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2017年淘寶選款輕松打造爆款方法
我們經(jīng)常說,選款決定了60%以上你能否做成淘寶。為什么呢?
資金有限的中小賣家,大賣家對于選款都有自己的套路,那么到了中小賣家又該如何去選款,才能有打爆的可能呢?全網(wǎng)大市場,永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品,而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如,2017年夏季,你能遇見到將會流行什么樣的款式的女裝裙子?不是大賣家,對市場及客戶群體的影響力,太過微弱,所以這里面看的更多是經(jīng)驗和態(tài)度。
如果你以前就是做女裝這個類目,那么你或多或少,能夠去發(fā)現(xiàn)市場的發(fā)展走向,有自己的一個發(fā)展路線。比如,流行的電視劇衍生產(chǎn)品,也是一塊很大的市場;或 者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式,跟風(fēng),而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情。這里說明一下,跟風(fēng)本身并不是壞事,大家的初衷也是美好的,跟著大賣家喝 口湯。但是有沒有想過,如果大賣家們只是為了測試款式是否有潛力呢?前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù),等你看到幾萬幾十萬的銷量的時候,市場份額留下的已經(jīng) 不多。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方。
那大家可能會有做淘寶念頭比較多的人會關(guān)注這里。淘寶網(wǎng)TOP排行榜,這里的確可以參考,也可以反饋出部分產(chǎn)品的市場,但是你會發(fā)現(xiàn),大部分排行榜,都是 應(yīng)季性非常強(qiáng)的款式,這個時候你再去做,不是不能做,而是你慢了很多,這就是跟風(fēng)的弊端。而且,也有很多不確定性,比如某個關(guān)鍵詞或者款式,可能是一個大 賣家用來擾亂市場的,做一陣子,就不做了,就是把水?dāng)嚋啠屚卸伎床欢麄冊诟墒裁,目的就是掩護(hù)他們所推的一些核心款式,系列。
就像這個圖,100%,必然是存在問題的,至于細(xì)節(jié)性的問題到底是什么,因素就非常多,沒有辦法確定,所以這樣的款式選擇了之后。對了那還好說,跟著賺 錢,不對,就是跟著跳樓。所以,這里的數(shù)據(jù),我個人看的比較少,當(dāng)然,這里的數(shù)據(jù),也可以用來去分析分析市場,肯花時間的話,還是可以分析出一些很有意思 的東西。
下面就給大家說一下我的選款思路。
首先,定下來,我要做那個類目,哪種產(chǎn)品,比如,我做女裝類目,就連衣裙,為什么,因為小黑裙,微商事件。把更多的客戶拋出來了,客戶永遠(yuǎn)有需求,女裝類目的市場也一直非常好,完全可以去搞,女裝就是這樣,永遠(yuǎn)沒有哪個女人,會嫌棄自己的衣服多。
那么定下來,我要做連衣裙,我就要去查看市場數(shù)據(jù),這里需要收費版的生意參謀,建議大家可以去租賃:專業(yè)版生意參謀。如果自己買的話要1鉆以上,同時一年3600元,對中小賣家來說,成本比較高。
如果不去租的話,有300/年的標(biāo)準(zhǔn)版生意參謀,也是可以湊合著用的,就是沒辦法查看市場發(fā)展趨勢的線條,沒辦法更加直觀簡單的去統(tǒng)計分析。
通過專業(yè)版生意參謀,查看這個產(chǎn)品的歷年發(fā)展趨勢。從去年1.15到今年1.15的整個1年的走勢,一定是一條彎彎曲曲的曲線,那么這條曲線上,排除雙十 一,雙十二,618這樣的大型活動節(jié)點日期,我們需要去仔細(xì)斟酌一下,從哪個時間點開始之后,這個產(chǎn)品的市場,進(jìn)入告訴發(fā)展時期。也就是說,這個時間點的 斜率相對來說比較大。那么這個時間點,記下來,今年,時間點,也差不多,只要你去提前準(zhǔn)備就好了。
時間定下來了,比如我們定的是3.18,如果要做的話,避開3.15,至于為什么。每年3.15,都會爆料出市場某某店鋪,售假啊等等之類的新聞,對市場來說,影響太壞,而通過了3.15存活下來的店鋪,多少能夠獲得市場更好的信任。
然后搜索一下連衣裙這個關(guān)鍵詞。
選擇箭頭標(biāo)注的指標(biāo),記住是相關(guān)搜索詞這里。是不是很熟悉,你做標(biāo)題的時候也有用到這些數(shù)據(jù)作為參考的把。
右上角,用30天的數(shù)據(jù),端口,選擇無線端。
把這些詞,都統(tǒng)計到你的表格里,不會的自己百度。
多選幾頁的數(shù)據(jù),前提是,搜索人氣,要有一定的基數(shù),否則你30天搜索人氣1W 都沒有,競爭對手又多,你能搶到多大的市場?
然后去計算競爭度:=搜索人氣X點擊率X支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)量=A
這個數(shù)據(jù),按照降序排列,然后從上到下的選擇款式就好了。
首先,特別長的詞,建議大家不要看了,數(shù)據(jù)比較假,這樣第一個箭頭的詞不考慮,第二個,女童連衣裙秋冬款2016新款
這個款式,就可以是接下來作為發(fā)展的款式。同時,商城點擊占比,也要去做一下參考,因為天貓商城同樣是你的競爭對手,如果某個詞或者款式,天貓商城點擊占比很高,本身就不適合C店來做了。
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