電子商務模式多元化

電子商務模式多元化

　　電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化，商務化的整個商務過程。那么，下面是小編為大家整理的電子商務模式多元化，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一.綜合平臺分為C2C平臺，B2B平臺，B2C平臺可實現那些多元化分析.

　　1.綜合B2B平臺商業模式優勢.

　　綜合B2B平臺是國內較早電商平臺，主要是為生產供應商與采購方對接平臺，這種平臺能夠快速聚集各個行業供應商與國內和國際商家對接，這種平臺符合當時中國經濟發展現狀，由于當時電腦普及率低，信息傳播不迅速，需要這樣的平臺進行對接.

　　2.綜合B2B平臺商業模式劣勢.

　　在平臺這種大額采購關系一旦建立，對平臺依賴性就較少了，而且這種供應商與采購方需求單一，采購方多以傳統渠道商家為主，對互聯網依賴較少，所以很難有延伸變化，這也是為什么阿里集團不再阿里巴巴上建立B2C，而是在淘寶做B2C，事實已經證明B2B平臺模式已經到了暮年，沒有可持續發展能力，并且由于運營不善已經連續多年虧損，所以才私有化，以免影響淘寶上市估值.

　　3.綜合C2C平臺優勢.

　　綜合C2C由于是源于國外個人二手商品置換模式建立起來的，來到國內也還有二手模式，但是由于中國商品便宜，且二手需求量少，逐步變成個人販賣新品的平臺，由最早的網絡個體地攤經營者發展壯大，這些個體戶與80年代的改革開放個體戶有異曲同工之妙，只不過一個是通過天南海北的闖蕩，一個是依托當地貨源在網絡飛翔，在市場份額不斷擴大，收入不斷增加的，也逐漸達到頂峰進入黃金期.

　　4.綜合C2C平臺劣勢.

　　由于C2C平臺的發展讓原來不關注的商業大鱷開始逐步進入并淘汰那些只會單打獨斗，沒有強有力的資金及團隊的個體經營者，這就衍生了B2C商城，而隨著天貓要與淘寶的分離，拍拍商城與拍拍集市的分離，剩下的C2C平臺經營者雖然還有很多是公司企業，但是隨著消費者對網商要求越來越高逐漸的逃離C2C混亂的經營模式，所以C2C平臺發展到現在已經進入暮年.

　　5.綜合B2C平臺優勢.

　　淘寶綜合B2C平臺在經過5年的發展也已經進入成熟期，但是由于綜合平臺盤子太大，只顧快速發展遺留了大量問題未解決，商家及消費者眾多已經到了船大難調頭的地步，只能進行多元化發展，所以淘寶對無線網絡植入，對數字電視網絡植入，對全國各個社區植入，對搜索比價植入，對線下代購植入;在產業鏈已經無法擴充的情況下現在又要整合各地服務，可以說涉及了B2C，O2O，社區化，移動互聯各個行業，已經到達發展頂峰.

　　6.綜合B2C平臺劣勢.

　　綜合B2C由于在商家管理，品質管控，服務，客戶體驗上都無法滿足各個行業及消費者需求，所以在把電子商務逐漸做大的同時也給垂直化競爭對手更多機會，而且面對這種競爭可以可以說是無任何還手之力;而所謂的C2B模式對于綜合B2C平臺來說只是概念上，因為C2B的核心是個性化定制，綜合平臺對于這種個性化需求是永遠無法滿足的，所以發展到現階段已經是超級航母，目前來看已經很難在有新的延伸，自建物流更是遙不可及的愿望，隨著業務模式發展，缺少新增贏利點可以斷定已經要走下坡路.

　　二.行業垂直化平臺目前有行業B2B平臺，行業B2C平臺，新型B2B2C三種模式.

　　1.行業B2B平臺優勢.

