如何成為行業的領導品牌

如何成為行業的領導品牌

　　“領導者”所暗示的可靠質量和創新精神能轉化為穩固的功能性利益。消費者購買和使用一個真正的領導品牌，也反映了自我表現型利益，一種自身價值和重要性得到認同后的心理滿足。下面yjbys小編為大家準備了關于如何成為行業領導品牌的文章，歡迎閱讀。

　　看看下面企業是如何定位領導品牌：

　　1、 行業創新領導者——美的微波爐

　　2、 家電服務品牌領導者——海爾集團

　　3、 具有高超管理藝術的有實力的領導者(花旗集團)

　　4、 媒體策劃的行業領導者——實力媒體

　　5、 搶占了大量市場的成功領導——可口可樂

　　6、 微波爐低價領導者——格蘭仕

　　消費者之所以認同領導品牌，并不是因為它們的市場占有率高，而是消費者想念品牌的質量和信譽。行業領導品牌的具體表現有以下六種形式：

　　1、 實力型領導品牌

　　有一個核心的產品利益并不斷努力改造產品來保持這個領導地位。如佳潔士(最健康的牙齒)、美的空調(最靜音空調)、舒膚佳(最抗菌香皂)

　　2、 探索型領導品牌

　　不斷地把握顧客的需要，品牌隨著人們需求的變化而成長，幫助人們發揮潛力，如耐克(Just Do It )、NOKA(科技以人為本)

　　3、 象征型領導品牌

　　將人們情感上認同的一個國家的形象和歷史符號化，這種符號化成為品牌的內容。如迪斯尼(神奇的童年)、可口可樂(世界不同)、海爾(海爾。中國造)

　　4、 認別型領導品牌

　　利用人們的想象，幫助人們表現自我。如寶馬(功成名就的人士)

　　5、 直面挑戰型領導品牌

　　這種品牌直接向領導者發起正面進攻，成為反領導品牌，模仿領導品牌的策略，但做得更出色、價格更低。這種品牌與眾不同就是它的進攻性和咄咄迫人的氣勢。如百事可樂(百事可樂挑戰新生代)。

　　6、 差別模式型領導品牌

　　這種品牌定位基本上無視領導品牌的存在，它們認為所謂的領導者與“新模式”毫無關聯。如戴爾電腦(**電腦行業領導者)和亞馬遜書店(英特網上的書店)

　　事實證明，第一個進入消費者頭腦的領導品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，是第三個品牌的3倍。一旦在營銷中領導品牌在新產品類別中沒有爭得第一，該新產品通常會敗在別人手下。

　　海爾的規模要比美的大得多，而且擁有較先進開發技術、人力和財務資源。當海爾推出海爾風扇與美的競爭時，情況發生了變化嗎?變化不在，美的風扇每年穩定第一把交椅，海爾風扇被迫撤出市場。

　　那既然也成為領導品牌，我們應該注意什么事情發生呢?是什么造就了領導品牌?當然是跟隨者，領導品牌不應把競爭對手趕出市場。甚至要培養劣勢于自己的競爭對手，來保證自己的領導品牌地位，主要從以下幾個方面注意。

　　①在同一類別中不可能同時有兩個領導品牌

　　在某些產品類別中會出現兩種領導品牌并駕齊驅的情況，這是事實。但這些產品類別從根子上就不穩定，這也是事實。消費者就像一群鴨子，他們更接收一種更明白的等級制。這種等級制是很不穩定，如果兩個品牌地位相當，過不了幾年，其中一個會占領風頭并且在市場上獨領風騷，在這不穩定的平等局面，雙方都不占明顯優勢的時候，只用一年時間贏得的銷售戰勝利，往往能維持好幾十年戰果。

　�、谠谝欢螘r間內，領導品牌可能隨意制定行業標準

　　領導品牌可以為所欲為，可以制定行業標準，可以制定進入行業壁壘。跟隨品牌降價可以置之不理。在一段時間內，領導品牌的地位幾乎堅不可摧。光憑慣性就能維持下去。當科龍顧維軍整合冰箱產業后，成為冰箱領導品牌，他說“唯一可以讓自己安穩睡覺的是，競品降價可以不理了”。

　　領導品牌應當利用其短期強烈優勢來確保長期穩定的未來。

　　③領導品牌，不要一直空洞叫喊“我是第一”

　　我們又重新考慮領導品牌什么該做?什么不該幫這個問題�？倳�有新的企業進入這個市場，領導品牌會不會方寸大亂。其實只要公司擁有第一的位置，就再沒有必要高呼“我是第一”這樣會吸引更多的對手。最好的做法還是提高消費者對品牌真誠。讓自己品牌性格置之消費者心中。

　　在廣告中大呼“我是第一”有什么不好呢?消費者已知道你是第一，這時就會納悶：真的嗎?為什么總掛嘴邊。你要用消費者標準來說明，而不能用自己標準來說明。那成為第一以后，需要改變自己宣傳策略了。

　　④領導品牌，要長久不斷宣傳自己品牌核心價值

　　建立領導品牌地位的根本方法就是搶先進入消費者的大腦。維護領導品牌的根本的方法應該是強化最初的品牌印象。——我是真東西。這是阻止后來者真正利器。記住，你才是正宗，其它品牌都是仿冒品。

　　這和我們永遠空洞地講“我是第一”不一樣的。但是“真東西”就像我們的初戀，永遠在我們心中占據一個特殊位置。

　�、蓊I導品牌隨時關注競爭對手新產品推出一有苗頭全力打擊

　　領導品牌應該克制自己的傲氣。很多領導品牌看自己廣告舒服，看到競爭對手推出新產品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，這種驕傲的情緒很要不得。領導品牌One-link.cn應該抓位機會，就像微軟抓住BOB軟件的機會那樣,這種軟件是為普通計算機用戶生產的.它雖然沒有成功,假如競爭對手也做類似的努力并且成功了,情況會怎樣呢?很多領導品牌都總有經營動脈硬化癥.在競爭對手剛剛推出新產品時你不采取行動，一旦發現那種新產品有市場前景時，再采用手法已為時過晚。當年澳雪推出大瓶裝沐浴露時，當時領導品牌櫻雪對此嗤之以鼻，結果澳雪沐浴露與櫻雪沐浴露在市場上平分秋色。

　�、揞I導品牌要明確品牌的實力是來自產品的實力

　　企業的實力來自產品的實力，來自產品在消費者頭腦中占據位置多少�？煽诳蓸饭�司一旦離開可樂業，他的實力何在。領導品牌可能會錯誤認為自已的產品實力來自企業實力。這就大錯了。

　　⑦領導品牌發現競爭對手推出一個十分新穎的概念，必須進行行之有效的攔截

　　一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，領導品牌必須在短時間內進行攔截。在對手在市場還未站穩腳，還沒有在消費者頭腦里扎根之前就主動去攔截它，

　　領導品牌要攔截競品反攻，一定要在時間前面，在攔截方法上一般有寶潔用多品牌來攔截和大產品應用范圍來攔截。

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