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      2. 戰(zhàn)略采購的意義

        時間:2024-09-02 22:44:19 采購管理 我要投稿
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        戰(zhàn)略采購的意義

          戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。下面小編為大家整理了關(guān)于戰(zhàn)略采購的意義,一起來看看吧:

          一、采購不僅是原材料的采購問題,還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計問題。

          特別是產(chǎn)品設(shè)計問題,如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計,我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實不然,比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門往往不跟包裝紙箱供應(yīng)商包裝設(shè)計部門合作討論汽車配件的包裝設(shè)計問題,其結(jié)果是雖然汽車配件滿足客戶的需求,但是包裝設(shè)計往往不是最終客戶的需求。我們理所當(dāng)然的認(rèn)為客戶的汽車配件需求不需要包裝行業(yè)供應(yīng)商參與設(shè)計,但是最終客戶才是檢驗“質(zhì)量”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們的需求是否得到滿足只有他們才知道。也就是說,客戶的需求和偏好的滿足必須通過供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實現(xiàn)客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計。客戶的偏好的實現(xiàn)是戰(zhàn)略實施的前提,因此,改變傳統(tǒng)的采購概念有利于戰(zhàn)略的有效實施。

          二、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進行要素優(yōu)化組合。

          建立一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買賣交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達到戰(zhàn)略匹配。進行供應(yīng)商評估和管理不再是以交易為第一要則,而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對比等方面加大權(quán)重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續(xù)發(fā)展。

          三、采購不再是貨比三家,應(yīng)該進行供應(yīng)市場分析,

          這種分析不僅包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量等,還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析,甚至應(yīng)該對宏觀經(jīng)濟形勢做出預(yù)判。比如一個建筑行業(yè)的采購商應(yīng)該知道下一步宏觀政策中會對哪些原材料的價格造成沖擊。此外,我們應(yīng)該對供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷,因為供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無疑會最終影響采購關(guān)系是否可靠。所有這些問題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購分析框架(價格、質(zhì)量等)。

          總之,采購管理,在供需雙方,特別是供應(yīng)商與用戶企業(yè)之間在供應(yīng)商評估、供應(yīng)市場分析和供應(yīng)鏈整合之間需要戰(zhàn)略管理思維以取代傳統(tǒng)的買賣交易行為。

          延伸閱讀:最不討采購喜歡的十大供應(yīng)商

          1、采購詢價時,供應(yīng)商總是喜歡像查戶口一樣,希望能了解客戶更多更詳盡的信息,比如說:工廠規(guī)模、主營產(chǎn)品、采購量等。但是采購不喜歡赤裸裸的感覺。

          2、采購要求報價時,供應(yīng)商總是喜歡問客戶以前采購是什么價格,可以接受什么價格,希望能知已知彼。但是采購希望看到的是準(zhǔn)確的價格。

          3、采購要報價單時,供應(yīng)商總是拖拖拉拉,好不容易發(fā)一個報價單過來,一點都不詳細(xì),有時報價單上連聯(lián)系人和聯(lián)系電話都沒有。其實詳細(xì)專業(yè)報價單,會讓采購覺得公司很正規(guī)。

          4、供應(yīng)商報價給客戶后,總喜歡在旺旺或**上拿回扣來引誘客戶。回扣確實無處不在,但是在旺旺或**上跟客戶談回扣,采購會覺得你很輕浮,不懂得尊重,因為大多公司電腦上沒有秘密。

          5、供應(yīng)商報價給客戶后,總是希望客戶能馬上下單,又怕別的同行搶了自己的客戶,于是過于頻繁的問客戶催客戶。跟進是沒錯,但是過于頻繁,往往會適當(dāng)其返。

          6、采購收到供應(yīng)商的樣品時,產(chǎn)品沒有標(biāo)簽,也沒有送貨單,連名片也沒有。有時因為忙,會搞錯會搞忘,到時根本分不清是哪一家的樣品。

          7、供應(yīng)商給客戶送樣時,千萬不要送再次加工過的產(chǎn)品。很多時候,供應(yīng)商為了讓客戶覺得質(zhì)量好,把樣品美化后再送給客戶,后來做大貨時,根本達不到樣品的效果。

          8、采購給供應(yīng)商下單后,都希望能按時交貨。但是很多時候,到了交期,采購打過電話過去問,答復(fù)竟然是還沒有生產(chǎn)。

          9、產(chǎn)品漲價時,一定要及時通知客戶。有時候采購把訂單下過去,供應(yīng)商竟然說這個價格現(xiàn)在做不了,要漲價,讓人感覺是打劫!。

          10、客戶的高層打電話談價時,千萬不能亂降價。有時候采購的上司覺得價格比較貴,于時親自打電話給供應(yīng)商談價格,往往有些供應(yīng)商勢利小人,就答應(yīng)了客戶的降價要求。