　　目前國內行業B2B平臺知名度較少，因為都是在行業傳播，查看排名有化工，機械，建材，鞋帽，服裝等，這類平臺比較低調，客戶也與綜合B2B平臺相似，但是比綜合B2B更精準，客戶粘度更高，網站設計更專業，除大額批發外，小額批發在電商這一缺失的環節進行有力的補充，為很多電商和大型零售商繞開中間商提供了支持，所以據說還都生存不錯.

　　2.行業B2B平臺劣勢.

　　和綜合B2C有相同之處就是因為網站按照B2B商家需求建設，從技術上無法進行延伸到C的操作，而且行業平臺也相對較少，更缺少競爭，所以自我改善動力不足，如果延伸至C首先運營模式不同需要建立全新的B2C商城平臺，與競爭對手相比除了具有商家優勢，其他都需要從頭再來，而平臺廠家又不愿意做零售，所以行業平臺在商業模式上也已經進入暮年，無法可持續性發展.

　　3.行業垂直化平臺優勢.

　　目前國內成功的垂直化平臺還沒有較知名的網站，今年新成立的有啊是屬于生活服務類垂直平臺，線上線下結合，也有虛擬游戲行業更適合行業垂直平臺，前一段玖易網剛獲得千萬美元融資就是最好的消息;不太適合實物產品網銷，比如成熟產業眼鏡產業垂直化平臺，通過線上線下服務上創新，線上銷售，線下安裝售后，降低了眼睛零售商的網絡開發及推廣成本，通過交易傭金及廣告可以滿足，然后就是橫向擴展到各電子網絡，社區等其他媒體傳播.總之垂直化B2C平臺必須要在服務上比綜合平臺更有優勢才能差異化競爭;而攜程和去那網更像是機票及酒店的代運營商，不太符合垂直化平臺理念，婚戀網屬于垂直化分類C2C平臺，這種比較行業個案不做單獨分析.

　　4.行業垂直化平臺劣勢.

　　造成現在還沒有成功垂直B2C平臺這一結果主要是因為垂直化零售公司發展過快，綜合化B2C發展過快使得垂直化B2C發展空間嚴重被擠壓，同時垂直B2C平臺受自身商業模式限制商品種類少，目標人群少，相對帶來的重復購買率降低，推廣成本過高，利潤較低，在電子商務發展階段沒有進入成熟期時，消費者網購需求在綜合B2C基本能夠滿足，而本身與綜合平臺相比只是在客戶網購體驗上有明顯優勢，其他優勢不足以打動消費者，所以不受創業者及投資者追捧，前有綜合B2C平臺堵截，后有垂直化零售公司追趕，造成現在窘境，而垂著化平臺要想發展必須在商業模式上有所突破，

　　5.新型B2B2C平臺優勢.

　　這種新興的商業模式是目前為止對于實物產品最佳的模式，可以進行整個產業鏈整合，實現廠家，網商，消費者實時對接，為廠家提供一個完整的批發分銷零售平臺，廠家可以把所有的倉儲營銷業務都利用平臺網絡進行管理，提升效率降低成本，為廠家規模化品牌化提供有力支撐，為網商回歸零庫存運營，為消費者提供廠家質保產品，物流也可以與傳統行業物流相結合，在砍掉所有中間商及倉儲，降低物流成本后讓利消費者，由于部分行業屬于半成品比如家裝及汽車后市場行業，還需要整合實體店服務，形成整個產業鏈產供銷及安裝售后服務一條龍整合，廠家，網商，實體店，消費者四贏模式，而不是靠惡性價格競爭互相損利來爭奪市場，真正實現商家合作共贏，消費者獲利模式，還可以進行垂直化社區及資訊，社交等增值項目開發來滿足各種客戶需求.

　　6.新型B2B2C平臺劣勢.

　　由于這種新型商業模式目前國際都未有先例，唯一比較接近的就是華強北在線，但是還未運營成功，所以劣勢在有實際案例在進行分析.

