優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)事績(jī)材料
吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身是吉達(dá)飼料廠，從吉達(dá)飼料廠到現(xiàn)在的吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，在總經(jīng)理于暢的帶領(lǐng)下，企業(yè)像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大，資產(chǎn)從建廠之初的幾千元增加到現(xiàn)在的三千多萬(wàn)元，年產(chǎn)值由創(chuàng)業(yè)初期的幾百萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近2億元，企業(yè)員工也從當(dāng)初的幾個(gè)人增加到現(xiàn)在的幾百個(gè)人，公司的業(yè)務(wù)由原來(lái)的單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售發(fā)展到現(xiàn)在的集飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售、畜禽回收、銷(xiāo)售“一條龍”服務(wù)于一體的中型規(guī)模企業(yè)，與公司長(zhǎng)期簽訂養(yǎng)殖回收協(xié)議的農(nóng)戶(hù)1000多戶(hù)，覆蓋了農(nóng)安縣、德惠市、九臺(tái)市和公主嶺市等縣市的幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員達(dá)1000多人，真正形成了“公司 農(nóng)戶(hù)”帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的龍頭企業(yè)。公司從XX年到XX年連續(xù)四長(zhǎng)春市委授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)。公司總經(jīng)理于暢從XX年到XX年連續(xù)三年被長(zhǎng)春市授予“先進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，XX年被共青團(tuán)農(nóng)安縣委評(píng)為農(nóng)安縣首屆“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)效”杰出青年之星，201c年被評(píng)為長(zhǎng)春市“十大進(jìn)城務(wù)工青年”，同年還被共青團(tuán)中央授予“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)。
一、把握機(jī)遇，勇做創(chuàng)新
每當(dāng)提起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，作為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人的于暢就有無(wú)限的感慨。于暢出生于農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，自幼心里就有一股不服輸?shù)膭牛瑹o(wú)論干什么都想爭(zhēng)第一。1994年，剛剛從農(nóng)安師范學(xué)校畢業(yè)的于暢，在改革開(kāi)放政策的鼓勵(lì)下，他積極響應(yīng)黨和政府的號(hào)召，毅然放棄了教師這個(gè)當(dāng)時(shí)在人們眼里旱澇保收的“鐵飯碗”，主動(dòng)下海經(jīng)商，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)的生涯。自主創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易，可當(dāng)真正開(kāi)始做的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一條崎嶇坎坷的路。創(chuàng)業(yè)之初，首先擺在于暢面前的問(wèn)題就是選擇哪一個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查，于暢在父親的支持下，選擇了飼料行業(yè)。發(fā)展的項(xiàng)目確定了，但在一無(wú)資金、二無(wú)經(jīng)驗(yàn)的前提下，要在當(dāng)時(shí)飼料生產(chǎn)廠家林立的市場(chǎng)中立足，談何容易！然而，于暢并沒(méi)有被困難所嚇倒。無(wú)資金，他拿出了家里僅有的積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無(wú)場(chǎng)地，他就租借了別人閑置的院落；無(wú)經(jīng)驗(yàn)，他虛心請(qǐng)教，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)。為做好營(yíng)銷(xiāo)工作，他吃的苦、受的罪，現(xiàn)在想起來(lái)都后怕。就這樣，吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身——吉達(dá)飼料廠建成并投產(chǎn)了。辦廠初期，由于企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)量都很難與大企業(yè)抗衡，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何生存，并將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為一道嚴(yán)峻的課題擺在年僅22歲的于暢面前。通過(guò)對(duì)一些成功企業(yè)的調(diào)查，他認(rèn)為誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)成功的基矗所以，從建廠的第一天起，他就將“誠(chéng)實(shí)做人，守信經(jīng)商”作為辦廠的宗旨。正是憑借這樣的人生信條和經(jīng)營(yíng)理念，他大膽探索改變傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，從企業(yè)正式投產(chǎn)開(kāi)始，他主動(dòng)聯(lián)系養(yǎng)殖大戶(hù)，與養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)訂立誠(chéng)信合約，把自己的產(chǎn)品先無(wú)償?shù)奶峁┙o養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)，幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)解決購(gòu)買(mǎi)飼料的前期投資難題和畜禽的后期銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，在養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)有了自己的收入后，再交付購(gòu)買(mǎi)飼料的款項(xiàng)。正是這種大膽的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，使企業(yè)從一起步便與養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)建立了互信互利，忠實(shí)可靠的合作關(guān)系，既推動(dòng)了農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，也使自己的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大�，F(xiàn)在“誠(chéng)實(shí)做人，守信經(jīng)商”已經(jīng)成為吉達(dá)飼料公司獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和企業(yè)文化。
