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2016雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析
離雙十一的是越來越近了,你的爆款準備好了嗎?再不打爆款就晚了。爆款對店鋪的好處顯而易見,有了爆款不管你店鋪是新品還會老品都會跟著受益。今天yjbys就給大家分享關于爆款打造的思路。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
一、爆款哪里找
首先我們要了解市場,知道類目下具體哪些產品是現階段熱銷的,并在未來幾個月時間內是持續上升趨勢的,符合市場大眾需求覆蓋廣的類目產品才能成為爆款。選擇具備熱銷屬性的產品,最好沒有同款競爭,但如果不是自己工廠,一般都會出現同款競爭,如果有同款就要保證自身產品有一定優勢,比如價格或者質量,但如果別人已經做到幾千上萬的銷量,基本上與之抗衡的`機會比較小,避免選款這樣的產品。
如果看阿里指數玩具類目,近期上升和熱銷榜可以參考,從中選擇具體類目產品,然后再去分析屬性價格等,從產品庫存、成本、利潤等方面考慮,鎖定自身類目具體產品之后再去結合自身店鋪寶貝數據分析,比如從流量眼軟件里面的商品流量數據,分析對比優秀寶貝的訪客、支付轉化、跳失、加購收藏數據,選擇反饋相對優秀的產品作為潛力款測試,這樣經過數據市場分析后的選款準確度更高,后期推廣起來的可能性就更大。
并且開始培養的時機很重要,在對市場進行充分了解后,比如羽絨服產品在8、9月份的時候就應該準備預熱了,必須高瞻遠矚。同時運營每天必不可少的工作就是關注同行競品,了解他們產品的優勢賣點,從中挖掘自身產品與之抗衡的優勢。產品必須做到高性價比,爆款本身不一定盈利很多,但是能帶動店鋪整體營業額進行盈利。
選品之后前期用直通車測款,直通車測款有高價燒詞法、階段上詞法和廣撒網法,具體操作方法可以看下我之前的文章,也可以用省油寶長尾詞計劃進行測款,選擇精準長尾詞自動選詞出價,能快速準確測款?梢栽诘赇伣为殰y款頁面,集中引流,經過一周左右時間測試,主要參考點擊率和收藏加購量數據,一定要保證點擊率是行業均值以上,如果沒有符合要求的那說明此次測款失敗,再去選其他款測試,選出一到兩款產品作為主推,后期直通車就要以爆款流程去投放推廣。
二、爆款的基礎優化
款式是我們精心挑選出來的,對于重點培養產品我們不怕多花精力,20%的產品用80%的精力去優化,用再多的時間去優化半年沒有動銷的產品根本就沒用,不如把時間花在少量精品引流款式上,最起碼能見到效果。
1.產品定價
產品定價除了結合自身利潤外,一定要看同行競爭對手的價位,保持持平或者稍低,如果利潤允許,可以做些其他優惠,比如送無門檻優惠券、手機專享價等方式,價格上比競品享有優惠。價格買家是一定會對比的,在你產品沒有銷量優勢的情況下,那就要有價格的優勢。
2.詳情頁
在一款寶貝的推廣過程中,詳情頁也是不斷更新優化的,產品詳情做的好壞直接決定了產品的價值,好比同一款衣服擺在萬達商場銷售跟擺在地下商場,給予顧客的感覺那絕對不是一個檔次了。詳情頁要包含產品場景圖與實拍圖、細節展示、賣點解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售后服務等,也要注意對比同行的詳情,做出差異化。
3.標題
標題優化的精髓就在于關鍵詞了,很多人優化標題可能會犯照抄別人標題的錯誤,看別人銷量好的標題就抄過來,這并不會給你的寶貝帶來同樣的流量,別人的已經有權重基礎,你搬過來搜索排名只會靠后,所以一定要慎重選擇關鍵詞,可以先從流量眼軟件里面分析下關鍵詞來源數據,篩選出該寶貝點擊率和轉化率比較高,并且有一定搜索量的關鍵詞,把反饋好的.優質關鍵詞放在標題前邊,盡量包含產品所有屬性。
4.推廣圖
選定好產品后,推廣就要提前設計好,通過前期測試找到點擊率最好的創意,點擊率的高低很大程度上都是依賴推廣圖,關于推廣圖之前的文章有具體介紹,這里就不做過多說明。創意一定要以數據反饋為依據,不要自己想當然,你認為好的圖片買家不一定點擊,還要看顧客的喜好。
5 好評和銷量基礎
這是為了提升轉化,沒有銷量和好評的寶貝買家不容易買賬,對不了解的產品都不想第一個嘗試,購買人的心理都喜歡跟風,有眾多人選擇的就不會錯。這基礎好評與銷量怎樣積累你懂得,還可以利用店鋪老客戶去營銷累積。
三、爆款煉成計
我們都知道爆款打造一般分為四個階段,根據不同時期去選詞優化,這里不分階段去講,在爆款打造過程中更要注重關鍵詞細節的優化,還有店鋪運營各方面的配合。
1.關于關鍵詞出價思路:
、 搶有利位置
現在無線端跟PC端可以單獨出價了,對不同平臺投放更可控,如果投放側重無線端我們就可以無線端出價提高。關鍵詞出價卡位還要因地制宜,PC端流量首頁流量最大,最好保持在前三頁內,右側車位1-5位與下方車位中間位置較好,如果首頁爭取不到有利位置那就退到第二頁爭取靠前位置,這樣點擊率會更好些。