　　三.綜合化零售B2C商業模式現在主要有全國性和本地化兩種模式，針對這兩種模式.

　　1.全國性綜合零售B2C公司優勢.

　　經營這里公司必須有大資本支持，通過自采自銷保證品質，通過自建倉儲物流保證貨源流通，通過全國推廣來實現銷售，因為無論是品類采購成本，倉儲成本，運營推廣成本都是巨額開支，所以這種模式受資本及團隊限制門檻較高，現在成熟的一號店，麥考林，卓越等已經成功運作，當當與京東在完成全國覆蓋后在逐漸往平臺轉型，目前不做評判，總之這種模式注定只有三家左右公司能夠幸存，且前三名差距較大.

　　2.全國性綜合零售B2C公司劣勢.

　　綜合零售B2C公司主要瓶頸在品類擴充與實體店服務上是短板，這些不是資金能夠解決的，品類越多帶來庫存越大周轉率越低，帶來資金斷裂風險，實體店服務在全國開店就更需要較大資本運作，涉及到安裝售后的更是無法滿足，而且一旦落地直營風險也是存在，因為實體店如果光靠網絡帶來的客流是無法實現盈利，虧損風險也較大，所以綜合B2C在發展到一定程度也無法逾越品類和服務瓶頸.

　　3.本地化綜合零售B2C公司優勢.這個模式目前也還沒有十分成功案例，但是現在本地化社交電商就是符合這個理念，O2O也可以被本地化融合，所以在模式上目前看不到明顯瓶頸，主要是在團隊操作上控制好庫存管理，做好營銷風險不大，而且本地化綜合零售應該不要只限于網絡，電視，電話等電子網絡工具都要普及!!

　　四.垂直化零售B2C也分全國性和本地化.

　　1.全國性垂直化零售B2C優勢.

　　這個模式也是需要大資本運作，成功模式有凡客和聚美優品，但是凡客在垂直類上下游擴展太深不能自拔，以至于庫存控制不住，資金鏈鍛煉風險，同時運營成本偏高造成現有危機不談，垂直化零售做全國需要垂直化行業重復購買率高和標準化產品這些先決條件，所以最先做起的當當是從圖書，凡客是服裝，聚美優品是化妝品，京東是3C產品，紅孩子是童裝，這類產品因為重復購買率高市場大降低了推廣成本，標準化產品降低了售后風險，目前還有潛力的是家居類，戶外旅游產品類等.

　　2.全國性垂直化零售B2C劣勢.

　　這個模式在服務類及非標準化產品有先天的瓶頸，因為服務化更符合平臺整合而不是零售公司可以完成，非標準化產品受制與實體店安裝售后，由于中國經濟發展不成熟，商家合作意愿低，垂直類如果想整合全國服務基本上行不通的，因為庫存限制，在各地要面對眾多商業模式的競爭市場份額肯定較少，所以商家合作意愿較低.

　　3.本地化垂直化零售B2C優勢.

　　這個模式適合更多具有一定本地資源優勢的創業者做，建議先從健身娛樂切入，因為這個行業在當地還是具有一定競爭性，所以無論是線上線下合作還是自建都比較有優勢，但是本地化首先要滿足低庫存，重復購買率高，利潤可觀等特點，把本地市場品質與服務做到極致形成競爭力，可以往本地化社區論壇擴展，如果經營好在其他地區復制.

　　4.本地化垂直化零售B2C劣勢.

　　由于本地化和垂直化已經把市場細分到較少規模，如果一旦切入點沒有找準，無法做到重復購買及低倉儲成本，利潤較低很可能無法運行下去，而且目前網購市場還不成熟，當地網購份額較少，除一線城市外，各地區能滿足垂直化的行業選擇性較少，預計垂直化應該是在本地化綜合零售B2C相對成熟后才可能給更多的本地化垂直零售機會，而且垂直化應該不要只限于網絡，電視，電話等電子網絡工具都要普及!

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