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            戰(zhàn)略采購的意義

              戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。下面小編為大家整理了關(guān)于戰(zhàn)略采購的意義,一起來看看吧:

              一、采購不僅是原材料的采購問題,還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計問題。

              特別是產(chǎn)品設(shè)計問題,如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計,我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實不然,比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門往往不跟包裝紙箱供應(yīng)商包裝設(shè)計部門合作討論汽車配件的包裝設(shè)計問題,其結(jié)果是雖然汽車配件滿足客戶的需求,但是包裝設(shè)計往往不是最終客戶的需求。我們理所當(dāng)然的認(rèn)為客戶的汽車配件需求不需要包裝行業(yè)供應(yīng)商參與設(shè)計,但是最終客戶才是檢驗“質(zhì)量”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們的需求是否得到滿足只有他們才知道。也就是說,客戶的需求和偏好的滿足必須通過供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實現(xiàn)客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計。客戶的偏好的實現(xiàn)是戰(zhàn)略實施的前提,因此,改變傳統(tǒng)的采購概念有利于戰(zhàn)略的有效實施。

              二、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進行要素優(yōu)化組合。

              建立一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買賣交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達到戰(zhàn)略匹配。進行供應(yīng)商評估和管理不再是以交易為第一要則,而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對比等方面加大權(quán)重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續(xù)發(fā)展。

              三、采購不再是貨比三家,應(yīng)該進行供應(yīng)市場分析,

              這種分析不僅包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量等,還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析,甚至應(yīng)該對宏觀經(jīng)濟形勢做出預(yù)判。比如一個建筑行業(yè)的采購商應(yīng)該知道下一步宏觀政策中會對哪些原材料的價格造成沖擊。此外,我們應(yīng)該對供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷,因為供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無疑會最終影響采購關(guān)系是否可靠。所有這些問題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購分析框架(價格、質(zhì)量等)。

              總之,采購管理,在供需雙方,特別是供應(yīng)商與用戶企業(yè)之間在供應(yīng)商評估、供應(yīng)市場分析和供應(yīng)鏈整合之間需要戰(zhàn)略管理思維以取代傳統(tǒng)的買賣交易行為。

              延伸閱讀:最不討采購喜歡的十大供應(yīng)商

              1、采購詢價時,供應(yīng)商總是喜歡像查戶口一樣,希望能了解客戶更多更詳盡的信息,比如說:工廠規(guī)模、主營產(chǎn)品、采購量等。但是采購不喜歡赤裸裸的感覺。

              2、采購要求報價時,供應(yīng)商總是喜歡問客戶以前采購是什么價格,可以接受什么價格,希望能知已知彼。但是采購希望看到的是準(zhǔn)確的價格。

              3、采購要報價單時,供應(yīng)商總是拖拖拉拉,好不容易發(fā)一個報價單過來,一點都不詳細(xì),有時報價單上連聯(lián)系人和聯(lián)系電話都沒有。其實詳細(xì)專業(yè)報價單,會讓采購覺得公司很正規(guī)。

              4、供應(yīng)商報價給客戶后,總喜歡在旺旺或**上拿回扣來引誘客戶。回扣確實無處不在,但是在旺旺或**上跟客戶談回扣,采購會覺得你很輕浮,不懂得尊重,因為大多公司電腦上沒有秘密。

              5、供應(yīng)商報價給客戶后,總是希望客戶能馬上下單,又怕別的同行搶了自己的客戶,于是過于頻繁的問客戶催客戶。跟進是沒錯,但是過于頻繁,往往會適當(dāng)其返。

              6、采購收到供應(yīng)商的樣品時,產(chǎn)品沒有標(biāo)簽,也沒有送貨單,連名片也沒有。有時因為忙,會搞錯會搞忘,到時根本分不清是哪一家的樣品。

              7、供應(yīng)商給客戶送樣時,千萬不要送再次加工過的產(chǎn)品。很多時候,供應(yīng)商為了讓客戶覺得質(zhì)量好,把樣品美化后再送給客戶,后來做大貨時,根本達不到樣品的效果。

              8、采購給供應(yīng)商下單后,都希望能按時交貨。但是很多時候,到了交期,采購打過電話過去問,答復(fù)竟然是還沒有生產(chǎn)。

              9、產(chǎn)品漲價時,一定要及時通知客戶。有時候采購把訂單下過去,供應(yīng)商竟然說這個價格現(xiàn)在做不了,要漲價,讓人感覺是打劫!。

              10、客戶的高層打電話談價時,千萬不能亂降價。有時候采購的上司覺得價格比較貴,于時親自打電話給供應(yīng)商談價格,往往有些供應(yīng)商勢利小人,就答應(yīng)了客戶的降價要求。