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2017淘寶網(wǎng)店經(jīng)典爆款打造方法
爆款一直是網(wǎng)店短期積聚大量人氣、提高交易量的一種不二法寶。當(dāng)然,爆款的作用還不止于此,爆款對(duì)于持續(xù)引入流量也就有不可取代的作用。好了,廢話不多說,下面我們一起來學(xué)習(xí)下如何打造網(wǎng)店爆款。
第一步、集中所有資源打造爆款,制造羊群效應(yīng),提高單品轉(zhuǎn)化率
打造爆款一直以來都是提高轉(zhuǎn)化率最直接最有效的辦法,隨著購(gòu)買人群的增加,羊群效應(yīng)就會(huì)立刻凸顯,你買我也買的場(chǎng)景就會(huì)層出不窮,此時(shí)流量轉(zhuǎn)化什么的就只是浮云。作為中小賣家的我們沒有太多的機(jī)會(huì)去參加聚劃算等淘寶官方活動(dòng),所以我們只能集中所有的資源去打造一個(gè)屬于自己的爆款,從而提高單品轉(zhuǎn)化率。
一、爆款寶貝的選擇方法及策略
選擇哪個(gè)寶貝來做為爆款主推的方法有很多,下面我就提供一個(gè)方法供大家參考:
我們搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞,
46%買家喜歡82-200元的運(yùn)動(dòng)鞋,所以你主推的寶貝可以考慮選擇這個(gè)價(jià)位之間的產(chǎn)品。
二、全店所有優(yōu)質(zhì)展示位集中宣傳
店鋪首頁,類目頁和寶貝詳情頁都要集中宣傳主推的寶貝,讓所有進(jìn)入店鋪的所有流量都能第一時(shí)間看到你主推的寶貝。成交與否暫且先不不講,寶貝人氣就肯定先賺到了。
三、整合所有流量,集中打造單品爆款
流量一般由非精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)流量組成,打造爆款我們就必須整合所有流量主推一款寶貝,通過分析流量的來源及制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略。
1)非精準(zhǔn)流量的作用及轉(zhuǎn)化策略(阿里媽媽流量;站外流量等)。
相信很多掌柜都要說自己的店鋪流量現(xiàn)在是有了,可就是不能轉(zhuǎn)換為成交,這些流量等同于垃圾流量,沒有什么實(shí)際用途的。我們先來看看下面這張圖片:
我們搜索任何一個(gè)關(guān)鍵詞,都會(huì)有一個(gè)“人氣”寶貝的選項(xiàng),人氣寶貝顧名思義就是要很多人去點(diǎn)擊的寶貝,如果你能夠把你認(rèn)為的那部分垃圾流量全部引入現(xiàn)在主推的那款寶貝里面,就是說你的主推寶貝現(xiàn)在也有很多人去點(diǎn)擊了,就有可能在人氣寶貝的頁面得到一個(gè)較好的展示位置。非精準(zhǔn)流量其實(shí)絕不僅僅只是增加人氣而已,只要制定相應(yīng)的策略一樣可以提高轉(zhuǎn)化率的。
非精準(zhǔn)流量的人群組成:
我們以阿里媽媽流量為例,阿里媽媽流量都是通過各種各樣的網(wǎng)站引流而來,在這些流量里面純淘寶買家極少,大部分人群都是第一次接觸網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
非精準(zhǔn)流量推廣技巧及轉(zhuǎn)化策略
大部分掌柜使用阿里媽媽推廣的時(shí)候,鏈接的是自己的店鋪首頁,個(gè)人覺得這個(gè)方法是不可取的,因?yàn)檫@些流量跳失率很高,他們點(diǎn)擊進(jìn)去沒有看到直接的商品,可能就會(huì)直接關(guān)掉,反之如果是鏈接主推的寶貝,點(diǎn)擊進(jìn)去即使他們不感興趣,但是我們最少會(huì)為主推的寶貝賺到一個(gè)人氣。
轉(zhuǎn)化策略:這些流量其實(shí)也不全都是來看熱鬧的,有些人看到自己喜歡的商品時(shí),他們也是想購(gòu)買的,只是他們可能沒有網(wǎng)銀或者不懂支付而沒辦法成交,所以我曾經(jīng)講的開通貨到付款業(yè)務(wù)就非常有必要了,有了貨到付款這項(xiàng)業(yè)務(wù),新手買家的轉(zhuǎn)化率是不是馬上就提高了。
