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快速打造成爆款攻略
新品前兩周的關(guān)鍵詞排名是很容易做起來的,但是,后期的維護(hù)就看你自身寶貝的硬功夫,就是所謂的自身的內(nèi)功要做好。以下是小編為大家分享的快速打造成爆款攻略,希望大家喜歡!
步驟
一、選款,測(cè)圖、測(cè)款。
很多商家朋友選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū),并不是自己想當(dāng)然的認(rèn)為款好做,就去主推,最后發(fā)現(xiàn)新品的走向并不是按自己既定目標(biāo)前進(jìn),難瘦香菇了。
所以選款一定要有數(shù)據(jù)。
如果對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察,可以自己造款,有實(shí)力的大賣家可以自己去造款。
小賣家主要是跟款(在眾多已有的爆款寶貝中,選擇自己有貨的相似款或者同款),再次多說幾句,可能是廢話,但是作為小賣家來講,是唯一的出路,就是一定要跟對(duì)款,然后務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒問題。
可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考。個(gè)人常用的,就是搜主推關(guān)鍵詞,選擇人氣或者銷量,點(diǎn)新品。
譬如我選擇的主詞是:“休閑皮鞋男韓版 青年”。在市場(chǎng)行情里,感覺這個(gè)詞不錯(cuò),自己能夠駕馭得了。這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的,在線商品數(shù)不是太多(現(xiàn)在關(guān)鍵詞的在線商品數(shù),被淘寶屏蔽了,但是有幾種方法還是可以查到的,這里先以淘寶官方市場(chǎng)行情為例)。
把主詞“休閑皮鞋男韓版 青年”, 放到搜索框中搜索
選擇“新品”和“人氣從高到低”
選擇“新品”和“銷量從高到低”
通過上述的對(duì)比觀察,可以做到大概心里有數(shù),什么樣的款式在將來的一段時(shí)間最有可能會(huì)曝。
當(dāng)然選款還可以通過其他的很多方式,譬如主推關(guān)鍵詞下,按綜合排序,統(tǒng)計(jì)前100個(gè)寶貝(有時(shí)間可以統(tǒng)計(jì)更多的寶貝),提取寶貝的屬性數(shù)據(jù),并分析,得出 最優(yōu)質(zhì)的屬性組合;還可以觀察直通車排名靠前的款式, 連續(xù)觀察一周看他的銷量趨勢(shì),等等,很多方法,找一個(gè)適合自己的方法很重要。
關(guān)于測(cè)圖、測(cè)款,派代里有很多技巧,可以自己找,不多說。
如果是主推款,務(wù)必自己做,摳圖換背景,重新排序詳情內(nèi)容,保證標(biāo)題獨(dú)一無二、基本上都可以獲得“新品”標(biāo)。新品標(biāo)的加權(quán)是不容忽視的,會(huì)得到更多的系統(tǒng)流量扶值,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、主圖和詳情是保證寶貝起爆的起點(diǎn),起點(diǎn)沒做好,以后的工作都是白搭。
二、確定主詞
確定主詞的文章很多這里就不多講了,具體我們來看看主詞選定后,搜索框搜這個(gè)詞,在這個(gè)關(guān)鍵詞下,首頁(yè)的銷量和銷售額需要達(dá)到多少有可能排到自己制定計(jì)劃中的位置上,同時(shí)注意寶貝的下架時(shí)間分布,平均下架時(shí)間越長(zhǎng)越好。(下面會(huì)有具體操作)
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)人群,新品上架之前一定要去充分調(diào)查,你主推的關(guān)鍵詞,用在你的新品上,有沒有優(yōu)勢(shì),自己能否把控。選錯(cuò)主推關(guān)鍵詞,事倍功半,選對(duì)主推關(guān)鍵詞,事半功倍。
新品期的寶貝,特別是前兩周,淘寶系統(tǒng)肯定會(huì)給予流量扶持,如果你的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀,呈螺旋上升趨勢(shì),系統(tǒng)給予的流量扶值會(huì)讓你 偷著樂。但是扶持的時(shí)間是有限的。通常扶持周期最多不超過一個(gè)月,系統(tǒng)就會(huì)個(gè)性化推薦了,你是垃圾還是新貴,主要靠這一個(gè)月的表現(xiàn),而新品上架的前兩周是 重中之重,主推款務(wù)必謹(jǐn)慎操作。