無線端則首條位置流量最大,但首條人人都搶,出價高波動大,在爆款的中后期我們可以爭取轉化高關鍵詞搶首條位置,在推廣前期保持在前20條就可以了,關鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能,支持無線端與PC端單獨搶排名,針對不同關鍵詞卡位在合適位置。在自動優化中,也會無線和PC分別優化。投放過程中注意數據的監控,隨時調整,把點擊率和轉化率好的關鍵詞一定要保持流量獲取能力。
、谒艡C而動
直通車推廣隨時處于競爭中,要密切關注同行產品的車位情況,尤其是同款,同行的推廣圖和銷量會影響到自身寶貝的點擊率。比如同行產品銷量遠遠超過你時,就要進行錯位投放,避開競爭對手,選擇前后車位你的銷量具有優勢的位置;推廣圖前后對比,你的圖片對比中越突出,點擊率才會越高,通過不斷的分析觀察去調整位置。
與寶貝相關性高,質量得分高的關鍵詞盡量爭取首頁位置;
有轉化但點擊率低的產品適當提高出價,卡位更有利位置,提高點擊;
通過不斷的調整優化,刪除表現差的,留下反饋好的關鍵詞。
、鄯诸愓{整
經過一段時間的投放,能清晰看到關鍵詞的'反饋數據,這時候對不同關鍵詞進行分類調整會更有效率,關鍵詞分為有轉化詞、僅收藏詞、有點擊詞和無點擊詞,這時候可以不同關鍵詞給予不同的優化調整,重點關鍵詞單獨操作,其他關鍵詞則可以批量操作。
2.學會數據分析,解決問題無數據不運營,通過店鋪數據的反饋我們才能了解店鋪各項動態,隨時分析哪方面存在缺陷及時補充,店鋪整體流量情況要清晰的掌握,在流量眼軟件的核心流量分析中,我們可以看到店鋪搜索效果、直通車效果、淘客效果等各渠道數據來源,爆款打造是要多渠道引流的,對于推廣中數據反饋的一些問題,要知道從哪些方面入手解決:
①點擊率高但是roi低
這種情況主要原因就在轉化率低或者客單價低,從寶貝價格、評價、詳情、款式、客服等影響轉化的因素入手,優化提升寶貝轉化率,如果價格過高,適當做下促銷活動,評價方面要維護好,督促買家給予好評,雖然不能好評返現了,可以給予其他優惠。如果客單過低,利用搭配套餐、滿減滿贈等方式,提高顧客下單金額。
、邳c擊率不夠高
我們都知道點擊率對于直通車的重要性,點擊率問題主要從推廣圖、推廣標題、關鍵詞精準度、出價卡位、投放時間與地域方面去提升,熱詞用精準匹配,時間與地域只投放點擊率高的。如果整體計劃點擊率一直很低,建議開啟一個精準長尾詞計劃,只投放長尾詞,開啟少量點擊率高的地區,通過少部分精準關鍵詞來提升點擊率。
、圪|量得分低
標題中含有的關鍵詞,質量分會相對高,所以寶貝主要關鍵詞一定要出現在標題中;先用少量長尾詞養分,不添加熱詞,熱詞質量分比較難提升,長尾詞注意卡位,一定要往前卡,不然展現會很少,計劃中出現質量分很低的關鍵詞刪除,等這批關鍵詞質量得分培養起來再陸續加詞,如果加入熱詞,匹配方式要用精準匹配。
四、爆款充分利用
爆款能給我們店鋪引進大量流量,這可都是花銀子買來的,所以一定要充分利用,做好店鋪關聯銷售,讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產品,減少訪客的流失,還能通過關聯銷售找出店鋪中其他潛力款,省油寶可以看到間接寶貝轉化的數據,可以選出適合的款來做關聯營銷,也知道哪些商品是潛力款。了解間接寶貝的流向,把反饋好的產品可以作為推廣產品,能更好的提高店鋪銷售額。關聯銷售的產品不是隨便推薦,也是要有很多技巧,什么樣的產品關聯給顧客才能形成更多購買,還需要我們分析。
1.關聯與爆款可搭配的產品
往往顧客的需求是無限的,買一件連衣裙也許他就缺一條打底褲搭配,天氣涼了也許還缺一件外套,服裝類產品最好做搭配,單件產品在模特拍攝的時候總會搭配相應服飾,這些搭配件套更容易讓買家搭配購買,省去自己另搭的煩惱,我們直接給予選擇,提高單筆客單。
2.關聯同類或者相似產品
買家進店點擊產品,說明對該類產品是有需求的,但是通過詳情了解,進店產品不一定符合買家需求,這時候如果沒有類似功能、款式、價格的'商品推薦,很有可能進店訪客就會跳失,所以設置同類產品做關聯給買家更多選擇對比,最大程度上滿足不同買家需求,抓住買家最初購買意向,留住顧客。
3.關聯店內其他熱銷產品
一個爆款不可能一直做下去的,我們還需要店鋪其他小爆款,有一些產品熱銷,能保持店鋪流量,關聯其他熱銷產品顧客可以隨手帶走,比如零食類目,吃貨的世界是不容易滿足的,看見好吃的就會有抵不住的購買欲望,尤其是一些低價位小零食,推薦一些熱銷的款式,買家就會打包購買,還可以適當設置優惠,讓顧客買的超值。
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