淘寶快速打造爆款實例分析

2016淘寶快速打造爆款實例分析

　　今年淘寶各種改版，流量碎片化，使得商家紛紛都表示淘寶是越來越難做，如果跟不上淘寶的變化，那么是注定要被淘汰。面對這種艱難的情形，這里yjbys小編就跟大家分享一個新品操作，希望對現在想打造爆款的商家有幫助。

　　選款思路

　　需求要相對比較大的、競爭相對比較少的、有上升潛力的款。

　　1.成交方向：看看這個類目那個屬性成交最多：可以看材質、風格。

　　2.價格設置：選擇用戶最喜愛的價格區間為好。

　　3.利潤：根據用戶喜歡的價格區間，設置一個合適的利潤。

　　4.實在不會選款的，可以觀察聚劃算，天天特價，淘搶購等淘寶風向標，哪個款式風格賣的最多，肯定沒有錯了。

　　選好了先了解一下新品的一些重要指標

　　1.點擊率

　　新品可以沒有成交，但是點擊率一定要有。

　　2.收藏率和加購率

　　3.轉化率

　　基本上一開始都是人為破零，然后補補單，如果不想人為干預，有兩個，要么產品選得好，要么促銷做的好，可以是前都是名減多少錢，第一名免單，這樣子去操作

　　4.人氣

　　人氣有兩個，一個是新客戶的`成交增加人數，另一個是老客戶的復購率。如果你的店鋪本來流量就有，有一定的老客戶的，你讓老客戶去搜索，搜索再購買你的新品，老客戶搜索的話，你的產品會優先顯示，因為顯示已購買過的店鋪，他們來下單，權重會很高。(新品一上架，聯系老客戶來購買，可以是打折，可以是贈送，也可以找老客戶補個單)如果有幾十個上百個老客戶回購，你的產品權重高到沒有朋友。

　　5.成交增速

　　比如大家都是新品，那怎么判斷哪個新品好呢，只能從銷量上面看了，哪個新品成交增長塊，哪個就更容易脫穎而出，可以需要配合流量來增長，保證轉化穩定的情況下，可以考慮開車。

　　新品操作

　　第一周只要保證轉化率就可以了，不需要太人為干預流量，反而會不準，上下架前兩天多補兩單。(轉化根據你自己的類目來，我只是按照我的類目標準做的)

　　第二周可以開始引流了，流量少開一點點直通車，做一些成交，做一些人氣，保證寶貝人氣穩定上升。

　　(這里提醒一下你，人為補單是可以的，但是千萬不要違反自然規律，比如：海南人幫你拍羽絨服，云南人天天幫你拍雪地靴，到時候淘寶把你的產品推薦到這些地方，你再試試。)

　　度過了前兩周，這時候你就需要一個銷量的爆發了，推薦的是官方活動，比如天天特價，淘搶購;也可以是淘客了，迅速積累銷量。(如果你是女裝童裝還有美妝這樣的類目，強烈建議玩直播，當然要量力而行)

　　有些時候你一上新品就去推，淘客跑量，直通車開起來，第一周銷量刷刷的走了一千多筆，但是后面的流量就是起不來，可能還越來越低，知道為什么么?因為新品第一周是給產品定位的，給它打標簽用的，你一下子進來這么多流量，直接就把它的標簽打亂了， 匹配不到精準人群(如果你有老顧客，人群標簽都是精準的，那上新就讓老客戶來嘛，他們自帶精準人群標簽，能更快的給你的寶貝打標)

　　上面說的都是單品的操作問題，但是現在已經不是一個爆款能撐起一片天的時代了，況且萬一你的爆款出現了問題，那就完蛋了。

　　下面是提供兩種思路

　　1.確定這個單品是真的好，一定會爆的，那就先把這個單品打爆，然后關聯導流，帶動其他款，再進一步帶動全店動銷，這種對款的要求很高。

　　2.不要把雞蛋放在一個籃子里，至少準備兩個款，即便死掉了一個，那還有別的可以撐著，而且多款的話動銷率也高，獲取流量也比單品來得快，能更快的提升店鋪權重，進而帶動單品流量上升，相輔相成。(上十個款，做全店動銷，十個款應該是好操作的)