吉達(dá)飼料在市場(chǎng)大潮的沖擊中站穩(wěn)了腳，并在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，企業(yè)的利潤(rùn)也逐年增加，于暢在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場(chǎng)，他要把吉達(dá)飼料推向全省乃至全國(guó)。于是，新的一場(chǎng)戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)吉達(dá)飼料廠全體員工的共同努力，經(jīng)過(guò)六年的拼搏，吉達(dá)牌飼料不僅在吉林省市場(chǎng)中打出了一片天下，而且在遼寧盛黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)都擁有了自己的市場(chǎng)份額，占據(jù)了一席之地。
面對(duì)運(yùn)行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤(rùn)，于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足于已經(jīng)取得成績(jī)。此時(shí)的飼料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)塵埃落定，大起大落已經(jīng)不存在了，只有微觀的調(diào)整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時(shí)擺在于暢面前新的課題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠家都采取了同一種銷(xiāo)售模式，即廠家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，“廠家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)維護(hù)工作做得也比較容易，而且可以降低銷(xiāo)售成本。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“廠家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以保障自己所經(jīng)營(yíng)的品牌在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性，保證自己所獲得利潤(rùn)。在調(diào)研中，于暢感到，“廠家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”銷(xiāo)售模式是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)習(xí)慣了這種銷(xiāo)售模式，在沒(méi)有大的市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，想在這種銷(xiāo)售模式下打開(kāi)市嘗擴(kuò)大市場(chǎng)份額是十分困難的。怎么辦？于暢在思索、在探究。在回顧吉達(dá)所走過(guò)的道路時(shí)，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”模式點(diǎn)醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠家與農(nóng)戶(hù)的橋梁和紐帶，也正是因?yàn)檫@種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷(xiāo)商才成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)的基矗如果拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，由廠家直接與農(nóng)戶(hù)打交道并分享經(jīng)銷(xiāo)商的'利潤(rùn)，這樣不是一個(gè)“雙贏”的局面嗎？于暢為自己的想法感到振奮，他認(rèn)為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當(dāng)于暢把自己的想法提出來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)到的卻是一片反對(duì)的聲音。家人認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會(huì)有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好會(huì)將已經(jīng)取得成績(jī)都賠進(jìn)去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農(nóng)戶(hù)打交道，不僅會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場(chǎng)份額，這樣必然是得不償失。面對(duì)家人的質(zhì)疑和員工的勸說(shuō)，于暢卻更加堅(jiān)定了自己的想法，他認(rèn)為，如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才會(huì)得到別人沒(méi)有得到的發(fā)展機(jī)會(huì)。
有了明確的目標(biāo)，于暢開(kāi)始為轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式做準(zhǔn)備，進(jìn)一步開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研。但是，調(diào)研的結(jié)果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢(shì)并不容樂(lè)觀。當(dāng)時(shí)從事養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶(hù)中，絕大多數(shù)是靠自有資金進(jìn)行發(fā)展的，規(guī)模小，對(duì)飼料的需求數(shù)量也不是很多，而且承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的危險(xiǎn)，就只有“破產(chǎn)”，而養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的“破產(chǎn)”就意味著企業(yè)直接銷(xiāo)售給他的飼料將血本無(wú)歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷(xiāo)售出去變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的鈔票，也是一個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實(shí)讓于暢費(fèi)了不少的心血。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和深入研究，于暢提出，由吉達(dá)根據(jù)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的實(shí)際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)無(wú)償提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料和無(wú)息貸款幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶(hù)投資，提供并負(fù)責(zé)回收和銷(xiāo)售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。共同承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，在養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個(gè)消息的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)們覺(jué)得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿(mǎn)疑慮。
