市場在走，在跑馬圈地，搶占農村入口，紛紛下鄉刷墻的各大平臺。
目前三四級城市的電商發展速度很快，縣域人口占中國70%，占據中國
GDP50%，但是城鄉之間的電商應用差距還很大。發達地區的電商發展已經趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。
三、行業的發展。行業發展的地區不均衡產生的機會。雙十一當天，村淘8000個農村服務站第一次參與雙十一，杰夫電商集團服務的一個縣域(江西省玉山縣)，一個縣50多個村淘村級服務站總共產生了200多萬的銷售。如果全國都搞起來的話，這個消費量也是非常的巨大。很多村民不會支付寶，直接拿現金過來村級服務站買東西，通過村服務站的服務員進行下單。
中國電商百強縣，各省市的分布，不均衡就是機會。把我們成熟發達的地方的模式去到這些不發達的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。
△城鄉互聯網普及率差距圖表
△縣域電商發展指數均值 第三部分：
一、農產品上行。這個是杰夫電商集團目前研究最多的領域，也是非常有價值的領域，同時也是非常難的一個領域。農產品上行，他的鏈條比較長，機會也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷售，機會很大。
前段時間去嘉善西塘，看了一里谷農村里模式非常震撼的，一個縣做農產品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億。目前業務就一個縣，就做到1.5億，從種植(很多種植戶)、流通(物流公司)、銷售(生鮮超市)，要把這個模式復制出去，通過電商平臺一整合，馬上成為一個非常牛的農產品上行模式。一里谷農村里指定農產品的采購標準、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等，事實證明他已經走通了，模式可行，也盈利。
從傳統的電商的概念、平臺銷售來講，目前農產品網上銷售，據可考數據是只占整個農產品銷售的3%，這是個萬億級的市場。但是這個體量肯定不是傳統的電
商平臺模式可以消化的，肯定會通過各種B2B、B2C、O2O，甚至是各種模式混合的一種形態的平臺來消化掉。
二、消費品下行。農村淘寶、趕街網、農村E郵，全國各地各種村級服務站等�；臼菑南M品下行切入的。這個市場很龐大，剛才說了中國縣域的人口比重非常大，GDP非常高，所占國民消費總額也很大。
三、農資O2O。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農機，每戶人家有幾十上百畝田，所以農資市場也是萬億級的。如果把農戶的下單通道掌握了，量一下子就起來了，很多地方送農民手機，就是掌握他們的訂單入口，內部植入了農資的APP，教他們怎么使用下單。
另外一個案例是在江西，一個鎮上的人代理田田圈，代理費一年20萬(鎮級代理)。我聽到也是傻了，原來我們干的事情有點太苦逼了。他們鎮級代理就收20萬，一個縣十幾個鄉鎮，全國2800個縣，一年應該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場上價格要低很多，所以還是有市場的。
四、農村金融。怎么把貸款放出去，又收回來，這個是我還沒有考慮清楚的問題。因為農村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞?信用怎么證明?這個需要研究。所以還是阿里大，他有平臺，他用平臺作為你的征信基礎了。你在他那里買賣，他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺，我有點擔心風險，但是這個市場確實巨大。農村里，七大姑八大姨借錢的事太多了，我還搞了個商標叫“鄉親貸”，作為未來進軍這個領域的備用。所以上行、下行、農資、金融，市場空間都非常巨大。
五、農村電商服務。在快速的普及電商應用的過程中，會產生一個機會，那就是縣域電商的服務市場。從多年服務的經驗來看，這個市場也是很大的，我覺得是個千億級別的市場，也是我們杰夫電商集團最近一直都在做的事情。并且通過這么些年，十幾個地方的實踐摸索，我們總結了一套縣域電商服務落地的模式，我們一起來看看如下第四部分。
第四部分：
杰夫電商的縣域電商服務體系主要圍繞著4個方面：人、貨、渠道、場地。杰夫縣域電商服務圍繞一個中心，
6個基礎服務，3大平臺。
△杰夫電商集團的一站式區域電商服務體系
△杰夫電商集團縣域電商服務市場餅圖
△每個項目我們都經過多個地方的實踐，總結經驗和落地方案
全國這么多地方，
我們很難一下子觸及，目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統，利用合伙人在當地的資源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發展。
如果能夠執行我們的這套東西，基本縣域電商起步會比較穩健高效。我們后面還在不斷的研發新的系統和服務，會涉及到更加龐大的市場。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務縣域電商發展。
第五部分：
最后讓我們來說說縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非常苦逼的。總結為這四點：周期漫長、路途遙遠、收款很難、利益復雜。
縣域一般偏遠，實施比較麻煩，人跑起來比較痛苦，執行周期很漫長，不可能是一竿子買賣。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長了，如果向企業或個人收款在縣域確實很難�？h域里面的各種利益鏈條關系非常復雜，在城里是市場經濟，在縣域里面是關系經濟，所以要有一顆強大的心臟。
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