　　做店鋪，不管新店還是老店，都離不開下面幾點：

　　1.優質的產品，真誠的服務，適合現階段的推廣渠道。

　　2.解決買家最擔心的問題，就是信任問題。產品的質量還有售后的`保障。1.最基本的就是從詳情頁，展示解決買家擔心的問題，比如實拍圖，評價，問大家，買家秀，還有七天無理由改成15天無理由退換貨，增加運費險。2.客戶的服務，專業的旺旺咨詢態度，耐心的給買家解答，如有必要，可以電話和買家通過，促成前期的成交。

　　3.還是選款，要避開激烈的競爭，標題要盡量長尾詞為主，精準人群，更容易成交。

　　4.服務，前期的服務尤為重要，有可能一個中差評就讓你的努力白費，所以前期盡量所有的客戶都維護一下，收到貨了立馬電話聯系，了解情況，如有問題及時處理，避免中差評，沒有問題的可以讓買家幫忙曬個圖，返幾元。盡量真誠的與買家溝通，積累老客戶，為店鋪后續做沉淀。

　　5.前期可以找朋友刷單，補一點銷量，曬圖啊，買家秀，問大家，盡量都準備好，萬無一失。圖片盡量選擇代入感強的，平常生活的圖片為好。

　　差異化

　　如果同款的比較多，那就要差異化營銷：跟競爭對手差異化的營銷，錯開價格戰，如A與B、C同款。

　　玩法1：A高價，然后每日前50名順豐包郵或前50名返現XXX或者。

　　玩法2：A做兩個SKU，一個底價，一個高價，先底價沖量，然后賣空底價的，然后購買A高價SKU則送搭配的襪子。

　　老客戶玩法：

　　1：圈人

　　1)客服給買家留言諧音(請乘坐我們的衛星號：XXXXXX)或把微信做成圖片

　　2)售后卡，好評+曬圖，微信掃二維碼返現5元

　　3)拉好友加微信，雙人享受好禮

　　2：互動

　　1)組紅包群，玩紅包接龍

　　2)分享好玩的'東西

　　3)每天發一條朋友圈，點贊第10名免單，第20名免單。。。。。

　　3：上新

　　1)保證自己的產品的上新能力

　　2)每周固定的時間點上新

　　3)建立老客戶的微信群，上新搶之前，先來紅包雨

　　推寶貝的時候可能會遇到兩種情況

　　1.寶貝排名靠前，流量很大但是轉化很低(這種是寶貝標簽混亂，系統推薦給了不合適的人，這種一般是活動刷單引起的)。

　　2.寶貝排名不靠前，流量不大，但是每天成交轉化很高(這種就是產品有正確的人群標簽，所以能得到最精準的系統人群推送，獲得高轉化)。因為只要有高轉化，并且人群精準，排名就會穩步上升，獲得更高的排名與流量。

　　怎么樣才能用最少的精力達到這樣的'效果呢，那就要涉及精準人群了，基準人群是怎么定義的呢?

　　精準人群：比如少女文胸。少女文胸對應的客戶群體是誰呢，18-25歲之間的女孩子，如果你上了一個新品，有一個這個年齡段的女孩子購買了你的這個產品，系統就會給這個產品打上一個標簽，18-25歲的女孩子喜歡的產品。可能你一個人打的標簽不夠精準，如果有五十個，一百個18-25歲之間的女孩子來購買呢，那效果肯定沒的說。

　　你的對手可能找的是30歲的婦女刷的單，可能是20歲的男大學生刷得單，不用想了，他們就是刷一千單都沒有用，人群不準，匹配不到精準客戶的。

　　另外影響單品流量還有幾個因素

　　1.店鋪DSR:DSR決定了你的店鋪是否為優質店鋪，DSR的`趨勢則決定了你店鋪的流量趨勢，DSR一直在漲，流量也會跟著漲哦

　　2.店鋪層級：層級決定了你的競爭圈子，決定了你應該給多少流量，如果店鋪數據真的很好，可以考慮提升一下店鋪的層級。

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