三、新品上架前想辦法提高店鋪層級(jí)。
店鋪層級(jí)是非常重要的,但是并不是說店鋪層級(jí)上去了,你的自然搜索流量就一定隨之上升,他決定的是你可以獲取的自然搜索流量的上限。店鋪層級(jí)的上升會(huì)提高 店鋪的綜合質(zhì)量得分,如果你的店鋪層級(jí)保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上升趨勢(shì)時(shí),你的綜合質(zhì)量得分會(huì)提高,進(jìn)而可以讓你的新品獲得更多的流量扶持和搜索加權(quán)。這里重 要的一點(diǎn)是:店鋪層級(jí)的排名,不論你是在幾級(jí),盡量不要長(zhǎng)時(shí)間的待在對(duì)應(yīng)層級(jí)的末端。
店鋪層級(jí)是最近30天的支付寶成交金額,其中未剔除事后退款(這點(diǎn)非常重要)。
如何提高店鋪層級(jí)
1、梯次加大付費(fèi)流量的投入,提高轉(zhuǎn)化,這點(diǎn)不多說。
2、人工干預(yù)(“清倉(cāng)甩賣”)
a、找一款店鋪中的滯銷品或者已經(jīng)放棄操作,自生自滅的款
b、修改詳情,增加促銷信息或者文字描述(如揮淚虧本清倉(cāng)甩賣,可以參考同行的操作)
c、找本地的朋友,加企鵝或者微信,在個(gè)性簽名或者朋友圈發(fā)消息說此款寶貝甩賣,歡迎洽談。
d、修改庫(kù)存,確保人工干預(yù),可以直接拍下架
e、“朋友”淘口令進(jìn)店
f、旺旺正常咨詢,聊天,砍價(jià),然后修改價(jià)格
j、支付寶完成交易,本地物流發(fā)貨
集市上可以這樣操作,如果天貓的話,涉及到扣傭金,成本較高,土豪不介意,那就可以。
官方大促或者節(jié)日活動(dòng)時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)奶岣叩赇亴蛹?jí),操作后普片反應(yīng)效果不錯(cuò),當(dāng)然你猶豫擔(dān)心害怕的話,看看就行。
四、第一周主推詞操作,計(jì)劃制定(非常重要)
再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,主詞的選擇非常重要,特別是小賣家,一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞,路要一步一步走,一口吃不成胖子,步子邁大了,容易扯著蛋。
需要做“人工干預(yù)”,當(dāng)然,也可以開車,但是建議一定要配合人工干預(yù)操作,F(xiàn)在人工干預(yù)抓的比較嚴(yán)格,盡量找靠譜的或者老客戶。制定關(guān)鍵詞的排名計(jì)劃,先明確新品上架后需要達(dá)到多少的銷量和銷售金額才能到具體的排名位置。
如下圖,主推詞的pc端首頁(yè),找?guī)讉(gè)銷量相對(duì)低的,下圖中圈出的4款
對(duì)應(yīng)銷量為:68、94、75、18(這里的銷量都是最近30天的銷量),
銷量求和:68+94+75+18=255 銷量平均:255÷4=64 平均到每周:64÷4=16
對(duì)應(yīng)的客單價(jià):138、 158 、168 、219
對(duì)應(yīng)的銷售額:138*68+158*94+168*75+219*18=40778,平均銷售額:40778÷4=10195
平均到每周:10195÷4=2548
綜上所述:就是一周成交16單(人工干預(yù)+真實(shí)成交),成交總額2548。你就有可能會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的位置上。
這里只是pc端舉個(gè)例子(無線端同理),可以按這樣的思路去安排自己的計(jì)劃。
銷量目標(biāo)有了,可以分配到具體的每天,制定每天的操作計(jì)劃。后續(xù)的工作只要跟著計(jì)劃走就可以了,期間可以隨著實(shí)際情況的變化進(jìn)行調(diào)整。
這里插一句,很多人都會(huì)問一個(gè)問題:罐子,你那邊有“人工干預(yù)”的計(jì)劃表格嗎?我碰到這樣的問題,頭就大了。所謂的表格其實(shí)自己制定是最靠譜的,不要迷戀人家提供現(xiàn)成的所謂神一樣的“表格”,要根據(jù)自己的類目和情況制定適合自己的所謂個(gè)性化干預(yù)表格。
