如何成為行業(yè)的領(lǐng)導品牌

時間：2024-09-30 07:15:41 品牌管理我要投稿

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　　“領(lǐng)導者”所暗示的可靠質(zhì)量和創(chuàng)新精神能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的功能性利益。消費者購買和使用一個真正的領(lǐng)導品牌，也反映了自我表現(xiàn)型利益，一種自身價值和重要性得到認同后的心理滿足。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于如何成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的文章，歡迎閱讀。

如何成為行業(yè)的領(lǐng)導品牌

　　看看下面企業(yè)是如何定位領(lǐng)導品牌：

　　1、行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導者——美的微波爐

　　2、家電服務品牌領(lǐng)導者——海爾集團

　　3、具有高超管理藝術(shù)的有實力的領(lǐng)導者(花旗集團)

　　4、媒體策劃的行業(yè)領(lǐng)導者——實力媒體

　　5、搶占了大量市場的成功領(lǐng)導——可口可樂

　　6、微波爐低價領(lǐng)導者——格蘭仕

　　消費者之所以認同領(lǐng)導品牌，并不是因為它們的市場占有率高，而是消費者想念品牌的質(zhì)量和信譽。行業(yè)領(lǐng)導品牌的具體表現(xiàn)有以下六種形式：

　　1、實力型領(lǐng)導品牌

　　有一個核心的產(chǎn)品利益并不斷努力改造產(chǎn)品來保持這個領(lǐng)導地位。如佳潔士(最健康的牙齒)、美的空調(diào)(最靜音空調(diào))、舒膚佳(最抗菌香皂)

　　2、探索型領(lǐng)導品牌

　　不斷地把握顧客的需要，品牌隨著人們需求的變化而成長，幫助人們發(fā)揮潛力，如耐克(Just Do It )、NOKA(科技以人為本)

　　3、象征型領(lǐng)導品牌

　　將人們情感上認同的一個國家的形象和歷史符號化，這種符號化成為品牌的內(nèi)容。如迪斯尼(神奇的童年)、可口可樂(世界不同)、海爾(海爾。中國造)

　　4、認別型領(lǐng)導品牌

　　利用人們的想象，幫助人們表現(xiàn)自我。如寶馬(功成名就的人士)

　　5、直面挑戰(zhàn)型領(lǐng)導品牌

　　這種品牌直接向領(lǐng)導者發(fā)起正面進攻，成為反領(lǐng)導品牌，模仿領(lǐng)導品牌的策略，但做得更出色、價格更低。這種品牌與眾不同就是它的進攻性和咄咄迫人的氣勢。如百事可樂(百事可樂挑戰(zhàn)新生代)。

　　6、差別模式型領(lǐng)導品牌

　　這種品牌定位基本上無視領(lǐng)導品牌的存在，它們認為所謂的領(lǐng)導者與“新模式”毫無關(guān)聯(lián)。如戴爾電腦(**電腦行業(yè)領(lǐng)導者)和亞馬遜書店(英特網(wǎng)上的書店)

　　事實證明，第一個進入消費者頭腦的領(lǐng)導品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，是第三個品牌的3倍。一旦在營銷中領(lǐng)導品牌在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該新產(chǎn)品通常會敗在別人手下。

　　海爾的規(guī)模要比美的大得多，而且擁有較先進開發(fā)技術(shù)、人力和財務資源。當海爾推出海爾風扇與美的競爭時，情況發(fā)生了變化嗎?變化不在，美的風扇每年穩(wěn)定第一把交椅，海爾風扇被迫撤出市場。

　　那既然也成為領(lǐng)導品牌，我們應該注意什么事情發(fā)生呢?是什么造就了領(lǐng)導品牌?當然是跟隨者，領(lǐng)導品牌不應把競爭對手趕出市場。甚至要培養(yǎng)劣勢于自己的競爭對手，來保證自己的領(lǐng)導品牌地位，主要從以下幾個方面注意。