說(shuō)干就干。XX年，于暢開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達(dá)飼料廠更名為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售擴(kuò)大為飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售和畜禽回收、銷(xiāo)售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加，讓很多覺(jué)得不可思議的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)看到了希望，他們紛紛找上門(mén)來(lái)，要求與吉達(dá)合作。面對(duì)這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來(lái)。此時(shí)公司的資金有限，如果對(duì)每一個(gè)前來(lái)尋求合作的農(nóng)戶(hù)都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對(duì)前來(lái)尋求合作的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)們說(shuō)明情況，另一方面則積極選擇典型準(zhǔn)備加以扶持。
哈拉海鎮(zhèn)是農(nóng)安縣的肉雞養(yǎng)殖基地，年均出欄肉雞約500萬(wàn)只。過(guò)去這個(gè)鎮(zhèn)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)一直與德惠市的德大公司合作，近年來(lái)由于飼養(yǎng)德大肉雞利潤(rùn)減少，所以大多數(shù)養(yǎng)雞農(nóng)戶(hù)，自己購(gòu)雞雛、飼料，自己找市場(chǎng)銷(xiāo)售成雞。這樣就出現(xiàn)雞雛、飼料成本高，成品雞銷(xiāo)售困難等現(xiàn)象。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，于暢很快獲得了市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和準(zhǔn)備，他滿(mǎn)懷信心地進(jìn)入哈拉海市場(chǎng)，開(kāi)始了他“公司 農(nóng)戶(hù)”的第一塊試驗(yàn)田。此時(shí)，家住哈拉海鎮(zhèn)頭道溝村的農(nóng)戶(hù)趙延春進(jìn)入了于暢的視線(xiàn)。趙延春家世代務(wù)農(nóng)，因?yàn)榍靶┠昙Z食行情不好，家境比較困難，而發(fā)家致富的想法卻一直沒(méi)有斷過(guò)，只是因?yàn)槿鄙儋Y金的支持，一時(shí)間也難以擺脫困境。聽(tīng)到吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的于暢總經(jīng)理想提供資金幫助農(nóng)戶(hù)發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的消息后，趙延春就主動(dòng)找到于暢，訴說(shuō)了自己家的情況和希望擺脫貧困、發(fā)家致富的想法。于暢被趙延春的訴說(shuō)感動(dòng)了。于是，趙延春成為了吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司幫助扶持的第一個(gè)簽約養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)。于暢為趙延春無(wú)償提供了優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料，不需要他投一分錢(qián)，待成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。在于暢的支持和幫助下，趙延春不僅當(dāng)年就還清了欠款，而且當(dāng)年就獲利四萬(wàn)余元。
第一炮打響了，于暢決定根據(jù)公司的情況再選擇十戶(hù)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)進(jìn)行扶持和幫助。就這樣，十戶(hù)、二十戶(hù)、五十戶(hù)、一百戶(hù)……。于暢的吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司扶持和幫助的農(nóng)戶(hù)越來(lái)越多，越來(lái)越多的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)在于暢和吉達(dá)的幫助下走上了富裕的道路，他的“公司 農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式獲得了空前的成功。于暢還先后協(xié)助養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)與內(nèi)蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收合同，解決了農(nóng)戶(hù)無(wú)資金養(yǎng)雞、養(yǎng)成雞銷(xiāo)售困難等難題。很多養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)都說(shuō)，是吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司給他們提供了第二次發(fā)展的機(jī)會(huì)。為更好擴(kuò)大市場(chǎng)，于暢還定期派技術(shù)人員到養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)中，解決養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)困難，對(duì)養(yǎng)殖賠錢(qián)的用戶(hù)，實(shí)行減免政策。幾年來(lái)，被減免的用戶(hù)有二十多家，最多的減免金額達(dá)到萬(wàn)元以上。這一系列的做法，不但使企業(yè)開(kāi)拓了市場(chǎng)，也受到廣大養(yǎng)戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)�，F(xiàn)在，與吉達(dá)簽約的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)達(dá)到1000多戶(hù)，從業(yè)人員達(dá)到1000多人。隨著“公司 農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式的推廣，于暢的企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，現(xiàn)已在農(nóng)安縣的靠山、萬(wàn)順、合壟德惠市的郭家、九臺(tái)市的營(yíng)成子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了辦事處，年收購(gòu)和銷(xiāo)售肉雞1000多萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近2億元。
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