具體操作事項(xiàng)
1:新品上架務(wù)必在24小時(shí)內(nèi)破零。
盡快破零,關(guān)系到出新品標(biāo)的速度。還有一種方法:就是新品上架兩小時(shí)內(nèi)必須破零,我自己嘗試過,效果還不錯(cuò),有興趣可以探討交流。
盡快破零,也給系統(tǒng)留下了一個(gè)很好的影響,說明這款寶貝很行,是值得扶持的。
破零的方法有很多,譬如老客戶、朋友等,前提是最好要提前預(yù)約。
2:主要成交方式是通過關(guān)鍵詞搜索成交,關(guān)鍵詞找不到的,可以卡位,卡位的注意點(diǎn)盡量不要卡價(jià)格、地區(qū)(隨著關(guān)鍵詞排名的上升慢慢減少卡位)
3:關(guān)鍵詞成交的話,主要集中干預(yù)一個(gè)關(guān)鍵詞,這里的“一個(gè)關(guān)鍵詞”是指圍繞一個(gè)“主詞”延伸的其他多個(gè)長(zhǎng)尾詞。
為什么這樣干預(yù),因?yàn)檫@樣操作搜素權(quán)重會(huì)集中(通過長(zhǎng)尾詞成交得到的搜索權(quán)重積累到主推詞),能夠快速的提高關(guān)鍵詞的排名。
新品前期的前幾天,我是主要通過pc端去人工干預(yù),先做pc端的人氣肯定沒錯(cuò),這點(diǎn)可以保證,因?yàn),新品前期,你無線端關(guān)鍵詞不可能有排名的,重要的一點(diǎn)是千萬不要自己造詞,一定要是有搜索人氣的詞去干預(yù),后期慢慢過渡到無線端,以無線端為主。
當(dāng)然你也可以直接干無線,這里了就不說了,有想法的可以相互切磋。
4:新品前期,不建議補(bǔ)流量,可以通過開車?yán)稽c(diǎn)流量,如果實(shí)在要補(bǔ)流量,一定要安全。人工干預(yù)成交單的賬號(hào)也一定要安全。
關(guān)于賬號(hào)安全,之前帖子已經(jīng)分享過,可以自己回頭看。
5:人工干預(yù)成交單的賬號(hào),最好提前約定。
6:每天的成交訂單數(shù)量務(wù)必要螺旋遞增,比如上面的關(guān)鍵詞一周計(jì)劃是16單(分為:1、1、2、3、2、 3、4 ),這里當(dāng)天的成交單量不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋遞增。
這里涉及到轉(zhuǎn)化率,前幾天可以無視轉(zhuǎn)化率,后面的轉(zhuǎn)化率也要稍高于同行同層級(jí)平均。下架日當(dāng)天的轉(zhuǎn)化可控制在同行同層級(jí)的優(yōu)秀左右。轉(zhuǎn)化率的控制,在生意參謀后臺(tái)首頁(yè)可見,不多說。
這里一看到“螺旋”兩字,可能會(huì)有很多人不削一顧,認(rèn)為螺旋已經(jīng)失效了,罐子認(rèn)為只要淘寶的關(guān)鍵詞搜索這一進(jìn)店渠道還在,螺旋會(huì)一直有用,只不過方式方法會(huì)有所變化而已。不多說,不理解的也不過多解釋。
7:同時(shí)加購(gòu)率、收藏率要高于行均,也必須做螺旋遞增,這點(diǎn)很重要,就是所謂的做人氣。
具體位置:生意參謀------市場(chǎng)行情
日期正常選擇7天,因?yàn)榻裉旖貓D的日期里包含了雙十二在里面,數(shù)據(jù)有失公允,正常計(jì)算要注意數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況。
端口通常選無線端,根據(jù)自己類目選擇“全網(wǎng)”“淘寶”“天貓”。
譬如我是流行男鞋下的低幫鞋。
行均收藏率=收藏人數(shù)訪客數(shù) 行均收藏率=279775248407906=0.0577,就是5.77%
行均加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)訪客數(shù) 行均加購(gòu)率=667967348407906=0.1379,就是13.79%
加購(gòu)量和收藏量,不管真實(shí)的還是人工干預(yù)的,必須保證加購(gòu)收藏的買家的下單率。
8:新品上架的第3、4天可以讓買家盡快收貨,后面需要提前準(zhǔn)備好買家秀、攻心評(píng)價(jià),可以引導(dǎo)部分買家進(jìn)行分享,更有利于提高寶貝權(quán)重。
為什么前期盡快讓買家盡快收貨評(píng)價(jià)?