2)精準(zhǔn)流量的應(yīng)用及轉(zhuǎn)化策略(站內(nèi)搜索流量;直通車;淘寶客等流量)
自然搜索流量,直通車流量等等這些都屬于精準(zhǔn)流量,想打造寶貝這些流量就顯得至關(guān)重要,寶貝圖片美觀,店鋪裝修,寶貝描述等基本功在第一章已經(jīng)講過,這里就不再重復(fù)。
直通車轉(zhuǎn)化策略:很多掌柜都在抱怨直通車燒錢,轉(zhuǎn)化率低的問題,其實(shí)有很多方法去減低油耗,提高轉(zhuǎn)化率。
a. 屏蔽直通車?yán)髁?/strong>
很多掌柜不解怎么直通車還有垃圾流量呢?當(dāng)然一方面淘寶直通車有強(qiáng)大的技術(shù)來屏蔽,但可能還是有一小撮小人鉆空子。例如同行點(diǎn)擊的流量,無聊之徒點(diǎn)擊的流量等等。開車的掌柜應(yīng)該都會(huì)知道自己同行賣家比較集中在哪個(gè)地方,那么以防萬一,你可以把這個(gè)地方屏蔽掉,不進(jìn)行投放,這樣就可以省下不少銀子哦,對(duì)于如何防止無聊人士的惡意點(diǎn)擊,這就要求你平常要多上點(diǎn)心了,登陸量子恒道。
觀察每天的回頭客里面是不是經(jīng)常有同一個(gè)人在點(diǎn)擊,如果是的話就按照訪客位置的地址進(jìn)行屏蔽。
b. 直通車精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化
我們?cè)?jīng)做了一個(gè)這樣的測(cè)試,9-8我們屏蔽掉那些直通車?yán)髁亢屯V沟艟珳?zhǔn)度偏低的關(guān)鍵詞,一天下來的點(diǎn)擊量雖然只要很少的32次,但是卻成交了3筆,轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.38%,關(guān)鍵是成交金額達(dá)到了2258元,不用多說,大家肯定知道這樣的成交額相對(duì)53.29元的花費(fèi)來講肯定是盈利的。但是在成交只有3筆的情況下,成交額能達(dá)到2258元,顯然單靠直通車主推的寶貝來完成是有點(diǎn)難度的,關(guān)于如何提高成交金額這個(gè)問題我們會(huì)在第三章的關(guān)聯(lián)銷售中講到的。
第二步、利用爆款展開關(guān)聯(lián)銷售,以點(diǎn)帶面,提高全店轉(zhuǎn)化率
利用所有資源打造爆款以后,主推的那個(gè)單品轉(zhuǎn)化率肯定低不了,接下來我們就要利用爆款展開關(guān)聯(lián)銷售,擴(kuò)大羊群效應(yīng),從而提高全店寶貝轉(zhuǎn)化率。
1. 寶貝詳情頁左側(cè)的熱銷排行榜調(diào)整到上方位置,利用買家瀏覽習(xí)慣,擴(kuò)大羊群效應(yīng),增加熱賣寶貝的轉(zhuǎn)化率。
無論買家從哪個(gè)寶貝進(jìn)入店鋪,熱銷排行榜都會(huì)展示在他眼前,榜上的寶貝都是按銷量從高到低來展示的,也許買家本來對(duì)最開始點(diǎn)擊進(jìn)來的寶貝不感興趣,但是當(dāng)他看到熱銷排行榜上有自己中意的寶貝時(shí),羊群效應(yīng)就會(huì)馬上顯現(xiàn)出來,你買我也買的消費(fèi)心理就能更快的促成交易,從而有效的提高其他寶貝轉(zhuǎn)化率。
2. 創(chuàng)建搭配套餐,增加其它寶貝的曝光率及轉(zhuǎn)化率
搭配套餐是一個(gè)雙贏的工具,對(duì)于買家來說他們可以用更低的價(jià)格買到套餐里的寶貝,相當(dāng)劃算。對(duì)于賣家來說可以最大限度提高客單價(jià),并且直接促成其它4款寶貝的成交,從而迅速的提高其它寶貝的轉(zhuǎn)化率。
3. 寶貝描述里面增加其它寶貝推薦模板,增加其它寶貝的曝光度及轉(zhuǎn)化率
在每款寶貝的描述最顯眼的位置,加上同類商品的推薦模板,讓買家有得對(duì)比和選擇,從而提高買家在自己店鋪購(gòu)物的可能性。這一部分論壇里有很多教程,這里就不再仔細(xì)介紹了。
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