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淘寶賣(mài)家如何正確選擇鉆展的定向
鉆展4.0上線后，對(duì)于很多已經(jīng)有持續(xù)投放的賣(mài)家而言，數(shù)據(jù)更加精細(xì)化，優(yōu)化起來(lái)也更加容易了，整體的ROI也有所上升。首先我們先來(lái)了解一下鉆展的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：爆發(fā)力強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)匯聚巨大的流量，適合在參加品牌團(tuán)、聚劃算等活動(dòng)時(shí)快速引流;對(duì)于一些經(jīng)常上新、回購(gòu)率高的店鋪?zhàn)霰顪y(cè)試效果非常好;
缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，是一種被動(dòng)式接受廣告的模式(等于女人逛步行街，很隨意，目的性不明確)，ROI要低于直通車(chē)(男人買(mǎi)東西，目的性很明確)，對(duì)于某些類(lèi)目如女裝很難解決推什么賣(mài)什么單品，但是如果店鋪的風(fēng)格比較獨(dú)特，做好了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也可以保證有較好的ROI。
鉆展訪客定向效果好不好?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
最近瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似風(fēng)格或者相似單品的買(mǎi)家可以看到，定向到店鋪。通俗的說(shuō)就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細(xì)選出優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行投放，千萬(wàn)不要使用系統(tǒng)推薦的，畢竟人腦比電腦是要強(qiáng)大的。
優(yōu)點(diǎn)：流量非常精準(zhǔn)，可以進(jìn)行客單價(jià)的篩選;
我們需要知道的鉆展屬于大流量投放工具須謹(jǐn)慎運(yùn)用，沒(méi)有一定的鉆展投放能力，還需考量考量，多補(bǔ)充自己對(duì)于鉆展運(yùn)營(yíng)的能力才是根本，都說(shuō)鉆展玩的就是素材 + 定向，事實(shí)如此鉆展定向會(huì)決定你投放的人群，甚至定向沒(méi)設(shè)置好會(huì)大大提高的你預(yù)算(鉆展消費(fèi))，素材我們今天且不談，主要針對(duì)鉆展定向來(lái)分析如何去做好?
目前可以說(shuō)鉆展主要分為五大定向，以及眾多細(xì)分小定向，具體定向如何取舍?
1、群體定向：
根據(jù)淘寶大類(lèi)目劃分了21大塊，義哥認(rèn)為，這個(gè)定向是相對(duì)來(lái)說(shuō)除了通投以外對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，相對(duì)不精準(zhǔn)的一種流量，舉個(gè)例子，女人服裝，這個(gè)群體，精準(zhǔn)嗎?女人服裝里有好多啊，中老年、大碼女裝、婚紗，這哪里算精準(zhǔn)流量啊，一般店鋪這里不建議各位去投放!
2、訪客定向：
這個(gè)是目前來(lái)說(shuō)最精準(zhǔn)的定向了，強(qiáng)烈建議做鉆展首先做訪客，這里有個(gè)細(xì)節(jié)我需要闡述清楚
這里有種子店鋪跟自主添加店鋪，很多鉆展培訓(xùn)課程的講師等這里我就不多說(shuō)，讓你們?cè)诜N子店鋪上添加自己的店鋪，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)非常坑讓的作法，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，種子店鋪是根據(jù)輸入店鋪以后系統(tǒng)給你匹配出150家相似店鋪，這里不推薦中小賣(mài)家使用，而強(qiáng)烈建議你們?nèi)ナ褂米灾魈砑拥赇仯@樣才是最精準(zhǔn)，最有效的。
3、興趣點(diǎn)定向：
類(lèi)似群體定向的升級(jí)版，個(gè)別小類(lèi)目適用，不適合大類(lèi)目，如連衣裙。連衣裙的材質(zhì)、風(fēng)格什么千差萬(wàn)別，所以定向的效果你們懂的，小賣(mài)家需求一部分補(bǔ)充型流量，訪客定向足以，別來(lái)定向興趣點(diǎn)了。
4、DMP定向：
達(dá)摩盤(pán)，這個(gè)新功能非常牛X，申請(qǐng)地址，建議都都去申請(qǐng)開(kāi)通，關(guān)于DMP我相信這個(gè)一定是一個(gè)趨勢(shì)，目前我測(cè)試了一段時(shí)間，投入產(chǎn)出比高大4+，不過(guò)還需要繼續(xù)大量測(cè)試。
缺點(diǎn)：流量相對(duì)不大
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