a:必須要做基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)布局。
b:如買家是通過關(guān)鍵詞成交的,只有買家收貨后,關(guān)鍵詞搜索的權(quán)重才會(huì)增加在寶貝上。
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,就是新品前期,譬如一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名在58名,然后通過這個(gè)關(guān)鍵詞成交了,第二天,你再通過這個(gè)關(guān)鍵詞相同方式去搜你寶貝的排名,可能就找不到了,甚至100頁(yè)都找不到,只有這個(gè)買家確認(rèn)收貨后,這個(gè)關(guān)鍵詞的排名才會(huì)正常。
9:通常一個(gè)周期操作下來,在下架日前肯定會(huì)有真實(shí)的自然成交,如果在第3天就有真實(shí)成交的話,恭喜你,你可能碰到了傳說中的自然爆款。個(gè)人經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)勿套用當(dāng)真。
在這期間,會(huì)有真實(shí)的展現(xiàn)和流量進(jìn)來,許多大神說的一定要順勢(shì)而為的觀點(diǎn),淘寶給什么詞就干預(yù)什么詞,罐子不敢茍同,多見諒。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者真實(shí) 流量剛好符合你要干預(yù)的關(guān)鍵詞要求,是可以順勢(shì)而為,皆大歡喜。如果系統(tǒng)給你的展現(xiàn)或者流量不是你想要的,或者是你掌控不了的詞,可以強(qiáng)行扭轉(zhuǎn),不要和我 談什么順勢(shì)而為!
五、第二周操作
如果第一周人工干預(yù)的關(guān)鍵詞排名沒有達(dá)到自己預(yù)想的目標(biāo),可以繼續(xù)操作,如果已經(jīng)達(dá)到自己理想的排名,可以操作稍大一點(diǎn)的詞。
操作方法還是一樣,繼續(xù)做銷量和人氣螺旋。
兩周這樣操作下來,通常情況下都會(huì)至少有幾百上千的真實(shí)流量,在這期間,流量上來了,但是真實(shí)轉(zhuǎn)化沒有,建議要看下寶貝的內(nèi)功做的如何了,要不然,有流量,沒有轉(zhuǎn)化,操作是沒有意義的。不能過于倚重人工干預(yù),不然太累而且容易出事。
六 、后期的操作維護(hù)
后期的操作,要根據(jù)寶貝的實(shí)際數(shù)據(jù)情況去具體維護(hù),人工干預(yù)只是輔助的作用,而且要控制好比例。還是那句話,如果你本身寶貝不行,再多技巧和方法也沒大用。
七、輔助步驟(需要一定的資金)
想要快速的爆發(fā),可以通過淘客的輔助和提高手淘首頁(yè)流量的方式去操作,
a:淘寶客積累基礎(chǔ)銷量,或直接沖銷量。
有人說淘客成交是沒有權(quán)重的,這點(diǎn)罐子承認(rèn),淘客成交的的確沒多大權(quán)重,但是,你有了銷量,會(huì)更好的幫助你提高你的自然搜索的轉(zhuǎn)化,從眾心理,現(xiàn)在淘寶上 依然還有很大的威力,還有就是有了大量的銷量基礎(chǔ),反過來通過上述的操作步驟,可以更快的提升排名權(quán)重。更為流行的是淘客積累大量的銷量后,直接用直通車 頂住,權(quán)重升的也非常快。
今年通過淘客曝的款很多,但是個(gè)人感覺有些“動(dòng)作”已經(jīng)危害到了正常的生態(tài)平衡了。淘客推廣的前期基本都是死虧狀態(tài),一般商家已經(jīng)扛不住了,如果后續(xù)做不好,會(huì)死的很難看。既然這樣,為什么那么多人還是選擇淘客推廣,因?yàn)榭旌拖鄬?duì)安全!
但是今年的雙十二出了惡劣的淘客事件,對(duì)商家自身和淘客自身都有很大的一個(gè)啟示。如下圖,不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),能夠從這件事中,幫助自己盡量降低風(fēng)險(xiǎn)是最重要 的。大家都是求財(cái),沒必要這樣搞。當(dāng)然阿里媽媽作為家長(zhǎng)也應(yīng)該出臺(tái)規(guī)范的文件。不然這個(gè)事件只會(huì)是給后來者提供了“很好”的學(xué)習(xí)“范本”。
b:手淘首頁(yè)打爆流量,積累精準(zhǔn)標(biāo)簽權(quán)重
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