　　①在同一類別中不可能同時有兩個領(lǐng)導品牌

　　在某些產(chǎn)品類別中會出現(xiàn)兩種領(lǐng)導品牌并駕齊驅(qū)的情況，這是事實。但這些產(chǎn)品類別從根子上就不穩(wěn)定，這也是事實。消費者就像一群鴨子，他們更接收一種更明白的等級制。這種等級制是很不穩(wěn)定，如果兩個品牌地位相當，過不了幾年，其中一個會占領(lǐng)風頭并且在市場上獨領(lǐng)風騷，在這不穩(wěn)定的平等局面，雙方都不占明顯優(yōu)勢的時候，只用一年時間贏得的銷售戰(zhàn)勝利，往往能維持好幾十年戰(zhàn)果。

　　②在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導品牌可能隨意制定行業(yè)標準

　　領(lǐng)導品牌可以為所欲為，可以制定行業(yè)標準，可以制定進入行業(yè)壁壘。跟隨品牌降價可以置之不理。在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導品牌的地位幾乎堅不可摧。光憑慣性就能維持下去。當科龍顧維軍整合冰箱產(chǎn)業(yè)后，成為冰箱領(lǐng)導品牌，他說“唯一可以讓自己安穩(wěn)睡覺的是，競品降價可以不理了”。

　　領(lǐng)導品牌應當利用其短期強烈優(yōu)勢來確保長期穩(wěn)定的未來。

　　③領(lǐng)導品牌，不要一直空洞叫喊“我是第一”

　　我們又重新考慮領(lǐng)導品牌什么該做?什么不該幫這個問題。總會有新的企業(yè)進入這個市場，領(lǐng)導品牌會不會方寸大亂。其實只要公司擁有第一的位置，就再沒有必要高呼“我是第一”這樣會吸引更多的對手。最好的做法還是提高消費者對品牌真誠。讓自己品牌性格置之消費者心中。

　　在廣告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消費者已知道你是第一，這時就會納悶：真的嗎?為什么總掛嘴邊。你要用消費者標準來說明，而不能用自己標準來說明。那成為第一以后，需要改變自己宣傳策略了。

　　④領(lǐng)導品牌，要長久不斷宣傳自己品牌核心價值

　　建立領(lǐng)導品牌地位的根本方法就是搶先進入消費者的大腦。維護領(lǐng)導品牌的根本的方法應該是強化最初的品牌印象。——我是真東西。這是阻止后來者真正利器。記住，你才是正宗，其它品牌都是仿冒品。

　　這和我們永遠空洞地講“我是第一”不一樣的。但是“真東西”就像我們的初戀，永遠在我們心中占據(jù)一個特殊位置。

　　⑤領(lǐng)導品牌隨時關(guān)注競爭對手新產(chǎn)品推出一有苗頭全力打擊

　　領(lǐng)導品牌應該克制自己的傲氣。很多領(lǐng)導品牌看自己廣告舒服，看到競爭對手推出新產(chǎn)品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，這種驕傲的情緒很要不得。領(lǐng)導品牌One-link.cn應該抓位機會，就像微軟抓住BOB軟件的機會那樣,這種軟件是為普通計算機用戶生產(chǎn)的.它雖然沒有成功,假如競爭對手也做類似的努力并且成功了,情況會怎樣呢?很多領(lǐng)導品牌都總有經(jīng)營動脈硬化癥.在競爭對手剛剛推出新產(chǎn)品時你不采取行動，一旦發(fā)現(xiàn)那種新產(chǎn)品有市場前景時，再采用手法已為時過晚。當年澳雪推出大瓶裝沐浴露時，當時領(lǐng)導品牌櫻雪對此嗤之以鼻，結(jié)果澳雪沐浴露與櫻雪沐浴露在市場上平分秋色。

　　⑥領(lǐng)導品牌要明確品牌的實力是來自產(chǎn)品的實力

　　企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在消費者頭腦中占據(jù)位置多少。可口可樂公司一旦離開可樂業(yè)，他的實力何在。領(lǐng)導品牌可能會錯誤認為自已的產(chǎn)品實力來自企業(yè)實力。這就大錯了。

　　⑦領(lǐng)導品牌發(fā)現(xiàn)競爭對手推出一個十分新穎的概念，必須進行行之有效的攔截

　　一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，領(lǐng)導品牌必須在短時間內(nèi)進行攔截。在對手在市場還未站穩(wěn)腳，還沒有在消費者頭腦里扎根之前就主動去攔截它，

　　領(lǐng)導品牌要攔截競品反攻，一定要在時間前面，在攔截方法上一般有寶潔用多品牌來攔截和大產(chǎn)品應用范圍來攔截。

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